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APP推廣合作
聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
不好看的金靖,卻獨得品牌寵愛
2021-06-17 16:18:50

作者 | 林川

單眼皮、大嘴巴、媒婆痣……在美女云集的娛樂圈,金靖幾乎無法和“美女”一詞沾上邊。


但是,在我們大談顏值經(jīng)濟時,大眾眼里“不好看”的金靖,卻成了許多品牌眼里的香餑餑。這兩年,從不停地給品牌拍廣告,到開始代言品牌,金靖的商業(yè)價值水漲船高了起來。
 
金靖越來越火的背后,有哪些營銷法則值得我們學(xué)習(xí)呢?

01  從拍廣告到接代言,金靖IP升值記

很多人知道金靖,是2020年的春晚,她和黃曉明、宋祖兒、王自健等一眾明星表演小品《機場姐妹花》。當(dāng)時知乎上有這么一個問題:如何評價2020年春晚小品《機場姐妹花》?點贊最高的回答是:全靠金靖撐起全場,她是一個很棒的丑角,不在意自己的形象,把五官丑到變形,也要尊重角色。

 
事實上,在參加春晚之前,金靖在綜藝節(jié)目《演員請就位》中就有出色表現(xiàn),在高手云集的演技PK場上,她成功晉級到了決賽,演技備受肯定。
 
逐漸嶄露頭角的金靖,開始受到品牌商的關(guān)注,由金靖主演的廣告片逐漸多了起來。
 
從2020年初開始,金靖先后在好慷在家、京東電腦數(shù)碼、寶潔、獅王、中國平安、滴滴出行等品牌廣告片**鏡,用她極盡幽默、鬼馬的搞笑風(fēng)格,為品牌營銷增添了不少亮色。
 
隨后,金靖的商業(yè)價值進一步提升,和品牌的合作開始有了代言title。

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平安好車主產(chǎn)品體驗官

雅漾防曬大使 

內(nèi)外云朵無尺碼體驗官

 陶特618首席特惠官

 國貨護膚品牌AOEO寶藏美肌代言人

在偶像明星更新?lián)Q代頻率加快的娛樂圈,金靖這個IP,卻在不到兩年的時間迅速崛起,并展現(xiàn)出了越來越強的吸金能力。

02有趣的靈魂萬里挑一,搞笑的金靖獨一無二 

常言道,好看的皮囊千篇一律,有趣的靈魂萬里挑一。上帝沒有給金靖一副好看的皮囊,但她擁有的萬里挑一的靈魂,成了她獨一無二的標(biāo)簽。
 
在中國,喜劇女演員本來就是一個稀缺的職業(yè)。當(dāng)蔡明、宋丹丹功成身退,賈玲、馬麗功成名就,開始嶄露頭角的金靖自然會受到更多關(guān)注,甚至有人說她是“賈玲的接班人”。
 
非科班出生的金靖,為了在喜劇行業(yè)擁有立足之地,她會一個人對著鏡子反復(fù)練習(xí),打磨表演細節(jié),還會經(jīng)常一個人待在家里去創(chuàng)作內(nèi)容。
 
努力之下,金靖成為了一名出色的喜劇演員,她身上的幽默感是由內(nèi)而外的,非常有感染力。
 
參加《明星大偵探》,金靖全程戲精附體,拋梗接梗信手拈來,備受節(jié)目觀眾的喜歡。

 
去《忘不了餐廳》,一邊說著“女藝人的自覺”,堅持不吃東西了,一邊又要“搞點紅燒肉吃吃吧”“搞點小奶蓋喝喝吧”,讓很多女生看到了自己減肥的樣子。

 
到李佳琦直播間,每一次都能制造出不少笑點,將直播間的氣氛推向高潮。


金靖的幽默風(fēng)格,并不是單一的,而是可以根據(jù)不同環(huán)境、語境進行變化調(diào)整,所以,她的笑點從來不會讓人覺得尬,或者硬凹。
 
金靖這種多元的喜劇風(fēng)格,在給不同品牌拍的廣告片中體現(xiàn)得淋漓盡致。
 
給好慷在家拍攝的復(fù)古片《愛在1990》,金靖扮演的是90年代勤勞勇敢、吃苦耐勞的母親,還分飾了一位電視導(dǎo)購,將整個片子的喜劇效果拉滿了。
 

  
在給京東拍攝的廣告片中,金靖完全用豐富的表情演繹,真實再現(xiàn)了職場人在和老板談加薪、升職、休假時有多么難。痛苦、不滿、假笑、吃驚……職場人“表面笑嘻嘻,內(nèi)心mmp”的心理狀態(tài),在被金靖表演得相當(dāng)傳神。
 


可以說,在與品牌合作的過程中,金靖身上的這種有趣、親和的喜劇特質(zhì),可以賦予品牌更好玩的內(nèi)涵,從而讓消費者和品牌產(chǎn)生深度連接。
 
喜劇標(biāo)簽,是金靖成就品牌營銷價值的“殺手锏”。

03炒CP,上熱搜,營銷懂得借勢,效果事半功倍 

前幾天,金靖又登上了微博熱搜,話題是#金靖男朋友#。隨后金靖也正面做出了回應(yīng),承認(rèn)了戀情。
 
金靖突然被曝出有男友,多少讓人詫異。因為在很多人眼中,金靖和李佳琦才是一對真正的cp,他們的cp超話“靖琦對掌”人數(shù)達到了4w+。

金靖的人氣能夠迅速攀升,離不開李佳琦的助攻。
 
據(jù)統(tǒng)計,金靖先后七次做客李佳琦直播間,幾乎每一次兩人都能貢獻出讓網(wǎng)友津津樂道的名場面,并多次登上熱搜。

諸如#李佳琦帶了嗩吶金靖帶了鑼#、#李佳琦金靖直播界的鳳凰傳奇#、#李佳琦對金靖說我們結(jié)婚吧#、#金靖李佳琦也太好嗑了#、#撒貝寧催婚李佳琦金靖#、#李佳琦賣金靖盲盒男友#等話題,都有非常高的討論度。

 
在此過程中,金靖的超強帶貨能力也逐漸顯露出來。
 
如今的電商直播,不再僅僅是賣貨,更關(guān)注直播內(nèi)容的升級,以求提升用戶的體驗感。所以我們會發(fā)現(xiàn),李佳琦、薇婭等直播間也逐漸娛樂化、綜藝化。

金靖喜劇演員的身份,就非常適合這樣的直播氛圍。放得開、反應(yīng)快,更重要的是更把貨品賣點用非常幽默的方式傳達出來,提高消費者的下單率。

 
據(jù)李佳琦說,在一場金靖做客的直播中,由于自己實在累到聲音啞了,就囑托金靖幫自己撐一下。結(jié)果整場直播都是金靖在把控節(jié)奏,李佳琦只需要作必要補充就可以,不明真相的網(wǎng)友直呼“李佳琦插不上話”,并沒有感覺到直播和平時有太大不同。
 
通過和李佳琦的cp營銷,金靖不僅知名度大大提高,更重要的是讓品牌看到了她能制造話題、吸引流量的商業(yè)潛力,從而愿意找她合作。

借勢李佳琦的金靖,其實也在被品牌借勢。

04品牌需要走近年輕人,金靖讓品牌有了年輕感

當(dāng)Z世代成為消費主力軍,品牌年輕化營銷勢在必行。但什么營銷更容易輻射、滲透年輕圈層呢?很顯然,“娛樂至死”的時代,有趣的、好玩的、搞笑的內(nèi)容,更容易讓年輕人“上頭”,對年輕人有著強大的吸附力。
 
也就是說,品牌必須放低高高在上的姿態(tài),用平等的、接地氣的方式和消費者對話交流,讓年輕人感受到品牌親和、活力、年輕的一面。
 
如果我們看金靖的廣告片,就會發(fā)現(xiàn),品牌看重的,就是她這種能讓品牌呈現(xiàn)有趣、年輕氣息的特質(zhì)。
 
比如近期金靖給內(nèi)外拍的廣告片,片子中,金靖一人分飾了8個角色,性感的、活潑的、運動的、職場的、學(xué)生黨……當(dāng)8個金靖坐在一起聊天,消費者竟然不會覺得吵,足見金靖的表演功力。內(nèi)外云朵無尺碼內(nèi)衣“舒服到讓你忘了穿著它”的訴求點,也用一種非常有趣的方式傳達了出來。

 


再看618期間金靖為淘特app拍攝的特別大片,片子中除了金靖,其他都不是人,而是群魔亂舞的人偶。但就是這樣有些幼稚、無厘頭的創(chuàng)意,卻因為金靖的加入顯得毫無違和感,笑點滿滿,淘特app源頭特價、壞果必賠、特別大惠三個利益點也非常簡單易懂地輸出給了用戶。
 

05寫在最后

其實在我看來,金靖能夠深得品牌寵愛,除了她極具情感滲透力的喜劇畫風(fēng),可以賦予品牌接地氣、年輕化等多元屬性,還有她本人是一個可以讓大多數(shù)消費者有代入感的女孩。


金靖是一個沒有偶像包袱的女藝人,她長相普通,卻非常自信,活得隨性、灑脫,甚至從不掩飾自己身上的缺點。你可能不知道,她的網(wǎng)名金九粒,就是調(diào)侃自己臉上的九顆痣。
 
在很多人為了顏值倍感焦慮的時代,金靖可以給許多普通女孩更多自信,她的廣告宣傳也可以讓女性消費者更有歸屬感、認(rèn)同感,從而轉(zhuǎn)化為對品牌的認(rèn)可和信任。

也許,不同于其他光鮮亮麗的女明星,平凡,才是金靖最大的秘密武器。

-END-

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7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
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    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
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    2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
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三、申訴
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