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流量明星是品牌的“財富”密碼,但也有越來越多的品牌開始「另辟蹊徑」。
這不,連“過氣網(wǎng)紅”羅永浩都開始代言了。
圖片來源:品牌官方海報
最近,羅永浩官宣成為上汽大通MAXUS房車代言人,官宣文案上寫著:上汽大通MAXUS房車,陪伴羅永浩“真還傳”征途;千金一諾、遵守契約精神;風(fēng)雨兼程,傳遞正道之光。網(wǎng)友們直呼,這文案很老羅,一邊給品牌塑造一個質(zhì)量不錯、對用戶負(fù)責(zé)的形象,一邊又間接表達(dá)了對自己的認(rèn)可和贊美……
圖片來源:微博截圖
不難看出,這次官宣抓住的點就是羅永浩+羅永浩的還債之路,畢竟全網(wǎng)都知道羅永浩欠了6個億,還被限制了乘坐飛機和高鐵,羅永浩也多次在公開場合表示今年要完成還債KPI。從錘子科技CEO到抖音帶貨一哥、上綜藝節(jié)目、直播帶貨翻車等,為了還債,這一路上羅永浩身上有太多社交熱度了,當(dāng)然本身羅永浩作為“過氣網(wǎng)紅”也是一位自帶社交話題熱度的人物。
對于品牌而言,選擇這樣一位帶有熱度和太多制作話題噱頭的網(wǎng)紅,確實也是將品牌推到大眾面前的一劑猛藥,當(dāng)然,時有趣也看到了品牌在借助代言人的標(biāo)簽、獨有的氣質(zhì)屬性去強調(diào)品牌理念以及產(chǎn)品。
羅永浩還擔(dān)任了美團(tuán)省錢顧問,拍攝了一支美團(tuán)的廣告宣傳片,在五一期間做了投放“五一用美團(tuán),干啥都省錢”,還有關(guān)于羅永浩的文字描述:“直面生活的挫折也不錯過每次打折”、“天生會過日子也是一件令人驕傲的事”、“再驕傲的人生也需要精打細(xì)算”。
圖片來源:品牌官方海報
有的網(wǎng)友直呼這些文案風(fēng)格似曾相識,比如“彪悍的人生不需要解釋,漂亮的不像實力派……”像是一個前后呼應(yīng),不過依舊逃不脫網(wǎng)友們的調(diào)侃,這恐怕就是“冥燈粉”吧!
圖片來源:微博截圖
在此之前,歐萊雅男士還邀請了羅永浩出鏡一支短片。短片中,羅永浩的想法被對面的人頻頻否定,并被質(zhì)疑,這使得羅永浩的心情逐漸煩躁,但因使用了歐萊雅男士氨基酸洗面奶,令其煩悶的心情逐漸變好。可見,這個營銷梗也是出自老羅的人生經(jīng)歷,人生被否定、被質(zhì)疑……
圖片來源:品牌官方海報
總之,關(guān)于此次羅永浩代言,還不只是代言一次,網(wǎng)友們都在調(diào)侃,真!眾籌幫老羅還錢,連企業(yè)老板們也看不下去,也對“行業(yè)冥燈”上手了。時有趣發(fā)現(xiàn)營銷梗算是和“真還傳”過不去了,老羅有梗自有營銷。
根據(jù)時趣洞察引擎數(shù)據(jù)顯示,當(dāng)網(wǎng)友們提及羅永浩時,像“帶貨、堅果、直播、還債”等關(guān)鍵詞頻率頗多,另外也有不少品牌和產(chǎn)品關(guān)鍵詞“蘭蔻、投影儀、雅詩蘭黛、口紅”等,這些產(chǎn)品幾乎都成為了老羅直播間必賣的品類,誰能想到有一天老羅不賣錘子,開始賣口紅了?
又有誰能想到關(guān)注羅永浩的網(wǎng)友中,男性和女性相差無幾?
從年齡分布上來看,老羅的粉絲以90后、85后為主,80后和95后旗鼓相當(dāng)。
根據(jù)時趣洞察引擎數(shù)據(jù)顯示,老羅的情感值為6。雖然總有負(fù)面消息傳出,欠債、翻車、假貨等等,老羅在網(wǎng)友們的心中依然是正面聲量居高,也可以看到正面聲量有階段性、事件性的攀升。
總的來說,在網(wǎng)友們心中,老羅依舊是一個正面、有梗、有粉絲的網(wǎng)紅人氣明星。對于品牌選擇明星營銷確實也是一個選擇,是一個話題制造機,而且據(jù)老羅自己說,找他代言還很劃算,有優(yōu)惠。
其實,結(jié)合近期一些品牌官宣明星合作的動態(tài)來看,時有趣發(fā)現(xiàn),越來越多的有梗、有爭議甚至是個性鮮明的“非主流”明星開始出現(xiàn)在各路官宣代言廣告中。
除了羅永浩以外,還有上周備受熱議的維秘品牌大使楊天真,包括之前的易立競、楊笠、利路修、姜文等,她們和社交媒體上活躍的那些流量明星小鮮肉有極大的不同,一定程度上可以稱為“非主流”明星,但在品牌官宣代言后,可以看到接地氣的互動討論、破圈的熱議度,還有品牌和代言人之間的互動協(xié)作,這種不同于粉絲經(jīng)濟(jì)下的營銷環(huán)境,明星沒有喧賓奪主,品牌沒有淪為眾人。
或許,品牌開始意識到粉絲經(jīng)濟(jì)之下的空白經(jīng)濟(jì)區(qū),不選擇社交流量主陣地、不選擇粉絲經(jīng)濟(jì)主戰(zhàn)場,而是另辟蹊徑。時有趣梳理了“非主流”明星的相關(guān)數(shù)據(jù),從數(shù)據(jù)上,或許我們可以看到更多營銷可能,也為營銷帶來更多思路。
關(guān)于楊天真,和她更緊密的關(guān)鍵詞是“老板、職場、工作、心態(tài)”等,這和她個人的經(jīng)歷十分貼近,作為經(jīng)紀(jì)人、老板出身的她,在大眾認(rèn)知中更多是“幕后操盤手” 的形象,包括在各大綜藝節(jié)目中,“老板”的形象深入人心,也由于這個身份獲得了越來越多的網(wǎng)友們關(guān)注,當(dāng)然,也包括她走向臺前,開始對自己做的一系列營銷,比如“泳裝照”。
從本次維秘和楊天真的合作,對于品牌和楊天真來說都可以說是值得驚喜的一場營銷,一方面楊天真找到了新的話題點,有了新意,另一方面,維秘也有了噱頭再次回到大眾的話題中心。
圖片來源:品牌官方視頻截圖
根據(jù)時趣洞察引擎來看,關(guān)注楊天真的以女性為主,從年齡來看,90后更具人氣,85后和95后不相上下。
另外,從情感值來看,楊天真處于安全范圍,情感值為14,而且在以往參與節(jié)目的節(jié)點來看,楊天真可以說是事件型正面人物,階段性的可以獲得網(wǎng)友們的正面支持。
最近瑞幸拿下了利路修,官宣利路修上班營業(yè)了,一個是上班提神的咖啡,一個是只想下班的莉莉,兩者之間的組合一官宣就引來不少路人粉和筍絲的圍觀。另外,近期,睡眠環(huán)境品牌躺島邀請利路修擔(dān)任品牌放輕松代言人,利路修“躺著”代言躺島??梢钥吹狡放坪屠沸拗g的營銷聯(lián)動更多是“休息、下班、回家”這一類場景。
圖片來源:品牌官方海報
根據(jù)時趣洞察引擎數(shù)據(jù)顯示,關(guān)于利路修的關(guān)鍵詞主要為“下班、筍絲、散步、上班、營業(yè)”等,這些確實為不少品牌貢獻(xiàn)了話題和營銷場景,也是當(dāng)前品牌另辟蹊徑抓住利路修營銷的點。但從目前的品牌情況來看,品牌需要尋找更多的話題點做嘗試,畢竟“一魚多吃”,消費者還是會乏力的。
從關(guān)注人群來看,利路修老師的關(guān)注人群以女性為主,95后占大半壁江山,其次是90后、00后,手握三大年輕人群。
雖然是一位不走尋常路的選秀明星,各種島上的生圖,“油頭發(fā)、下班狂奔圖”等,但這不影響利路修的正向聲量,從數(shù)據(jù)來看,利路修的情感值為16,處于安全范圍。
說到“非主流”明星,值得一提的是今年姜文和OPPO之間的驚喜聯(lián)動,不僅姜文讓朋友圈廣告活躍起來了,連OPPO官方賬號也忍不住到處說“我們請到姜文了!”要知道,姜文的身份更多是兩個:導(dǎo)演、實力派資深演員。許久不拍廣告的他,確實引起了不少關(guān)注和話題。
根據(jù)時趣洞察引擎數(shù)據(jù)顯示,關(guān)于姜文的關(guān)鍵詞更多是“電影、文藝、鯊我”,除此之外,也在這次和品牌的合作之后,增加了品牌、手機和濾鏡等討論度。可以說,姜文在社交營銷環(huán)境中是一位“很干凈”的明星。這對于品牌來說也隱形的減少了不少競爭者,對于提升品牌形象和質(zhì)感更具有獨一性和辨識度。
從性別來看,雖然男女比例較為接近,女性更多一些。從年齡分布來看,90后為主,95后、85后緊隨其后。從情感值來看,姜文的社交聲量比較穩(wěn)定,主要以事件型為主,目前情感值為12,處于安全范圍。
除了以上幾位近期備受關(guān)注的“非主流”代言明星,時有趣也發(fā)現(xiàn)了一位在小紅書直播減肥的明星尹正。
圖片來源:小紅書截圖
最近,尹正可以說是非?;穑刻炀W(wǎng)友們都在關(guān)注尹正吃什么,瘦了沒有。在談到尹正的時候,時有趣發(fā)現(xiàn)像“減肥、真的、瘦了、吃了、碳水”等關(guān)鍵詞頻率很高,從熱度、話題度來看,尹正也很有“非主流”明星的潛質(zhì),品牌可以在這些場景、話題下搞事情了。
從性別比例來看,主要以女性粉絲為主,用戶年齡也多集中在95后和90后。同時,尹正的情感值為16,處于安全區(qū)間,并且具備一定周期內(nèi)的連續(xù)熱度,說明尹正和網(wǎng)友們之間的日常互動和聯(lián)系比較高頻,記憶點多。
從羅永浩代言,再到楊天真、利路修、易立競、楊笠、姜文等,從營銷表現(xiàn)上來看,品牌和明星之間的營銷落腳點話題度很高,獲得的營銷效果也是出人意料的。
從這些“非主流”明星來看品牌營銷,時有趣還發(fā)現(xiàn):
1)“非主流”明星都具備一定的社交熱度,另外,非常接地氣、有個性和有話題;
2)代言人從來不只追求外形和流量,還有他們特定的個人故事與品牌傳播的契合度;
3)非主流明星,在某個領(lǐng)域恰恰會是主流,他們背后所吸引的TA人群會有其代表性;
4)代言玩法本身是一個要不斷創(chuàng)新、不斷開腦洞的營銷創(chuàng)意,這些明星的合作往往能打破常規(guī),給人耳目一新的感覺,同時也加速了話題的破圈速度,不單單局限在粉絲圈層,幫助品牌收獲社交話題流量。
在當(dāng)下營銷創(chuàng)意乏力、粉絲乏力的環(huán)境下,如何借助明星本身的特質(zhì)和話題,來吸引到更多的流量,同時,也避免將品牌陷入被動選擇的局面,成為“流量品牌”,這也是品牌營銷正在嘗試改變的地方。當(dāng)越來越多的品牌開始思考品牌的時候,就是想要走出「明星光環(huán)」的時候了。
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3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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