很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請(qǐng)把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會(huì)有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
《狂飆》真的太火了。
豆瓣評(píng)分8.5，超過21萬網(wǎng)友瘋狂好評(píng)。全網(wǎng)熱搜話題1233個(gè)，登頂181次，累計(jì)在榜時(shí)長(zhǎng)超過430個(gè)小時(shí)，病毒式地席卷了一切社交平臺(tái)。
去年的最火的劇集《夢(mèng)華錄》，豆瓣評(píng)分也才8.1。
央視索福瑞數(shù)據(jù)，央視八套《狂飆》1-27集收視人群年齡分布均衡，從上到下老少通吃，是央8近九年以來的收視第一電視劇。
一部爆款影視文化IP帶來的傳播效應(yīng)是十分強(qiáng)勁的，“狂飆”國(guó)民級(jí)的熱度和流量帶動(dòng)了巨大的商業(yè)效應(yīng)，其效力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過任何廣告。
不難發(fā)現(xiàn)吧，如今廣告的傳播、帶貨力在“現(xiàn)象劇”面前，灑灑水了。
作為廣東存在感比較低的一個(gè)城市，江門早年投放了好多年的旅游廣告都沒火，最后被狂飆帶火了。
在“京海市”蓬江區(qū)三十三墟街開了15年百貨店的吳文光說：“很久沒見過老街這么熱鬧過了。”吳文光店鋪所在的街道正好是“狂飆”的取景地，如今每天都擠滿了前來拍照打卡的游客。
《狂飆》的熱度為江門轉(zhuǎn)化了不少客流。同程旅行數(shù)據(jù)顯示，1月14日至1月30日，江門的相關(guān)景區(qū)消費(fèi)人次環(huán)比增長(zhǎng)了近5倍，搜索熱度月環(huán)比增長(zhǎng)近130%；攜程數(shù)據(jù)顯示，最近半個(gè)月來，廣東江門的旅游搜索訪問量比前半月增長(zhǎng)163%，帶動(dòng)整體旅游訂單量環(huán)比增長(zhǎng)121%。
當(dāng)?shù)芈眯猩缰苯油瞥隽?ldquo;狂飆套餐”，廣度覆蓋了本地游、省內(nèi)游、全國(guó)游的全部市場(chǎng)。
除了江門之外，劇內(nèi)各種“狂飆同款”的熱度和銷量也是一路狂飆。
某團(tuán)和某餓外賣平臺(tái)的數(shù)據(jù)顯示，在廣州，廣東豬腳面外賣增速超7倍。某面店老板表示，不少顧客在外賣下單時(shí)候都會(huì)備注要吃“強(qiáng)哥同款豬腳面”。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在電視劇《狂飆》播出之后，網(wǎng)絡(luò)上關(guān)于“豬腳面”的搜索，高漲了幾百倍。
一時(shí)間全網(wǎng)的做飯博主，幾乎都在做豬腳面，全網(wǎng)的探店博主，幾乎也都在探豬腳面。
「讀《孫子兵法》，品啟強(qiáng)人生」，不僅強(qiáng)哥吃的面火了，強(qiáng)哥看的書也脫銷了，霸榜各大平臺(tái)圖書熱銷榜。
據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，近 7 天，《孫子兵法》相關(guān)搜索詞淘寶搜索量同比增長(zhǎng)超 80 倍，銷售額同比增長(zhǎng)超 40 倍，成交人數(shù)增長(zhǎng)超 65 倍。沒買實(shí)體書的就看電子書，然后《孫子兵法》就登上了「微信讀書」飆升榜第一名，力壓《三體》……
這帶貨能力完全不講道理。
不止于《狂飆》，現(xiàn)下每火一部劇，“劇內(nèi)同款”便會(huì)跟著火起來。
《去有風(fēng)的地方》剛熱播一周，云南的相關(guān)搜索量就瞬間暴漲，其中“大理”增長(zhǎng)近2倍，“沙溪古鎮(zhèn)”增長(zhǎng)10倍多，“鳳陽邑”暴漲50倍。數(shù)據(jù)顯示，春節(jié)云南旅游預(yù)計(jì)人次居全國(guó)第一，共接待游客4514.61萬人次，同比增長(zhǎng)244.7%，實(shí)現(xiàn)旅游收入384.35億元，同比增長(zhǎng)249.4%。
僅1月22日一天，大理白族自治州共接待旅游者54.97萬人次；麗江古城接待的人數(shù)就達(dá)約15萬人次，比去年同期同比增長(zhǎng)了300%；西雙版納的機(jī)票瘋漲10倍……
劇中美食的熱度也同樣瘋漲，云南十八怪之一的乳扇搜索量漲幅最大，同比上漲544%，鮮花餅搜索量同比上漲215%；外賣銷量也隨之拉升。
能帶動(dòng)觀眾熱情的劇集，遠(yuǎn)比廣告營(yíng)銷更能帶來收益，通篇沒有說這些東西哪里好，但就是靠著情緒共鳴掏到了消費(fèi)者的腰包。為什么大家總愿意為情緒營(yíng)銷買單？
除了本能之外，人最受七情六欲驅(qū)使。
人們80%的營(yíng)銷決策是由情緒決定的，那些你以為的理性購(gòu)物，大多數(shù)時(shí)候都是激情下單。
《孫子兵法》的知名度也基本齊平四大名著了，只要是中國(guó)人沒有不知道的，但這么多年賣脫銷還是第一回。難道真是被狂飆帶起來的知名度嗎，只是消費(fèi)者被狂飆帶動(dòng)了情緒，激情買入罷了。
“買《孫子兵法》不是因?yàn)槲蚁肟矗且驗(yàn)槲蚁矚g狂飆！”
有學(xué)者從心理學(xué)的角度總結(jié)了出三點(diǎn)影響消費(fèi)者情感過程的要素：
首先，人類情感最大的特點(diǎn)是與價(jià)值體系相聯(lián)系，因此消費(fèi)者的價(jià)值體系是產(chǎn)生情感的基礎(chǔ)；其次，評(píng)價(jià)任何對(duì)價(jià)值觀有影響的事物或行動(dòng)都會(huì)引發(fā)情感的發(fā)生與變化，因此事件、行動(dòng)與對(duì)象的屬性是誘發(fā)情感產(chǎn)生的重要刺激物；
最后，情感刺激物的不同評(píng)價(jià)維度也會(huì)影響情感作用。
情感刺激的威力有多大，情感教主咪蒙應(yīng)該是最好的例子。
咪蒙被封殺了，她的故事99%都是編的，但她篇篇10W＋，一年賺上億。不少每天勤勤懇懇碼字，卻苦于找不到素材的公號(hào)作者都?xì)獾饺渔I盤——瑪?shù)拢拐f這么掙錢？
真的掙錢。
2017年，“咪蒙”公眾號(hào)頭條報(bào)價(jià)是68萬，欄目冠名30萬，底部Banner25萬；二條軟文38萬，底部Banner15萬。知情人透露，大部分頭部自媒體的頭條廣告報(bào)價(jià)在10萬-30萬之間，低的也有1萬幾千，咪蒙高達(dá)68萬的報(bào)價(jià)已經(jīng)成為了當(dāng)時(shí)廣告報(bào)價(jià)最高的公號(hào)自媒體。
這些基本都來源于情感刺激的營(yíng)銷收益。
你嫌性教育太早，強(qiáng)奸犯不會(huì)嫌你孩子太小——廣大家長(zhǎng)們怒了。
一個(gè)出身寒門的狀元之死——廣大學(xué)子們怒了。
捉奸的時(shí)候，該涂什么口紅——痛恨渣男小三的女性們怒了。
太氣人了，因?yàn)槲夜睬?，所以我點(diǎn)贊評(píng)論轉(zhuǎn)發(fā)，是咪蒙們妙筆生花嗎，是我足夠生氣。
我不知道這故事的真假，但我就想轉(zhuǎn)發(fā)。同理，我也不知道蘭蔻196色到底好不好用，但我就想要跟“大嫂”一樣做女強(qiáng)人。
李光斗在《情感營(yíng)銷》中寫道：“這是一個(gè)情感經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，情感正在創(chuàng)造財(cái)富。真正的行業(yè)翹楚不是在資產(chǎn)排行榜上，而是在消費(fèi)者的心中，情感營(yíng)銷將成為這個(gè)時(shí)代最有效和最持久的營(yíng)銷戰(zhàn)略。”情感營(yíng)銷以攻心為上，比吹捧產(chǎn)品實(shí)力更能影響消費(fèi)者的首次決策。
我們反對(duì)用毒雞湯惡意操縱大眾情緒，但用正向情緒驅(qū)使消費(fèi)者共鳴，是目前最有收益的營(yíng)銷方式。
高啟強(qiáng)明明是個(gè)反派黑老大，為什么觀眾全都共情他？
因?yàn)樗砩嫌兄蠖鄶?shù)人的影子，還是個(gè)小魚販時(shí)期的高啟強(qiáng)，像極了在社會(huì)底層奮力打拼的我們。
起早貪黑的勤懇工作，即使人過中年仍一事無成，面對(duì)生活忍氣吞聲。明明初心善良也安分守己，但還是會(huì)為了保護(hù)家人豁出一切，哪怕慢慢被陰暗面所腐蝕。
加之社會(huì)中無法消除的不公平，敲打著每位普通觀眾的神經(jīng)——我們每天面對(duì)著許多“安欣”、“侯亮平”，而我們每個(gè)人又都是和高啟強(qiáng)一樣的草根。
現(xiàn)在的文娛作品，“爽文”、“黑蓮花”、“大女主”之所以能大當(dāng)其道，也是大家早就看厭了苦命人的苦情戲。
回頭看以前的經(jīng)典電視劇，無一不是“賣慘”內(nèi)核。
《梅花烙》中的女主角白吟霜，出生就被扔河里，苦命一生最后的結(jié)局是殉情自殺了?！锻鯇氣A與薛平貴》中的原配王寶釧在山里挖了十八年野菜，最后只當(dāng)了十八天皇后就死了……
現(xiàn)在的觀眾想看到的是草根的可能性，草根的逆襲和“爽”。
“生活已經(jīng)很苦了，不要再讓我看受氣電視劇”，我們的消費(fèi)者普遍高壓，發(fā)泄和爽，才是大家所需要的情緒。
除此之外，還有“解脫感”。
另一部熱播檔劇《去有風(fēng)的地方》，則是精準(zhǔn)擊中了大城市這個(gè)“圍城”里的年輕人的情緒。疲憊的生活節(jié)奏、內(nèi)卷的工作程度，讓大家都有一顆想要逃離現(xiàn)狀、追求遠(yuǎn)方平靜的心。神仙姐姐劉亦菲在劇中都市白領(lǐng)的身份與觀眾產(chǎn)生了極大的共鳴——她和我有著一樣困境，她是如何治愈自己的？
這種情緒營(yíng)銷，通過喚醒人們?cè)诟邏褐锌释斡那榫w，讓消費(fèi)者認(rèn)為“這種是一種暫時(shí)獲得解脫感的方案”。
剩下一種就是“破罐破摔”，告訴消費(fèi)者“高壓之下，擺爛無罪”的心理安慰。
比如奈雪，為了推自己的新品“霸氣一升桃”，策劃了一次“擺爛桃”的營(yíng)銷。
“想桃”、“快桃”、“少來這桃”的擺爛文化，讓奈雪的霸氣水蜜桃系列賣成了門店銷冠。
一點(diǎn)點(diǎn)把新品茶飲的名字起為“別來沾邊”……
“氣泡水界江小白”的好望水也加入了“擺爛大軍”……
無一例外，這些產(chǎn)品都賣出了自家門店產(chǎn)品中現(xiàn)象級(jí)的銷量。
抓住消費(fèi)者的情緒，有時(shí)候比抓住消費(fèi)者的需求更有效。
參考文獻(xiàn)：
1.情感營(yíng)銷研究理論梳理
2.緒營(yíng)銷，新時(shí)代的情感販賣術(shù)，還不會(huì)的話你就趕緊朝這看
3.當(dāng)餐飲圈流行“擺爛”：年輕人的“喪”你能懂嗎？
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對(duì)文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請(qǐng)點(diǎn)擊 反饋舉報(bào)
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)