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很多時候，我們的慣性思維都是“我要如何才能做得更好”。
例如，創(chuàng)意要如何寫，點擊率才能更高？創(chuàng)意要如何配圖，才能更吸引用戶？……
而這往往會導(dǎo)致我們陷入誤區(qū)。
比如有人問：“為什么我的賬戶總是有點擊沒轉(zhuǎn)化？”排查后發(fā)現(xiàn)其賬戶的點擊率要比同行高出 3%，但真正的精準(zhǔn)流量卻很少。
像上面的例子就體現(xiàn)了一個很大的誤區(qū)，“點擊率真的是越高越好嗎？”
答案是否定的。
在此將很多競價員在撰寫創(chuàng)意時容易犯的錯誤總結(jié)為以下四點，希望大家引以為戒。
有多少人好奇：“我這個行業(yè)點擊率多少合適啊”？
又有多少人想問：“點擊率越高越好嗎”？
點擊率沒有固定標(biāo)準(zhǔn)，也不是點擊率越高就越好。一味追求高點擊率，卻轉(zhuǎn)化不了引來的流量，只會導(dǎo)致賬戶效果越來越差，并且還會導(dǎo)致賬戶成本升高。
通常情況下，正常的創(chuàng)意點擊率應(yīng)該在2-7%左右，過高或過低都不好。
1. 點擊率過高，比如20%以上，一方面原因可能是賬戶中精確匹配較多，展現(xiàn)量少；另一方面可能是競爭對手惡意點擊，在賬戶正常推廣的前提下，如此高的點擊率，可能就是遭遇了惡意點擊，需進(jìn)一步分析搜索詞報告。
2. 點擊率過低，比如0.2%-0.3%左右，過低的點擊率會影響關(guān)鍵詞質(zhì)量度，而關(guān)鍵詞質(zhì)量度會影響廣告排序競爭力。
建議：可以對賬戶單元進(jìn)行劃分，明確哪些需要高點擊率，然后進(jìn)行著重投放。要學(xué)會控制流量，把預(yù)算花在刀刃上，提升賬戶的整體效果。
設(shè)備屏幕不同，網(wǎng)民的注意力也會不同，移動端和PC端的屏幕大小不一樣，有很多的區(qū)別，這時候我們的創(chuàng)意一定要有針對性地去寫。
PC端創(chuàng)意
移動端的創(chuàng)意可能要短一些，標(biāo)題寫得太長，在計算機(jī)端沒問題可以正常展示，但針對移動端，在看的時候體驗很差，只能看到一半，所以移動端創(chuàng)意要短一些。
移動端創(chuàng)意
建議：針對不同的設(shè)備，進(jìn)行不同的創(chuàng)意撰寫，移動端要控制字?jǐn)?shù)，不要超過顯示字符。
有多少人的創(chuàng)意是直接抄襲競爭對手的？
所謂天下內(nèi)容一大抄，但我們在借鑒時也是講究一定策略的。
我們可以借鑒競爭對手的樣式、文案、標(biāo)題……都可以借鑒，但是一定不要照抄，因為同行之間競爭優(yōu)勢不同，對手的創(chuàng)意不一定適合你。
舉個栗子：競爭對手的產(chǎn)品賣3000，你賣5000，所以競爭對手價格占優(yōu)勢，他們可以在創(chuàng)意中突出價格，但你本身價格就比別人貴，如果在創(chuàng)意中突出價格，但點擊進(jìn)去之后，價格不便宜，用戶就直接流失掉了。
所以別人的賣點不是你的賣點，別人的創(chuàng)意你只能借鑒參考，不能直接拿來用，直接照搬只會導(dǎo)致你的創(chuàng)意毫無特色、重復(fù)率太高！
建議：對手的創(chuàng)意可以借鑒，但需要根據(jù)自身特性和賣點進(jìn)行創(chuàng)意修改。
我們寫創(chuàng)意追求的是什么？
也許有90%的人會認(rèn)為是點擊率。但其實，我們寫創(chuàng)意最終的目的是為了轉(zhuǎn)化。
所以內(nèi)容一定要與著陸頁相關(guān)，創(chuàng)意中寫的內(nèi)容，一定要在著陸頁能找到。不相關(guān)就會導(dǎo)致我們的轉(zhuǎn)化率不會很高，你需要用你的創(chuàng)意和頁面遙相呼應(yīng)，來促進(jìn)轉(zhuǎn)化率。
比如你創(chuàng)意中寫著免費試聽、或者免費試聽三節(jié)課再付費，這樣的創(chuàng)意內(nèi)容，在創(chuàng)意中體現(xiàn)之后，起碼在前兩屏要能夠讓用戶看到。不要讓用戶看到創(chuàng)意中寫著“免費試聽”，進(jìn)到頁面之后，將頁面從上到下看完了也沒有看到你創(chuàng)意中所提到的免費試聽課程。
建議：在創(chuàng)意撰寫時不要過于標(biāo)題黨，創(chuàng)意和著陸頁要高度相關(guān)，創(chuàng)意中的內(nèi)容在著陸頁中要能夠找到，著陸頁面中沒有出現(xiàn)的內(nèi)容不要隨便寫。
其實，很多競價員在寫創(chuàng)意時，最容易陷入的一個誤區(qū)就是：為了吸引流量而撰寫。
但不要忘記，吸引流量的最終目的是轉(zhuǎn)化，吸引只是一種方法。
在競價推廣中，每個流程都有著特殊、不可違背的使命，但每一個使命都不過是在為“轉(zhuǎn)化”服務(wù)。
當(dāng)我們真正發(fā)現(xiàn)競價的本質(zhì)時，很多疑難雜癥也就迎刃而解了。
-END-
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3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
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6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
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13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價；
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3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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