作者 | 金鑫YOYO

來(lái)源 | 公眾號(hào)@一個(gè)符號(hào)工作室

最近，從巴黎世家推出15500元的“北京烤鴨包”，到初代藏品Labubu在永樂(lè)拍賣(mài)賣(mài)到108萬(wàn)，都把看似普通的產(chǎn)品賣(mài)出了奢侈品乃至藝術(shù)品的“高度”。

說(shuō)好經(jīng)濟(jì)蕭條消費(fèi)降級(jí)的呢？怎么還會(huì)有人愿意為品牌和符號(hào)溢價(jià)買(mǎi)單？

然而，真實(shí)的市場(chǎng)充滿隨機(jī)性，消費(fèi)者需求也在不斷變化，消費(fèi)兩級(jí)化更加明顯了。就像前幾年疫情期，有的公司瀕臨倒閉，但有的公司卻發(fā)大財(cái)一樣。

假如你是一個(gè)消費(fèi)品老板，現(xiàn)在最需要的，就是抓住當(dāng)下機(jī)遇去賺快錢(qián)。

下面，我就以潮玩IP等產(chǎn)品為例，分享7個(gè)把產(chǎn)品賣(mài)得更貴的方法：

招式一：品牌聯(lián)名換“娃衣”

拿潮玩來(lái)說(shuō)，假如你的IP本身沒(méi)什么名氣，那就應(yīng)該去找知名品牌借勢(shì)聯(lián)名合作，比如愛(ài)馬仕、LV、GUCCI、巴黎世家等。

大牌不夠，小潮牌也可以來(lái)湊。

聯(lián)名的真正目的，當(dāng)然不只是為了貼上logo、再套一層“娃衣”，而是盤(pán)活這些國(guó)際大牌的市場(chǎng)觸點(diǎn)資源，比如私域、電商、線下直營(yíng)店、媒體報(bào)道等，通過(guò)借別人的勢(shì)，來(lái)打通自己的銷(xiāo)售通路。

風(fēng)險(xiǎn)就是：對(duì)方不一定愿意跟你聯(lián)名，因?yàn)閯e人也會(huì)考慮到品牌形象等原因。

還有版權(quán)風(fēng)險(xiǎn)需要提前規(guī)避：如果在國(guó)內(nèi)賣(mài)貨，只要稍微上點(diǎn)規(guī)模，想做長(zhǎng)久的生意必須提前規(guī)避侵權(quán)；若涉及到跨境電商，被起訴侵權(quán)的概率極大，所以我更建議你走正規(guī)路徑。

反過(guò)來(lái)思考：越是規(guī)范化的官方品牌授權(quán)，你能賣(mài)的單價(jià)也就越高，就不需要走薄利多銷(xiāo)的“野路子”了。

若您有品牌聯(lián)名營(yíng)銷(xiāo)的需求，歡迎關(guān)注 微信公眾號(hào)@一個(gè)符號(hào)工作室 聯(lián)系我，助力資源對(duì)接合作。 

招式二：積累藝術(shù)家IP資產(chǎn)

就拿Labubu來(lái)說(shuō)，早在泡泡瑪特成立之前，這個(gè)IP就已經(jīng)誕生了，設(shè)計(jì)師是香港知名插畫(huà)家和玩具設(shè)計(jì)師龍家升。

如果當(dāng)初創(chuàng)始人王寧沒(méi)有選擇和他簽約，也就不會(huì)有今天的Labubu了。

而簽約藝術(shù)家，就像星探在找有潛力的新星。因?yàn)樵贗P沒(méi)火之前，授權(quán)費(fèi)最低。

所以，也可以把簽約IP看成一種投資行為，積累IP就是在積累“版權(quán)資本”，可以享受到版權(quán)增值的紅利。

當(dāng)然，決定IP在未來(lái)是否值錢(qián)的，還要看簽約后的運(yùn)營(yíng)能力。否則再好的設(shè)計(jì)，一旦被“雪藏”，也是無(wú)法實(shí)現(xiàn)溢價(jià)的。

這段時(shí)間，一些玩具賣(mài)家、工廠老板和潮玩樂(lè)園運(yùn)營(yíng)商也通過(guò)公眾號(hào)文章找到我，提出了五花八門(mén)的需求：

有想獲取IP設(shè)計(jì)的授權(quán)，但沒(méi)想好怎么出錢(qián)的；

有問(wèn)我有沒(méi)有現(xiàn)成的貨，能直接拿去分銷(xiāo)的；

有的來(lái)咨詢我開(kāi)模打樣的費(fèi)用；

還有職場(chǎng)人來(lái)問(wèn)我如何在老家商業(yè)街開(kāi)文創(chuàng)店的…等等。

其實(shí)這些客戶最大的顧慮還是：前期投入的成本和量產(chǎn)后的收益風(fēng)險(xiǎn)。

所以，很多老板寧愿去義烏批發(fā)標(biāo)品，哪怕明知道一條商業(yè)街上全是同質(zhì)化的文創(chuàng)產(chǎn)品，他們還是會(huì)選擇這條最穩(wěn)妥的路。

但是，便宜的東西你能進(jìn)貨，別人也能進(jìn)啊。

當(dāng)消費(fèi)者在誰(shuí)家買(mǎi)東西都一樣的時(shí)候，就陷入了“審美疲勞”，商家們自然也會(huì)卷入價(jià)格戰(zhàn)，最后導(dǎo)致大家都賺不到錢(qián)。

所以，擁有獨(dú)家設(shè)計(jì)與貨源就非常重要。

正如經(jīng)濟(jì)學(xué)理論中「邊際效用價(jià)值論」所言：決定消費(fèi)品價(jià)格的重要因素之一就是「稀缺性」，而在生產(chǎn)過(guò)剩的時(shí)代，量產(chǎn)標(biāo)品因?yàn)椴⒉幌∪保院茈y產(chǎn)生高溢價(jià)。

所以如果你的預(yù)算充分，建議還是直接簽約知名藝術(shù)家。知名藝術(shù)家賣(mài)的也不僅是設(shè)計(jì)勞務(wù)費(fèi)，而是TA本人的知名度和美學(xué)權(quán)威背書(shū)。

「一個(gè)符號(hào)工作室」現(xiàn)有合作設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)與藝術(shù)家資源100+，擁有國(guó)際4A創(chuàng)意公司、頂尖互聯(lián)網(wǎng)公司、國(guó)內(nèi)外知名藝術(shù)院校等專(zhuān)業(yè)背景。

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招式三：找點(diǎn)明星炒話題

這波Labubu在東南亞市場(chǎng)的帶貨明星是Lisa，而北美市場(chǎng)的帶貨明星有蕾哈娜、貝克漢姆、杜阿·利帕等等。

可見(jiàn)明星效應(yīng)是拉動(dòng)潮玩價(jià)格的重要?jiǎng)恿Α?/span>

而最近爆出的新聞也顯示：初代薄荷色Labubu的首任藏家“寧?kù)o致遠(yuǎn)”（大連80后），曾經(jīng)也是在上海的一家潮牌店以五位數(shù)購(gòu)入，而這家潮玩店也是明星鄭愷早年參與創(chuàng)立的品牌‌。

其實(shí)除了潮玩店，就連復(fù)古玩具店也會(huì)利用明星來(lái)借勢(shì)造話題。

比如，去年我在廈門(mén)就逛到一家網(wǎng)紅玩具店“人間多麗”。

店鋪一進(jìn)門(mén)就陳列著不少拍立得相片，顯示多位明星曾經(jīng)和它有過(guò)交集，看了下有黃齡、歐陽(yáng)娜娜、魏大勛、JonyJ、黃明昊等等。

店內(nèi)堆滿了美國(guó)玩具制造黃金年代（大約20世紀(jì)中期-90年代）的復(fù)古玩具，如丘比特、巨魔娃娃、芭比等，但所有玩具「只展示，不售賣(mài)」。

且不說(shuō)這些玩具有沒(méi)有收藏價(jià)值，但讓明星為其站臺(tái)或試用，也是一種話題看點(diǎn)和事件營(yíng)銷(xiāo)的手段。

不僅僅是玩具，很多小眾潮牌服裝、香水日化產(chǎn)品也是用明星帶貨的思路，在初期打開(kāi)市場(chǎng)。 

招式四：用經(jīng)典符號(hào)講故事

有人可能會(huì)問(wèn)，如果沒(méi)有大牌愿意合作，又請(qǐng)不起藝術(shù)家或明星怎么辦？——那就套上某種流行符號(hào)，主打一個(gè)“入鄉(xiāng)隨俗”。

比如，中國(guó)的太極八卦圖、歐洲的塔羅牌、美國(guó)的川普、日本的武士道等等。

很多符號(hào)是天然無(wú)版權(quán)的。因?yàn)榫哂衅帐牢幕瘍r(jià)值，版權(quán)局也不會(huì)允許商家壟斷注冊(cè)。

上面這些帶著孫悟空、六芒星、佛祖圖案的水晶擺件，還有各種節(jié)日慶典所需的道具、吉祥物和塑像，都是IP的另一種表現(xiàn)形式。

只要你有“故事”，就能追求比產(chǎn)品本身更高的溢價(jià)。比如：根據(jù)生辰八字定制、改運(yùn)辟邪、鎮(zhèn)宅消災(zāi)、發(fā)財(cái)生子等等。

人們總會(huì)為文化權(quán)威或?qū)俣ㄖ频臇|西多掏一點(diǎn)錢(qián)，以此消除對(duì)不確定的恐懼、增強(qiáng)個(gè)人信心。

而且，隨著文化傳統(tǒng)代代相傳，這些產(chǎn)品不像潮玩很容易隨風(fēng)口消失而過(guò)時(shí)。 

招式五：升級(jí)材質(zhì)擴(kuò)大受眾

有些產(chǎn)品本身已經(jīng)取得了IP授權(quán)，但在銷(xiāo)量和定價(jià)上并未取得成功。

這時(shí)，就要去找找產(chǎn)品本身的問(wèn)題了。

比如你是做玩具的，那么玩具本身的材質(zhì)是不是值得賣(mài)出高價(jià)呢？不同的制造工藝帶來(lái)的結(jié)果也不同，同樣是3D打印，也會(huì)有精密度的差異，從而影響消費(fèi)者的對(duì)價(jià)格的評(píng)估。

再比如你是做食品的，如果包裝很精美，但產(chǎn)品原材料和口味并沒(méi)有創(chuàng)新升級(jí)，那么消費(fèi)者買(mǎi)過(guò)一次也不會(huì)推薦給別人了。

貴的東西要讓別人找到貴的理由，核心是需要質(zhì)量去支撐的。

塑料材質(zhì)的玩具賣(mài)不上價(jià)，如果換成不銹鋼或者玉石呢？甚至換成白銀或黃金呢？是不是就有機(jī)會(huì)產(chǎn)生溢價(jià)了？

上面兩張圖是我用AI設(shè)計(jì)的，僅供參考和娛樂(lè)。

你看，同樣都是IP生意，換個(gè)材質(zhì)等于換個(gè)品類(lèi)，賣(mài)的不是玩具而是珠寶首飾或藝術(shù)收藏品了。原先不買(mǎi)玩具的人也會(huì)成為潛在消費(fèi)者。

而且這個(gè)溢價(jià)，老百姓覺(jué)得值，不會(huì)覺(jué)得只是炒作。 

招式六：長(zhǎng)尾達(dá)人發(fā)種草

有了明星帶頭“洗腦”，長(zhǎng)尾達(dá)人自然也會(huì)跟風(fēng)。

一方面，MCN公司可以幫助品牌持續(xù)推廣；

另一方面，Labubu畢竟是一個(gè)已經(jīng)誕生了10年的IP，本身已經(jīng)具備粉絲基礎(chǔ)，用存量粉絲帶動(dòng)復(fù)購(gòu)或二手銷(xiāo)售，也可以撬動(dòng)二次種草和話題熱度。

有些人既是黃牛也是藏家，又是賣(mài)貨達(dá)人，這種多重身份，本身和品牌的利益就是高度一致的，所以才能把潮玩IP炒出了高價(jià)。

 招式七：策劃事件炒熱度

這點(diǎn)就不用多說(shuō)了，最近泡泡瑪特鋪天蓋地的討論，已經(jīng)說(shuō)明事件營(yíng)銷(xiāo)有多重要了。

能口口相傳的事件，一定是因?yàn)楸旧砭途哂性掝}性和爭(zhēng)議性。

Labubu從今年初在美國(guó)賣(mài)爆，到被黃牛炒高價(jià)格，再到現(xiàn)身拍賣(mài)行變成“藝術(shù)收藏品”，一次次挑戰(zhàn)大眾對(duì)玩具產(chǎn)品的價(jià)格認(rèn)知。

一樣?xùn)|西最后變得值不值錢(qián)，其實(shí)取決于有沒(méi)有人“接盤(pán)”，以及大家是不是能對(duì)它產(chǎn)生價(jià)值共識(shí)。哪怕是小眾圈子的共識(shí)，也是共識(shí)。

而對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，從產(chǎn)品賣(mài)出去那一刻，價(jià)格的變化就和TA毫無(wú)關(guān)系了。