我在之前說過：“元宇宙正在悄然迫近”，而數(shù)字虛擬人/虛擬偶像，是元宇宙的先鋒，是現(xiàn)階段元宇宙最重要的啟蒙方式。

為什么？因為虛擬人是最直觀、最能讓大眾共情的元宇宙呈現(xiàn)方式，它能直接被人們所感受、為其魅力所驚嘆，而且也容易傳播，一張圖片、一段視頻，就能夠傳遍億萬人。

因此，相繼出現(xiàn)了翎、集原美、花西子、虛擬景甜等民間創(chuàng)作和商業(yè)創(chuàng)作的IP代表，而在二次元虛擬偶像領(lǐng)域，也出現(xiàn)QQ炫舞的星瞳等，其他如字節(jié)跳動、阿里、百度等眾多巨頭也紛紛入場，一系列虛擬天團組建。

她們百花爭艷，翎的東方氣質(zhì)、集原美的少女不羈、YOYO鹿鳴的校服風(fēng)、花西子的儀態(tài)大方、星瞳的活潑舞韻，都吸引了不少粉絲和關(guān)注。

對不起我只用了“她”這個字，因為目前為止最受矚目的虛擬人都是女生，還沒有虛擬男生真正大紅，這是一個全球的共同現(xiàn)象，這后面的心理學(xué)原因、文化原因，很值得玩味……

正如周易所言：“天地感而萬物化生,圣人感人心。”只需將“天地”改稱“元宇宙”，將“圣人”改稱“虛擬人”，就通曉了。

未來雖然美好，現(xiàn)實卻總是很骨感。

雖然現(xiàn)在有大量公司和創(chuàng)作團體進入虛擬人領(lǐng)域，但讓人滿意的并不多、甚至稍微讓人滿意的也不多。據(jù)IP蛋炒飯團隊之前所做的調(diào)查，稍縱即逝的、泯然眾人的虛擬人仍占了絕大多數(shù)。

包括很多燒了數(shù)千萬元的項目，也很不盡人意。

我認為關(guān)鍵的問題是，虛擬人首先屬“靈”，然后才屬錢。

什么是“靈”？就是人心，要撥動人心深處的弦、產(chǎn)生共情，才能有“靈”的流動和交互。

技術(shù)當然也非常重要，尤其是高仿真虛擬人，一定需要高技術(shù)的加持。

但現(xiàn)在是一個全面協(xié)作的時代，一個很小的團隊，只要創(chuàng)意足夠好，同樣可以得到一流技術(shù)公司的幫助與合作，而一家高技術(shù)公司，如果缺少通“靈”性的人才，同樣做不出好東西，所以技術(shù)還是第二位的。

這就是為什么很多砸了大量的金錢、或者背后技術(shù)實力極為雄厚的項目，效果都相當一般；而真正能做得好的，往往來自于各種小團隊、或者很有人心氣質(zhì)的品牌，只有他們才把握住了“靈”的精髓。

最近，有兩個國產(chǎn)虛擬偶像很火，火到有些出圈。

這就是高仿真虛擬人AYAYI，和二次元虛擬偶像組合A-SOUL。

AYAYI，高雅、脫俗、氣質(zhì)非凡，給人一種高、精、妙的感覺，完全對應(yīng)了國際上的頂尖METAHUMAN形象。

而A-SOUL則是典型的二次元虛擬偶像團，俏皮、可愛、親切，完全是在二次元圈里爆發(fā)，引起一眾波動。

下面，將逐一介紹這兩個最新的、最近非?；鸬奶摂M人/虛擬偶像的爆發(fā)方式。

因為這兩個IP的成功方式都非常有意思，都各自打破了過往的一些界限，能給后來者以極大的啟迪，又正好代表了虛擬人領(lǐng)域的兩大賽道。

以下，奉上。

首先介紹下戰(zhàn)績。

AYAYI的出道時間，是2021年5月20日，首先亮相的是小紅書，就是一張照片，被戲稱為、“一張證件照就刷屏了”。

就是這張——

就憑這張半明半暗的照片，她就迅速漲粉4萬，同時獲得了10萬+的點贊，1.3萬的收藏和近5000條評論。

迄今為止，她在小紅書是7.4w粉絲，總共15.4萬獲贊與收藏，而抖音雖然迄今只有一條片，也積累至5w粉絲。

更重要的是破圈效果——僅在公眾號上出現(xiàn)了超過50篇文章專門介紹，并有多篇超過10萬+，同時還有微博、B站等各平臺的廣泛傳播。

和各個大品牌的聯(lián)動也開始了。

其實，AYAYI還非常早期，后續(xù)如何仍有待觀察，本文也就針對AYAYI的這場初期爆發(fā)，談?wù)勂渲械?個關(guān)鍵點——

這是最最關(guān)鍵的地方，也許在整個事件上，這個點占90%以上的重要性。

一切靠品質(zhì)說話，對于虛擬偶像而言，品質(zhì)就是“靈性”。

現(xiàn)在各種虛擬偶像雖多，有不少技術(shù)都相當好，但就是人物的靈性味道沒有做出來，看起來就像是一個木偶人，缺少靈魂。

而AYAYI確實有一種活過來的超模的感覺，她既完美得讓人知道是假的，又有一種真實人的人性能量在散發(fā)，尤其是通過眼神和神態(tài)。

是的，AYAYI的眼睛和神態(tài)極為關(guān)鍵。

她的形象所具備的靈性，完全達到了和國際上當紅的海外虛擬人IMMA一樣的水準，當然也確實有很大的相似性，所不同的，就是中國人的氣質(zhì)更明顯，而不是IMMA的東洋氣質(zhì)。

國際虛擬紅人：IMMA

也和之前就已經(jīng)大火的國產(chǎn)虛擬人“翎”，有異曲同工之妙。

中國虛擬紅人：翎

到底什么是靈性？就是有靈魂+有性情，AYAYI、IMMA、翎，還有集原美、YOYO，都具備了靈性。

靈性確實非常難把握，極度依賴于創(chuàng)作者的靈性。

這里說一個重點：我其實早就知道AYAYI背后的創(chuàng)作公司燃麥，但一直只知道他們是做漫畫的。

是的，這里說一個秘密，AYAYI背后的公司是一家漫畫公司，在為NBA、騰訊動漫、韓寒、唐季禮等創(chuàng)作過漫畫，漫畫的總點擊率超10億。

他們?yōu)轫n寒所做的漫畫是《飛翔人生》。

也許正是這種創(chuàng)作的基因，使之能做出更有靈性的、更能產(chǎn)生共情的虛擬人IP吧。

但我估計他們自身的技術(shù)實力一定不強，我曾特意問過他們，他們對此表示不予回答，所以我相信，AYAI的技術(shù)一定來自技術(shù)合作方，而不是他們這個創(chuàng)作工作室。

AYAYI的技術(shù)當然非常之出色，據(jù)創(chuàng)作方說，用的是UNREAL虛幻引擎技術(shù)，但我特意查過，UNREAL是非常普遍使用的虛擬偶像技術(shù)，從這一點不足以看出獨特制勝之處。

總之，他們用的是哪家的技術(shù)，目前還沒有完全查證清楚。

我還特意問他們要了開發(fā)的模型圖，如下——

從上圖可以明顯看出，AYAYI的模型樣子并不出眾，甚至有點土，這就是我為什么說，對于虛擬偶像而言，只有制作建模的高能力是遠遠不夠的，關(guān)鍵還是創(chuàng)作者的靈性和美學(xué)功夫，才能如畫龍點睛一般，化出不一樣的“人”。

所以說技術(shù)是死的，要將“人”做活，需要真正的人的“賦能”。

我認為用小紅書作為初發(fā)主戰(zhàn)場，是AYAYI能爆發(fā)的關(guān)鍵因素。

之前的虛擬偶像，往往以B站、微博、微信視頻號為主，已經(jīng)有不少了，所以如果還是主攻這些，未必產(chǎn)生足夠大的轟動。

而選用小紅書，一是有新鮮感，二是在于，小紅書有最密集的時尚人群，和眾多時尚品牌，很適合高時尚類IP的產(chǎn)生。

對于將來的商業(yè)化品牌合作，也極為有利，可以盡快帶來現(xiàn)金流收入。

而且，能帶來爆發(fā)的很重要原因是，在小紅書用戶中出現(xiàn)了模仿化妝效應(yīng)。這就是第4個關(guān)鍵點。

下圖是主要出現(xiàn)在小紅書上的大量用戶的二創(chuàng)+厚涂，這樣既引來了自發(fā)的多重傳播，形成社交貨幣效應(yīng)，又引來了更多媒體的關(guān)注，產(chǎn)生放大。

仿妝

畫圖

還有同款光影照

所有能形成大爆發(fā)的的事件，都離不開群眾的共創(chuàng)參與。而且在不同的平臺、對不同的品牌，會形成不同的共創(chuàng)方式。

比如，在抖音主要是根據(jù)歌曲來進行自主舞蹈，所以歌舞是抖音上最為重要的基礎(chǔ)社交貨幣。

在微博上主要是話題，在微信公眾號上是主題，吸引更多人就同一主題寫文章。

而在小紅書上，衣服、配飾、妝容是重要的基礎(chǔ)社交貨幣，也是當用戶喜愛上某種東西后，采用的模仿的手段。

很顯然AYAYI的美妝和攝影特性，發(fā)揮了重要的社交貨幣作用。

AYAYI在一炮而紅后，迅速開始了各種品牌互動聯(lián)名互動，包括與disney的活動、嬌蘭、SMFK、CANOTWAIT、鉑雅航空，以及與陳偉霆的合照。

作為首發(fā)陣容打卡米奇藝術(shù)巡展上海站

與CANOTWAIT

與SMFK

與嬌蘭

與鉑雅航空

與明星的合影

這其實就是將IP用公關(guān)的手法進行推廣，非常適合于虛擬偶像，也是一條和過往以內(nèi)容原創(chuàng)為主的IP發(fā)展不一樣的道路。

這當然需要眾多的資源，但永遠最重要的，是IP本身的氣質(zhì)、靈性和水準，只要足夠好，自然會有大品牌找上門。

以上是AYAYI初始就爆發(fā)的5個關(guān)鍵點，一個典型的走高精尖時尚化品牌路線的案例。

而下面這個，與AYAYI的路線完全不同，是一個先在純二次元圈進行爆發(fā)的故事，也許不像AYAYI這么有社會知名度，但參與的人數(shù)其實更多，也更熱情踴躍。

先用三句話，說說這個IP的有趣故事：

首先，出身名門卻備受質(zhì)疑；

然后，各種演出和歌曲也備受嘲諷；

最后靠IP角色的個人魅力，以及草根二次元人群的自發(fā)創(chuàng)作爆發(fā)，成為目前最受矚目的二次元虛擬偶像團。

所以，真正的IP組合是：

A-Soul+草根眾創(chuàng)的“枝江往事”

待老小格一一說來。

這就是A-SOUL天團——

她們出身于名門貴胄，不僅是著名的偶像公司樂華娛樂打造，背后還有字節(jié)跳動，而且，據(jù)說字節(jié)跳動已完全控股了這套IP。

所以，她們財大氣粗，自2020年底推出后，不僅推出新歌，還有各種豪華演出，總之是虛擬偶像能做什么，就做什么，反正不差錢。

然而，效果并不盡人意，在表面上的鮮花錦蔟后面，是二次元圈友們，尤其是B站用戶們的各種質(zhì)疑，反對聲浪源源不絕，以至于幾乎要考慮關(guān)評論。

這種質(zhì)疑是很自然的，你這么財大氣粗，我也有理由看你不順眼。

是先入為主的偏見也好，亦或者是二次元圈友們對于小眾文化被破圈的危機感，B站虛擬主播圈子把初生的A-SOUL形容為“飯圈資本的入侵”，他們采取的反抗方式簡單粗暴，就是用戲謔嘲諷的方式留下彈幕和評論，表達他們的不滿與恐懼。

于是，A-SOUL一登場，就背負起遠超出以往虛偶的、數(shù)之不盡的罵名。

對于極為重要的、A-SOUL首支pv《quiet》放出后的反應(yīng)，眾多論壇也是嘲諷的聲音居多。

這對一支剛剛出道偶像天團相當不利，雖然說有沖突和反對是必然的，但聲音有些大就不太好了，這也不是能簡單花錢就能解決的。

甚至有人呼吁人們?nèi)サ种七@個剛起步的偶像團。

這是ASOUL第一條動態(tài)熱評。

本來，如果按常規(guī)這么發(fā)展下去，這個偶像天團會像其他一些大廠在之前推出的團體一樣，在維持表面上的風(fēng)光一段時間后，就會慢慢自動退隱，

但是情況發(fā)生了變化。

因為發(fā)生了兩件事，第一件事是天團核心角色嘉然的直播大受歡迎；第二件事，就是出現(xiàn)了網(wǎng)友們自制的、簡陋的圖文游戲引起轟動，徹底轉(zhuǎn)機。

在B站對A-soul風(fēng)評的真正好轉(zhuǎn)，是從嘉然的“今天吃什么”首次直播開始的。

嘉然的直播迎來了被B站網(wǎng)友稱之為“機械降神般”的逆轉(zhuǎn)，這個粉色的充滿靈性的女孩，以一種巨大的勇氣和魄力面對撲面而來的惡言譏諷，結(jié)合自家領(lǐng)先業(yè)界的實時動作捕捉技術(shù)，秀出了一段20連宅舞連跳，當場就震驚四座，顛覆了大家對「虛擬主播」的想象。

她的“破防小作文”、“我可以嗎”“mua一下”、“你是在跟sc說話嗎”等經(jīng)典切片也讓不少路人甚至v圈粉絲紛紛沉淪。

隨后，以嘉然為圓心，輻射到了團隊里面的其他成員，貝拉，向晚，乃琳，以及珈樂也慢慢被人熟知，大家發(fā)現(xiàn)她們還是有相對過硬的業(yè)務(wù)水平和極具特點的個性。

隨著一些互動的發(fā)展，A-SOUL與粉絲開始互相理解彼此的想法，一些相對的過激行為有所緩和， 更多的粉絲也愿意透露自己的心聲，這種良好的氛圍使得越來越多的人加入到了A-SOUL這個溫暖大家庭中。

更大的事情還在后面——

一款極其簡陋的圖文游戲《枝江往事》在2021年夏天橫空出世。

這是一款相當特別的作品，出自二創(chuàng)團隊之手的它完全免費，品質(zhì)出奇地一般，在1884條評論中卻獲得了96%的好評，成為Steam中的熱門新作。

坦白說，對比目前市面上各種高商業(yè)化的**G產(chǎn)品，這款游戲的工業(yè)化水平是完全不夠看的。然而作為一款免費性質(zhì)的同人作品而言，最重要的應(yīng)該是純粹地表達創(chuàng)作者們的情感，此前負責(zé)美術(shù)組的行觀就提到“《枝江往事》是一款始于熱愛，終于熱愛的游戲“。

這據(jù)說是一個粉絲自發(fā)組建的游戲制作組帶給我們的同人二創(chuàng)作品，近15萬字的文本量，四十四首原創(chuàng)BGM，數(shù)十張精美的游戲內(nèi)CG，在一個月內(nèi)，這就是一個魂們帶來的質(zhì)量不俗的視覺小說游戲《枝江往事》。

就是這樣一群甚至還有學(xué)生的年輕人，自創(chuàng)并相信了一個編造出來的美夢，做出了一款看起來稍顯“笨拙”的同人游戲，用真誠的劇本與“愛”，觸碰到了眾多二次元年輕人內(nèi)心中最柔軟的部分。

游戲開場

我還特意查了枝江是什么，是一個中國的不知名的小城市。

在游戲中，枝江是一座表面上看起來十分繁華的城市，實際上貧富差距巨大，偶像行業(yè)似乎是這座伴江而生的城市的王牌。

A-SOUL的五人就像往常一般在枝江大廈中學(xué)習(xí)，訓(xùn)練，直播，在每天的夜晚為枝江這座不夜城帶來生生不息的活力，五人的粉絲也日漸水漲船高，其中又數(shù)嘉然尤甚，仿佛日子可以像枝江的江水一般溫柔又寧靜的溜走，但是嘉然的突然失憶打破了枝江和平的外衣，A-SOUL也似乎將在這次風(fēng)波中面臨解散，偶像團體的管理層在這山雨欲來之際也將要采取行動。

游戲畫面：

圖片+文字為主

來自二次元圈的推薦

就這樣，枝江往事在不到一個月內(nèi)，一舉成為年輕人自發(fā)奔走相告的神品，各種討論、參與、同人再同人也不斷發(fā)生。

而A-soul的五位成員，通過成為劇中主角，也快速和玩家們建立起更深入的情感。

總之，在種種合力之下，A-SOUL迎來了圈子里的大爆發(fā)，B站的爆發(fā)，盡管在圈外知道的人還不多。

據(jù)B站UP主acekmnot結(jié)合兩家三方平臺的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，在5月，A-SOUL的嘉然以近50萬元的收入位列Vtuber榜單第11位，雖然和頭部還有距離，但升起已經(jīng)開始。

圖源B站@acekmnot 數(shù)據(jù)出處：Playboard+darkflame

到了6月12日，當晚發(fā)生的事件一度顛覆了行業(yè)收入的認知：隸屬A-SOUL的Vup向晚開啟了生日直播，當晚就已經(jīng)在B站獲取了超過6000位艦長充值數(shù)量，一夜吸金125萬元，成為名副其實的“大魔王”。

要知道，在B站能有千艦的虛擬主播就已經(jīng)屈指可數(shù)了，更別說“單日千艦”這種在V圈具有傳奇色彩的事件，上次還是Hololive撤離國內(nèi)市場的“鯨落”之時，這樣的大背景下“緋赤艾莉歐”被推上了時代舞臺，創(chuàng)造了化腐朽為神奇的“單日千艦”奇跡。

A-SOUL的出現(xiàn)意味著，在真正意義上鋪開了中國人自己的「虛擬偶像熱潮」，因為過往大火的都是來自海外、尤其是日本的IP。

她們正在擴展二次元圈對「虛擬偶像」的看法：不僅能聊天直播唱歌跳舞耍樂器……甚至在重要關(guān)頭，還會展現(xiàn)出極強的抗壓能力和隨機應(yīng)變能力，這使她們更像真人。

因此，在眾多用戶先黑再粉的轉(zhuǎn)化下，A-SOUL可能已經(jīng)成為最有性情感的國產(chǎn)二次元虛擬偶像。

也吸引了圍棋世界冠軍、國手柯潔的入粉。

以上就是A-SOUL團反常意外的初始爆發(fā)歷程。

在A-SOUL的背后，是角色的真性情、靈性，二次元圈友的熱愛、夢想，起了絕對關(guān)鍵的作用。

這是一個純二次元亞文化圈里的故事，我相信絕大多數(shù)的圈外人都不知道，但對于要打造IP、打造品牌營銷、打造自傳播和社交貨幣的人來說，了解這種發(fā)展過程是絕對必不可少的。

最后，說一說什么是虛偶IP的靈性——

靈性，就是讓假的生命有真的靈魂，讓假的身軀有真的性情。

-END-