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來源| 視聽觀察
古語有云：讀萬卷書不如走萬里路，走萬里路不如閱人無數(shù)。在上周五視聽觀察柳不恭去江蘇出差一趟， 與一位資深人士進(jìn)行了一番暢談。在參觀了他的公司以及他做的項(xiàng)目之后，讓筆者產(chǎn)生了很多的感嘆。
這位朋友以前做過直播公會(huì)，后來又做了很多其他的項(xiàng)目，目前涉及的還有人力資源服務(wù)、企業(yè)服務(wù)、酒業(yè)、智能工業(yè)機(jī)器人等等方面。可以說他的公司規(guī)模非常之大，是什么樣的原因，讓一個(gè)直播公會(huì)長(zhǎng)產(chǎn)生這么大的變化呢？
原因就是他一在思考未來的出路，公會(huì)不能只靠一條腿走路。因?yàn)殚L(zhǎng)期深度思考的原因，他的頭發(fā)有一撮變成了白色，這點(diǎn)很像京東創(chuàng)始人劉強(qiáng)東，也是頭發(fā)白了一撮。由于他們都是蘇北人士，感覺他有點(diǎn)像“直播行業(yè)”的劉強(qiáng)東，有那種敢想敢打敢拼的精神。
我們?cè)谏钫劦倪^程中，就聊到了許多中小公會(huì)的未來在哪里，特別是對(duì)于月流水50萬的以下公會(huì)未來該何去何從？通過他的啟發(fā)，今天我們就來聊聊這個(gè)話題。
月流水50萬以下的公會(huì)未來路在何方？
說到這里，我們不得不先說一下公會(huì)的盈虧平衡點(diǎn)在哪里？假設(shè)一個(gè)公會(huì)的月流水是50萬人民幣的話，按照公會(huì)的收入抽點(diǎn)，主流平臺(tái)一般是10%-15%之間，公會(huì)最后能做到的毛收入，估算約為5萬-7.5萬之間。
假設(shè)一個(gè)小型公會(huì)，有1個(gè)老板加3個(gè)運(yùn)營(yíng)，再加上房租、水電、運(yùn)營(yíng)費(fèi)用等開支，毛收入扣除這些成本之后，其實(shí)公會(huì)的盈利空間不大。
如果稍微做不好的話，甚至還有虧本的可能性，所以月流水50萬人民幣，這一般上就是一個(gè)公公的盈虧平衡點(diǎn)。（當(dāng)然如果公會(huì)地處四五線城市，人員更少，做的平臺(tái)提點(diǎn)更高，也是賺錢的）
但是正常說來，公會(huì)如果月流水做不到50萬的情況下，就會(huì)面臨很多潛在風(fēng)險(xiǎn)。特別是2024年要實(shí)行“持證上崗”制度， 這每年又會(huì)增加不少的費(fèi)用。
根據(jù)視聽觀察，了解新辦理一個(gè)機(jī)構(gòu)類的營(yíng)業(yè)性演出許可證大概需要三萬多的費(fèi)用，這無疑就大大地增加了公會(huì)的運(yùn)營(yíng)成本，特別是這個(gè)證每?jī)赡赀€要進(jìn)行年審，平均下來相當(dāng)于每年至少要支出2萬塊錢左右。
這樣一來就讓月收入流水在五十萬以下公會(huì)，原本不富裕的日子更加雪上加霜了。一旦出點(diǎn)問題，就會(huì)可能虧本。所以中小公會(huì)要如何選擇未來的道路，是現(xiàn)在一定要提前思考和準(zhǔn)備的問題。
關(guān)于出路在哪里，視聽觀察柳不恭也來聊聊。不一定對(duì)，但是權(quán)當(dāng)是給大家提供參考。
1、規(guī)模升級(jí)
第一個(gè)出路：持續(xù)招募主播，擴(kuò)大公司流水規(guī)模。這個(gè)當(dāng)然就是最好的，但是流水提升到五十萬以上， 這個(gè)說起來容易做起難。畢竟公會(huì)基本上是人都會(huì)做，但是要做的好，做到賺錢，做到上規(guī)模，那就并不是任何一個(gè)人輕易的可以做到。
2、找人掛靠
如果公會(huì)向上發(fā)展做不到，但是直接放棄也舍不得，這個(gè)時(shí)候就可以選擇掛靠這條路了。如果一個(gè)掛靠的公會(huì)收你的一點(diǎn)點(diǎn)的服務(wù)費(fèi)，但是這樣可以大大降低你的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，不也需要去辦證，也不需要去操心一些對(duì)接問題，只需要安心做好直播，到時(shí)分點(diǎn)錢就行了。其實(shí)，這算是一個(gè)不錯(cuò)的出路。
舉個(gè)例子：現(xiàn)在視聽觀察可以提供一個(gè)公會(huì)給大家掛靠，收取的服務(wù)費(fèi)只是你月流水的1%。這里有個(gè)經(jīng)濟(jì)賬，如果說一年掛靠出去的費(fèi)用大于四萬，那你可以選擇自己直接辦證，這樣會(huì)降低成本。如果說這個(gè)費(fèi)用低于四萬，那就是可以直接掛靠省時(shí)省力。
3、跨界發(fā)展
公會(huì)做娛樂直播，僅靠這一條的走路，當(dāng)然會(huì)有一些風(fēng)險(xiǎn)。如果公會(huì)還能從事其他的一些業(yè)務(wù)，譬如說你在做直播之外，還可以做流量轉(zhuǎn)化、做商務(wù)、做經(jīng)紀(jì)、或者是其他比較好的項(xiàng)目，相當(dāng)于公會(huì)增加了一個(gè)新的收入來源，提高了公會(huì)的生存保障能力。
視聽觀察在走訪行業(yè)的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)了很多公會(huì)，除了主營(yíng)的直播業(yè)務(wù)之外，其實(shí)還在做一些比較適合自己的項(xiàng)目。有的公會(huì)可以做陪玩，有的公會(huì)可以做代練，有的公會(huì)可以做模特商務(wù)禮儀，有的公會(huì)還做了廣告公司。
筆者在走訪的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)還有一些低調(diào)的公會(huì)， 在做互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目。一個(gè)月輕松下來，掙個(gè)十幾萬，直接讓大家衣食無憂。當(dāng)然有的是短平快的項(xiàng)目，暫時(shí)做一做不能長(zhǎng)久，但是作為過渡的話，臨時(shí)性的讓大家活著，總比直接倒閉要強(qiáng)。
4、結(jié)業(yè)轉(zhuǎn)行
實(shí)在不行，還有最后一條路那就是直接退出直播行業(yè)， 把原來的主播一賣，公會(huì)一解散，然后賺點(diǎn)小錢。當(dāng)然，這個(gè)有點(diǎn)悲觀，是最壞的打算。
正所謂天無絕人之路，除了以上說的之外，其實(shí)還有很多辦法。遇到問題我們多動(dòng)腦筋，辦法總比困難多。相信在大家群策群力，互相幫助之下，一定會(huì)找到自己未來的出路。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
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2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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