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2021年，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)流量市場(chǎng)增量緩慢，存量市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)呈白熱化態(tài)勢(shì)。搶量現(xiàn)在已經(jīng)是優(yōu)化師的核心競(jìng)爭(zhēng)力，會(huì)搶量的優(yōu)化師在求職市場(chǎng)可謂“香餑餑”。
其實(shí)，搶量這個(gè)概念，在早幾年前就有了，只是在去年愈加明顯。如果給百度競(jìng)價(jià)畫一個(gè)時(shí)間軸，那么16年以前是迅猛發(fā)展期，16-19年是轉(zhuǎn)型升級(jí)期，2020年之后是精細(xì)運(yùn)營(yíng)期。
2021年投放百度競(jìng)價(jià)廣告，該如何搶量？這里我梳理一下自己的10種常規(guī)方法，僅供參考。
加詞/網(wǎng)址是百度競(jìng)價(jià)拓量最常規(guī)的方法，不管是初級(jí)競(jìng)價(jià)員還是中高級(jí)競(jìng)價(jià)員，要拓量，都繞不過(guò)加物料。加詞/網(wǎng)址，主要是加一些轉(zhuǎn)化比較好的詞，來(lái)源可以有很多：比如百度競(jìng)價(jià)后臺(tái)的關(guān)鍵詞規(guī)劃師、搜索詞報(bào)告、第三方站長(zhǎng)工具等等。這些都可以拓詞。
建議，每個(gè)月至少加一次詞，詞量沒有標(biāo)準(zhǔn)，可以根據(jù)情況加，如果效果還好，就不用加太多，如果效果一般，就多加點(diǎn)詞/網(wǎng)址。
量少，從數(shù)據(jù)分析漏斗模型來(lái)說(shuō)，是點(diǎn)擊量少，點(diǎn)擊量少是因?yàn)檎宫F(xiàn)少。所以要擴(kuò)量，就需要先增加展現(xiàn)。展現(xiàn)，主要與匹配和出價(jià)有關(guān)。所以，常規(guī)方法的第二種就是擴(kuò)匹配。擴(kuò)匹配不是盲目擴(kuò)，而是應(yīng)該依據(jù)數(shù)據(jù)。下載半個(gè)月或者一個(gè)月的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，對(duì)展現(xiàn)低的詞擴(kuò)一級(jí)匹配模式。例如，長(zhǎng)期展現(xiàn)為0的精確詞擴(kuò)成短語(yǔ)，長(zhǎng)期展現(xiàn)為0的短語(yǔ)詞擴(kuò)成智能。
擴(kuò)匹配的原則就是，展現(xiàn)少就放開匹配。
在使用cpc出價(jià)中，加價(jià)是擴(kuò)量最為主要的方式之一，可以說(shuō)屢試不爽。但是，加價(jià)是有技巧的。你加的好，效果會(huì)有明顯的提升，加的不好，就會(huì)造成單價(jià)高，成本高。我們梳理一下，應(yīng)該給哪些詞加價(jià)。
A：要加的一定是詞性比較好的詞，詞性意向差的詞一般不加價(jià)或者加一點(diǎn)點(diǎn)；
B：要加的一定是展現(xiàn)很少的短語(yǔ)詞（長(zhǎng)尾的詞本身的展現(xiàn)就不多，加價(jià)意義不大）。短語(yǔ)詞展現(xiàn)少，排除這個(gè)詞本身搜索量不高的因素外，通常都是因?yàn)閮r(jià)格低所致，所以可以加一點(diǎn)價(jià)格去增加其展現(xiàn)；
C：加價(jià)幅度，建議每次5%-20%，根據(jù)實(shí)際情況加，不要一下子加的過(guò)高，要循序漸進(jìn)；
D：加價(jià)與改匹配是相對(duì)應(yīng)的關(guān)系，放了匹配就不要加價(jià)了，如果收了匹配就可以適度加一點(diǎn)。
前面是從詞上通過(guò)加詞、放匹配、加價(jià)來(lái)提升效果。從創(chuàng)意上也是可以提升效果的。筆者的創(chuàng)意組件線索量效果非常不錯(cuò)，所以這里說(shuō)下創(chuàng)意組件的問(wèn)題。創(chuàng)意組件中有線索組件，建議大家可以賬戶都加一下，效果好的話，每天都能有線索。很多人忽視了這里，希望可以重視起來(lái)。
ocpc是轉(zhuǎn)化拓量工具，這個(gè)大家都清楚。經(jīng)過(guò)2年多的發(fā)展，現(xiàn)在已經(jīng)比較成熟。并且拓量效果也非常不錯(cuò)。建議預(yù)算充足的小伙伴都可以嘗試一下。
人群的作用很多，不僅僅可以找到優(yōu)質(zhì)客戶，也可以用于拓量。以我所在的醫(yī)療行業(yè)為例，添加人群包之后，經(jīng)常有對(duì)話進(jìn)來(lái)，效果還是很不錯(cuò)的。而且百度推廣這塊現(xiàn)在在重點(diǎn)優(yōu)化觀星盤這款人群工具，我認(rèn)為未來(lái)的拓量空間還是很大的。可以早點(diǎn)嘗試一下。
基木魚也是可以拓量的，基木魚里面提供了很多營(yíng)銷組件，這些組件很實(shí)用，對(duì)效果很有好處。基木魚剛推出的時(shí)候，不太適合搜索廣告，不過(guò)經(jīng)過(guò)2年多的發(fā)展，現(xiàn)在內(nèi)容已經(jīng)非常豐富了，不僅有多樣化的組件，而且pc和移動(dòng)都可以做出很美觀且具營(yíng)銷性的落地頁(yè)。
尤其是對(duì)于一些沒有技術(shù)人員的公司來(lái)說(shuō)，非常方便。通過(guò)基木魚建站，即使你不那么懂代碼，也完全不要操心。筆者有幾個(gè)朋友，做傳統(tǒng)行業(yè)的，基木魚的轉(zhuǎn)化效果要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于自己的網(wǎng)站。
轉(zhuǎn)化組件，即轉(zhuǎn)化方式。目前主流的有：在線咨詢（咨詢工具）、表單、電話、微信添加、抽獎(jiǎng)、卡券等等。另外有些頁(yè)面上還有短信、卡券等等?？傊M可能全方位打通溝通渠道，讓客戶能瀏覽網(wǎng)頁(yè)之后第一時(shí)間找到你。
如果你現(xiàn)在有些組件還沒設(shè)置，建議設(shè)置一下。尤其是微信添加，并非只能加粉行業(yè)做，常規(guī)行業(yè)也可以在頁(yè)面上放上微信，提高獲客率。
咨詢工具，我們知道有很多的設(shè)置。設(shè)置包括：在線圖標(biāo)、邀請(qǐng)框、對(duì)話框、留言板、吸底組件。這其中，對(duì)話框比較有用，吸底組件對(duì)移動(dòng)端比較有用。在線圖標(biāo)可以設(shè)置，邀請(qǐng)框可以不設(shè)（會(huì)影響用戶體驗(yàn)）。留言板則是客服不在線要設(shè)。
再就是頁(yè)面可以放上電話號(hào)碼、短信咨詢、微信二維碼、公眾號(hào)、小程序碼和表單等，增加獲客率。
咨詢工具可以在引導(dǎo)語(yǔ)里把自己的聯(lián)系方式寫上去，便于客戶添加。然后咨詢工具也可以添加電話撥打功能，便于客戶直接撥打。
基木魚后臺(tái)可以添加回呼（由原離線寶功能整合）。
多戶玩法，比如百度一個(gè)渠道開三個(gè)戶，一個(gè)戶跑cpc，一個(gè)戶跑ocpc，一個(gè)戶跑ecpc?；蛘?個(gè)戶，一個(gè)戶跑cpc+ecpc，一個(gè)戶跑ocpc。組合法有很多，都可以嘗試，不過(guò)最好每個(gè)戶的物料有所不同，這樣好做對(duì)比，方便找到更優(yōu)的方法。
多渠道玩法，這個(gè)更好理解，百度+360+搜狗+神馬+頭條。根據(jù)每個(gè)渠道的特征，做精細(xì)化差異化投放即可。
以上就是2021年競(jìng)價(jià)廣告投放拓量的10種常規(guī)方法。
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)