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6月23日，羅斯基聯(lián)合獵豹移動(dòng)、廣大大共同主辦的《游戲賽道新機(jī)會(huì)》主題沙龍杭州站召開?；顒?dòng)邀請到多位頭部發(fā)行商和平臺(tái)的負(fù)責(zé)人，大家分別從自身業(yè)務(wù)出發(fā)，為從業(yè)者分享最新的行業(yè)趨勢和變化。
在活動(dòng)上，Crazy Labs 大中華區(qū)負(fù)責(zé)人Penny Qian帶來了《爆款超休創(chuàng)意靈感及成功的長線運(yùn)營拆解》主題分享。作為全球前三的超休閑游戲發(fā)行商，Crazy Labs的累計(jì)下載量已超過40億次。那么Crazy Labs是如何尋找游戲創(chuàng)意的呢？那些爆款游戲如何長線運(yùn)營呢？
大家好，我是Crazy Labs 大中華區(qū)負(fù)責(zé)人Penny Qian，今天和大家分享一下Crazy Labs尋找超休閑游戲創(chuàng)意的思路及長線運(yùn)營的方法。
首先來看Crazy Labs的發(fā)行流程圖，其實(shí)這不僅是Crazy Labs的流程，也是當(dāng)前市面上標(biāo)準(zhǔn)的超休閑游戲發(fā)行流程。簡單介紹一下。
從最開始立項(xiàng)&吸量測試，其中的CTR、CPI門檻都是透明公開的。如果吸量測試比較理想，接下來進(jìn)入留存測試，留存測試階段會(huì)加入廣告，看ROI是否為正。下一步是鋪量測試，鋪量測試是小范圍的，比如提升預(yù)算后看ROI是否為正，以及測試預(yù)算上限是多少。如果預(yù)算上限可以不斷突破，那就可以走向全球發(fā)行。
不過，我今天分享的內(nèi)容并不在上圖的環(huán)節(jié)中，而是在創(chuàng)意立項(xiàng)之前以及全球發(fā)行之后。
首先介紹一下Crazy Labs。Crazy Labs成立于2010年，總部位于以色列。早期公司業(yè)務(wù)是兒童益智游戲，后來隨著Google和Apple對兒童隱私政策的保護(hù)，我們發(fā)現(xiàn)兒童游戲限制越來越多。后面開始做長線的休閑游戲，如女性換裝、IP跑酷等。到了2017年超休閑游戲崛起后，Crazy Labs也加入了超休閑賽道。
所以現(xiàn)在Crazy Labs的業(yè)務(wù)是超休閑游戲發(fā)行和休閑游戲自研自發(fā)。The Other Lab的意思是我們成立11年以來，從未固定自己的業(yè)務(wù)范疇，我們永遠(yuǎn)關(guān)注游戲行業(yè)的新趨勢和新動(dòng)向。所以對未來的任何趨勢我們都會(huì)順勢而為。
在超休閑游戲領(lǐng)域，Crazy Labs取得了非常大的成功。下圖的icon都是曾登頂榜單第一的游戲，目前Crazy Labs是全球第三大超休閑游戲發(fā)行公司，截至現(xiàn)在全球下載量超過40億次。
所謂爆款超休閑游戲，下載量都是千萬次起步的，其中多款游戲已達(dá)到上億次的下載量，且產(chǎn)品的發(fā)行時(shí)間都是2019年和2020年，這些產(chǎn)品至今還在長線運(yùn)營中。
超休閑游戲的創(chuàng)意可以來自于任何有創(chuàng)造力的人。之前曾有團(tuán)隊(duì)說，他們非?？粗爻蓍e賽道，決定all in，花了大價(jià)錢請來了游戲策劃。聽到這里，我認(rèn)為出發(fā)點(diǎn)是好的，但是努力的方向有問題。
超休閑游戲的創(chuàng)意并不是依賴某個(gè)策劃，這些做過所謂的爆款產(chǎn)品的策劃，都有一個(gè)問題——套路滿滿。但超休閑不吃套路，是依賴創(chuàng)意的。所以希望大家明白，超休閑游戲的創(chuàng)意可以來自于任何人。
2017年，超休閑游戲被大家所認(rèn)知，各種分享中都提到，超休閑用戶是泛用戶群體，不挑人、不挑年齡、不挑性別。但是在過去4年中，無論是游戲發(fā)行還是游戲買量，我們都逐漸發(fā)現(xiàn)超休閑游戲已經(jīng)有比較模糊的用戶畫像。雖然他們是泛用戶，但還是有性別和年齡偏向性的。
下圖是Facebook的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，和我們測試過的CPI偏低的游戲，數(shù)據(jù)是重合的。報(bào)告顯示，超休閑游戲60%以上的用戶是女性，年齡集中在18-34歲。而我們測試過的爆款demo，用戶70%以上是女性，年齡是15-35歲，更加年輕。
所以我們建議超休閑團(tuán)隊(duì)要了解用戶是什么樣的人，了解做游戲給什么樣的人。
另外，創(chuàng)新力才是超休閑的第一生產(chǎn)力。原因在于超休閑的門檻非常低，每天有數(shù)百款超休閑游戲上線，大多數(shù)創(chuàng)意都已經(jīng)被用過了。所以在創(chuàng)新力上面，并不是要求從0到1的創(chuàng)造力，而是在創(chuàng)新上面，把已經(jīng)被驗(yàn)證過的元素，做好混合。
下面是我們總結(jié)了4種近期的爆款產(chǎn)品所用的創(chuàng)意來源。
爆款視頻游戲化，用戶對這個(gè)的接受度是很高的。很多YouTube上百萬、千萬點(diǎn)擊的視頻，都被游戲化了。
舉個(gè)例子，去年Crazy Labs發(fā)行了《Tie Dye》就是來源于YouTube上爆款視頻，通過DIY扎染衣物。這個(gè)產(chǎn)品現(xiàn)在的下載量已經(jīng)過億，這就是爆款視頻游戲化的典型案例，通過找到視頻中的爽點(diǎn)，通過美術(shù)、技術(shù)，最大程度還原視頻。
另一個(gè)是游戲IP、影視作品的游戲化。下圖的游戲是《Z Escape》，Z指的是zombie，海外市場出現(xiàn)大寫的Z，用戶都知道是zombie。這個(gè)游戲是2019年的電影《僵尸世界大戰(zhàn)》，這個(gè)IP不僅有電影，PC端的游戲也非常火?！禯 Escape》還原了直升機(jī)視角射擊、zombie爬墻等場景。
另外還有一些游戲插件特效游戲化案例。Unity中有很多免費(fèi)的插件效果，下圖左側(cè)是一個(gè)叫Bois/Flocking的插件，是模仿魚群或鳥群等群聚活動(dòng)。這個(gè)開發(fā)者之前做過一個(gè)模仿鳥群的游戲，但視覺效果沒有《Shoal of fish》的沖擊力強(qiáng)。
另一個(gè)案例是《Blob Runner 3D》。Blob材質(zhì)也是unity里的液態(tài)插件，這個(gè)開發(fā)者把插件變成了跑酷游戲中不斷增減的小人。
最后一種是經(jīng)典玩法的升級(jí)換代?！禨quare Bird》這款游戲可以讓人想到超級(jí)馬里奧和《flappy bird》。游戲中從左到右的行進(jìn)方式，以及草地、上下移動(dòng)等，都是向經(jīng)典致敬，這就是典型的經(jīng)典玩法升級(jí)換代。
做個(gè)總結(jié)。爆款超休閑創(chuàng)意靈感可以來自于任何有創(chuàng)造力的人。超休閑游戲的人群畫像以年輕的女性用戶居多。做過超休閑游戲的CP都知道，超休閑的創(chuàng)意測試成本很高，創(chuàng)意測試的成功率非常低。所以創(chuàng)意測試的成本如果可以和發(fā)行一起承擔(dān)，是最優(yōu)的解決方法。另外，在和發(fā)行合作過程中，可以獲得市場、游戲化、可玩性、關(guān)卡設(shè)計(jì)等多角度的幫助。
超休閑發(fā)行商在過去幾年中花了大量人力物力進(jìn)行創(chuàng)意測試，除了成功的產(chǎn)品外還有大量的失敗案例，所以與發(fā)行合作的最大優(yōu)勢是，避免重蹈我們的失敗經(jīng)歷。
《Phone Case DIY》發(fā)行時(shí)間是2020年9月，在2021年Q1AppAnnie發(fā)布的下載量排名中，《Phone Case DIY》排名第三。過去6個(gè)月里，《Phone Case DIY》一直順利地運(yùn)營著，打破了很多人認(rèn)為超休閑游戲生命周期短的印象。
其實(shí)《Phone Case DIY》也是爆款視頻游戲化的案例?！禤hone Case DIY》的idea是在社交媒體上展示自己做的手機(jī)殼，所以我們就想做一個(gè)類似的游戲。
可能有人認(rèn)為爆款視頻游戲化很簡單，但其實(shí)難點(diǎn)在于還原視頻的爽點(diǎn)。每個(gè)人對爽點(diǎn)的理解不一樣，需要談?wù)撚脩舻乃c(diǎn)在哪里，討論哪些畫面可以讓用戶點(diǎn)擊觀看并下載。我們做爆款視頻游戲化的目標(biāo)，就是最大程度上保留爽感。
再舉個(gè)例子《Hair Dye》，下面兩個(gè)游戲都是在還原爆款視頻，但相比之下左側(cè)的產(chǎn)品表現(xiàn)差強(qiáng)人意。
所以在還原視頻的時(shí)候，如果采用正面的人臉或一縷一縷的頭發(fā)挑染，會(huì)讓游戲畫面變得難看。
所以在爆款視頻面前，需要美術(shù)、策劃、程度等所有人一起討論，盡可能地美化視頻。
所以我們提出，爆款視頻不僅要游戲化，還要Gemify （鉆石化）。意思是當(dāng)你拿到鉆石后，還要會(huì)切割。
其實(shí)，長線運(yùn)營就是Live Game Operations，那么已經(jīng)發(fā)行的游戲如何運(yùn)維呢？全球發(fā)行后，我們的目標(biāo)是不斷提升用戶價(jià)值和游戲體驗(yàn)。大家知道超休閑的發(fā)行時(shí)長非常短，從立項(xiàng)到全球發(fā)行可能僅2個(gè)月時(shí)間。在這個(gè)過程中，為了搶占市場，不能等到美術(shù)和玩法打磨完美后再發(fā)行。所以我們會(huì)把很多游戲內(nèi)容的更新或體驗(yàn)感的提升留在live ops，在游戲全面上線后，通過不斷地更新完成這個(gè)目標(biāo)。
live ops的優(yōu)化目標(biāo)主要是留存、游戲時(shí)長、交互等。
還是以《Phone Case DIY》為例，核心游戲玩法是展現(xiàn)手機(jī)殼，對手機(jī)殼進(jìn)行diy的行為以及通過的爽感。我們的live ops非常明確的是，如果在游戲內(nèi)容上進(jìn)行更新，首先會(huì)在核心玩法上進(jìn)行大量AB測試。因?yàn)楹诵耐娣ú艜?huì)留住用戶，讓他們看更多的廣告。
另外，在diy環(huán)節(jié)中，我們發(fā)現(xiàn)不僅可以涂膠水，也可以做噴漆、貼紙等行為，通過AB測試發(fā)現(xiàn)很多人愿意玩這個(gè)功能。
同時(shí)，我們看到市面上其他游戲有注入液體的環(huán)節(jié)，我們也會(huì)把這些內(nèi)容放到游戲中，事后證明非常成功。
下圖是剛剛結(jié)束的一次AB測試，這是近期要更新的內(nèi)容。新的內(nèi)容是在手機(jī)殼中加入金粉和注水，也獲得了很多玩家的喜愛。
所以長線運(yùn)營超休閑游戲，最主要的是圍繞核心玩法，不斷地更新內(nèi)容，優(yōu)化用戶的游戲體驗(yàn)。關(guān)注核心游戲環(huán)節(jié)，關(guān)注關(guān)卡數(shù)據(jù)分析，減少失敗率較高的關(guān)卡。關(guān)注用戶評(píng)價(jià)，以及在長線運(yùn)營中進(jìn)行各種測試。對于live ops，我們一直堅(jiān)持的想法是，測試所有能想到的內(nèi)容，不要憑主觀作判斷，完全以數(shù)據(jù)為導(dǎo)向。
今天的分享就到這里，感謝大家。
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2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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