日前，2025 年中國網(wǎng)絡(luò)零售百強榜單揭曉，一組數(shù)字讓業(yè)界震動：京東以 9280 億元人民幣的銷售額斷層式領(lǐng)先，體量高于第二名到第十名之和。這份由權(quán)威機(jī)構(gòu)發(fā)布的榜單，不僅記錄了數(shù)字的躍升，更揭示了中國電商生態(tài)一場靜默而深刻的權(quán)力轉(zhuǎn)移。

不過，這一榜單中的數(shù)據(jù)與大眾認(rèn)知中的阿里和京東的市場地位有較大出入 —— 通常認(rèn)為二者差距不應(yīng)如此之大，甚至絕大多數(shù)人都認(rèn)為阿里表現(xiàn)更為出色，而在這份榜單里，阿里對比京東卻相差了近九倍。

平臺電商光環(huán)褪色，品牌巨頭強勢上位

（一）京東的 “絕對統(tǒng)治”

京東以 9280 億的銷售額斷層式領(lǐng)先，這一體量不僅較 2024 年進(jìn)一步擴(kuò)大領(lǐng)先優(yōu)勢，更展示了其供應(yīng)鏈效率與全渠道布局的深厚壁壘。在消費趨于謹(jǐn)慎的當(dāng)下，其自營模式構(gòu)筑的正品與物流護(hù)城河價值凸顯。

京東憑借自營模式在品質(zhì)把控、物流配送上的優(yōu)勢持續(xù)凸顯，2024 年自營業(yè)務(wù)商品收入的高基數(shù)，反映出消費者對其 “正品 + 高效配送” 生態(tài)的認(rèn)可。

深入探究京東的成功，其供應(yīng)鏈管理體系堪稱行業(yè)典范：投入大量資源建設(shè)倉儲中心，通過大數(shù)據(jù)分析精準(zhǔn)預(yù)測商品需求，提前將商品布局到離消費者更近的倉庫。例如，在 3C 數(shù)碼和家電等核心優(yōu)勢品類上，京東依托自建物流體系實現(xiàn)的極速配送體驗，以及貫穿售前、售中、售后全流程的 “京東式服務(wù)”，為消費者提供一站式無憂購物體驗。2025 年 618 期間，其 3C 數(shù)碼銷售額占比達(dá) 54.7%，穩(wěn)居第一。這種從采購、倉儲到配送的全流程把控，使其在銷售規(guī)模上實現(xiàn)快速增長，進(jìn)而在榜單中脫穎而出。

（二）阿里系的 “滑落第三”

阿里巴巴以 1031.8 億的銷售額排名滑落至第三，與京東差距拉大到驚人的 9 倍。阿里零售生態(tài)龐大且復(fù)雜，業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)多元（天貓超市、天貓國際等自營業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)顯著），但不包含盒馬等業(yè)務(wù)，這也從側(cè)面反映出其生態(tài)的復(fù)雜性。

導(dǎo)致這一顛覆認(rèn)知差距的核心原因，在于榜單統(tǒng)計原則對業(yè)務(wù)范疇的界定：該榜單更側(cè)重于直接面向消費者的網(wǎng)絡(luò)零售銷售額統(tǒng)計，而阿里集團(tuán)業(yè)務(wù)廣泛，云計算、菜鳥物流等非核心電商業(yè)務(wù)收入未被完全納入，因此其電商零售業(yè)務(wù)的銷售額呈現(xiàn)相對較低的情況。

（三）品牌商集體 “亮劍”

榜單前十名中，美的（1300 億）、小米（825.47 億）、海爾（570.68 億）、格力（200.15 億）等制造業(yè)巨頭占據(jù)半壁江山。這標(biāo)志著品牌商正強勢奪回渠道控制權(quán)與用戶直達(dá)能力，平臺中心化流量分配模式遭遇顛覆。

品牌商依托自建旗艦店、小程序、直播矩陣，逐漸擺脫對傳統(tǒng)電商平臺的依賴。例如：

美的作為家電制造龍頭，憑借智能家居生態(tài)布局，線上零售表現(xiàn)亮眼，與京東等平臺深度協(xié)同的同時，通過 “美的美居 APP” 打造自有生態(tài)，吸引用戶直接在自有平臺購買產(chǎn)品；

小米依托智能生態(tài)產(chǎn)品矩陣，從手機(jī)延伸至智能家居全品類，線上銷售渠道成熟，8254700 萬元的成績鞏固了其消費電子與生態(tài)零售的地位。

這種多渠道布局改變了電商市場的競爭格局，平臺電商不再是唯一的主導(dǎo)力量，品牌商憑借產(chǎn)品和渠道優(yōu)勢分走市場份額，也在一定程度上影響了京東和阿里在榜單中的表現(xiàn)。

垂直賽道黑馬奔騰，消費分級加速演進(jìn)

（一）生鮮電商 “破局者” 登場

福州樸樸電商以 330 億銷售額沖至第十名，成為榜單最大黑馬。其 “前置倉 + 即時達(dá)” 模式在區(qū)域市場驗證成功，標(biāo)志著高頻剛需的生鮮品類成為電商滲透率提升的下一個引擎。

生鮮品類具有高頻次、高需求的特點，消費者對新鮮度和配送速度要求極高。樸樸的 “前置倉 + 30 分鐘達(dá)” 模式恰好滿足這些需求 —— 通過在城市各個區(qū)域設(shè)置前置倉，提前備貨實現(xiàn)快速配送，大幅提升消費者體驗。從榜單統(tǒng)計角度看，樸樸的崛起反映出榜單對新興商業(yè)模式和垂直領(lǐng)域的重視，只要在網(wǎng)絡(luò)零售中取得顯著銷售成果，就能獲得較高排名。

（二）國貨美妝 “高端突圍”

珀萊雅（102.3 億）、貝泰妮（39.1 億）、巨子生物（38.6 億）等品牌首次躋身榜單且排名亮眼，印證了本土美妝在高端市場已具備強勁競爭力。其以研發(fā)驅(qū)動的高附加值產(chǎn)品打破國際品牌壟斷，上海上美化妝品（614970 萬元）、華熙生物等企業(yè)也同步上榜。

美妝個護(hù)線上零售呈現(xiàn)三大特征：

國產(chǎn)品牌崛起：依托線上營銷（抖音直播、小紅書種草），珀萊雅、花西子等打造爆款單品，搶占年輕消費者市場；

功效性產(chǎn)品受青睞：華熙生物憑借玻尿酸技術(shù)優(yōu)勢，推出功能性護(hù)膚產(chǎn)品，精準(zhǔn)觸達(dá)醫(yī)美、抗衰需求人群；

渠道多元化：品牌既要布局天貓、京東等傳統(tǒng)平臺，又需深耕抖音、快手等興趣電商，適應(yīng) “內(nèi)容種草 - 直播轉(zhuǎn)化” 的新鏈路。

這些品牌的上榜遵循了榜單邏輯 —— 注重企業(yè)的市場表現(xiàn)和銷售業(yè)績，通過線上營銷和渠道拓展實現(xiàn)的銷售額增長，使其滿足了榜單對規(guī)模和影響力的要求。

（三）“消費分級” 成核心邏輯

茅臺（221 億）、五糧液（44 億）、汾酒（21 億）等高端白酒線上化率持續(xù)提升，印證高凈值人群消費韌性；與此同時，樸樸、唯品會（1007 億）、興盛優(yōu)選（30.5 億）等瞄準(zhǔn)性價比的業(yè)態(tài)同步增長，凸顯經(jīng)濟(jì)波動期消費決策的精細(xì)化分層。

唯品會聚焦特賣，“產(chǎn)品收入” 支撐起 10073400 萬元的規(guī)模，在折扣零售賽道的精準(zhǔn)卡位，持續(xù)吸引價格敏感型與追求品牌性價比的消費者。從榜單統(tǒng)計原則來看，其全面涵蓋了不同消費層級的電商企業(yè) —— 無論是面向高凈值人群的高端品牌，還是主打性價比的平臺，只要在網(wǎng)絡(luò)零售中取得顯著業(yè)績，都能在榜單中體現(xiàn)。這反映出電商市場的消費分級趨勢：不同層次的消費者都能找到匹配需求的產(chǎn)品，企業(yè)則通過精準(zhǔn)定位實現(xiàn)增長。

傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)線上化提速，供應(yīng)鏈能力成勝負(fù)手

（一）“老字號” 煥發(fā)新活力

伊利（229 億）、蒙牛（85.6 億）、飛鶴（46.4 億）等乳業(yè)巨頭，以及茅臺、五糧液等白酒龍頭線上增速均跑贏大盤。傳統(tǒng)行業(yè)不再將電商視為清庫存渠道，而是通過定制化產(chǎn)品與數(shù)字化營銷重構(gòu)增長曲線。

例如：

內(nèi)蒙古伊利實業(yè)集團(tuán)網(wǎng)絡(luò)零售額達(dá) 2292800 萬元，通過線上專屬產(chǎn)品線和直播營銷吸引年輕用戶；

貴州茅臺酒股份有限公司以 2211928 萬元上榜，通過與電商平臺合作推出線上專屬產(chǎn)品和限量活動，吸引更多線上用戶。

榜單對這些傳統(tǒng)企業(yè)的關(guān)注，體現(xiàn)了其對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)電商化轉(zhuǎn)型成果的重視。這種融合不僅推動了企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，也為電商市場注入新活力，符合榜單對市場全面性、多元化的統(tǒng)計考量。

（二）供應(yīng)鏈效率定生死

京東、樸樸、唯品會的崛起，本質(zhì)上是對 “倉儲 - 物流 - 配送” 鏈路的極致優(yōu)化。匯通達(dá)（579 億）、安踏（249 億）等企業(yè)深入下沉市場，同樣依賴柔性供應(yīng)鏈對區(qū)域需求的精準(zhǔn)響應(yīng)。未來競爭將從流量爭奪轉(zhuǎn)向供應(yīng)鏈深度較量。

京東憑借自營模式在品質(zhì)把控、物流配送上的優(yōu)勢，以 92800000 萬元領(lǐng)跑；

樸樸以前置倉模式主打 “30 分鐘達(dá)”，精準(zhǔn)切中城市消費者即時需求；

唯品會聚焦特賣，“產(chǎn)品收入” 支撐起 10073400 萬元的規(guī)模，在折扣零售賽道精準(zhǔn)卡位。

榜單將供應(yīng)鏈效率作為企業(yè)排名的重要參考因素。京東的強大供應(yīng)鏈實現(xiàn)了快速配送和高效庫存管理；樸樸通過密集布局前置倉實現(xiàn)商品快速分揀；唯品會則依托特賣模式的供應(yīng)鏈優(yōu)化降低成本。這種對效率的重視，反映了電商市場競爭的本質(zhì) —— 誰能更高效地滿足消費者需求，誰就能占據(jù)優(yōu)勢。

技術(shù)驅(qū)動零售革新，全渠道融合成行業(yè)新趨勢

如今電商競爭已入深水區(qū)，技術(shù)革新與渠道融合成破局關(guān)鍵。

（一）技術(shù)驅(qū)動：AI 與大數(shù)據(jù)重塑零售生態(tài)

AI 與大數(shù)據(jù)在網(wǎng)絡(luò)零售中的應(yīng)用將深化，京東、阿里等頭部企業(yè)已布局 AI 選品、智能客服、虛擬試穿等技術(shù)。未來，AI 將賦能供應(yīng)鏈預(yù)測（需求預(yù)測、庫存優(yōu)化），降低企業(yè)運營成本；大數(shù)據(jù)將驅(qū)動精準(zhǔn)營銷，實現(xiàn) “千人千面” 個性化推薦，提升用戶體驗。

同時，直播電商、短視頻營銷等內(nèi)容電商形式將與 AI 技術(shù)結(jié)合（如 AI 生成直播腳本、虛擬主播 24 小時直播），進(jìn)一步釋放內(nèi)容零售潛力。2024-2025 年，技術(shù)對網(wǎng)絡(luò)零售的滲透率持續(xù)提升，成為企業(yè)競爭的核心驅(qū)動力。

（二）全渠道融合：線上線下邊界消失

未來，網(wǎng)絡(luò)零售將不再區(qū)分 “線上”“線下”，而是走向 “全渠道零售”。沃爾瑪、永輝等企業(yè)的實踐表明，線下門店既是銷售終端，也是線上訂單的履約中心（自提點、配送站）；線上平臺則是線下流量的入口（線上營銷導(dǎo)客、會員體系沉淀）。

全渠道融合的關(guān)鍵在于：數(shù)據(jù)中臺與業(yè)務(wù)中臺建設(shè)（實現(xiàn)庫存、訂單、會員數(shù)據(jù)實時打通）；服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化（確保線上線下購物體驗一致）。預(yù)計 2025 年后，全渠道零售將成為行業(yè)標(biāo)配，傳統(tǒng)零售與電商的界限進(jìn)一步模糊。