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一，洗衣液特市場(chǎng)銷售現(xiàn)狀洗衣液的超市促銷策略基本上都是一線牌子低價(jià)活動(dòng)為主，大容量的小容量的不等，只要是品牌的都有可能在超市促銷區(qū)看到低價(jià)銷售，而互聯(lián)網(wǎng)電商平臺(tái)則以雜牌子打造爆品為主，達(dá)到白菜價(jià)，日銷千單萬單那樣的，而一二線品牌的一般是在節(jié)假日搞搭贈(zèng)，比如五桶或者一箱贈(zèng)同款洗衣液洗潔精什么的，菜市場(chǎng)擺攤的一般搞四件套或者六件套銷售。
洗衣液是一種用于清潔衣物的化學(xué)制品，通常使用在洗衣機(jī)中。它們的特點(diǎn)包括：
較為溫和：相較于傳統(tǒng)的肥皂和洗衣粉，洗衣液更加溫和，不會(huì)破壞衣物上的柔軟劑和防水處理。
更高效的清潔能力：洗衣液中含有的活性成分可以更好地去除衣物上的污漬，并且不需要使用太多量的產(chǎn)品就能達(dá)到良好的清潔效果。
更加環(huán)保：洗衣液中不含有過多的磷酸鹽等對(duì)環(huán)境有害的成分，因此使用洗衣液可以減少對(duì)環(huán)境的負(fù)面影響。
更方便：洗衣液的使用方法非常簡(jiǎn)單，只需要將其倒入洗衣機(jī)中即可，無需測(cè)量和混合各種不同的洗滌劑。
洗衣液是日常百姓必須消費(fèi)品，市面上的各種品牌各種類型的洗衣液應(yīng)有盡有，質(zhì)量也殘次不齊，有袋裝的還有桶裝的，有一斤的、二斤的、還有四斤的、六斤的等等。
一，洗衣液特市場(chǎng)銷售現(xiàn)狀
洗衣液的超市促銷策略基本上都是一線牌子低價(jià)活動(dòng)為主，大容量的小容量的不等，只要是品牌的都有可能在超市促銷區(qū)看到低價(jià)銷售，而互聯(lián)網(wǎng)電商平臺(tái)則以雜牌子打造爆品為主，達(dá)到白菜價(jià)，日銷千單萬單那樣的，而一二線品牌的一般是在節(jié)假日搞搭贈(zèng)，比如五桶或者一箱贈(zèng)同款洗衣液洗潔精什么的，菜市場(chǎng)擺攤的一般搞四件套或者六件套銷售。
二，賣洗衣液優(yōu)缺點(diǎn)
洗衣液最大的優(yōu)點(diǎn)就是利潤(rùn)高，各種各樣的洗衣液，不管是一二線品牌的還是地方性雜牌子利潤(rùn)都很高，成本卻很低，但同時(shí)也正因?yàn)檫@兩個(gè)優(yōu)點(diǎn)，生產(chǎn)洗衣液的廠家有的是，這也導(dǎo)致了洗衣液不太好賣，不管是大型超市也好，還是日化店以及街邊菜市場(chǎng)，都有不少賣洗衣液的，銷量都很緩慢。還有一個(gè)就是質(zhì)量問題，很多洗衣液存在質(zhì)量和安全問題，有的洗衣液根本洗不了太油膩的東西，有的傷手，再就是消費(fèi)者信任度小，市面上各種牌子洗衣液魚龍混雜，顧客對(duì)洗衣液真假鑒別能力差，所以對(duì)小平臺(tái)銷售的信任度小。
三，制定出適合平臺(tái)的爆款方案，
打造洗衣液爆品，不但要參考各大超市打折促銷情況和互聯(lián)網(wǎng)銷售策劃，還要對(duì)比擺攤和早晚市賣洗衣液的策略。發(fā)揮優(yōu)點(diǎn)，彌補(bǔ)缺點(diǎn)。爭(zhēng)取最大限度低讓顧客對(duì)平臺(tái)有信任感。
1，洗衣液選品：不管 品牌洗衣液還是雜牌子洗衣液都可以用來做爆款，品牌洗衣液利潤(rùn)低一些，但是大眾比較容易接受，雜牌子需要保證質(zhì)量的同時(shí)打開銷路，從而才能得到消費(fèi)者的認(rèn)可，不過雜牌子洗衣液利潤(rùn)是很可觀的。可謂各有優(yōu)勢(shì)吧，我們當(dāng)?shù)卦?jīng)有一款雜牌子洗衣液利用爆款策略一年賺到了幾十萬。
2，贈(zèng)品選擇：洗衣液的贈(zèng)品大多 同款或者與之相關(guān)的比如洗潔精、潔廁靈、油煙凈等，還有的米面油等等，本平臺(tái)曾經(jīng)用電器搞的活動(dòng)，比如養(yǎng)生壺，熱水壺、還有電碳兩用燒烤爐等。
3，售后保障，洗衣液不同其它商品，沒法法當(dāng)場(chǎng)試，而很多人沒法知道質(zhì)量的好壞，所以平臺(tái)的售后保障一定要做好，承諾質(zhì)量不好包退。
4，爆款組合:下面舉曾經(jīng)在平臺(tái)嘗試而有很成功的案例
洗衣液一箱8桶、一桶4斤99元加一元送
同款洗衣液洗潔精潔廁靈：買洗衣液送同款洗衣液、洗潔精、潔廁靈等，這個(gè)方案在2019年的時(shí)候一個(gè)本地的洗衣液牌子做得特別火，大街小巷很多店門口都擺這款促銷的洗衣液，既賺錢又幫商家引流。
送米面油:米面油比同款洗衣液洗潔精什么的要更有吸引力，相對(duì)來說顧客更愿意選擇這些，而米面油日常消耗得更頻繁。按照這個(gè)模式銷量比之前更加多了，平臺(tái)的訂單明顯增加了。
四，推廣方案
1，制定團(tuán)長(zhǎng)推廣方案：在有爆款商品的基礎(chǔ)上，接下來最重要的就是推廣了，社區(qū)團(tuán)購(gòu)主要是靠實(shí)體店團(tuán)長(zhǎng)來推廣了，出一個(gè)行之有效的團(tuán)長(zhǎng)推廣方案比單純的團(tuán)長(zhǎng)自然推廣效率要好很多，出什么樣的方案能讓團(tuán)長(zhǎng)積極地推廣呢，那就是除了傭金給的足夠吸引力之外就是和團(tuán)長(zhǎng)深度互動(dòng)，比如可以從禮品上下功夫，一箱洗衣液只有通過團(tuán)長(zhǎng)下單才送禮品，不管是同款洗衣液洗潔精還是米面油，都需要通過特定的團(tuán)長(zhǎng)下單才能享受這個(gè)贈(zèng)品。按照這個(gè)方法，不但對(duì)于團(tuán)長(zhǎng)手上的潛在客戶來說是個(gè)巨大的實(shí)惠，同時(shí)團(tuán)長(zhǎng)推廣的優(yōu)勢(shì)有凸顯出來了，增加了顧客下單的幾率。
2，找團(tuán)長(zhǎng)：有了團(tuán)長(zhǎng)推廣的方案，接下來就是找團(tuán)長(zhǎng)了，每個(gè)小區(qū)的超市食雜店、快遞驛站、寶媽等等手上有影響力的人群都找來做團(tuán)長(zhǎng)。而搞活動(dòng)的時(shí)候可以在一個(gè)小區(qū)三天，三天之后找下一個(gè)小區(qū)做爆款，如此反復(fù)，平臺(tái)活動(dòng)可以天天搞，每次小區(qū)不一樣，這樣就保證平臺(tái)都是新客戶，天天下單有贈(zèng)品。
3，團(tuán)長(zhǎng)推廣：團(tuán)長(zhǎng)找來了就是推廣了，推廣方法有很多，比如朋友圈發(fā)布、建群宣傳或者利用手上的資源把親戚朋友都拉來，三天的活動(dòng)錯(cuò)過了就沒有了，造成一種緊迫的氛圍，從而讓顧客快速選擇。
4，售后：售后問題一定要重視，承諾有問題平臺(tái)負(fù)責(zé)，這樣才能保證顧客的利益，平臺(tái)才能拉到回頭客。
五，平臺(tái)通過洗衣液爆款來打造一個(gè)穩(wěn)定的銷售渠道
社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)通過洗衣液爆款，打造一個(gè)穩(wěn)定的洗衣液銷售渠道，顛覆各大超市、各個(gè)網(wǎng)絡(luò)電商平臺(tái)的銷售模式，把顧客拉過來，通過以上的操作總結(jié)以下經(jīng)驗(yàn)
1. 篩選商品：選擇熱門商品或者是市場(chǎng)需求大、價(jià)格優(yōu)惠的商品作為爆款產(chǎn)品，通過該商品吸引更多的用戶關(guān)注并精準(zhǔn)營(yíng)銷。
2. 好評(píng)引流：將好評(píng)較高的商品作為爆款，通過口碑和用戶評(píng)價(jià)，快速引流更多用戶，并留下穩(wěn)定的客戶群體。
3. 社群營(yíng)銷：利用團(tuán)長(zhǎng)自身的社交屬性，建立用戶社群，通過社群運(yùn)營(yíng)、社交分享等方式，擴(kuò)大品牌影響力，快速推廣爆款商品。
4. 促銷活動(dòng)：可以通過團(tuán)長(zhǎng)送禮品、限時(shí)贈(zèng)送等促銷活動(dòng)，刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，促進(jìn)爆款商品的銷量增長(zhǎng)。
5. 定期更新：持續(xù)挖掘市場(chǎng)上的洗衣液各種單品、熱品，根據(jù)不同品牌、消費(fèi)不同需求等定期更新爆款商品，贈(zèng)品，保持新鮮感，留住用戶。
以上幾點(diǎn)是根據(jù)實(shí)際運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)打通一個(gè)穩(wěn)定的銷售渠道的一些基本要素，效果目前非常好，可以幫助社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)提高銷售規(guī)模和用戶黏性。保持平臺(tái)能持續(xù)的發(fā)展和壯大。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)