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“接班人”孟羽童終于離職 董明珠的直播需要新流量
2023-05-12 11:14:40

昨天晚上的熱搜,很多人應該看到了。奮力想在直播帶貨闖出名堂的格力,再次占到了輿論的風口。這次不是因為董明珠又賣了多少億的空調,也不是直播事故董小姐黑臉走人,而是被稱為“格力薇婭”的孟羽童,只在格力待了不到兩年就選擇了離職。

 

2年前,22歲的孟羽童在一檔綜藝節(jié)目中得到董明珠青睞,后來董明珠一句“把她培養(yǎng)成未來第二個董明珠”更是讓孟羽童頻頻登上熱搜,受到大量網(wǎng)友關注。

 

隨后,孟羽童順理成章的加入格力擔任董事長秘書,格力也特意申請了“明珠羽童精選”的商標??墒亲罱肽?,孟羽童卻消失在了格力的直播間里,董明珠在頻繁直播時面對彈幕中飄過“小孟去哪里了”也視而不見。

 

如今,“小孟去哪里了”的問題終于有了答案,“第二個董明珠”或者“格力薇婭”的故事也需要新的人來講。

1、董明珠接班人終于離職了

孟羽童被大眾所熟知是在2021年。

 

那一年,董明珠首次參加綜藝《初入職場的我們》,一眼相中了只有22歲的孟羽童;在孟羽童通過實習轉正成為董事長秘書后,董明珠還高調對外宣布,要將她培養(yǎng)成第二個自己。

 

本來就是“行走的流量”的董明珠此言一出,一下子將這個年輕的女孩送上了輿論的風口浪尖。網(wǎng)友們對這個22歲年輕姑娘的關注度達到了頂點,以至于同期參加《初入職場的我們》的選手,都淹沒在了孟羽童的流量之下。

 

“接班人”孟羽童終于離職 董明珠的直播需要新流量

 

都說流量的盡頭是帶貨,巨大流量之下,孟羽童順理成章的加入格力,并且在入職三個多月后,便在格力電器官方直播間進行了帶貨首秀,4小時累計觀看人數(shù)達11.3萬次,完成銷售超60萬元。

 

對于一位帶貨新人而言,這個成績屬實不錯,但是對于處在流量紅利期的孟羽童而言,也是意料之內了。

 

接著,格力專門注冊了一個名為“明珠羽童精選”的抖音賬號,這個賬號也不負所望僅用8天時間,賬號就迅速漲粉至10萬。孟羽童當之無愧成為“明珠羽童精選”的主角,發(fā)布的內容也都是孟羽童為推廣格力小家電拍攝的短視頻。

 

隨后,孟羽童頻繁開啟直播,賬戶粉絲量也迅速上漲,半年左右就突破230萬,成為格力旗下最為成功的直播賬戶。

 

“接班人”孟羽童終于離職 董明珠的直播需要新流量

 

但就在直播間熱度到達頂峰之時,孟羽童卻開始頻繁的被傳離職。去年5月,就有消息稱孟羽童被解雇了,雖然很快她就發(fā)文進行否認。但是接下來的8月、11月,每隔3個月就有消息稱孟羽童離職,她也多次發(fā)文辟謠。

 

直到今年4月初,董明珠在公開場合表示孟羽童已經(jīng)轉去市場營銷崗,不再擔任她的秘書,并稱“相比秘書工作,她(孟羽童)更熱愛直播”。

 

現(xiàn)在,“明珠羽童精選”已經(jīng)更名為“格力明珠精選”,其用戶頭像也從董明珠孟羽童合照變成董明珠的單人照片。

2、帶貨能力不足或是離職愿意

通常來說,員工和公司之間的選擇是雙向的,人們來來去去也很正常。格力用這樣的話回應了孟羽童的離職原因。然而,仔細審視后,我們會發(fā)現(xiàn)孟羽童與格力的合作更像是一場直播帶貨策劃的營銷事件,而孟羽童的離職可能也與直播帶貨有關。

 

被董明珠安插在直播間后,孟羽童經(jīng)常出現(xiàn)在格力旗下的各大直播間。作為初入職場的新人,孟羽童在帶貨時非常賣力,積極向觀眾們介紹自家的產(chǎn)品。為了提高直播間的銷量,她還時不時地為觀眾們表演才藝,吸引大家下單選購產(chǎn)品。

 

“接班人”孟羽童終于離職 董明珠的直播需要新流量

 

然而,最開始由于孟羽童的走紅,直播間經(jīng)常人滿為患,訂單量也十分可觀。但隨著時間的推移,加上加入抖音帶貨頭部主播的一波接一波,格力的直播間也開始變得冷清起來。

 

此外,孟羽童的表現(xiàn)確實不盡如人意。在為自家產(chǎn)品直播帶貨時,她在回答一些彈幕提出的問題時常常卡殼,整個人顯得局促不安,完全看不到曾經(jīng)那個聰明伶俐的小姑娘的樣子。

 

“接班人”孟羽童終于離職 董明珠的直播需要新流量

 

在一次為格力榨汁杯帶貨時,孟羽童就明顯缺乏經(jīng)驗。整個帶貨過程只是干巴巴地講述產(chǎn)品功能,完全沒有為觀眾演示一遍榨汁杯功能的想法。

 

看到孟羽童只會口頭描述產(chǎn)品功能,直播間的觀眾也十分著急,連連刷屏讓她在里面放上水果演示一下。可即使網(wǎng)友們如何提議,身為主播的孟羽童也就像沒看到一樣,整場直播都沒有為直播間的觀眾演示產(chǎn)品功能,因此這個榨汁杯最終也沒有賣出去幾個。

 

毫無疑問,如果用帶貨主播來評價孟羽童,她在這個行業(yè)顯得太過普通。即使被外界稱為“格力薇婭”,但在口才、反應和感染力等各個方面,孟羽童都顯得稚嫩了些。再加上她主要帶的是格力自家的大小家電,可發(fā)揮的空間實在有限。

3、格力需要新的流量

值得一提的是,屬于孟羽童的格力故事雖然結束了,但不再做董明珠秘書的孟羽童,早已靠著過去的流量紅利打造出了自己的專屬IP。

 

在小紅書這個漲粉艱難的平臺上,孟羽童僅用了短短兩年時間就成為了擁有110多萬粉絲的博主!她的職場知識筆記總獲贊數(shù)達到了473.1萬。而在商務合作方面,數(shù)據(jù)顯示一條視頻廣告的價格可達20萬,僅一個月就接了六條廣告。即使打個折扣,孟羽童也能純靠小紅書賺取百萬收入。

 

這樣的成就并非僅僅依賴于孟羽童的努力,還離不開之前她與董明珠、格力深度捆綁所帶來的巨大話題流量?;ヂ?lián)網(wǎng)熱點總是一茬接著一茬,當大眾對“明珠羽童”這個CP的新鮮感逐漸消退時,它所承載的想象空間和商業(yè)價值也隨之下滑,這是可以預料到的事情。

 

“接班人”孟羽童終于離職 董明珠的直播需要新流量

 

脫離這個CP捆綁后,董明珠依然是商界耀眼的明星,而孟羽童則不再是被人艷羨的天選接班人?;蛟S對于孟羽童來說,選擇自己的道路才是最適合最能做自己的。盡管與格力接班人的職位相差甚遠,但相對于一般同齡人,她已經(jīng)勝出太多。

 

用孟羽童今天的回應來說,就是:“我已經(jīng)從格力順利畢業(yè)啦。我覺得無論是我還是大家,經(jīng)歷這樣的一個人生變動吧,都沒必要把它當成一個消極的事情,它只是我們人生某一個階段的選擇而已。”

 

而對于格力來說,董明珠已經(jīng)69歲了,找到一個合適的接班人來說是重中之重,誰能像孟羽童一樣幫助格力聚焦流量,全網(wǎng)無數(shù)雙眼睛都在看著。

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