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來(lái)源：接地氣的陳老師
在工作和面試中，很多同學(xué)會(huì)遇到“做個(gè)行業(yè)分析”這種要求。一聽(tīng)“行業(yè)分析”，好多人覺(jué)得特別復(fù)雜，特別高大上，不知道咋弄。今天就先丟個(gè)提綱，內(nèi)容高度濃縮，大家先湊合看著。
首先明確一點(diǎn)，我們講的行業(yè)分析，僅限于指導(dǎo)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的行業(yè)分析。它是數(shù)據(jù)分析的一種基本方法，它和投資、炒股、求職這些沒(méi)一毛錢(qián)關(guān)系（文末有解釋?zhuān)?/p>
行業(yè)分析是有套路的，包含三大模塊14個(gè)子板塊，一覽如下：
正是因?yàn)樾袠I(yè)分析有固定模塊，于是很多人把行業(yè)分析做成了填字游戲。只要百度一下文字把這些板塊填滿(mǎn)，便認(rèn)為自己完成了“分析”……其實(shí)真正的行業(yè)分析，從這里才開(kāi)始呢。
做分析，羅列事實(shí)和數(shù)字僅僅是第一步。如何基于數(shù)字和事實(shí)做判斷更重要。做行業(yè)分析，要先清晰對(duì)象：一個(gè)行業(yè)的新玩家/老玩家，需要關(guān)注的是不同的。
對(duì)于新玩家，核心關(guān)注點(diǎn)是：
1、這個(gè)行業(yè)值不值得玩（是否值得做）
2、進(jìn)入的難度有多大（能不能做）
3、我要以何種方式進(jìn)去（怎么做）
因此關(guān)注的順序如下圖：
其中：
第一步是前提，不懂玩法，新手必死。
第二步是做出進(jìn)入判斷的重要依據(jù)。
出現(xiàn)以下特征，往往是明顯的進(jìn)入信號(hào)：
1、潛在空間大+市場(chǎng)規(guī)模小
2、增長(zhǎng)速度快，增長(zhǎng)曲線(xiàn)陡峭
3、大量新玩家進(jìn)入，資本大量涌入
至于具體怎么進(jìn)入，進(jìn)入哪里，進(jìn)入做多少，則要靠第三、第四步的分析。
需要注意的是，判斷機(jī)會(huì)，要五個(gè)指標(biāo)聯(lián)起來(lái)看，不能只看某個(gè)指標(biāo)。因?yàn)閷?duì)于老玩家，傳統(tǒng)的關(guān)注點(diǎn)是：
1、我面對(duì)多大市場(chǎng)
2、我要和誰(shuí)競(jìng)爭(zhēng)
3、我要在哪里打敗他
但是這種傳統(tǒng)想法面臨的挑戰(zhàn)也很多。因?yàn)楝F(xiàn)在面臨跨界打擊越來(lái)越多，僅僅盯著業(yè)內(nèi)的對(duì)手布局，很可能被跨界來(lái)的對(duì)手打趴下。因此每當(dāng)新技術(shù)、新環(huán)境出現(xiàn)的時(shí)候，往往行業(yè)研究人員會(huì)關(guān)注它的業(yè)務(wù)邏輯，從業(yè)務(wù)邏輯角度來(lái)推演影響，而不是等著數(shù)據(jù)出現(xiàn)變化再來(lái)解讀——那可能已經(jīng)晚了。
對(duì)行業(yè)大勢(shì)做解讀，不會(huì)像經(jīng)營(yíng)分析那樣，細(xì)化到每一個(gè)產(chǎn)品品類(lèi)走勢(shì)，每一群用戶(hù)需求。本身行業(yè)格局也是各大企業(yè)博弈，內(nèi)外部壓力影響下結(jié)果，因此更多關(guān)注宏觀(guān)因素，指明方向會(huì)更重要。
常見(jiàn)的切入角度，被稱(chēng)為PEST
P：政策。政策對(duì)行業(yè)的影響，往往是立竿見(jiàn)影且致命的。
E：經(jīng)濟(jì)走勢(shì)。經(jīng)濟(jì)大勢(shì)對(duì)行業(yè)影響非常明顯，上下游企業(yè)受影響，都會(huì)城門(mén)失火殃及池魚(yú)。
S：社會(huì)群體。用戶(hù)數(shù)量，需求，愛(ài)好的變化，會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)、地域分布等等變化。
T：技術(shù)。新技術(shù)會(huì)催生新商業(yè)模式，新產(chǎn)品品類(lèi)，新細(xì)分市場(chǎng)
注意，這四種力量表現(xiàn)在數(shù)據(jù)上是有差別的：
1、P的力量不言而喻，往往是斷崖式下跌，風(fēng)口式起飛。俗話(huà)說(shuō)：當(dāng)政策發(fā)生時(shí)，你一定感受的到，就是這意思。
2、E的力量，要具體看對(duì)行業(yè)哪一端帶來(lái)影響，再量化估計(jì)（如下圖）。
3、S的力量，往往體現(xiàn)在目標(biāo)群體數(shù)量、需求、購(gòu)買(mǎi)力變化。這些變化直接影響的是細(xì)分品類(lèi)的市場(chǎng)。不會(huì)像政策、經(jīng)濟(jì)那樣短期內(nèi)釋放巨大破壞力，但是會(huì)表現(xiàn)為長(zhǎng)期的變遷，比如細(xì)分品類(lèi)需求減少，新品類(lèi)的產(chǎn)生等等。
4、T的力量，往往體現(xiàn)在對(duì)商業(yè)模式、供應(yīng)鏈，營(yíng)銷(xiāo)渠道的變化上（如下圖）。
行業(yè)分析最大局限就是數(shù)據(jù)……一數(shù)難求，是很常見(jiàn)的事。很多同學(xué)會(huì)說(shuō)：不是有XX行業(yè)協(xié)會(huì)，XX機(jī)構(gòu)，XX咨詢(xún)公司（名字還特牛逼那種）有數(shù)據(jù)嗎。實(shí)際上，不管名字聽(tīng)起來(lái)多厲害，獲取數(shù)據(jù)的手段是固定的（如下圖）
是滴，沒(méi)有一個(gè)數(shù)據(jù)是嚴(yán)格意義上“準(zhǔn)確”。和企業(yè)內(nèi)部數(shù)據(jù)（特別是財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)）相比，準(zhǔn)確度完全不是一個(gè)數(shù)量級(jí)。因此所有行業(yè)數(shù)據(jù)分析結(jié)論都是有限理性的分析。甚至說(shuō)是聊勝于無(wú)的。在實(shí)際經(jīng)營(yíng)中，更多是用作參考。真正指導(dǎo)經(jīng)營(yíng)還是要靠?jī)?nèi)部的經(jīng)營(yíng)分析，這個(gè)數(shù)據(jù)就準(zhǔn)確得多。
為啥開(kāi)頭說(shuō)行業(yè)分析和投資、炒股、求職沒(méi)啥關(guān)系：
1、投資。很多人會(huì)以為：我分析到哪個(gè)行業(yè)牛逼，我也去干，不就發(fā)財(cái)了。實(shí)際上個(gè)人經(jīng)營(yíng)能力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于行業(yè)選擇的，大部分跟風(fēng)的都是死于自己不會(huì)做。
2、炒股。很多人會(huì)以為：我分析到哪個(gè)行業(yè)牛逼，我買(mǎi)股票，不就發(fā)財(cái)了。實(shí)際上股市（特別是A股）都是靠小道消息，內(nèi)部人士得到消息的速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)快于普通散戶(hù)。即使大家都看好XX行業(yè)股會(huì)漲，真買(mǎi)的時(shí)候，也很難買(mǎi)到爆發(fā)前那個(gè)價(jià)格。
3、求職。很多人會(huì)指望：我分析到一個(gè)超牛逼行業(yè)，我就去干，不就發(fā)財(cái)了。實(shí)際上每個(gè)行業(yè)都有成功的人，個(gè)人工作能力不行，到哪都不行。
正本清源地說(shuō)：行業(yè)研究是一種分析手段，不是投機(jī)取巧的神器，更不是一夜暴富的工具。反倒是很多賣(mài)包生兒子無(wú)效退款的神藥，喜歡打著：“基于人工智能大數(shù)據(jù)”的幌子。放棄幻想，踏踏實(shí)實(shí)練好功夫，才是正道哈。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話(huà)的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話(huà)題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)