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本期主題
小紅書生態(tài)答疑導讀
答疑嘉賓：
鄭鴻昊
初新文化 CEO
自我介紹：
初新文化是小紅書認證 MCN 機構，旗下?lián)碛行〖t書頭部 IP 肉雯。
小紅書單場直播帶貨 2000w+，618 直播帶貨 5000w+，全年帶貨 4 億+
1、小紅書直播是一個私域的產(chǎn)品，對內容要求比較高。
相對來說產(chǎn)品需要種草過之后，再到直播間收割，但其他的平臺的直播可能選好品就可以直接直播。
2、小紅書目前直播的流量和單坑的產(chǎn)值沒有其他的平臺高，所以小紅書下半年會發(fā)力扶持更多的新品牌。
讓小紅書成為新品牌的第一站，讓品牌完成從 0-1 的過程，等品牌有點聲量之后，再找其他平臺的大主播去直播。
3、對于賣貨來說可能淘寶快手抖音都是一個很好的平臺，但是對于一個想做品牌的人來說，小紅書是首選。
4、從內容來說，小紅書需要先種草再直播，以前可能是在天貓進行轉化，
現(xiàn)在小紅書的直播慢慢起來之后，在小紅書 app 上就可以直接完成轉化 ，提高了效率。
5、從平臺角度，平臺會扶持一些中小型的品牌客戶，不管是在互動、資源傾斜上，相比其他的平臺可能會更友好。
1、從目前直播的生態(tài)來看，美護類的產(chǎn)品依然是大類目，其次應該是時尚、食品、家居、保健、母嬰等類目。
2、目前直播上線了 1 年多，很多的類目也在完善，例如民宿、旅游產(chǎn)品、醫(yī)美等類目也在慢慢起量。
3、目前直播的生態(tài)，拿肉雯來舉例：現(xiàn)在她一個月差不多 4-5 場直播，每場直播都會提前 2 天做預告視頻種草，慢慢也在增加直播的場次。
1、對于優(yōu)質的內容，一直都不會有很大的影響。
2、最近平臺主推的內容更多是出行、露營、奧運、潮牌、一些多元真實的分享等。
3、對于前幾年比較火的批量生產(chǎn)的素人內容，其實從 19 年的下半年平臺就已經(jīng)開始打壓了，所以不建議做一些很差或者很重復的內容。
相反，平臺更希望是一些真實的、在平臺上比較薄弱的內容，例如男士穿搭、數(shù)碼等。
直播目前我們基本的達人配置差不多在 4-6 個人，如果體量更大，人數(shù)還會更多更細。
1、主管：負責統(tǒng)籌所有板塊的協(xié)調工作；
2、私域負責人：需要處理直播的售后問題，用戶分級、直播預熱、主播助理號的運營；
3、經(jīng)紀人：主要負責達人筆記的腳本，完成達人的日常內容和商務內容；
4、商務負責人：負責去 BD 客戶，拿到最好的機制和配贈；
5、運營：主要負責人組一場貨，包括組品的邏輯、貨品的搭配，還有直播現(xiàn)場的協(xié)調。
1、至少需要懂品，懂自己的粉絲，這樣才能給粉絲推薦更好的產(chǎn)品。
2、可以和團隊完美配合的，因為如果主播不能和員工配合好，整體框架不穩(wěn)定，直播的效果就很難穩(wěn)定。
3、需要很強的毅力做直播，至少一個月可以完成 20 篇內容， 4-6 場直播， 1-2 場的線下活動。
1、做好自己的私域池，維護好現(xiàn)有的粉絲。
2、小紅書的直播對于直播的預告要求非常高，基本上直播預告的好壞就可以決定這場直播的效果，所以需要提升直播預告的內容。
3、提高流量提高人氣很重要的因素在于，你有沒有組到粉絲想買到產(chǎn)品和機制，這里對于供應鏈要求很高。
然后再加上一些運營的手法，比如：免單、大牌禮盒、秒殺、抽獎等。
小紅書的話建議找其他的主播直播，目前自播效果不理想。
1、直播的選品我們的鏈路是這樣：每個月會開選品會，商務把自己的品全部提交到選品會上。我們選品的同事會先選一輪，不行的直接 pass。
如果機制不好的，我們會讓商務重新和客戶溝通，如果價格機制 ok 的，再提交給主播選品，最后根據(jù)所有的產(chǎn)品再組一場貨。
2.我們會優(yōu)先選擇愿意先種草，再直播的品牌，這樣直播的轉化率和 ROI 會有非常明顯的提升。
1、0 粉不建議開播，小紅書直播是一個私域產(chǎn)品，沒有粉絲意味著沒有流量，建議先做內容，有 20w 粉絲再開直播這樣效果比較好。
2、首播需要提前半個月做好預熱。
3、不要選一些粉絲一看就知道博主不會用的產(chǎn)品，這樣粉絲會很反感。
不建議批量養(yǎng)號，違反社區(qū)規(guī)定。
1、目前我們護膚類的 ROI 基本上的客戶都是可以做到 1：2.5 以上。
2、建議不走外鏈，外鏈會影響轉化。
3、新品牌可能更主要看產(chǎn)出 ，哪個平臺產(chǎn)出高，肯定重點發(fā)力在哪個平臺。
1、找到匹配自己產(chǎn)品內容的達人，可以深度綁定幾個，這樣對于品牌來說，隨著博主體量變大，聲量和銷量都會增加。
2、如果有好的內容，可以再匹配更多的信息流。
3、如果種草的量增加之后，慢慢就可以和一些主播進行直播合作。
4、直播效果起來之后可以在直播上做一些玩法，比如：小專場、聯(lián)名禮盒，用一些差異化的打法。
1、建議先活動機制，然后每個品都種草一下。
2、組一些差異化的品和粉絲想要的品，這樣粉絲被種草后就可以直接在直播間收割，
如果只是簡單過一下價格，直播的效果就會比較差。
-END-
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1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
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4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權益；
11)通過網(wǎng)絡以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡欺凌的；
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3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
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7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務、宣傳推廣內容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內容審核的廣告內容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
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三、申訴
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