搜索廣告，現(xiàn)在的出價(jià)方式有三種，cpc模式、ocpc模式和ocpm模式。

cpc模式最早源自百度，現(xiàn)在仍然是搜索廣告的主流模式。搜索廣告ocpc出價(jià)，也是最早源自百度，始于2018年末，至2019年逐步成熟，至2020年慢慢成為主流。ocpm出價(jià)，目前僅有巨量引擎搜索廣告所獨(dú)有。出價(jià)沒有優(yōu)劣，無論哪一種出價(jià)方式，都能做出好效果。

在設(shè)置出價(jià)上，首先應(yīng)該明確哪種情況下適合跑cpc模式，哪種情況下適合跑ocpc模式。目前，ocpc是搜索廣告的主流，但cpc模式亦有一定的市場。

先來說下cpc模式。cpc模式的一個(gè)優(yōu)點(diǎn)就是靈活、可控，適合小預(yù)算廣告主，適合偏傳統(tǒng)的行業(yè)。劣勢就是拓量效果有限，偏手工，跟不上大數(shù)據(jù)時(shí)代智能投放的步伐。

ocpc模式的優(yōu)點(diǎn)是，拓量效果比較好，智能投放，節(jié)省了人力，提高了效率。劣勢是，相對不可控。

如果你需要的客資較少，且預(yù)算有限，建議還是跑cpc。如果你需要拓量，預(yù)算充足，且業(yè)務(wù)本身的量比較多，則主要投ocpc出價(jià)。

cpc出價(jià)下的設(shè)置維度其實(shí)非常多。我們在搜集關(guān)鍵詞之后，系統(tǒng)會給出一個(gè)指導(dǎo)價(jià)，這個(gè)指導(dǎo)價(jià)參考意義不是很大，新手朋友切勿一切按系統(tǒng)推薦的來，否則極有可能消費(fèi)爆炸。

正確的出價(jià)方式應(yīng)該是這樣：

1、按匹配設(shè)置：一般精確匹配的關(guān)鍵詞出價(jià)＞短語＞智能；

2、按詞性出價(jià)：高意向詞出價(jià)＞中意向詞的出價(jià)＞一般意向詞的出價(jià)；

3、按賬戶出價(jià)：主戶出價(jià)＞輔助戶的出價(jià)；

4、按轉(zhuǎn)化出價(jià)：轉(zhuǎn)化詞出價(jià)＞一般轉(zhuǎn)化詞出價(jià)＞無轉(zhuǎn)化詞出價(jià)；

5、按排名出價(jià)：cpc出價(jià)下，你想搶的詞價(jià)格設(shè)置高一些，不需要搶排名的詞價(jià)格設(shè)置低一些；

另外還有一些小維度，這里不再一一列舉。出價(jià)出好后，后期并非一成不變。需要根據(jù)效果靈活調(diào)整，但建議也不用太過頻繁調(diào)整。我們在優(yōu)化賬戶出價(jià)的時(shí)候，要結(jié)合關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化情況和排名情況去調(diào)整。

轉(zhuǎn)化情況，可以在咨詢工具里看到，然后下載出來使用vlookup函數(shù)制成關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化表。

關(guān)鍵詞的排名情況，可以在后臺的數(shù)據(jù)報(bào)告中，下載關(guān)鍵詞報(bào)告，其中的“關(guān)鍵詞平均排名”，有一定的參考意義。排名靠后的轉(zhuǎn)化詞則需要提價(jià)。

需要指出的是，后期百度大搜落地頁切換基木魚后，在后臺可以直接看到轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，無需用函數(shù)編制關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化表，非常方便，省去了不少事情。

熟悉的業(yè)務(wù)，我們通常剛接手就能設(shè)一個(gè)比較合理的價(jià)格。

那么，對于不熟悉的業(yè)務(wù)，剛開始該怎么出價(jià)呢？

我們可以這樣。參考該業(yè)務(wù)的點(diǎn)擊均價(jià)，然后根據(jù)詞性，高意向詞出價(jià)設(shè)置均價(jià)*1.2，低意向詞設(shè)置均價(jià)*0.8，這樣可以保持大致價(jià)格不過高也不過低。

假設(shè)該業(yè)務(wù)的點(diǎn)擊均價(jià)為4，那么賬戶中較好的詞性可以出價(jià)5塊上下，一般意向詞可以出價(jià)3塊上下。

這樣先設(shè)置好之后，等跑一周再去優(yōu)化。如果整體曝光有限，則是價(jià)格過低，要么提高關(guān)鍵詞的出價(jià)，要么提升時(shí)段溢價(jià)。提高關(guān)鍵詞出價(jià)可以使用高級出價(jià)更改里的“增幅”。

另外，如果對一個(gè)業(yè)務(wù)不清楚均價(jià)的話，可以問下百度客服顧問，或者通過其它方式打聽下行業(yè)的均價(jià)。一般來說，剛開始設(shè)價(jià)格要略保守一點(diǎn)，等測試三五天之后，再去大調(diào)。

cpc的調(diào)價(jià)方面，出價(jià)+詞性結(jié)合關(guān)鍵詞平均排名，是一種不錯的方法。

好的詞，一般平均排名要在二三，一般意向詞排名三四即可。

下載3-5天的關(guān)鍵詞報(bào)告，重點(diǎn)關(guān)注平均排名中第一名和最后一名（移動為排名4，pc為排名5）的詞，第一名排名中的詞，如果詞性比較好則不動，如果詞性差則降價(jià)。最后一名中的詞，如詞性較好則加價(jià)，詞性一般則不管。針對于成熟的cpc賬戶，一般調(diào)價(jià)幅度在10%-20%。

cpc出價(jià)的核心是均價(jià)，oCPC出價(jià)的核心是轉(zhuǎn)化成本（或者說轉(zhuǎn)化出價(jià)），這個(gè)是要先明確的。ocpc目前有2種形式，7種出價(jià)。我們來梳理一下：

來源：百度營銷大學(xué)

2種形式：ocpc、ecpc（點(diǎn)擊出價(jià)系數(shù)）

7種出價(jià)：ocpc轉(zhuǎn)化出價(jià)、ocpc數(shù)據(jù)積累、ocpc低門檻、ecpc出價(jià)、0門檻（ocpc/ecpc）、自動優(yōu)化出價(jià)、雙出價(jià)。

說下這7種出價(jià)適合哪種情況：

ocpc轉(zhuǎn)化出價(jià)，適合量級較大，賬戶效果比較穩(wěn)定的賬戶；

ocpc數(shù)據(jù)積累適合跑一階跑的比較好，成本比較理想的賬戶；

ocpc低門檻，適合量級較小的賬戶；

ecpc適合預(yù)算較小，量級稀疏，希望能靈活調(diào)整賬戶的廣告主；

0門檻適合，量級較小，想快速進(jìn)入二階的廣告主；

自動優(yōu)化出價(jià)和雙出價(jià)，屬于深度出價(jià)，目前市場上用的不是很多。更適合量級大，成本較為理想的廣告主。

那么ocpc該如何出價(jià)呢？

根據(jù)細(xì)分業(yè)務(wù)出價(jià)：賬戶有不同業(yè)務(wù)，出價(jià)需要根據(jù)業(yè)務(wù)的平均轉(zhuǎn)化成本（需要平時(shí)做報(bào)表分析）出價(jià)，不需要照搬系統(tǒng)推薦出價(jià)。系統(tǒng)推薦出價(jià)參考即可。

比如醫(yī)療推廣中，婦科分為流產(chǎn)、月經(jīng)、炎癥等等，那么綁定炎癥計(jì)劃，則需要設(shè)置炎癥病種的平均轉(zhuǎn)化成本，初期可以設(shè)置比業(yè)務(wù)平均轉(zhuǎn)化成本高20%，等進(jìn)入二階三天后，再以3%-5%的幅度兩天降一次轉(zhuǎn)化出價(jià)，實(shí)現(xiàn)降低轉(zhuǎn)化成本的目標(biāo)。

根據(jù)擴(kuò)量模式出價(jià)：通常搭配保守?cái)U(kuò)量，需要高出價(jià)；積極擴(kuò)量，可以低出價(jià)。

綁定全計(jì)劃（賬戶）情況下，出價(jià)通常要比賬戶平均轉(zhuǎn)化成本高20%，便于起量。初始情況下，先均衡，如果量較少，再放寬至積極擴(kuò)量。

ecpc出價(jià)下，主要是設(shè)置系數(shù)。通用系數(shù)和人群系數(shù)。

另外在ecpc出價(jià)下，時(shí)段、地域、設(shè)備和人群系數(shù)是生效的，ocpc模式下這幾個(gè)系數(shù)不生效。所以，調(diào)整ecpc，是可以調(diào)整這四個(gè)系數(shù)的。通過系數(shù)去優(yōu)化賬戶效果。

關(guān)于ocpc出價(jià)的調(diào)整與優(yōu)化，后續(xù)會專門出一篇文章來細(xì)說。就出價(jià)而言，由于ocpc是轉(zhuǎn)化出價(jià)，只需設(shè)置一個(gè)目標(biāo)成本即可，比cpc出價(jià)簡單很多。但是ocpc設(shè)好轉(zhuǎn)化出價(jià)后，并非一勞永逸，也需要以三天或一周為周期在出價(jià)上做一些調(diào)整。

總結(jié)

以上就是cpc出價(jià)與ocpc出價(jià)解析。我們可以這樣定義，cpc出價(jià)是純手動，ecpc出價(jià)是半托管半手動，ocpc出價(jià)則是價(jià)格全面托管。所以，ocpc的智能化程度最高，ecpc出價(jià)的智能化程度次之，cpc屬于傳統(tǒng)出價(jià)。大預(yù)算賬戶，優(yōu)跑ocpc，中等預(yù)算賬戶ocpc或者ecpc，小預(yù)算賬戶，建議主要還是選擇cpc。

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