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來源 | 伯虎財經(jīng)（bohuFN）
作者 | 漸層
TikTok Shop印尼站的關(guān)停，預(yù)示著東南亞的電商格局即將發(fā)生改變。
今年10月4日，TikTok Shop正式退出印尼市場。賣家可以繼續(xù)通過TikTok宣傳商品，但無法在TikTok上直接銷售產(chǎn)品。這對于TikTok的電商發(fā)展，乃至東南亞的電商格局，都將帶來一次大的變動。
印尼是東南亞最大的電商市場，也是TikTok Shop在東南亞份額最大的一個國家市場。有消息稱，2022年，TikTok Shop在東南亞的GMV為44億美元，其中印尼站GMV為25億美元，印尼站占比將近60%。
隨著印尼站的關(guān)停，無論是賣家、服務(wù)商還是電商平臺，都需要做出新的挑戰(zhàn)。
TikTok Shop即貨架電商，是TikTok的電商閉環(huán)業(yè)務(wù)，消費者可以在TikTok直接下單商品，無需跳轉(zhuǎn)外鏈。TikTok Shop關(guān)停后，賣家只能通過跳轉(zhuǎn)外鏈的方法來銷售產(chǎn)品，將消費者轉(zhuǎn)到Shopee、Lazada、獨立站進(jìn)行交易。
消息出來后，引起了業(yè)內(nèi)的軒然大波。其原因，無疑是因為TikTok Shop印尼站在TikTok整個海外業(yè)務(wù)中占到了非常重要的地位。
TikTok的營收主要分為廣告收入和電商兩大板塊，電商則包括短視頻帶貨和直播帶貨。廣告收入是TikTok的主要營收，據(jù)市場研究公司Insider Intelligence預(yù)測，TikTok 2022年在美國的廣告收入將達(dá)到59.6億美元。但隨著海外政策對TikTok的收緊，為TikTok的社交媒體帶來了一定風(fēng)險性。
而電商則成為TikTok海外增收的重點模塊。印尼和英國是TikTok電商試水的兩大陣地，在最開始，TikTok Shop率先從這兩個國家落地，再延展至其他東南亞國家以及美國等國際市場。
目前來看，印尼是TikTok Shop做得最成功的國家。有報道稱，TikTok在印尼擁有1.25億活躍用戶，僅次于美國。而且，2022年，TikTok Shop在東南亞GMV為44億美元，其中印尼GMV為25億美元，占比將近60%。
（圖源：unsplash）
印尼的成功，吸引了大量的中國跨境賣家、MCN和TSP機構(gòu)落地印尼本土。隨著印尼站關(guān)停，無論是對從業(yè)者還是TikTok平臺本身，都造成了巨大的沖擊。
印尼新規(guī)規(guī)定，電商平臺上的進(jìn)口商品價格不能低于150萬印尼盾（約100美元）。
作為東南亞人口和GDP最大的國家，印尼人口2.76億，2022年GDP總值達(dá)1.3萬億美元。此前，印尼一直是TikTok Shop在東南亞最大的市場，占據(jù)了TikTok營收的大頭。
換句話說，印尼集合了大量來自中國的賣家和服務(wù)商。一些賣家在2019年亞馬遜封號潮后轉(zhuǎn)戰(zhàn)東南亞，印尼站關(guān)停，對他們的沖擊不亞于當(dāng)年。
在10月4日當(dāng)天，印尼的TikTok Shop直播間經(jīng)歷了熱鬧且緊張的一天。帶貨主播們趁著最后的時間，想方設(shè)法地銷售產(chǎn)品，主播在直播間“賣慘”，銷售打折產(chǎn)品，展示倉庫大量堆積的貨品，想趁最后的機會減少庫存損失。
TikTok Shop關(guān)停后，等待著賣家的，將是漫長的清貨和轉(zhuǎn)型的過程。
在關(guān)停之前，TikTok Shop在印尼有將近600多萬本土賣家，有700多萬直播帶貨從業(yè)者和短視頻創(chuàng)作者。其中也有大量來自中國的賣家，他們將貨物以海外倉的形式囤積在印尼。無論對于跨境賣家還是印尼本地賣家，如何處理囤積的貨物、決定離場還是調(diào)轉(zhuǎn)方向，都將成為接下來的重點。
印尼站關(guān)停后，一份名為“TikTok Shop ID災(zāi)后重建指南”的文檔在圈內(nèi)流傳。文檔的發(fā)起者王歡寫到：“像被初戀女友甩了一樣心痛……但總得振作起精神來，我們還有那么多從業(yè)者，需要解決實際的問題，工資、房租、貨款、網(wǎng)費、水電費等等一系列的東西。”
很多賣家轉(zhuǎn)向其他平臺的直播帶貨，比如Shopee Live和LazLive，或是把商品轉(zhuǎn)移到Shopee、Lazada、獨立站和本土電商平臺Tokopedia等進(jìn)行售賣。也有賣家依然在TikTok上直播，但通過跳轉(zhuǎn)鏈接的形式賺到其他平臺上銷售，但據(jù)說效果并不理想，轉(zhuǎn)化率遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于原來的TikTok Shop。
更有部分賣家打算將貨品轉(zhuǎn)移到東南亞其他國家進(jìn)行售賣。消息稱，已經(jīng)有很多印尼賣家和TSP服務(wù)商計劃進(jìn)入越南。
另外，此次關(guān)停事件，對很多印尼本地的中小商家也造成了一定沖擊。部分印尼中小商家通過TikTok Shop進(jìn)行在線銷售，關(guān)停后，這部分商家的收入將快速遞減。
TikTok Shop于2022年10月開通印尼站，在短短一年的時間里，將直播帶貨的基因帶到了印尼，帶來了豐富的就業(yè)機會，一定程度上改造了當(dāng)?shù)氐碾娚躺鷳B(tài)。關(guān)停后，印尼的電商格局也將重新洗牌。
事實上，印度尼西亞對TikTok的打壓并非一朝之舉，在過去幾年，印尼一直對跨境電商和進(jìn)口商品施加限制。其原因是對本土企業(yè)的沖擊，為了保護(hù)本國商業(yè)，印尼始終對進(jìn)口電商保持警惕。
根據(jù)印尼官方數(shù)據(jù)，印尼有6400多萬家小型企業(yè)，在2022年，占到了印尼GDP總量的61.9%。而跨境電商以中國供應(yīng)鏈的優(yōu)勢，能夠提供更低的商品價格，這對于本土企業(yè)無疑造成了一定的沖擊。
本次印尼宣布禁止社交媒體作為商品的銷售平臺，其導(dǎo)火索之一，是因為本地商販不滿TikTok Shop為代表的線上電商對其生意造成沖擊。在丹那阿邦市場，也即東南亞最大的紡織品和服裝批發(fā)中心，部分商販在自己的攤位張貼海報，敦促印尼政府關(guān)停TikTok Shop。
（圖源：unsplash）
在前幾年，印尼一直都對跨境電商對本土商業(yè)的沖擊有所忌憚。
2019年，跨境電商開始進(jìn)入印尼并蓬勃發(fā)展，為了限制跨境電商的發(fā)展速率，印尼降低了跨境電商稅費的起征點，從100美金以上貨值開始征稅，降到75美金。2020年初，更是將跨境電商進(jìn)口商品起征數(shù)額降到了3美元。
今年8月，印尼宣布禁止線上平臺銷售低于150萬印尼盾（約100美元）的進(jìn)口商品。并且，進(jìn)口商品需要先進(jìn)口到印尼市場再進(jìn)行銷售，電商平臺不能銷售自有品牌。這也意味著從線上實現(xiàn)從0到1的“新消費”商業(yè)模式很難在印尼落地。
限制不僅是對TikTok這類社交媒體，對于電商平臺也是如此。從2021年開始，Shopee、Lazada等平臺停止了對跨境賣家的招商，只開放本土賣家入駐，TikTok Shop亦只開放了本土賣家入駐。因此，大量中國出海賣家選擇轉(zhuǎn)為本地賣家進(jìn)行銷售。
此次TikTok Shop的關(guān)閉，只是印尼一直以來對本土商業(yè)的保護(hù)措施的一環(huán)。隨著印尼對跨境電商和進(jìn)口商品的限制愈發(fā)收緊，這也傳遞出一個明顯的信號，那就是前幾年跨境電商在印尼蓬勃增長的紅利期已經(jīng)消退。
TikTok Shop關(guān)停后，獲利的首先將是Shopee、Lazada等平臺電商。據(jù)了解，有大量TikTok Shop賣家正在準(zhǔn)備布局Shopee、Lazada等貨架電商，甚至瞄準(zhǔn)了本地電商平臺Tokopedia。而在貨架電商上，也都已經(jīng)具備了完善的直播帶貨模式，將會成為TikTok Shop賣家轉(zhuǎn)型的機遇，甚至可以遇見，隨著這一批直播賣家涌入Shopee、Lazada，將為電商平臺的直播帶貨板塊注入新鮮的血液。
已有消息透露，Lazada已經(jīng)開始推出賣家優(yōu)惠政策，吸引直播帶貨賣家入駐Lazada。
雖然TikTok Shop被迫關(guān)停，但直播帶貨的商業(yè)模式已經(jīng)在印尼生根發(fā)芽，也培育了一批本土的直播帶貨MCN機構(gòu)。TikTok Shop雖然關(guān)停，但其所培育的商業(yè)模式所帶來的機遇仍然存在。據(jù)悉，TikTok就可能在未來建立獨立的電商APP。而至于誰會是下一個紅利的獲得者，一切皆有可能。
參考來源：
1、品牌工廠：關(guān)停TikTok Shop，印尼小商家受傷最深？
2、品牌工廠：TikTok電商印尼沖擊波：自救、轉(zhuǎn)移與信念
3、霞光社：緊張的印尼直播電商：600萬賣家何去何從？
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3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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