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作者 | 楊陽 來源 | 頂尖廣告
看完《消失的她》，有多少人和閨蜜、男票一起去看海不知道。
不過深圳人集體一起去山姆看人山人海，這倒是真的。
熱搜常客山姆，每次出圈真的很魔怔，吃大瓜的程度。
前有下架新疆產(chǎn)品，后有賣假迪奧，還有常年熱搜——會員那些事。
但山姆這次的瓜真的太大，有點接不住了....
這不，山姆新店泡了一個大桶面，用手都接不住抱不動了。
這個泡面是非吃不可嗎？有人說真香，有人看不懂。
誰能想到，還沒來得及全款拿下人生第一件奢侈品——580塊的LV帆布包。
大家又開始轉(zhuǎn)移獵物，盯上從500元炒到1999元的合味道泡面桶。
事出反常必有妖。
原來山姆會員商店深圳前海店最近開業(yè)，被稱為大灣區(qū)最大的獨棟山姆店，據(jù)說有8個足球場辣么大。
說到山姆，很多人第一感覺可能就是“大大大大大大大”。
不得不說，這山姆前海店開店格局很山姆。
門店大就算了，山姆也趁機搞大，憋了個大招，整了個大泡面。
這一搞大，網(wǎng)友都炸。
最近的深圳人，打卡山姆前海店只辦一件事，就是去搶plus版合味道垃圾桶，哦說錯了是泡面桶。
168塊一大桶，每人限購2桶。
這玩意兒到底是什么東西呢？
當你還以為是單獨一個大泡面，擔心怎么泡面時。
網(wǎng)友開箱告訴你，這就是個全家桶裝了N個小桶，主打一個多元化和多：
一共有24個泡面，集結(jié)合味道所有味道——原味、海鮮味、咖喱味等。
就這？
沒見過豬跑總吃過豬肉吧，沒看過山姆獨家的方便面桶，總吃過方便面吧。
168塊買24個杯面，一個杯面算下來7塊錢，自己去普通超市買獨立包裝不香嗎？
但現(xiàn)實的問題是，泡面桶被搶瘋還被漲價。
排隊2小時一杯難求，逼得員工放出被搶光的預告。
得不到的總在騷動，隔著屏幕嫉妒使網(wǎng)友質(zhì)壁分離??！
評論區(qū)一大波好想擁有，更是此起彼伏的求代購，哪怕自己出差也要派老公去買。
這時候除了托深圳朋友的福，也不排除有人打飛的、打船去買。
更離譜的是，一些二手平臺把價格炒到了4個6的價格，差點以為賣的是傳家寶。
這也不難理解，且不說去山姆得有個會員，每個人限購兩個泡面桶，更別說有人不在深圳。
只能說體積一換，營銷省了千萬。
原來不是我們國人沒錢花，而是選擇性花錢。
山姆這盛世把我整不會了，愿意排隊幾個小時等一個桶，去年排隊做個免費核酸，大家卻吵翻了。
難道是泡面吃多了，連腦子也一起被泡了？
你可以說嘴巴長在別人身上，管不了別人怎么花錢。
但不得不說，確實又被山姆裝到了，淺淺聊下為什么泡面桶非搶不可。
其一，產(chǎn)品顏值化，吸引眼球。
那么這個大桶，到底是有多大呢？
據(jù)說身高45厘米，我愿稱之為巨無霸杯面桶。
休想捧在手心里，只能抱在胸懷里。
要是覺得不好感知多占空間，貼心的網(wǎng)友已經(jīng)給出對比圖。
把它綁在電動車上、跟一小瓶礦泉水、小個頭泡面做對比，自己體會下。
還有人細心地綁上了安全帶，真·穩(wěn)穩(wěn)的幸福。
大家看上的哪里是泡面，而是大桶外觀。
雖然是紙質(zhì)裝的，但怎么看也能算是一個高顏值的收納桶。
收拾得了娃娃，擼得了貓，搓得了澡，還裝得了垃圾。
就算你擔心這搓澡桶功能是一次性的， 那也不是大事。
裝啥都好，大家可以自由發(fā)揮，畢竟裝東西的盡頭是裝——逼。
作為一個氛圍感拉滿的大手辦拍照道具，顏值杠杠滴。
隨手一拍，出片率也是杠杠滴，可曬性極強。
有的人找人生伴侶，始于顏值，陷于才華，忠于人品。
年輕人買一件東西，何嘗不是起于顏值，陷于內(nèi)涵，忠于品質(zhì)。
他們對顏值高的產(chǎn)品毫無抵抗力，要美、要酷、要潮。
你美你先說，你丑你閉嘴。
商品沒有一個外在美發(fā)電，誰關(guān)注你的內(nèi)在。
而變大或變小、新奇特的包裝，恰恰可以一眼抓住消費者，激發(fā)消費者的好奇心和購買欲。
不然你以為旺旺、奈雪真是湊熱鬧不嫌事大，都費材料整大周邊。
說到底消費者都是視覺動物，沒有人愿意對平平無奇的產(chǎn)品心動，用眼睛思考產(chǎn)品價值也不寒磣。
山姆的泡面桶，就勝在有副好看的皮囊，撩的不是味蕾，而是視覺感官。
其二，山姆的泡面桶遭瘋搶，本質(zhì)是社交貨幣在作妖。
大的不是size，而是曬死。
裝的不是東西，而是逼。
買的不是桶，而是幣。
社交貨幣有什么用，能吃能折現(xiàn)嗎?
當然都不行，但是帶你裝逼帶你飛。
簡單的說就是兩個字——談資。
舉個火爆一時的竹筒奶茶例子。
雖然就是給奶茶，簡單換了個帶有城市標簽的容器。
但實實在在為旅游市場造了個爆款，為網(wǎng)友提供打卡城市的談資：
總要為了這杯竹筒奶茶來一趟某地吧！
總要帶TA喝一杯竹筒奶茶。
淄博燒烤刷屏后，網(wǎng)友的身體和嘴巴，總有一個要在路上。
不能去淄博打卡，那就跟風立個flag：
吃的不僅是小餅卷肉，更是那人間煙火氣。
身為BBQ愛好者，一輩子要吃次淄博燒烤。
回到山姆上，就是給24個泡面找了個媽，談資也就有了：
今天你搶到了山姆泡面桶了嗎？
是誰搶到了山姆plus版合味道，原來是我！
我也是擁有山姆合味道的人了！
所以說，這樣的網(wǎng)紅爆款，不僅僅是為了解鎖消費者的口腹之欲，還滿足了大家的社交分享欲。
其三，還少不了口紅效應神助攻。
事實證明，“口紅效應”誠不欺我。
更準確的形容“口紅效應”，叫“多巴胺”，一種不太費錢又不費力的快樂。
這個口紅效應的花錢原則，用《長風渡》柳老板的話來說，就是：
日子越苦，越想做點快樂的事。不花錢不快樂，花多了更不高興。
你必須承認，后疫情時代，大家都勒緊褲腰帶過日子。
但也不能總勒著，吃得再少，也有想解開的時候，不然是會崩的。
消費者無論有錢沒錢，娛樂的心蠢蠢欲動，想刺激一下錢包。
為了滿足個人消費欲望，總想買點廉價的非必要之物——有點小貴但還買得起的快樂品。
哪怕這玩意帶來的快樂只是一瞬間的，那也足以刺激一下多巴胺，彌補內(nèi)心的各種不爽。
很顯然，這個山姆泡面桶就拿捏了這一點。
單純從價格來說，相對于動輒成千上萬的奢侈品，168塊500塊的價格，在一般年輕人的消費承受范圍內(nèi)。
所以，你可以說這桶，純純是個花瓶只適合擺拍，是智商稅。
也可以說，這是悅己主義和顏值主義，凡是主義，雖是生意，但總有消費者會滿意。
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6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
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三、申訴
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