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經(jīng)歷了2月份的沉寂，進(jìn)入3月，各家?guī)ж浶Ч黠@轉(zhuǎn)好。
38女神節(jié)期間，淘寶、抖音、快手紛紛推出女神節(jié)活動(dòng)，拉動(dòng)了平臺(tái)中小主播直播間的交易量。3月底，快手主播辛巴回歸首播，帶貨20億，迎來(lái)全網(wǎng)關(guān)注。
新腕兒統(tǒng)計(jì)了3月1日-3月31日，淘寶、快手、抖音三大平臺(tái)的帶貨GMV情況，并進(jìn)行了梳理，試圖從中總結(jié)出一些規(guī)律和經(jīng)驗(yàn)，以供各位從業(yè)者參考。
【注】此《直播電商主播GMV月榜top50》榜單數(shù)據(jù)源自果集數(shù)據(jù)及壁虎看看；GMV和銷(xiāo)量均為預(yù)估，僅統(tǒng)計(jì)了直播達(dá)人的GMV，淘寶、抖音直播店播數(shù)據(jù)不計(jì)算在總榜單內(nèi)，且不計(jì)退貨等數(shù)據(jù)；不受任何第三方授意、影響，無(wú)商業(yè)合作關(guān)系，榜單僅供參考；榜單最終解釋權(quán)歸發(fā)布方所有。
3月，直播電商總榜TOP50主播，總銷(xiāo)售額為201.63億?？偘馮OP50的主播中，快手主播仍舊人數(shù)最多，達(dá)到21位；接著是淘寶主播17位，抖音主播12位。
值得關(guān)注的是，3月榜單中，排名前十的上榜主播多數(shù)自淘寶和快手，抖音唯一上榜的是抖音一哥羅永浩，本月的成績(jī)?yōu)?.92億，位列第9位。
榜單中主播全部銷(xiāo)售額破億，其中有4位主播銷(xiāo)售額破十億，2位來(lái)自淘寶直播分別是薇婭、李佳琦，2位來(lái)自快手直播辛巴、蛋蛋，而抖音直播則暫無(wú)主播進(jìn)入十億俱樂(lè)部。
毫無(wú)懸念，薇婭再次蟬聯(lián)榜首，貢獻(xiàn)了高達(dá)41.69億元銷(xiāo)售額；李佳琦本月GMV為25.67億，排名第二；淘寶主播雪梨總銷(xiāo)售額為9.31億排名滑落至第五；取而代之的是剛剛復(fù)出帶貨的快手主播辛巴，GMV25.67億，排名第三；其徒弟蛋蛋，帶貨11.86億，位列第四。十億俱樂(lè)部的四名主播總銷(xiāo)售額達(dá)99.73億，占Top50主播總銷(xiāo)售額的1/2。
明星帶貨主播中，3月抖音主播朱梓驍、涂磊首次登上總榜，此外，還有?？蛷埻ィ惶詫氈鞑ド习竦挠辛忠垒?、吉杰。
總榜中，供應(yīng)鏈主播占據(jù)過(guò)半份額。
總榜中的信息更多透露的是主播們?cè)?a href="/tag/直播帶貨" target="_blank">直播帶貨領(lǐng)域的表現(xiàn)，而各大直播電商平臺(tái)布局的側(cè)重點(diǎn)則在分榜中展露無(wú)疑。
【注】此《抖音直播3月帶貨GMV排行榜達(dá)人top30》榜單數(shù)據(jù)源自果集數(shù)據(jù)；GMV和銷(xiāo)量均為預(yù)估，僅統(tǒng)計(jì)了直播達(dá)人的GMV，抖音直播店播數(shù)據(jù)不計(jì)算在總榜單內(nèi)，且不計(jì)退貨等數(shù)據(jù)；不受任何第三方授意、影響，無(wú)商業(yè)合作關(guān)系，榜單僅供參考；榜單最終解釋權(quán)歸發(fā)布方所有。
抖音TOP30帶貨主播3月貢獻(xiàn)了32.51億元GMV，相較2月創(chuàng)造的17.6億，增長(zhǎng)了80%。
抖音3月帶貨主播TOP30中有15位GMV超億元，相較2月增加了13位。
3月位列帶貨主播第一位的是羅永浩，GMV達(dá)3.92億，銷(xiāo)量超221萬(wàn)件，相較2月份1.17億的戰(zhàn)績(jī)，GMV上漲近3倍，2月份帶貨GMV較低，主要源于春節(jié)期間，交個(gè)朋友停播半月有余，開(kāi)播次數(shù)明顯減少所致。
交個(gè)朋友公司簽約明星藝人戚薇的3月帶貨成績(jī)?yōu)?.02億。另外，明星主播朱梓驍成為抖音黑馬帶貨主播，攀升至榜二，帶貨GMV2.35億。
此前，新腕兒曾分析過(guò)，朱梓驍直播間的一大特色是，與粉絲互動(dòng)性極強(qiáng)，且直播間里多是應(yīng)季選品，且單款產(chǎn)品會(huì)多次返場(chǎng)。直播間人氣，平均在1-2萬(wàn)，相對(duì)較旺，且多款單品轉(zhuǎn)化率在40%-60%，高于業(yè)內(nèi)水平。
飛瓜數(shù)據(jù)專(zhuān)業(yè)版顯示，3月份朱梓驍帶貨最高的一款單品是雪花秀潤(rùn)致煥活精華肌底液，單價(jià)94元（原價(jià)360元），單品GMV達(dá)到了1718萬(wàn)。此外，天海藏麻辣小龍蝦尾、美迪惠爾水潤(rùn)保濕面膜、SKII神仙水、雅詩(shī)蘭黛特潤(rùn)修護(hù)眼霜等均是本月朱梓驍帶貨GMV五百萬(wàn)以上的品類(lèi)。價(jià)格均低至將近5折，根據(jù)主播朱梓驍?shù)恼f(shuō)法，是自己給予了補(bǔ)貼。
微商女王張庭帶貨2.11億，位列榜三；情感導(dǎo)師涂磊帶貨1.26億，位列第十；胡海泉帶貨5400萬(wàn)，位列28；主持人王芳帶貨5200萬(wàn)，位列30。
二奢品類(lèi)在直播間內(nèi)交易量十分強(qiáng)勁。二手奢侈品帶貨主播上榜的有3位，分別是子安，帶貨2.08億，排名第四；Tracy董博文帶貨5700萬(wàn)，排名第23；妃魚(yú)上海太古匯店夏妍，帶貨GMV5300萬(wàn)，位列第29名。
此外，大牌護(hù)膚品專(zhuān)場(chǎng)、線下專(zhuān)柜直播等，帶火了主播廣東夫婦，帶貨1.63億，位列第6位；馬帥歸來(lái)，帶貨1.28億，位列第9名；韓國(guó)媳婦大璐璐帶貨7700萬(wàn)，位列第14名。
上榜的供應(yīng)鏈主播以服飾類(lèi)為主，分別是，羅拉密碼、小小101、邱瑩瑩服飾、冬姐精選、懶貓nono、ojaer鷗紀(jì)兒。
其中羅拉密碼、小小101、邱瑩瑩服飾、冬姐精選均帶貨過(guò)億，分別創(chuàng)造了GMV1.31億、1.29億、1.1億、1.05億。
達(dá)人主播帶貨能力在迅速提升，另外，在抖音直播間里，店鋪直播開(kāi)始形成規(guī)模效應(yīng)。
抖音店播TOP10中，有兩家?guī)ж浧苾|，分別是太平鳥(niǎo)女裝、Teenie Weenie 官方旗艦店，分別帶貨1.09億、1.06億。
2020年10月抖音開(kāi)始陸續(xù)扶持店播以來(lái)，取得了較明顯的成效。排名前三的店鋪，此前均是傳統(tǒng)線下服飾品牌，
其中，排名第一的太平鳥(niǎo)女裝2020年10月開(kāi)始入駐抖音，開(kāi)啟直播帶貨，半年時(shí)間帶貨效果顯著。排名第二的Teenie Weenie品牌負(fù)責(zé)人此前在接受媒體采訪時(shí)表示，加入抖音店播，一方面受益于抖音為品牌提供的優(yōu)惠政策，另一方面也借助抖音平臺(tái)觸達(dá)到了更多的顧客群體。具體來(lái)說(shuō)，Teenie Weenie抖音店鋪的顧客群和天貓店鋪顧客群體重合度僅在20%左右，抖音顧客更加集中在三四線城市。
此外，受新疆棉花事件影響，國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品品牌李寧體育受到熱捧，3月帶貨6300萬(wàn)。李寧體育負(fù)責(zé)人在近日舉辦的抖音電商大會(huì)上談道，線上用戶的購(gòu)買(mǎi)力超乎預(yù)期，尤其是在直播間里主播試穿的一些服飾和一些熱銷(xiāo)的鞋類(lèi)產(chǎn)品。
上榜店鋪直播中，珠寶玉石店鋪有4家，分別是舉石珠寶、舉石翡翠、合拍翡翠、董先生珠寶。這與抖音在2021年初發(fā)力珠寶玉石產(chǎn)業(yè)基地的開(kāi)設(shè)和運(yùn)營(yíng)不無(wú)關(guān)聯(lián)。
華為終端3月帶貨5800萬(wàn)，位列第八。在這類(lèi)手機(jī)數(shù)碼產(chǎn)品的官方直播間內(nèi)，店鋪除了為用戶提供一些折扣優(yōu)惠外，還會(huì)不定期在直播間內(nèi)進(jìn)行新品發(fā)售。
【注】此《快手直播3月帶貨GMV排行榜top30》榜單數(shù)據(jù)源自壁虎看看；GMV和銷(xiāo)量均為預(yù)估，僅統(tǒng)計(jì)了直播達(dá)人的GMV，不計(jì)退貨等數(shù)據(jù)；不受任何第三方授意、影響，無(wú)商業(yè)合作關(guān)系，榜單僅供參考；榜單最終解釋權(quán)歸發(fā)布方所有。
快手TOP30主播3月帶貨GMV共計(jì)77.25億，主播GMV過(guò)億的有22位，過(guò)十億的有2位，辛巴和其徒弟蛋蛋，分別帶貨20.51億、11.86億。
2月份快手帶貨第一的瑜大公子，本月排名第三，但帶貨GMV卻與上月相差不多，上月帶貨4.34億，本月帶貨4.63億。遙望機(jī)構(gòu)的另外一位主播李宣卓（酒仙）本月帶貨8900萬(wàn)，排名第26，較上月下滑1.76億，屬于正常回落，此前春節(jié)期間單場(chǎng)帶貨2億，系參與了快手春節(jié)超級(jí)補(bǔ)貼活動(dòng)。
主播貓七七穩(wěn)居第四，相較上月帶貨GMV增加了1100萬(wàn)；排名第五的主播徐小米，增長(zhǎng)強(qiáng)勁，上月排名18，GMV較上個(gè)月增長(zhǎng)了近2億。
辛選家族本月上榜的主播共有6位，共計(jì)帶貨38.95億，占據(jù)整體GMV的1/2。6人均帶貨過(guò)億，進(jìn)入“十億俱樂(lè)部”的有辛巴和蛋蛋；其余上榜成員：貓妹妹第8，徐婕第14，安九第15，丹丹第21，其中丹丹、安九都是辛巴的二代門(mén)徒。
本月備受矚目的是辛巴回歸，首場(chǎng)帶貨超20億。在回歸當(dāng)日，辛巴表現(xiàn)十分拘束，但在之后出現(xiàn)在其徒弟的直播間時(shí)，仿佛那個(gè)辛巴又回來(lái)了。
家族主播中，驢嫂平榮本月表現(xiàn)驚人，帶貨1.89億，位列第十。
上榜的供應(yīng)鏈主播有20余位，占據(jù)了2/3的主播，共計(jì)創(chuàng)造了30億GMV，占據(jù)總體GMV的39%，足以證明快手官方發(fā)力扶持中小主播卓有成效，且供應(yīng)鏈主播即將追趕家族主播的帶貨勢(shì)頭。
一個(gè)觀察是，在快手榜單上，鮮少出現(xiàn)店播商家。但事實(shí)上，快手電商鼓勵(lì)店家在平臺(tái)上培養(yǎng)達(dá)人賬號(hào)。此前，在快手引力大會(huì)上，快手電商負(fù)責(zé)人笑古曾提到，快手直播電商進(jìn)入2.0時(shí)代，成交量應(yīng)該大部分來(lái)自于私域流量，達(dá)人和商家擁有流量的控制權(quán)。在快手，更注重強(qiáng)調(diào)主播的人設(shè)打造，相比純叫賣(mài)式帶貨，當(dāng)主播以?xún)?nèi)容為驅(qū)動(dòng)，更有利于為平臺(tái)帶來(lái)流量。
新腕兒觀察到，在快手電商進(jìn)入2.0版本之后，很多老板親自當(dāng)起了達(dá)人。此前在快手引力大會(huì)上，擁有自己品牌的商家主播參爺分享道，店家自己當(dāng)主播的優(yōu)勢(shì)一方面是老板自身更懂自家產(chǎn)品，另一方面則是大大降低了主播離職帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)成本。
帶貨品類(lèi)方面，服飾穿搭、美妝護(hù)膚依然是主力銷(xiāo)售品類(lèi)，家紡和手表產(chǎn)品，成為了快手直播間本月的熱貨。
【注】此《淘寶直播3月帶貨GMV排行榜 達(dá)人top30》榜單數(shù)據(jù)源自果集數(shù)據(jù)；GMV和銷(xiāo)量均為預(yù)估，僅統(tǒng)計(jì)了直播達(dá)人的GMV，淘寶直播店播數(shù)據(jù)不計(jì)算在總榜單內(nèi)，且不計(jì)退貨等數(shù)據(jù)；不受任何第三方授意、影響，無(wú)商業(yè)合作關(guān)系，榜單僅供參考；榜單最終解釋權(quán)歸發(fā)布方所有。
淘寶直播是三家直播平臺(tái)中創(chuàng)造GMV最高的，3月帶貨GMV114.21億，TOP20主播GMV產(chǎn)出相當(dāng)于抖音和快手榜單主播GMV總和。
3月淘寶直播TOP20主播銷(xiāo)售額破億的就有19位，進(jìn)入“十億元俱樂(lè)部”的有2位，分別是薇婭、李佳琦。
根據(jù)知瓜數(shù)據(jù)顯示，3月薇婭帶貨單場(chǎng)GMV創(chuàng)下了5.95億的成績(jī)，家電裝修專(zhuān)場(chǎng)。而李佳琦3月帶貨單場(chǎng)GMV最高是3.01億，同樣是家電裝修專(zhuān)場(chǎng)。
淘寶直播主播排名格局逐漸穩(wěn)定，排名前三的薇婭、李佳琦、雪梨，明星主播中，林依輪、吉杰為淘寶直播榜單常駐主播。
此外，3月榜單中，有一批新面孔主播上榜，排名第六的主播fashion美美搭，帶貨3.47億；排名第8位的主播小田Tia，帶貨2.84億；排名第十位的主播小小玉米Corn，帶貨2.25億；排名第十一位的主播丫頭baby，帶貨2.11億；排名第十四位的主播六月來(lái)了，帶貨1.4億。
據(jù)了解，在3月份，淘寶直播持續(xù)發(fā)布紅包雨活動(dòng)，為中小主播直播間內(nèi)引流吸粉。3月21日，淘寶直播還開(kāi)啟了首個(gè)直播購(gòu)物節(jié)，“321寵粉節(jié)”為期一周，共計(jì)發(fā)放了2億“紅包雨”。在寵粉節(jié)期間，珠寶等垂直品類(lèi)的主播開(kāi)始有明顯發(fā)力。而服飾主播仍舊是主力，主播六月來(lái)了在寵粉節(jié)實(shí)現(xiàn)了爆發(fā)式增長(zhǎng)。
05 淘寶店播，數(shù)碼、國(guó)際大牌化妝品為主
3月，淘寶店播TOP10貢獻(xiàn)總GMV高達(dá)16.66億。
3家店鋪帶貨過(guò)億，均為數(shù)碼家電品牌，分別是小米官方旗艦店，GMV6.41億，排名第一；聯(lián)想官旗君，帶貨2.91億，排名第二；Vivo官方旗艦店，帶貨2.31億，排名第三。此外，上榜店播中的數(shù)碼品牌還有OPPO官方旗艦店和華為終端店。
店播上榜的美妝品牌均為國(guó)際大牌，蘭蔻、歐萊雅、雅詩(shī)蘭黛。食品類(lèi)店播為三只松鼠。
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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