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咨詢(xún)?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥(niǎo)哥筆記小羽毛（ngbjxym）
最近，與隆冬時(shí)節(jié)氣溫形成強(qiáng)烈對(duì)比的，是東北文旅的熱度。隨著冰雪季如約而至，以哈爾濱為代表的網(wǎng)紅城市再次支棱起來(lái)，新活兒頻出、話題不斷，引得天南海北的來(lái)客迎寒而上，組成了熱鬧非凡的冬日人間煙火畫(huà)卷。
借東北冰雪季東風(fēng)，同樣擅長(zhǎng)整活兒的白象也在哈爾濱與消費(fèi)者來(lái)了一次親密的雙“象”奔赴。圍繞“溫暖冰城每一面”主題，白象以雪雕創(chuàng)意景觀和高湯面館巡游為核心創(chuàng)意，成功打造了一次品牌區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)大事件，引爆線下流量和線上聲量的同時(shí)傳遞快樂(lè)、送上溫暖，在2025開(kāi)年為行業(yè)奉上首個(gè)在地營(yíng)銷(xiāo)效果案例。
說(shuō)到東北，白云黑土、寒冬熱炕的人間煙火氣是刻在大眾腦海中最生動(dòng)的印象，相映成趣的則是東北人熱氣騰騰、幽默直爽的實(shí)在性格。對(duì)于品牌區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，如何完美融入如此特色獨(dú)具、個(gè)性鮮明的在地文化環(huán)境之中？白象就做出了“叫好又叫座”的示范：
● 白象冰雪景觀送上暖心歡迎
在哈爾濱中央大街中心位置，一對(duì)小象造型的冰雪景觀迅速成為當(dāng)?shù)匦聲x網(wǎng)紅打卡點(diǎn)，吸引往來(lái)行人駐足合影留念。在形象上，開(kāi)心擊掌的小象雪雕趣味呈現(xiàn)白象品牌元素，以東道主之姿，帶來(lái)溫暖幸福、迎接到來(lái)的直觀感受；在傳播上，#對(duì)象雪雕走紅哈爾濱#沖上微博熱搜并已突破2.3億閱讀量。通過(guò)巧妙對(duì)應(yīng)諧音“找對(duì)象”，白象成功制造品牌熱梗，為冰雪季慕名來(lái)到哈爾濱的年輕游客再添一個(gè)打卡的理由。
● 白象高湯面館帶來(lái)暖胃關(guān)懷
除了以品牌之力傳遞雪季冰城的好客熱情，白象還以產(chǎn)品為媒打造高湯面館快閃，向八方來(lái)客展現(xiàn)東北式的待客之道。面館內(nèi)，湯鮮味美的白象老母雞湯面向游客免費(fèi)供應(yīng)，一碗熱騰騰的高湯面下肚，疲寒即刻消散。活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)還設(shè)置了拍照打卡區(qū)、新年許愿墻、好運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán)、掃碼抽獎(jiǎng)等多重互動(dòng)福利，全面滿足游客“逛吃”需求，為冰城消費(fèi)者加碼送上暖胃又暖心的品牌禮遇。
值得一提的是，品牌設(shè)置的“溫暖補(bǔ)給站”還會(huì)定時(shí)為環(huán)衛(wèi)工人、冰雕工人、保安、快遞員等在嚴(yán)寒天氣堅(jiān)守崗位的戶(hù)外工作者提供免費(fèi)面食、發(fā)放防寒物資。通過(guò)“產(chǎn)品+福利+公益”多維度切題，白象真正實(shí)現(xiàn)了“溫暖冰城每一面”的全面、細(xì)致落地。
我們不妨再深入一些，在白象實(shí)踐其區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)方法論的過(guò)程中，黑馬也發(fā)現(xiàn)了不少值得品牌借鑒的亮點(diǎn)：
首先是向內(nèi)做足文化功課。從用戶(hù)需求層面來(lái)說(shuō)，東北菜系素有實(shí)惠量大的特點(diǎn)，區(qū)域消費(fèi)者的飲食習(xí)慣普遍口味重、愛(ài)喝湯，對(duì)食材的口感用料和餐后飽腹感有更高追求。因此，白象將湯好喝老母雞湯面和新經(jīng)典超大桶紅燒牛肉面作為此次東北區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)的兩大主推產(chǎn)品，湯好喝老母雞湯面用6小時(shí)慢熬高湯包取代粉包醬包，并采用0添加防腐劑、0反式脂肪酸升級(jí)配方，新經(jīng)典超大桶則是大面餅、大肉片及豐富配菜的超滿足組合，主打一個(gè)湯鮮料更足、量大更超值，雙雙實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值與區(qū)域消費(fèi)訴求高度契合。
近年來(lái)，白象不斷順應(yīng)區(qū)域市場(chǎng)需求，以產(chǎn)品創(chuàng)新實(shí)力征服消費(fèi)者。通過(guò)探索開(kāi)發(fā)小眾口味，白象收獲大批年輕消費(fèi)者的喜愛(ài)，香菜面、折耳根拌面相繼上市即出圈，成為食品界“網(wǎng)紅”；而作為民族品牌，白象走街串巷系列推出的蟹黃拌面、沙嗲海鮮面等產(chǎn)品，持續(xù)挖掘地方特色、推廣中國(guó)地域美食文化；即使在傳統(tǒng)口味上白象也不斷研發(fā)升級(jí)，白象大辣嬌將麻辣風(fēng)味泡面進(jìn)行口感與體驗(yàn)的雙重創(chuàng)新，自帶火鍋底料包激發(fā)正宗火鍋風(fēng)味，同時(shí)滿足吃辣的爽感與速食的方便。憑借不斷突破的產(chǎn)品力，與28年來(lái)堅(jiān)守品質(zhì)傳承，專(zhuān)注一碗中國(guó)好面的匠心精神，白象老母雞湯面現(xiàn)已成為高湯面市場(chǎng)的領(lǐng)跑者，并獲得全球銷(xiāo)量第一的行業(yè)佳績(jī)。
從城市層面來(lái)說(shuō)，熱情好客的哈爾濱每到冰雪季，就會(huì)引發(fā)社交媒體平臺(tái)“花式寵客”相關(guān)熱梗話題的發(fā)酵、傳播，已然形成“幽默、熱情、真誠(chéng)、實(shí)在”的城市品牌形象認(rèn)知。同樣以寵粉聞名的白象品牌借勢(shì)文旅熱點(diǎn)，以“冰雪熱x暖胃湯”占位哈爾濱線下流量?jī)?yōu)勢(shì)和線上口碑基礎(chǔ)，可謂寵客buff疊滿。
再加上白象核心創(chuàng)意在地理位置上精準(zhǔn)狙擊中央大街文旅焦點(diǎn)。如果說(shuō)哈爾濱是全國(guó)冰雪旅游城市的C位，那么哈爾濱中央大街就是C位中的C位。通過(guò)與城市地標(biāo)聯(lián)動(dòng)，讓“溫暖冰城每一面”的流量輻射和熱度傳遞事半功倍。
由此，白象以冰雪景觀成功撬動(dòng)熱點(diǎn)話題、以快閃面館深度植入消費(fèi)場(chǎng)景，并以產(chǎn)品試吃體驗(yàn)有效促進(jìn)轉(zhuǎn)化，讓“溫暖”具象化，有效強(qiáng)化區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)勢(shì)能，讓品牌溫度由線下到線上持續(xù)傳遞擴(kuò)散。
除了以線下近距離互動(dòng)與當(dāng)?shù)叵M(fèi)者快速達(dá)成在地文化共識(shí)，白象還通過(guò)線上傳播的緊密配合，全面激活品牌社交屬性，為產(chǎn)品積累口碑、打透區(qū)域市場(chǎng)推波助瀾。
● 本地達(dá)人打卡、試吃，區(qū)域傳播強(qiáng)滲透
多位抖快千萬(wàn)粉絲頭部大V以短視頻內(nèi)容創(chuàng)意助力，零下的寒冷氣溫和熱氣升騰的湯面形成強(qiáng)烈的視覺(jué)反差與感官吸引，白象高湯面的醇厚滋味直擊東北老鐵喜好。通過(guò)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)真體驗(yàn)和產(chǎn)品真材實(shí)料真感知，內(nèi)容創(chuàng)作者們以旅行VLOG、生活短劇等形式，生動(dòng)、接地呈現(xiàn)產(chǎn)品利益點(diǎn)，跨圈層輻射粉絲群體，有效號(hào)召本地用戶(hù)參與其中。
● 社交媒體種草擴(kuò)散，全國(guó)熱度廣覆蓋
在微博，隨著越來(lái)越多當(dāng)?shù)孛癖姷拇蚩▍⑴c，#到爾濱找對(duì)象#、#溫暖冰城每一面#等活動(dòng)話題也隨之熱度攀升。而在小紅書(shū)，白象更是通過(guò)“社交媒體熱議話題+種草筆記沉淀發(fā)酵”來(lái)深度影響區(qū)域消費(fèi)者。海量UGC內(nèi)容圍繞活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的產(chǎn)品試吃、互動(dòng)打卡福利體驗(yàn)進(jìn)行分享，“中國(guó)好面吃白象”、“白象老母雞湯面，全球銷(xiāo)量第一”等信息隨用戶(hù)筆記在社群內(nèi)不斷破圈傳播。
由此我們看到，無(wú)論是線下交互體驗(yàn)還是線上多鏈路傳播，白象“溫暖”的品牌主色調(diào)始終鮮明統(tǒng)一。通過(guò)將今年的新年?duì)I銷(xiāo)主題“溫暖中國(guó)每一面”進(jìn)行區(qū)域性延伸，白象在東北文化語(yǔ)境下和冰城文旅氛圍中，有效強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)“一碗湯好喝的暖心面”的產(chǎn)品認(rèn)知，既彰顯品牌溫度也體現(xiàn)湯好喝高湯面的產(chǎn)品屬性，既俘獲味蕾又溫暖心田。
最后，我們想聊聊白象此次東北區(qū)域在地營(yíng)銷(xiāo)的成功，為整個(gè)行業(yè)帶來(lái)的積極信號(hào)：
首先是國(guó)貨品牌在區(qū)域市場(chǎng)精耕細(xì)作的必要性和優(yōu)勢(shì)。如今，品牌在地營(yíng)銷(xiāo)的重要性不言而喻，黑馬也曾分享過(guò)一些優(yōu)秀案例，從咖啡、餐飲、美妝到手機(jī)、汽車(chē)、潮奢，發(fā)力在地營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為國(guó)際品牌搶奪國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的必解課題——而國(guó)貨品牌在溝通成本和文化共識(shí)具備先天優(yōu)勢(shì)，面對(duì)越發(fā)細(xì)分的區(qū)域市場(chǎng)需求，白象此次就做出很好的示范，立足“白象中國(guó)面”的品牌定位，成功打開(kāi)深入東北市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)突破口，以民族品牌的全民共識(shí)有效帶動(dòng)?xùn)|北市場(chǎng)的品牌認(rèn)知度；
其次，在社交媒體當(dāng)?shù)赖臅r(shí)代，白象依舊積極開(kāi)放與消費(fèi)者貼面溝通的線下窗口，打造出食品飲料行業(yè)區(qū)域本地化營(yíng)銷(xiāo)的標(biāo)桿案例。秉承對(duì)東北文化的理解與尊重，白象從線下活動(dòng)切入，在東北市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)語(yǔ)境下借勢(shì)文旅熱點(diǎn)，進(jìn)行創(chuàng)意內(nèi)容輸出，用一碗白象中國(guó)面，溫暖冰城每一面，讓品牌口碑與好感度由線下到線上、從東北向全國(guó)持續(xù)積累蔓延。
最后，作為備受年輕消費(fèi)群體青睞的“國(guó)貨之光”，白象力證“產(chǎn)品為王、價(jià)值為核”的經(jīng)營(yíng)理念永不過(guò)時(shí)。2024年8月，白象食品正式成為“中國(guó)火箭公司品牌官方合作伙伴”，同時(shí)，白象食品集團(tuán)與太空科技院共同成立了“白象航天食品聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室”，致力于為消費(fèi)者提供更高品質(zhì)、更健康、更美味的中國(guó)面。
而銷(xiāo)量上的持續(xù)領(lǐng)跑離不開(kāi)白象“食澤民眾、業(yè)潤(rùn)社會(huì)”的企業(yè)發(fā)展理念支撐。這不僅體現(xiàn)于“溫暖冰城每一面”活動(dòng)中的“溫暖補(bǔ)給站”，回溯到2024年春運(yùn)期間，白象就曾開(kāi)展“白象中國(guó)面，春運(yùn)溫暖行”公益活動(dòng)，在全國(guó)近30個(gè)高鐵站設(shè)置“白象溫暖驛站”，為返鄉(xiāng)人員免費(fèi)供應(yīng)白象老母雞湯面，溫暖守護(hù)回家路。2024年12月28日，白象中國(guó)面獨(dú)家冠名播出的“驚喜綻放，不止一面”抖音美好驚喜夜在抖音平臺(tái)直播，聯(lián)動(dòng)抖音攜手眾多創(chuàng)作者與明星大咖，送上精彩絕倫的演出傳遞品牌溫暖主張，強(qiáng)勢(shì)拉開(kāi)“白象中國(guó)面，溫暖中國(guó)每一面”的大幕。始終如一的溫暖底色和民族品牌的責(zé)任格局，讓“溫暖中國(guó)每一面”的理念完美實(shí)現(xiàn)知行合一。
2025年嶄新而至，從東北到全國(guó)，白象中國(guó)面接下來(lái)的溫暖之旅令人期待。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥(niǎo)哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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