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五一即將到來(lái)，作為廣告優(yōu)化師的你，準(zhǔn)備好應(yīng)對(duì)這次假期流量了嗎？在五一假期前中后，在廣告投放方面要做什么工作呢？今天，筆者就談?wù)勛约旱囊恍┧伎肌?br/>
我們知道，每個(gè)平臺(tái)的用戶和廣告位的數(shù)量大致是固定的，節(jié)日假期，對(duì)于部分行業(yè)來(lái)說(shuō)，需要搶量，就會(huì)加大投入。尤其是一些做品牌廣告或者電商廣告的廣告主們，預(yù)算充足，就會(huì)去搶更多流量。這時(shí)候，大量大品牌涌入，肯定會(huì)擠掉我們本身的廣告位。流量就會(huì)變少。
在特殊節(jié)日，訪客的瀏覽習(xí)慣發(fā)生改變，加上平臺(tái)對(duì)排期廣告也會(huì)加以扶持，導(dǎo)致了我們的流量變少。
并不是每個(gè)節(jié)假日都會(huì)對(duì)所有行業(yè)的流量產(chǎn)生影響，通常影響比較大的主要是：小長(zhǎng)假和電商節(jié)、315這種。流量波動(dòng)的表現(xiàn)有很多，流量下滑，成本變高，效果變差。這時(shí)候，我們就一定要在節(jié)前做好預(yù)案，想辦法去應(yīng)對(duì)。
比如：315到來(lái)之前，賬戶該檢查的地方就提前檢查。再比如：雙11來(lái)臨之前，電商廣告主要備好預(yù)算和素材，其它小廣告主則應(yīng)該避其鋒芒，重點(diǎn)加強(qiáng)小渠道推廣，或者優(yōu)化主渠道弱時(shí)段的效果。
那么，節(jié)前要做好哪些準(zhǔn)備呢？下面這些可以參考一下。
假期前，最主要的工作就是做準(zhǔn)備。打有準(zhǔn)備的戰(zhàn)斗。
在五一假期前，每個(gè)平臺(tái)都給出了許多指導(dǎo)建議。在官網(wǎng)營(yíng)銷大學(xué)上均可以看到。
以百度推廣為例，在百度營(yíng)銷大學(xué)，百度對(duì)旅游、游戲、文娛和軟件、教育和零售等行業(yè)給出了具體的指導(dǎo)建議。作為一個(gè)廣告投手，如果連這些官方建議都不知道不熟悉，怎么能做好假期廣告投放呢？
所以，建議你可以去看一下，平臺(tái)的營(yíng)銷大學(xué)包括：百度的營(yíng)銷大學(xué)、巨量的巨量大學(xué)、快手的快手大學(xué)、騰訊的營(yíng)銷學(xué)院等等。另外，九枝蘭公眾號(hào)上也有很多干貨指南，可以重點(diǎn)吸收一下。
有的平臺(tái)會(huì)提前給出五一流量預(yù)估數(shù)據(jù)，也有第三方平臺(tái)會(huì)披露這樣的數(shù)據(jù)。這些數(shù)據(jù)可以重點(diǎn)參考一下。這里給大家列出一個(gè)使用非常廣泛的平臺(tái)——百度指數(shù)?？梢栽诠?jié)前查詢下你的業(yè)務(wù)的指數(shù)走勢(shì)，從而可以預(yù)判行業(yè)走勢(shì)。也可以對(duì)比不同業(yè)務(wù)或者對(duì)比不同時(shí)段，看下你的業(yè)務(wù)在假期是否有紅利。
放假期間，很多行業(yè)流量都會(huì)變動(dòng)，對(duì)于廣告投放來(lái)說(shuō)，非常耗素材，尤其是投放信息流的大行業(yè)。所以，一定要節(jié)前多準(zhǔn)備好一些新的短視頻素材，以防假期期間起量難、起量慢的情況。素材數(shù)量可以根據(jù)你的預(yù)算而定。
包括賬戶的規(guī)劃、預(yù)算的規(guī)劃，這些都是要提前做好的。廣告投放不是小事，一個(gè)設(shè)置不設(shè)好，隨時(shí)會(huì)空跑。所以一定要慎之又慎，做好規(guī)劃，檢查好賬戶設(shè)置。規(guī)劃主要包括這些項(xiàng)目：
假期流量大盤變化較大，針對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較大的行業(yè)來(lái)說(shuō)，有必要提高出價(jià)。先通過(guò)高價(jià)搶量的方式增加獲客，等平穩(wěn)后，再去慢慢降成本。
對(duì)于平時(shí)沒(méi)開啟的小渠道，可以提前優(yōu)化一下再開啟，這樣可以增加獲客。而且，假期很多廣告主廝殺的渠道主要是百度巨量騰訊廣告，對(duì)360搜狗神馬這些小渠道不一定很重視，也許這正是你的機(jī)會(huì)，可以提前幾天把小渠道優(yōu)化好，在五一放量。
在假期中，相信所有的廣告優(yōu)化師都不會(huì)完全閑著，肯定還是免不了盯賬戶做一些小操作?，F(xiàn)在每個(gè)廣告渠道都很智能了，我們可以用工具幫我們完成盯盤的工作。
搜索廣告的每個(gè)渠道都有手機(jī)管理工具，比如：手機(jī)版百度營(yíng)銷，手機(jī)版360點(diǎn)睛、手機(jī)版搜**家、手機(jī)版神馬營(yíng)銷，信息流的每個(gè)渠道亦有手機(jī)管理平臺(tái)，比如：巨量的手機(jī)版巨量引擎，騰訊的騰訊廣告小程序等等等等。
這些手機(jī)版管理工具你都下載了嗎？即使渠道小，或者預(yù)算不多，我也建議：重要的渠道還是要下載使用一下，五一可以用手機(jī)版管理工具代替電腦操作。
每個(gè)平臺(tái)現(xiàn)在都推出了智能盯盤工具，叫法不同，百度和巨量叫自動(dòng)規(guī)則，騰訊叫自定義盯盤。其實(shí)就是設(shè)置規(guī)則之后，系統(tǒng)按照你設(shè)定的規(guī)則去智能調(diào)整。以百度為例，來(lái)說(shuō)下這個(gè)規(guī)則。百度自定義規(guī)則是近期推出的，正好在五一期間可以使用。
自動(dòng)規(guī)則比較簡(jiǎn)單，如圖這是百度的規(guī)則。先命名好，下面是選擇計(jì)劃/單元/關(guān)鍵詞/創(chuàng)意，下面是判斷條件，再下面是執(zhí)行操作，底部是執(zhí)行排期。設(shè)置方法很簡(jiǎn)單，點(diǎn)開即可理解。
放假期間不在電腦前，可以提前設(shè)置好自動(dòng)規(guī)則，讓系統(tǒng)幫我們操作賬戶。
假期期間只是放松休息，也要及時(shí)看消息，做好應(yīng)急響應(yīng)。當(dāng)然，這點(diǎn)相信98%的優(yōu)化師都會(huì)做到，所以這里只是提醒一下。假期，也要經(jīng)?？聪⒒貜?fù)消息，這是責(zé)任心的體現(xiàn)。
假期后，不同行業(yè)流量變化差異較大。多數(shù)行業(yè)可能會(huì)下滑，也有一些偏B端的行業(yè)流量會(huì)有上漲。所以也要關(guān)注你的行業(yè)大盤情況。
如果流量下滑，一定要學(xué)會(huì)搶量。
對(duì)信息流來(lái)說(shuō)，制作新的素材補(bǔ)上假期期間的素材缺口。素材是信息流起量的關(guān)鍵所在，所以，這一環(huán)是一定要做好的。
對(duì)于搜索來(lái)說(shuō)，節(jié)后流量下滑，可以適度提高oCPC轉(zhuǎn)化出價(jià)，增強(qiáng)更多的曝光。同時(shí)，優(yōu)化創(chuàng)意，提升廣告點(diǎn)擊率。
保持線索的時(shí)效性。雖然線索跟進(jìn)主要是銷售部的事情，但是推廣部門也需要對(duì)接好銷售部門，只有這樣互相配合，才能提升整體的ROI。
可以與往年的數(shù)據(jù)對(duì)比，然后可以開展討論分析，總結(jié)得失，便于對(duì)下一個(gè)流量節(jié)點(diǎn)做相應(yīng)的規(guī)劃。五一之后就是端午、中秋、國(guó)慶、雙11、雙12、元旦……每個(gè)行業(yè)不同時(shí)間節(jié)點(diǎn)流量大盤不同，所以受節(jié)日影響的行業(yè)要引起重視。
一般節(jié)點(diǎn)搶量，最重要的就是把準(zhǔn)備工作做好，未雨綢繆方能長(zhǎng)久。節(jié)點(diǎn)后，也需要做好復(fù)盤，不僅僅可以總結(jié)出經(jīng)驗(yàn)提升團(tuán)隊(duì)能力，還能為下一次節(jié)點(diǎn)搶量做好鋪墊。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)