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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
作者 | 馮葉
編輯 | 韋伯
在智利玩家Pedro的印象里，“游戲”在拉丁美洲意味著圣誕禮物、社交貨幣和逃避現(xiàn)實(shí)的有效工具。
“當(dāng)我是小孩的時(shí)候，大家最想要的圣誕禮物一定是游戲光盤。”Pedro告訴霞光社。他仍然記得在圣誕樹上摘下禮物時(shí)，拆開禮盒后發(fā)現(xiàn)游戲光盤的驚喜感，“那絕對是孩子們最大的夢想。”
隨著智能手機(jī)的風(fēng)靡及其性能的迭代，光盤已成復(fù)古物件，拉美快速進(jìn)入了手游時(shí)代。
“現(xiàn)在，我會和朋友一起玩《PUBG：MOBILE》，這是社交方式之一，你會覺得很熱鬧，也很快樂。”Pedro又補(bǔ)充道，“不過事實(shí)上，由于廣泛存在的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，我認(rèn)為游戲也是許多拉美人逃避現(xiàn)實(shí)的方式。”
但無論是逃避還是享樂——從公開數(shù)據(jù)可見，拉美正在無可避免地成為游戲發(fā)展的新藍(lán)海。
據(jù)市場調(diào)研公司newzoo《2023全球游戲市場報(bào)告》，2023年，拉美地區(qū)游戲市場收入總和為87億美元，同比增長3.8%。在全球游戲市場增長放緩的當(dāng)下，拉美是為數(shù)不多增長率突破3%的區(qū)域。
“盡管拉美在全球游戲收入中所占比例不超過5%，但由于移動互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施的改善、互聯(lián)網(wǎng)接入的可負(fù)擔(dān)性、平價(jià)游戲的可獲得性以及智能手機(jī)用戶數(shù)量的提升，其（市場收入）還將繼續(xù)增長。”newzoo報(bào)告顯示。
手游市場也在迎來快速增長。據(jù)Sensor Tower《2023年拉丁美洲手游市場洞察》，拉美已經(jīng)貢獻(xiàn)了全球超20%的手游下載量，其手游內(nèi)購收入持續(xù)多年增長，預(yù)計(jì)2023年已突破13億美元。這意味著，中國游戲出海廠商或能在拉美迎來廣闊的發(fā)展空間。
事實(shí)上，游戲三巨頭騰訊、網(wǎng)易、米哈游早已在拉美進(jìn)行布局，其主推游戲長期占據(jù)地區(qū)下載量及收入排行榜前列。而隨著拉美游戲市場規(guī)模的提升，中小游戲廠商或許也能在拉美挖掘出一片新藍(lán)海。
當(dāng)然，開辟新戰(zhàn)場總是比在成熟市場走老路更為艱難，我們需要看到它閃爍的金山與銀山，也要深入其“被切開的血管”。
十年前，Pedro很少在身邊觀察到手游玩家，他將原因歸結(jié)為手機(jī)性能的落后。“那時(shí)的手機(jī)只能支持24FPS或者32FPS（Frames Per Second，每秒幀數(shù)），只有最好的安卓手機(jī)或者iPhone才能體驗(yàn)到流暢的游戲。”
但一切都已經(jīng)不同。在Pedro回憶里，2015年后，拉美的智能手機(jī)發(fā)展進(jìn)入爆發(fā)階段，“從那時(shí)起，大家會更容易買到手機(jī)，中國手機(jī)在拉美的增長也很快。”數(shù)據(jù)呈現(xiàn)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)則更早——據(jù)canalys數(shù)據(jù)，2014年Q4，三星在拉美地區(qū)的市場份額首次跌破30%，拉美智能手機(jī)市場終于打破了單一品牌主導(dǎo)的格局，呈現(xiàn)更多元的競爭態(tài)勢。
“于是，現(xiàn)在我們可以很輕松地在游戲中體驗(yàn)到60FPS，甚至90FPS，或者更高。”Pedro表示。
智能手機(jī)的普及是手游產(chǎn)業(yè)得以發(fā)展的重要基礎(chǔ)，拉美則是在全球智能手機(jī)出貨量下滑的現(xiàn)狀下仍呈現(xiàn)出增長趨勢的藍(lán)海市場。盡管增長率不敵中東非，但對比歐美的負(fù)增長數(shù)據(jù)，拉美市場仍有潛力。而拉美人追逐智能手機(jī)的熱情也并未降低，以巴西為例，平均每人擁有2.2臺數(shù)字設(shè)備，且僅智能手機(jī)全國總數(shù)量就超過了2.49億部，被稱為“最愛玩手機(jī)的國家”。
“只要大家還在買手機(jī)，手游市場就不會下滑。”Pedro預(yù)測。
設(shè)備是地基，流暢的線上支付環(huán)節(jié)則是手游營收的主心骨，而拉美的數(shù)字支付變革才剛剛開始。
2020年，巴西中央銀行才推出旗艦支付方案Pix，旨在將沒有銀行賬戶的人群帶入數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代。由于推廣力度足夠大，Pix已經(jīng)成為當(dāng)下巴西最主流的支付方式，擁有超過1億名用戶。值得一提的是，支付寶的手機(jī)用戶數(shù)量早在2013年就已經(jīng)破億，但考慮到人口總數(shù)——巴西人口約2.03億，數(shù)字支付在巴西的增長速度可稱飛速。
同樣，墨西哥、智利等國也在推行自己的數(shù)字支付系統(tǒng)，態(tài)勢如火如荼?？缇持Ц镀脚_PayerMax的資深支付專家Jackie指出，“四年以前，整個(gè)拉美包括巴西的支付場景都偏線下。有的玩家想為游戲付費(fèi)，還需要去便利店現(xiàn)金支付，且支付時(shí)間有滯后性，可能要到第二天才知道是否付款成功。對于游戲這類對即時(shí)到賬要求較高的支付場景而言，線下充值會抑制消費(fèi)，特別是遇到限時(shí)活動時(shí)，廠商也很困惑如何設(shè)置充值規(guī)則。而現(xiàn)在，游戲廠商剛好可以趕上線上支付發(fā)展的快車道，培養(yǎng)用戶充值習(xí)慣，提升交易轉(zhuǎn)化。”
基于快速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)基建，拉美各國對手游產(chǎn)業(yè)亦表現(xiàn)出積極態(tài)度，尤其是巴西。
拉美娛樂聯(lián)合創(chuàng)始人Patricio Molloy告訴霞光社，“從2021年開始，巴西就不斷頒布和游戲相關(guān)的稅率減免政策和各項(xiàng)補(bǔ)貼，這在整個(gè)拉丁美洲都極其罕見。”
2021年，巴西頒布法令，宣布降低制作視頻游戲機(jī)及其控制器的工業(yè)產(chǎn)品稅率，內(nèi)置屏幕的視頻游戲機(jī)及其零部件則不需要再繳稅。今年5月，巴西再宣布“第2796/2021號”法案，這項(xiàng)法案主要是為巴西電子游戲市場設(shè)定法律框架。從法案原文中可見，該法案會確保巴西游戲廠商獲得足夠的資金支持及稅收減免，還會開設(shè)專業(yè)課程培訓(xùn)、規(guī)范產(chǎn)權(quán)保護(hù)、給予高收入廠商特殊的推廣模式等，多方面對產(chǎn)業(yè)發(fā)展給予支持。
在政策鼓舞下，巴西本地游戲廠商如雨后春筍般野蠻生長。Brazil Game Show商業(yè)協(xié)調(diào)與合作關(guān)系主管Thiago Caldas告訴霞光社，“一年內(nèi)，有近一千家新成立的游戲公司，尤其是在移動端。巴西和中國不同之處在于，玩家并不是并存于PC、主機(jī)和移動端，更多的新生代玩家只會玩手游。”
仍在高速增長的數(shù)字經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)、大手筆的行業(yè)政策扶持，以及活躍熱情的玩家，讓整個(gè)拉美手游市場看上去潛力無限。“我相信在T1紅海市場卷過的廠商，會有機(jī)會在拉美市場重新相遇，屆時(shí)大家可以一起推進(jìn)整個(gè)行業(yè)生態(tài)的升級和優(yōu)化。”Jackie表示。
因其發(fā)展階段較早，當(dāng)下，拉美手游市場的競爭格局還未形成。
大廠的本地化產(chǎn)品引領(lǐng)了格局，如Garene《Free Fire》，騰訊《PUBG：MOBILE》，米哈游《原神》。以巴西為例，Patricio Molloy指出，巴西市場頭部產(chǎn)品主要還是被Supercell和網(wǎng)易等大廠占據(jù)，并且長期不會變化，中腰部廠商的競爭則在長期拉鋸中，沒有較為出圈的產(chǎn)品。
但這并不妨礙出海廠商涌向拉美，空白市場也意味著大有可為。
從策略上看，廠商入場拉美的路徑出奇一致，第一站幾乎都是巴西。巴西是拉美最大的手游市場，Sensor Tower報(bào)告顯示，“2022年，巴西手游下載量突破45億次，收入逼近5.5億美元。2023年第一季度，巴西分別貢獻(xiàn)了拉美41%的手游下載量和43%的內(nèi)購收入。”其數(shù)據(jù)幾乎是第二名墨西哥的兩倍。
2023年Q1拉丁美洲手游下載量及內(nèi)購收入份額趨勢中，墨西哥分別占比22%及25%，哥倫比亞分別占比7%和10%，盡管遠(yuǎn)不敵巴西，但依托于西班牙語可以互通的優(yōu)勢，若有游戲廠商發(fā)力本地化，西語國家都可以被廣泛輻射。
“盡管我們（和其他拉美西語國家）有獨(dú)立的文化，我們會分享很多食物，比如美食、音樂、語言、娛樂。對我而言，去了解他們的文化也沒那么困難，因?yàn)槲覀儙缀醵急晃靼嘌乐趁襁^，有一樣的語言。”智利玩家Pedro表示。
聊到品類，和大部分人的刻板印象一樣，拉美玩家崇尚射擊等競技對抗元素強(qiáng)的游戲。
熱門射擊游戲《Free Fire》曾多次獲得拉美手游下載量和收入冠軍，直到今天仍在巴西地區(qū)App Store端占據(jù)免費(fèi)榜第一名。在此前世界杯的催化影響下，體育競技類游戲《FIFA Soccer》內(nèi)購收入也激增。Sensor Tower數(shù)據(jù)顯示，2023年1月至5月，拉美體育手游內(nèi)購收入同比增長34%，突破3200萬美元。
巴西玩家Joatan分析，崇尚暴力和對抗的傳統(tǒng)與拉美歷史有關(guān)——長期被殖民的歷史、民族獨(dú)立運(yùn)動等，都影響了拉美的社會結(jié)構(gòu)和民眾心態(tài)。而其發(fā)展過程中，伴隨的毒品泛濫、貧富不均等嚴(yán)重社會問題，也加重了民眾對“暴力文化”的傳承。“游戲可以滿足人們對暴力的需求，事實(shí)上，《Free Fire》的玩家里有很多都是貧窮的年輕人。”Joatan告訴霞光社。
對于Pedro而言，拉美人對游戲的社交需求同樣重要。“在一些競技游戲中，你還可以和朋友或者陌生人組隊(duì)，我在玩PUBG的時(shí)候就會匹配到阿根廷、秘魯?shù)雀鱾€(gè)國家的人，和大家一起打敗敵人很有趣。盡管我相對內(nèi)向，但也有社交的需要，游戲能很好地填充我的社交生活。”Pedro表示。
除此之外，在拉美受歡迎的品類還有“殺時(shí)間”的休閑游戲。正如Patricio Molloy所說，“新生代的廠商更多會嘗試一些新穎的主題，以及一些超休閑游戲，讓玩家從玩法著迷。”諸如經(jīng)典三消手游《Candy Crush》，模擬農(nóng)場游戲《Hay Day》等。
二次元游戲及音游在拉美的增長潛力不可忽視，尤其是巴西市場，這與生活在巴西的200萬余日本人有關(guān)。
20世紀(jì)初，巴西正處于咖啡產(chǎn)業(yè)的黃金時(shí)期，急需大量勞動力，而正在經(jīng)歷明治維新的日本人也因社會變革劇烈而失業(yè)率激增，雙方一拍即合，簽署了《移民契約》，如今，巴西也被譽(yù)為日本人的“第二故鄉(xiāng)”。
雙方的交互使得巴西形成了良好的二次元文化土壤，《原神》《崩壞：星穹鐵道》在巴西認(rèn)知度都很高，來自中國發(fā)行商《Piano Fire》也在2023年1月至5月排名拉美音游下載量榜首，Sensor Tower因此指出，“拉美正在成為中國音樂手游最大的出海市場”。
不過，盡管看上去百花齊放，但中腰部沒有出圈產(chǎn)品，可能會導(dǎo)致中小出海廠商的試錯(cuò)成本變高。
“（出海廠商）可能沒有太好的方向，也沒有成熟的路徑去跟隨，還在摸索的過程中。”Jackie表示。
并且，從營收角度看，拉美手游的回收周期較長。Jackie表示，與大眾對拉美人的印象不同，在經(jīng)濟(jì)下行的壓力下，許多玩家也揭下了“只消費(fèi)不存錢”的標(biāo)簽，期望能通過存錢抵抗未來的風(fēng)險(xiǎn)。
另一方面，年輕的智能手機(jī)新用戶往往沒有經(jīng)歷過付費(fèi)體驗(yàn)PC端游、主機(jī)游戲的時(shí)代，他們對手游的定位更傾向于“Kill time”，并沒有成熟的付費(fèi)習(xí)慣。如若有，也更偏向“小額高頻”，客單價(jià)并不高。
“所以，如果（廠商）做投放，在歐美市場可能一年就能收回成本，但在拉美需要一年半。”Jackie告訴霞光社。也因此，Jackie分析，“有些廠商資金雄厚，想做大DAU產(chǎn)品，選擇拉美市場來補(bǔ)量是不錯(cuò)的選擇。但如果是中小廠商，還是要看自身的能力象限在哪里，專注一個(gè)最適合自己的品類，利用自身優(yōu)勢去市場上尋找方向，不必急于求成。”
游戲行業(yè)資深研究員Stella也認(rèn)為，從趨勢上看，因?yàn)槔朗钟问袌龅恼w規(guī)模不大，所以未來依然會保持增速，但由于當(dāng)前的市場痛點(diǎn)，大廠的動作、策略手游仍會是出海主流。而中小廠商則可以跑輕度的游戲試試看，例如超休閑小游戲等。
Thiago Caldas表示，對想要試水拉美，尤其是巴西手游市場的出海廠商而言，踏出第一步最為重要。
“還是要先跑一個(gè)輕度的產(chǎn)品，才能對這個(gè)獨(dú)特的市場有個(gè)初步的了解。我們的物理距離太遙遠(yuǎn)，我們（巴西）的白天是你們的夜晚。所以，想要弄清楚我們這個(gè)市場的全貌，還是歡迎先落到本地來。”
最后，我更想探討的問題是：從玩家視角看，手游為什么會受歡迎，以及他們到底需要什么樣的游戲。
除了數(shù)字經(jīng)濟(jì)崛起的客觀因素外，智利玩家Pedro認(rèn)為，“大家的壓力越來越大了，游戲是一種不用思考的方式。我們的生活成本變得非常昂貴，很多人的工資都不夠付日常開支，更不提阿根廷等國家的經(jīng)濟(jì)危機(jī)了。”
但他也很清楚，人們還是會為游戲付費(fèi)。“使用信用卡、分期或者其他，大家總是會付錢的。雖然我每個(gè)月只會花15塊錢左右，但我知道有很多人為了逃避現(xiàn)實(shí)，或者在游戲里尋找快樂，會付更多。”
他并不否認(rèn)游戲的作用，“能分散注意力是一件好事”。但囿于當(dāng)前拉美手游市場的發(fā)展，大部分手游，仍被人們視作消遣及發(fā)泄的工具，能被稱為“文化產(chǎn)品”的游戲屈指可數(shù)，游戲的藝術(shù)內(nèi)核也遠(yuǎn)未被傳達(dá)。
玩家期待看到更具文化價(jià)值的游戲行業(yè)，以及在滿足娛樂需求外，能讓人思考的游戲產(chǎn)品。從這個(gè)角度看，拉美手游市場的發(fā)展仍道阻且長，但或許這正是中國廠商大展身手的機(jī)會。
中國手游出海歷經(jīng)十余年，已經(jīng)積攢了足夠的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，而拉美市場，能為他們提供足夠的想象空間。
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2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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