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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
1955年，納博科夫出版小說《Lolita》。
1962年，同名電影上映，劇中少女洛麗塔的裝扮讓人印象深刻，這部電影成為洛麗塔服裝文化誕生的啟蒙。
20世紀(jì)70年代，洛麗塔風(fēng)格在日本萌發(fā)，并傳入中國，延伸為一個(gè)小眾服飾，Lo裙也備受Z世代追捧，隨著淘寶、短視頻、咸魚等平臺(tái)的加持，進(jìn)入大眾視野。
二次元文化獲資本青睞。
近日，泛二次元零售品牌貓星系獲千萬元融資，投資方正是近來大火的盲盒第一股泡泡瑪特。
本輪融資將用于門店體驗(yàn)優(yōu)化、設(shè)計(jì)師孵化和營銷投放。
▲貓星系門店
成立于2018年的貓星系，是一家主打Lolita、JK制服等泛二次元服飾的集合店。
2020年，貓星系GMV超過6000萬，不僅整合線上資源，還在線下北京、上海、廣州等城市擁有16家門店。
因?yàn)長olita、JK制服的先付款再訂貨的特殊預(yù)售方式，二次元服裝店線下實(shí)體店相對較少，幾乎沒有連鎖品牌，而獲得資本青睞的更是少之又少。
貓星系是一家什么樣的店？有著什么樣的魔力？資本為何青睞貓星系？是誰在支持貓星系？泡泡瑪特入局貓星系意欲何為？
與傳統(tǒng)服飾不同，Lolita、JK制服制作工藝更為服裝，不止是款式甚至是布料的花紋都需要原創(chuàng)。
再加上服裝制作繁復(fù)的工藝，層層疊疊的Lo裙，內(nèi)襯、蕾絲邊，每處精致的細(xì)節(jié)都是一道道的工序成本。
加上受眾群體相對較少，二次元服飾本就考驗(yàn)著商家的成本。
一款服飾如果設(shè)計(jì)出來不受歡迎，并不會(huì)像普通服飾一樣降價(jià)就可以賣出，對于這批挑剔的顧客來說不喜歡就是不喜歡。
為了測試市場反饋，規(guī)避商品滯銷帶來的虧損，因此Lolita、JK制服采用的都是定金制。
即商家先出樣品圖，然后征集定金，部分商家需要全款支付，購買者付款后，大概在幾個(gè)月后才能收到產(chǎn)品，而定金和產(chǎn)品一般也是不退換的，畢竟成本高額，不容犯錯(cuò)。
這也就意味著Lolita、JK制服實(shí)體店很難開展，畢竟大部分商品都是需要預(yù)定才出貨的。
但貓星系打破了這一常規(guī)，作為一個(gè)擁有極強(qiáng)整合能力的集成店。
▲貓星系在售產(chǎn)品圖
貓星系在上游以核心IP品牌資源為切入口，在線上大火的洛麗塔品牌“桃樂絲”、“星芙頌”都是它自有品牌。
另一方面貓星系正在擴(kuò)大各大線上IP品牌的代理權(quán)，形成屬于自己的巨大品牌矩陣。
相比線上服裝的漫長等待，甚至有些霸王條約的付款后不退換，貓星系的線下實(shí)體可試穿顯得再親民不過，所見即所得，不用擔(dān)心購買后不合適無法退換而需要去閑魚轉(zhuǎn)賣了。
比起線上店，線下店粉絲增長會(huì)更快。
因?yàn)榫€下店有場景和流量，可以吸引很多還沒有入坑的消費(fèi)者來試穿和購買。
同時(shí)也促進(jìn)了消費(fèi)者的“入坑”（成為lolita愛好者），消費(fèi)者第一次也許只是進(jìn)店試穿，覺得服裝好看買回家，并沒有深究背后的文化。
但可能過不了多久，消費(fèi)者就成為了二次元服飾的愛好者，重復(fù)復(fù)購，并且推薦給朋友。
在大多數(shù)人都不看好的線下二次元店運(yùn)營，貓星系依靠強(qiáng)大的資本力量。
盡管二次元服飾較為小眾，有著特殊的運(yùn)轉(zhuǎn)模式，但是服裝零售行業(yè)總是有著相通的共性。
服裝行業(yè)的問題不在于銷售，而在于生產(chǎn)。
如何降低庫存量和選對款式是所有服裝零售公司值得思考的問題。
貓星系的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)來自網(wǎng)易、唯品會(huì)等互聯(lián)網(wǎng)公司，曾創(chuàng)業(yè)過二次元B2C電商平臺(tái)，有著豐富的零售數(shù)據(jù)管理經(jīng)驗(yàn)。
貓星系創(chuàng)始人之一錢勇認(rèn)為雖然線下也有一些二次元實(shí)體店，但是貓星系有著自己的絕對差異化優(yōu)勢。
貓星系擁有自泛二次元業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的自研數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)，通過后臺(tái)數(shù)據(jù)能快速將銷售數(shù)據(jù)反饋至品牌IP，從而誕生爆款。
這種數(shù)據(jù)反饋模式已經(jīng)被很多快時(shí)尚品牌店運(yùn)營，如ZARA、UR。
為了避免庫存，快時(shí)尚行業(yè)通常在每次上新時(shí)每個(gè)款式都只生產(chǎn)較少數(shù)量。
然后通過數(shù)據(jù)反饋，來發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者青睞哪個(gè)款式，接著將數(shù)據(jù)反饋給工廠，開始大量生產(chǎn)。
當(dāng)某件商品在固定時(shí)間內(nèi)銷售額排名前列，就可被視為爆款，而店鋪會(huì)一直重復(fù)推出這個(gè)款式，畢竟它被大量消費(fèi)者喜愛是有原因的。
貓星系采用這種數(shù)據(jù)反饋模式，通過爆款帶來流量，再引流其他產(chǎn)品。
▲孔雀翎
目前單款銷量保底了做到數(shù)千件，如一款名為“孔雀翎”的Lo裙已經(jīng)銷量已過萬件。
除此之外，貓星系還擁有自己的APP平臺(tái)，在線上擁有通過分享資訊來加強(qiáng)粉絲粘性。
同時(shí)積極利用Lo圈種草姬們進(jìn)行社交營銷宣傳，擴(kuò)大品牌影響力。
在信息爆炸的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，Z世代逐漸成為內(nèi)容消費(fèi)市場的主力，由95后及00后組成的Z世代人群高達(dá)2.64億人，約占我國當(dāng)前總?cè)丝诘?9%。
小眾文化有著非常強(qiáng)的圈層文化，越是小眾的產(chǎn)品和文化，圈子凝聚力越強(qiáng)越需要被認(rèn)同，而這種為了被認(rèn)同又催發(fā)更大的商品購買力。
經(jīng)濟(jì)學(xué)指出，商品的價(jià)值在于交換。而文化則代表著某種觀念下的生活方式。
眾多經(jīng)驗(yàn)告訴我們，人們愿意為事物的文化屬性買單。
▲穿著lo裙的少女
一條Lo裙已經(jīng)不僅是一條簡單的裙子，而是一種審美品味的體現(xiàn)，更是一種身份認(rèn)同。
而對于熱愛Lo裙、JK制服的Z世代的來說，二次元服裝不僅僅是商品，它更代表著一種小眾的圈層文化和亞文化。
隨著Z世代的崛起，二次元文化版圖也在不斷延展，新興用戶的消費(fèi)行為特性，推動(dòng)著各種新生行業(yè)的細(xì)分領(lǐng)域蓬勃發(fā)展。
根據(jù)2020年騰訊發(fā)布的《00后興趣報(bào)告》中提到，JK制服、漢服、Lolita“三坑”是Z世代話題中的熱度前三位，62%的 00后“愿意在自己感興趣的領(lǐng)域投入更多的時(shí)間和金錢”。
2019年漢服、JK制服、Lolita服的總體市場規(guī)模達(dá)到135.2億元，2020年市場規(guī)模預(yù)計(jì)169.57億元，市場增長率將超過20%。
圈層文化滿足了Z世代追求身份認(rèn)同的心理需求。
Lolita群體規(guī)模擴(kuò)大、Z世代的付費(fèi)意愿高漲，都成為資本選擇貓星系的原因。
泡泡瑪特成立于2010年，是集潮流商品銷售、衍生品開發(fā)的潮流文化娛樂品牌，以盲盒產(chǎn)品成為大眾和媒體寵兒。
▲國潮故宮
貓星系正是泡泡瑪特?cái)U(kuò)展品牌多元化的一部分，除了貓星系，泡泡瑪特還投資了漢服品牌十三余。
隨著52 TOYS、IP Station等潮玩頭部企業(yè)紛紛進(jìn)軍盲盒，名創(chuàng)優(yōu)品也于2020年宣布設(shè)立TOPTOY的潮玩集合店，都在搶占著盲盒市場。
泡泡瑪特正面臨著業(yè)績放緩、股價(jià)縮水等一系列煩惱。
通過入股泛二次元品牌，泡泡瑪特正在構(gòu)建屬于自己的護(hù)城河。
根據(jù)泡泡瑪特用戶數(shù)據(jù)分析，泡泡瑪特的用戶多為15到35歲的年輕人，并且女性占到了75%，男性只占25%。
而這一部分用戶中的一部分剛好和貓星系重復(fù)，都是熱愛二次元的Z世代，泡泡瑪特入局貓星系也是基于共同的用戶群體和IP文化。
這些亮點(diǎn)讓泡泡瑪特選擇了貓星系。
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3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)