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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
品牌營銷底層思維的三條線
2021-06-17 10:50:30

今天的文章有關(guān)品牌營銷“說和做”的底層方法思考。非常底層,不僅對(duì)品牌,對(duì)我們的生活和其他事情也都會(huì)有幫助。推薦認(rèn)真閱讀。


有一句爛大街的話,你我都知道:為什么我們知道那么多道理,卻依然過不好這一生?


它延伸出來一句話是:為什么我們的品牌營銷想法一套一套的,公司品牌卻依舊弱爆了?


我有個(gè)體悟,和你分享:


每個(gè)人和公司,其內(nèi)部都存在三條完全不相干的線條,分別是想法線、決策線、執(zhí)行線。


請(qǐng)注意,這三條線是完全不相干的。互相之間沒有任何關(guān)聯(lián)性。

一、想法線

先說說第一條:想法線。


想法線,往往是一個(gè)普通人或者一家普通公司最活躍的線。


這些想法可能是見識(shí),也可能是創(chuàng)意、討論、想法、意見……它是異想天開這個(gè)詞的來源,它是我們的資源包和彈藥庫,有了當(dāng)然比沒有強(qiáng)。


但它有個(gè)副作用,它會(huì)給人一種錯(cuò)覺:想法多就是成功。想法多好像更成功。然而,這毫無關(guān)系。想法只是想法。

舉個(gè)例子:最近我接收到了很多關(guān)于新冠疫苗的信息,大量自媒體和社區(qū)宣傳都在說疫苗的事情。


我甚至也投入時(shí)間研究了三種類型疫苗的區(qū)別,也知道了身邊有哪些朋友注射了疫苗,甚至連疫苗的各種副作用,都了解的一清二楚。


我可真是個(gè)疫苗方面的專家??!


于是我每天都在想我要不要去打疫苗,算下來這個(gè)想法在腦子里竟然已經(jīng)來回盤旋了數(shù)月之久。


每天都要花時(shí)間去思考這個(gè)“想法”。


咳!我真是太閑了。


品牌營銷的道理也是如此。


知道很多品牌的道理、創(chuàng)意、各種牛叉的案例、別人公司如何如何操作的,都是想法這條線里的東西。


知道這么多東西,有很多想法,固然很好,可是不要陷到這種“知識(shí)和想法”的沾沾自喜中。


有時(shí)候,大多數(shù)時(shí)候,想法本身毫無用處。

二、決策線

再說說第二條線:決策線。


決策線,是一些牛人或者一家卓有成效的公司重視的線。


他們善于決策,在猶豫不定和“什么都想要”之間懂得做減法,知道“戰(zhàn)略就是做減法”的意義,而且一旦做了決策很少來回猶豫,否定自己。


到這里我們不禁要問:人們?yōu)槭裁床辉敢鈴闹T多想法里,摘取要點(diǎn),做出決策?


答案很簡單:不愿意承擔(dān)責(zé)任。


做任何決策,小到選哪家店的外賣?大到公司品牌定位落在這里行不行?都需要承擔(dān)責(zé)任。


一旦結(jié)果不好,做決策的人是要經(jīng)歷挫敗和指責(zé)(包括自我指責(zé))的。


因此,大部分人都不喜歡做決策。美其名曰:選擇困難癥。


實(shí)啊,不做決定,也是一種決定。這種決定叫做:我決定不做決定。拖來拖去,事兒都拖黃了。


再說回打疫苗的事:本周我終于做了個(gè)決定,那就是盡快去注射疫苗。做完這個(gè)決定之后,一下子感覺自己清理了一件待辦事項(xiàng)。


開心!


問題又來了:我竟然把“決定注射疫苗”,當(dāng)做了事情的完結(jié)!


決定完了,這件事就結(jié)束了。于是,在接下來的幾天我很開心的享受著“決定”帶來的清爽。殊不知,這對(duì)我的身體來說,沒啥X用。


做品牌營銷的決策也是一樣。


很多公司都覺得自己需要一個(gè)品牌的精確定位和梳理,然而在定位和梳理過程中,這個(gè)不舍得砍掉,那個(gè)不能減去,最后妥協(xié)出來的,還是一個(gè)混沌不清的“中庸”結(jié)論。


這樣的決策,在我看來,本身就也是拖延。


決策就是決策,需要有人承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的。不存在風(fēng)險(xiǎn)就不叫決策了。


工作中,有時(shí)候一著急,我常常會(huì)催著客戶們做決策,甚至有時(shí)候我會(huì)高喊一句:這個(gè)決定出了問題算我的!


殊不知,他們也非常明白我并不能真的承擔(dān)什么后果,但是涉及到品牌營銷這樣的專業(yè)領(lǐng)域,需要有人跳出來要承擔(dān),才會(huì)讓大家覺得舒口氣,于是,決策很快就做下來了。

三、執(zhí)行線

到了第三條線:執(zhí)行線了!


執(zhí)行線,這是完全不同的第三條線。很多非常厲害的人或者公司,其實(shí)就是在這條線上比較發(fā)達(dá)。


這就導(dǎo)致了一個(gè)現(xiàn)象:我們常常會(huì)覺得某人或者某公司平平無奇,想法也不出眾,但是居然風(fēng)生水起盆滿缽滿。


為什么?這個(gè)世界不待見聰明人了嗎?


不是的,是因?yàn)檫@些看上去平平無奇的人或者公司,有一個(gè)很神奇的地方,就是他們的執(zhí)行線特別發(fā)達(dá)。


執(zhí)行有什么難的?執(zhí)行太難了好嘛!??!


當(dāng)我決定去注射疫苗之后,竟然到現(xiàn)在還沒注射成功。


我的身體、時(shí)間統(tǒng)統(tǒng)不聽使喚??傆X得很多事情的優(yōu)先級(jí)要比注射疫苗重要多了,等一下,我要接個(gè)電話!等一下,我要吃個(gè)飯!等一下,我要見個(gè)人!……總有很多等一下。


終于有一天,我推開了所有的事情和阻力來到注射疫苗的地方。


在距離注射點(diǎn)50米的地方,接聽了一個(gè)電話。當(dāng)我掛完那個(gè)30分鐘的電話,走到注射點(diǎn)的時(shí)候。


門口的告示赫然顯示:下午15:00結(jié)束注射。


彼時(shí)的時(shí)間:15:20。


蒼天??!


你看,這就是執(zhí)行。這就是執(zhí)行中的各種幺蛾子。


這還是屬于我一個(gè)人的執(zhí)行,更不要說涉及到一群人的協(xié)作執(zhí)行了!


同樣,在品牌營銷的執(zhí)行中,這樣的類似情況也會(huì)存在。


明明做好了一個(gè)品牌營銷方面的戰(zhàn)略決定,結(jié)果在推進(jìn)落實(shí)的過程中,事情跟想象的完全不一樣。


好好的決定,到了財(cái)務(wù)部門那里,到了技術(shù)部門那里,到了法務(wù)部門那里,到了所有的優(yōu)先級(jí)里,馬上變成了一件優(yōu)先級(jí)無限期往后推的事。


推著推著,事情就黃了。要么就是妥協(xié),東妥協(xié)一點(diǎn),西妥協(xié)一點(diǎn),等到跟所有部門妥協(xié)完一遍。


這個(gè)決定,早就變得面目全非。


我經(jīng)歷過一些公司在品牌營銷執(zhí)行層面的pk,求爺爺告奶奶的去攏資源搞事情,過程中不斷妥協(xié),執(zhí)行人越來越氣餒,最后,心氣滿滿的執(zhí)行人也放棄了。


一個(gè)好好的決定,在內(nèi)部的阻力下,無疾而終。


很多企業(yè),在執(zhí)行這條線上,有一種神奇的能力:我單方面阻止不了這件事,但是多個(gè)部門拖三堵四聯(lián)手,能生生拖黃這件事。


每每到這個(gè)時(shí)候,我總會(huì)想起德魯克先生說的那句振聾發(fā)聵的話:文化,能生吃了戰(zhàn)略。


讀到這里,你可能覺得,這篇平平無奇的文章沒什么新意,無非就是“知行合一”的老一套論調(diào)嘛!事實(shí)上,我以前也是這么想的。


知行合一是常識(shí),有什么好演繹的。


錯(cuò)。


看到這里,你應(yīng)該看出來,這篇文章在分享的,是一個(gè)方法論:


那就是從內(nèi)心里,有意識(shí)的,把做事分成三條完全獨(dú)立的線:想法、決策、執(zhí)行。


當(dāng)他們分別獨(dú)立的時(shí)候,你就會(huì)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)生一個(gè)神奇的現(xiàn)象:你會(huì)發(fā)現(xiàn)此時(shí)此刻,自己或者這件事正在哪條線里。

一個(gè)結(jié)論就是:


任何想法和決策,如果最后不進(jìn)入到堅(jiān)決執(zhí)行那條線里的話,前面的工作,算是白忙活。


好啦,我真的要去打疫苗啦!堅(jiān)決打打打打上!

-END-

李倩
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李倩
李倩
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品牌專家、投資人,專注品牌內(nèi)容體驗(yàn)研究和實(shí)踐。添梯品牌咨詢創(chuàng)始人、前青山資本董事總經(jīng)理、騰訊新聞主編
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5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
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    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br />    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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