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作者 | 楊陽(yáng)
來(lái)源 | 頂尖廣告
這兩天,蜜雪冰城一張山頂照火了。
看看雪王這張拽拽的臉,有“大地在我腳下、一覽眾山小”內(nèi)味了。
雪王站這么高,我的第一反應(yīng)是:
這是想開(kāi)了,還是想不開(kāi)?
都猜錯(cuò)了!這是想開(kāi)!泰!山!店!了!
前幾天蜜雪冰城在抖音賬號(hào)發(fā)了條預(yù)告,鏡頭疑似是蜜雪冰城泰山店的門口,掛著一個(gè)橫幅,預(yù)告第一杯泰山蜜雪冰城馬上到。
另一個(gè)流出的視頻顯示,雪王搖晃著軀體,搖出天底下奶茶都匍匐在雪王的腳下感覺(jué),一旁的人將蜜雪紅旗舉高高。
有人的地方就有蜜雪冰城,蜜雪冰城在泰山開(kāi)了個(gè)頭,珠穆朗瑪峰、喜馬拉雅是不是也不遠(yuǎn)了?!
傳下去,蜜雪冰城要封禪了!
蜜雪冰城是懂新店?duì)I銷的,但好像不會(huì)做品牌定價(jià)。
問(wèn)到大家最關(guān)心的問(wèn)題,山上的價(jià)格跟上下一樣嗎?
蜜雪冰城回復(fù)把我看傻眼了:只貴一塊錢!
一個(gè)敢問(wèn),一個(gè)敢承諾!
只貴一塊錢,字越少事越大,絕對(duì)是震驚全景區(qū)的優(yōu)美語(yǔ)言。
傳下去,蜜雪冰城終于漲價(jià)了!
但漲得很克制,他真的,我哭死。
這世界級(jí)良心景區(qū)價(jià)格,主打的就是一個(gè)真誠(chéng),活該被怒贊1.6萬(wàn)。
這哪是在做生意,還是在做慈善吧!
直接把農(nóng)夫、怡寶、百歲山逼瘋的節(jié)奏.......
雖說(shuō)賺不賺錢倒無(wú)所謂,每天那么多的游客量,雪王往山頂那一站,直接打了個(gè)“雪王叫我來(lái)巡山”的千萬(wàn)級(jí)別廣告。
但要我說(shuō),你小子就算開(kāi)價(jià)要貴50塊,那都是良心價(jià)!
漲多了,就算是買個(gè)保險(xiǎn)。
別看雪王長(zhǎng)得很有安全感,穿衣脫衣都有肉,噸位重抗颶風(fēng),還是會(huì)擔(dān)心它被風(fēng)卷走。
就算不說(shuō)雪王,一想到工作人員把原材料搬上去,多少是有些費(fèi)腳的。
于是網(wǎng)友開(kāi)始關(guān)心泰山店員工的上班問(wèn)題,該不會(huì)“員工上班=出家”吧?
貨怎么搬,真的不會(huì)累嗎?畢竟下班靠滾這操作,估計(jì)只有雪王能干
看來(lái)大家擔(dān)心多余了,終于看到最正常的回復(fù):有車道可以開(kāi)上山頂。
蜜雪冰城掙錢,網(wǎng)友一點(diǎn)都不眼紅,還關(guān)心起員工的通勤。(求求你把這個(gè)班給我上了!只要上下包住宿,原材料我都給你抗上去,就為了瘦30斤)
寫(xiě)到這兒心酸又搞笑,這算不算是蜜雪冰城和網(wǎng)友之間的雙向奔赴。
這不,大家把廣告語(yǔ)安排好了,建議蜜雪冰城把給網(wǎng)友打錢:
√總要去趟泰山喝杯蜜雪冰城吧。
√去泰山吧,累了困了就來(lái)一杯奶茶。
√走泰山喝最高的蜜雪冰城
蜜雪冰城泰山店還沒(méi)正式營(yíng)業(yè),就未宣先火....
就連身患懶癌多年的我,突然有點(diǎn)(想用公費(fèi))去爬個(gè)泰山是怎么回事?
只花1塊錢,蜜雪冰城做了一波漂亮的廣告,細(xì)想在于這幾點(diǎn):
差異化景區(qū)定價(jià)+同理心營(yíng)銷+品牌濾鏡護(hù)體
天下苦于景區(qū)高價(jià)久矣。
說(shuō)到景區(qū)消費(fèi),很難不想到“大冤種、智商稅”這些字眼。
雖然但是景區(qū)租金高,運(yùn)輸成本高,在景區(qū)買便宜貨,簡(jiǎn)直難于爬泰山。
知道景區(qū)東西貴,只沒(méi)想到這么貴,偶爾還是會(huì)被價(jià)格驚到:
江門被《狂飆》帶火后,很多網(wǎng)友去取景地江門舊廠街打卡,被曝拍照需交費(fèi)5元,云南麗江買2串燒烤60元只有8只蟲(chóng)......
賺錢不寒磣,但吃相太難看。
在“同行”襯托下,蜜雪冰城這回定價(jià)在大氣層。
網(wǎng)友還發(fā)現(xiàn)很早上泰山的滬上阿姨,定價(jià)比正常價(jià)格三倍,直接讓人勸退,蜜雪冰城只舍得貴1塊,格局高下立判。
不過(guò)早就有網(wǎng)友爆料,泰山景區(qū)價(jià)格都很親民,從山底到山頂一個(gè)價(jià),面10元一碗,水2元一瓶。
不排除蜜雪冰城定價(jià)“克制”背后,一來(lái)是入鄉(xiāng)隨俗,上泰山就按泰山規(guī)矩辦事,二來(lái)不想破壞當(dāng)?shù)氐?ldquo;一股清流”形象,這很蜜雪冰城!
雪冰城還讓我想起兩件事,
胖東來(lái)為工作受委屈的打工人設(shè)計(jì)委屈獎(jiǎng),補(bǔ)貼5000-8000,全網(wǎng)都跪求去上班。
因?yàn)榇蚬と瞬磐榇蚬と?,看到資本家同情打工人,多少有被意外到。
另一個(gè)事就是世界最孤獨(dú)的Prada,在沙漠開(kāi)了近20年,到底有多孤獨(dú)?
據(jù)說(shuō)你得先坐飛機(jī)到小鎮(zhèn),再開(kāi)車70多公里,然后穿過(guò)沙漠才能到,但還是很多旅行者慕名打卡,大概是孤獨(dú)的背影讓人同情。
雪王登頂泰山火了,也是一次意外的同理心營(yíng)銷。
泰山可是五岳之首泰山耶,1545米的高度,相對(duì)于山腳下遍地的蜜雪冰城,就像個(gè)“孤勇者”門店。
艱難的通勤環(huán)境,戳中同為打工人網(wǎng)友的同理心,大家很自然關(guān)心蜜雪冰城員工的經(jīng)濟(jì)成本、時(shí)間成本,為話題升溫。
撇開(kāi)景區(qū)和職場(chǎng)話題不論,蜜雪冰城圈粉,很大程度上還是蜜雪冰城的真誠(chéng)濾鏡護(hù)體。
消費(fèi)者和品牌的相處,有時(shí)候也很簡(jiǎn)單:
你對(duì)我好,我就對(duì)你好!
你給予真情,我還你真情!
真誠(chéng)永遠(yuǎn)是必殺技。
話糙理不糙,這種真誠(chéng)好用到,你只要1000個(gè)忠實(shí)粉絲,就能養(yǎng)家糊口,這就是“1000粉絲理論”,蜜雪冰城早就親測(cè)有用!
315背鍋俠上榜日,蜜雪冰城低價(jià)秘密被扒,被曝食材過(guò)期、偷工減料。
但網(wǎng)友卻選擇眼瞎,任性地寬容蜜雪冰城。
蜜雪冰城為什么便宜我們能不知道嗎?早就是公開(kāi)的秘密。
只是大家揣著明白裝糊涂,總不能要求花十塊錢,就吃上滿漢全席。
沒(méi)有完美的情人,也沒(méi)有完美的品牌,不存在一款產(chǎn)品一款服務(wù),可以做到無(wú)可挑剔。
但在動(dòng)輒20-30的奶茶面前,蜜雪冰城定價(jià)良心、味道也算OK,讓消費(fèi)者找到奶茶的平替。
而且雪王是個(gè)正兒八經(jīng)gai(街)溜子,到處湊熱鬧,從不當(dāng)我們是外人。
無(wú)論是給鄭州水災(zāi)捐款2200萬(wàn)元,拉橫幅請(qǐng)民警進(jìn)店休息打臉星巴克,還是時(shí)不時(shí)到隔壁競(jìng)對(duì)奶茶店串門,殺到哈爾濱去跟雪人battle......
雪王這些事跡,不知不覺(jué)為蜜雪冰城立起親民人設(shè)。
正因?yàn)橛姓嬲\(chéng)濾鏡護(hù)體,蜜雪冰城總被鐵桿粉絲肆無(wú)忌憚地寵著保護(hù)著。
大家也愿意給蜜雪冰城更多的改進(jìn)、成長(zhǎng)空間,甚至給它主動(dòng)做野生代言和公關(guān)。
蜜雪冰城一直走的低價(jià)策略,加上有寵粉濾鏡加持,現(xiàn)在好不容易上一趟山,被它多割幾塊錢,消費(fèi)者也心甘情愿。
畢竟雪王都不嫌我窮,我怎么會(huì)嫌它偶爾宰我一頓。
蜜雪冰城偏偏一身反骨,最多漲一塊錢,一下子給景區(qū)定價(jià)正名,好感度真的爆棚。
塌房不用公關(guān),開(kāi)店不用打廣告,消費(fèi)者三觀愿意隨時(shí)改變,活該蜜雪冰城被挨夸!
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4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢;
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
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