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近日，作為共享充電賽道"三電一獸"之一的怪獸充電正式向美國證券交易委員會（SEC）遞交招股文件，擬在納斯達(dá)克掛牌上市。
事不湊巧，美國時(shí)間2021年3月22日，怪獸充電上市項(xiàng)目券商高盛和花旗，在紐約聯(lián)邦法院被兩位天使投資人馮一名和尹思成起訴。原因是怪獸CEO蔡光淵此前承諾給兩人3%的股權(quán)，卻始終未履行承諾，目前法院已經(jīng)受理。
截止到發(fā)稿日期，怪獸充電內(nèi)部并未對此事做出回應(yīng)。向善財(cái)經(jīng)將從怪獸充電自身擴(kuò)張的得失以及行業(yè)大環(huán)境的角度，來全面分析怪獸未來發(fā)展所面對的各種阻礙。
從天使投資人馮一名面對騰訊新聞采訪的表態(tài)中，可以了解到馮一名和尹思成在2017年2月提出共享充電寶的創(chuàng)業(yè)構(gòu)想，并親自說服蔡光淵加入早期項(xiàng)目運(yùn)營團(tuán)隊(duì)。其間出主意、拉投資、找合伙人，可謂出資又出力，現(xiàn)在怪獸即將IPO，蔡承諾馮的3%股權(quán)被一再稀釋且沒有兌現(xiàn)。
作為怪獸充電的現(xiàn)任CEO，蔡光淵違背在微信聊天中的承諾（并無書面協(xié)議），現(xiàn)在被公之于眾。對于投資方來說，怪獸充電的股權(quán)結(jié)構(gòu)是否穩(wěn)固，會不會影響到怪獸未來的估值，要打上一個(gè)問號。
怪獸充電在招股書中解釋稱，這是因?yàn)殇N售和營銷費(fèi)用占據(jù)了運(yùn)營費(fèi)用的一大部分，其中主要是給合作伙伴的激勵(lì)費(fèi)和負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)拓展的人員的報(bào)酬。
共享充電寶的技術(shù)門檻低，極易引發(fā)專利紛爭。據(jù)天眼查APP數(shù)據(jù)顯示，2017年開始，來電先后狀告了云充吧、街電、小電、怪獸充電等競爭對手品牌，多是涉及專利訴訟。
共享充電寶擴(kuò)大規(guī)模非常依賴地推模式，商場，酒店，游樂園等優(yōu)質(zhì)點(diǎn)位是市場份額之爭中的戰(zhàn)略高地。在這些地區(qū)，各個(gè)品牌之間為掠奪市場，暗地使出各種不良手段。例如，地推人員剪斷競品充電線，用502膠水粘住充電頭，甚至將機(jī)器損壞等報(bào)導(dǎo)時(shí)有發(fā)生，可見競爭激烈程度，簡直不亞于當(dāng)年共享單車之爭。
由于用戶對品牌忠誠度不高，往往就近選擇可以使用的共享充電寶，而共享充電寶的點(diǎn)位和用戶使用頻率有絕對的正相關(guān)。于是，在一些優(yōu)質(zhì)點(diǎn)位的爭奪上， 共享充電企業(yè)為了讓商戶只安放自己的品牌，必須盡可能讓利給商戶，優(yōu)勢點(diǎn)位的商戶明白自己的價(jià)值后也會讓多家充電品牌為點(diǎn)位競標(biāo)。于是優(yōu)勢點(diǎn)位更像是商戶的優(yōu)勢，共享充電寶品牌分到的利潤并沒有想象中那么夸張。
共享充電寶進(jìn)駐一些客流量較大的娛樂場所、飯店需要繳納的入場費(fèi)從幾萬元到幾十萬元不等，甚至有的商戶入場費(fèi)成本高達(dá)百萬，如武漢威尼斯水世界，怪獸充電合作一年入場費(fèi)高達(dá)140萬元。怪獸在短短幾年內(nèi)做到市場占有率第一，所付出的資金投入之多可想而知。
據(jù)第三方投訴平臺黑貓投訴數(shù)據(jù)顯示，標(biāo)記為"怪獸充電"的投訴已逾7000例，其中數(shù)千例投訴直指怪獸充電"惡意扣費(fèi)、亂收費(fèi)、霸王條款"等。據(jù)中國網(wǎng)財(cái)經(jīng)報(bào)道，消費(fèi)者王女士不久之前剛剛經(jīng)歷了一次"租借怪獸充電寶2小時(shí)，遭到強(qiáng)制扣費(fèi)99元"的維權(quán)過程。
本來充電漲價(jià)就讓很多用戶不滿意，產(chǎn)品質(zhì)量缺陷也要讓用戶承擔(dān)，這樣的問題如果處理不好，怪獸靠燒錢換回來的市場份額恐怕很難長久保持。
市場占有率對用戶粘性的提升幾乎沒有幫助，但對用戶服務(wù)態(tài)度一定影響到用戶體驗(yàn)，在價(jià)格相同的情況下，哪家的充電寶如果有惡意扣費(fèi)和產(chǎn)品質(zhì)量缺陷，用戶在選擇共享充電寶品牌時(shí)肯定會心存芥蒂。
根據(jù)馮一名在騰訊新聞欄目中的自述，2017年2月15日，馮一名找到在美團(tuán)任職的殷志華并開始推動項(xiàng)目啟動；3月6日，蔡光淵、張耀榆入局；3月18日，馮、尹、蔡三人達(dá)成了馮尹二人投資500萬占股15%的共識。而之所以沒有立即針對這一投資簽下書面協(xié)議，是因?yàn)轳T、尹想在公司注冊時(shí)直接成為股東寫入工商資料。
此后的一段時(shí)間里，馮、尹還為怪獸充電項(xiàng)目引薦包括美國高通公司、DCM資本、愉悅資本等知名投資機(jī)構(gòu)。
2017年3月31日，蔡光淵以"工作方式"不同為由，說服馮一名、尹思成退出項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，同時(shí)親自承諾"贈送"怪獸充電項(xiàng)目共計(jì)3%的股份，而經(jīng)過多輪融資后，這部分股權(quán)被一再稀釋到0.3%，如今又要收回。
收回贈予雖然不違法，但蔡光淵在股權(quán)分配上不能服眾已成事實(shí)。更嚴(yán)重的是，這種"只能同患難，不能共富貴"的待人處事風(fēng)格一旦成為共識，以后該如何帶領(lǐng)怪獸充電骨干團(tuán)隊(duì)繼續(xù)前行呢？
過去，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)投森林一直流傳著這樣一則故事：風(fēng)口至，投資來，待到教育完成時(shí)，BAT入場。類似于這樣的畫面我們在移動互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的幾年已經(jīng)見過多次，其本質(zhì)反映的其實(shí)是互聯(lián)網(wǎng)巨頭對流量入口的爭奪。
而在移動互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入深水區(qū)的今天，已經(jīng)到了王興的"下半場"，消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的主要入口已經(jīng)被各大巨頭把持，流量截取成為新的主旋律。無論是美團(tuán)之前進(jìn)軍網(wǎng)約車還是此次發(fā)力共享充電寶，其本質(zhì)就是基于自身能力的一種上流截取。
2017年8月，美團(tuán)共享充電寶項(xiàng)目啟動試點(diǎn)，同年11月宣布關(guān)停，表面上看，這是"新業(yè)務(wù)探索失敗"，而事實(shí)是美團(tuán)不肯做賠本買賣，暫且避開燒錢大戰(zhàn)的美團(tuán)未來隨時(shí)有機(jī)會入場。
2020年，美團(tuán)充電迎來爆發(fā)式增長，順利躋身共享充電行業(yè)的第二梯隊(duì)。與怪獸充電的直營模式不同，美團(tuán)充電采用的是代理模式，將設(shè)備賣給代理商，由代理商利用自身資源進(jìn)行鋪貨。這種模式主要的營收來源是設(shè)備銷售收入，利潤水平較高，打得起持久戰(zhàn)。怪獸充電憑借直營模式與這樣的高階對手抗衡，一旦資金斷流將面臨潰敗。
從當(dāng)前市占率來看，資本青睞下的怪獸充電風(fēng)光無限。營收增長的同時(shí)，怪獸充電的凈利潤已經(jīng)在縮水，從2019年的1.666億元陡降至2020年的7540萬元，下滑幅度達(dá)55%。從凈利率來看，從2019年的8.2%下降到2020年的2.7%，而這還是怪獸充電大幅漲價(jià)的之后的利潤率表現(xiàn)。
這樣的成績單曬出來，美團(tuán)似乎不需要怎么出招，只要等對手彈盡糧絕，收下吐出的市場輕而易舉。
由于共享充電行業(yè)所需要的技術(shù)壁壘低，很多玩家?guī)缀醪恍枰夹g(shù)。部分充電硬件生產(chǎn)企業(yè)
也就是說，代工廠將現(xiàn)成的機(jī)器原型稍經(jīng)換殼貼牌，就誕生了一個(gè)新的共享充電品牌。沒有堅(jiān)固的技術(shù)壁壘作為防護(hù)，怪獸打下的地盤雖大，潛在的新公司隨時(shí)可能入局，危及共享充電賽道頭部玩家的地位。
3月23日，百度正式在香港掛牌交易，老牌互聯(lián)網(wǎng)巨頭BAT齊聚香港。緊隨其后的，還有嗶哩嗶哩(B站)，微博，攜程，騰訊音樂，知乎等十余家企業(yè)。
數(shù)年前，由于國內(nèi)政策形勢的原因，不少企業(yè)選擇赴美上市?，F(xiàn)在，受國際環(huán)境以及企業(yè)融資需求影響，越來越多企業(yè)開始選擇回到國內(nèi)上市。其中，港股更成了不少企業(yè)二次上市的"首選"。
在政策環(huán)境的風(fēng)向改變后，怪獸充電逆潮流行動，依然選擇美股上市，其決策者的考量讓人大為不解。
怪獸燒錢鋪貨拿到的市場占有率領(lǐng)先，很大程度上反映的是資本的躁動，其高投入低回報(bào)的直營模式不可能一直維持下去。
從用戶的使用角度看，用哪個(gè)品牌都無所謂，充電服務(wù)的差異性在于價(jià)格，漲價(jià)必將面臨用戶的流失，IPO融得資金后繼續(xù)燒錢，也難以把美團(tuán)這樣的高端平臺型玩家徹底擊垮。
借用滴滴產(chǎn)品經(jīng)理俞軍的話說，好的O2O模式，就是通過互聯(lián)網(wǎng)把為滿足的用戶需求和資源高效匹配，為用戶創(chuàng)造價(jià)值。也就是說，資本的躁動助推消失后，勝出者一定是以最經(jīng)濟(jì)的方式給用戶提供價(jià)值的企業(yè)。
那么，怪獸充電的發(fā)展模式究竟有沒有做到這一點(diǎn)呢？時(shí)間將給出準(zhǔn)確的答案。
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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