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作者：老虎講運(yùn)營(yíng)
俗話說(shuō)：開(kāi)車難，難于上青天。要論電商直通車的難易程度，絕對(duì)要數(shù)淘寶為首了。就網(wǎng)上那種專門講開(kāi)車技巧的課程，兩天三夜收費(fèi)兩萬(wàn)八千八百八十八，報(bào)名的人還不少。
如果人家沒(méi)有那個(gè)技術(shù)，肯定收不到那么多錢的。所以結(jié)論是，淘寶直通車技術(shù)價(jià)值兩萬(wàn)八千八百八十八，也是可以這樣說(shuō)的。
然而，我們?cè)倏聪铝硗庖粋€(gè)電商平臺(tái)：拼多多。他的開(kāi)車技巧課程能收費(fèi)多少呢？不好意思，真的很難收到錢哇。去年網(wǎng)上還有七天螺旋，開(kāi)車黑科技啥的獨(dú)門秘籍，想學(xué)的話收費(fèi)也有千把塊錢了，今年在看，媽呀，就沒(méi)有號(hào)稱拼多多開(kāi)車牛掰的選手了。
為啥？因?yàn)槠炊喽嘀蓖ㄜ嚫牡脑絹?lái)越簡(jiǎn)單了，唯一有點(diǎn)技術(shù)含量的自定義推廣還給下線了，小朋友看了都說(shuō)：拼多多直通車開(kāi)起來(lái)真的太簡(jiǎn)單了！
拼多多直通車出價(jià)就兩種，按投產(chǎn)比和按成交出價(jià)。舉個(gè)例子，比如投產(chǎn)比是2，也就是你賣出100塊錢的商品，要給平臺(tái)50塊錢的廣告費(fèi)。
你可能會(huì)覺(jué)得，這還有的賺嗎？不要懷疑，有的品的利潤(rùn)超過(guò)了90%，2的投產(chǎn)比都是爆賺。又比如你設(shè)置成交出價(jià)10元，也就是只要成交一單就給平臺(tái)10塊錢廣告費(fèi)。就算這人退款了，一樣要給錢。
好了，拼多多直通車講完了。就這2種方式了，你想玩其他東西，不好意思沒(méi)有的。我就不明白，為啥淘寶要整關(guān)鍵詞，首先這東西就很復(fù)雜，有幾個(gè)能玩的轉(zhuǎn)的。
而且對(duì)于那種冷門長(zhǎng)尾詞，估計(jì)都沒(méi)有電商運(yùn)營(yíng)去投放的，這樣來(lái)看，平臺(tái)豈不是平白無(wú)故浪費(fèi)了很多流量。所以，做拼多多你只要有手，能識(shí)數(shù)，你就能開(kāi)車。
開(kāi)車簡(jiǎn)單到什么程度，比如說(shuō)你賣西瓜的，一個(gè)西瓜成本5塊錢，你賣15塊錢一個(gè)，賣出去一個(gè)賺10塊錢，也就是只要你成交出價(jià)不高于10元，你就基本上不會(huì)虧多少。如果能控制在每筆成交花費(fèi)1~2塊錢，那你就是穩(wěn)賺了。
俗話說(shuō)：花錢如流水。當(dāng)你鏈接跑起來(lái)后，你就知道了，直通車花錢真的是無(wú)底洞，為什么叫燒錢，一個(gè)字：快。咱們?cè)谥蓖ㄜ嚪帕繜X之前，務(wù)必要確保一件事，就是直通車的模型跑下來(lái)是盈利或者頂多是微虧的。
不要保本投產(chǎn)比是6，實(shí)際跑下來(lái)是2，然后瘋狂的每天燒個(gè)一兩萬(wàn)。這樣說(shuō)吧，不管你燒多少錢，后期都很難賺的回來(lái)。只有在實(shí)際投產(chǎn)比接近你的保本投產(chǎn)比時(shí)，能燒動(dòng)，那就有多少燒多少，一天燒個(gè)一百萬(wàn)，下個(gè)月就能喜提勞斯萊斯幻影250了。
對(duì)于燒錢的事，務(wù)必要謹(jǐn)慎謹(jǐn)慎在謹(jǐn)慎，當(dāng)你直通車模型跑的不行時(shí)，不要去放大。就先把車優(yōu)化好，咋優(yōu)化呢？?jī)?yōu)化你的主圖，提高點(diǎn)擊率；優(yōu)化你的商品頁(yè)，提高轉(zhuǎn)化率；優(yōu)化你的SKU，提高轉(zhuǎn)化率等等。
把這些優(yōu)化到位后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你不虧錢，能開(kāi)動(dòng)車了。不虧錢能開(kāi)動(dòng)車后，下一步做啥呢？放開(kāi)限額，直通車設(shè)置為不限，使勁兒跑。
由于拼多多直通車是只要成交就扣費(fèi)，即便是買家退款了也是要扣費(fèi)的，所以，當(dāng)我們看到明面上賣出100單時(shí)，實(shí)際上可能只賣出了40單，而廣告費(fèi)是按照100單算的。
表面上投產(chǎn)比是盈利的，但是按實(shí)際賺得的利潤(rùn)來(lái)看，就是虧的了。所以，咱們拼多多開(kāi)車一定要學(xué)會(huì)算賬，算出真實(shí)的保本投產(chǎn)比。
舉個(gè)例子，假設(shè)你賣的是拖鞋，成本10塊錢一雙，賣價(jià)30塊錢一雙，退款率30%，賣出100雙，每筆廣告花費(fèi)是10塊錢，那么到底賺沒(méi)賺錢應(yīng)該咋算呢？
這樣算，賣出100雙，退款30%，也就是實(shí)際賣出70雙，每雙利潤(rùn)20塊錢，也就是利潤(rùn)1400塊錢，這些鞋子總的廣告花費(fèi)是多少呢？100*10=1000塊錢。也就是實(shí)際利潤(rùn)是1400-1000=400元。
按照明面上算，每筆利潤(rùn)10塊（剔除廣告費(fèi)），賣出100雙，應(yīng)該有1000塊錢利潤(rùn)了，實(shí)際上只有400塊。而且還是理想狀態(tài)，你在把技術(shù)服務(wù)費(fèi)、3塊錢補(bǔ)償費(fèi)、退貨郵費(fèi)補(bǔ)貼等等費(fèi)用算進(jìn)去，400塊錢的利潤(rùn)到手估計(jì)就剩200塊錢。
真的有200塊，那也是極好的了，畢竟10塊錢成本，賣30塊錢，還有20塊錢利潤(rùn)的拖鞋，在平臺(tái)上是不存在的。哪有這么高利潤(rùn)的標(biāo)品？低價(jià)標(biāo)品，每筆賺2~3塊錢已經(jīng)謝天謝地了。
大家直通車最常犯得錯(cuò)是，今天跑完一看，虧錢了，第二天啥都不說(shuō)，直接調(diào)到保本出價(jià)。確實(shí)直通車不虧錢了，但是也沒(méi)單了。擺在各位電商運(yùn)營(yíng)面前的就2條路，有單虧錢，賺錢沒(méi)單。這種情況咋辦呢？不要急：等。
我賣化妝品，基本上是這樣的盈利節(jié)奏，第一個(gè)月虧本賣，第二個(gè)月拖價(jià)賣，第三個(gè)月回本賣，第四個(gè)月賺錢賣。看到?jīng)]，等第四個(gè)月之后才是盈利的。
你想今天上架，明天就賺錢，可能嗎？也不是沒(méi)可能，如果庫(kù)克是你爹，給你一批低價(jià)蘋果手機(jī)，那也有可能上來(lái)就能賺錢的。
反正我做了這么多年拼多多，開(kāi)了那么多條鏈接，上來(lái)就能賺錢的，也只有牛掰的資源了。試問(wèn)，有幾個(gè)有資源的，既然沒(méi)有資源，那么就虧錢拉權(quán)重，后期拖價(jià)賺錢了。
拖價(jià)需要耐性，兩天拖價(jià)一次，一次拖價(jià)2毛，一個(gè)月也能拖價(jià)3塊錢下來(lái)。這速度不慢了，賺錢的事，急不來(lái)。
拼多多直通車確實(shí)比想象中容易多了，不過(guò)呢，知易行難。要明白其背后的原理，深知其中的坑，還是得花些時(shí)日的。
盡管研究透這個(gè)平臺(tái)也需要點(diǎn)時(shí)間，但是相比其他電商平臺(tái)已經(jīng)簡(jiǎn)單到無(wú)以復(fù)加了。新手只要謹(jǐn)小慎微，不踩坑，那么拼多多直通車開(kāi)車賺到錢就是早晚的事了。
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7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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