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前幾天受一個朋友邀請，幫他們診斷投放賬戶，一看發(fā)現(xiàn)不少問題。
通過和優(yōu)化師溝通了解，這些賬戶和計劃的安排是出于什么考慮而這樣設(shè)計的，得到的回答是“甲方指定的”，我們的發(fā)揮空間很小！
事實上，一般甲方在開始安排給乙方進(jìn)行投放的時候，稍微有些經(jīng)驗的廣告主的確是會給出一些“指令”需求的。
比如，
乙方收到指令信息后，果斷回答：好的，然后就去執(zhí)行。
怎么執(zhí)行?
指定的信息流媒體賬戶日預(yù)算1000元，設(shè)置完畢；
每條投放計劃預(yù)算300元，設(shè)置完畢；
按照自己的優(yōu)化策略創(chuàng)建總共30條計劃，每條300元日預(yù)算；
不怕超預(yù)算！
不是每條計劃都能跑起來，并且不會每條都能消耗完300元預(yù)算；
而且賬戶日預(yù)算卡在1000元那里了，確保萬無一失！
的確！
這樣的投放操作，從是否會超預(yù)算的角度來談，的確萬無一失！
但是，甲方要的是在這個預(yù)算下達(dá)到測試結(jié)果，不是只為了在預(yù)算上面避免犯錯。
作為乙方的優(yōu)化師，也是因為在過往一些合作上出現(xiàn)問題怕了，畢竟一個優(yōu)化師往往同時至少負(fù)責(zé)幾個產(chǎn)品，怕照顧不過來如果出現(xiàn)超預(yù)算要賠付那就虧大發(fā)了。
但是，這種只看避免超預(yù)算，但把預(yù)算開關(guān)限制死的做法卻會極大影響最終的測試結(jié)果。
比如1000元的日預(yù)算和300元的計劃預(yù)算，假設(shè)如果有4條計劃能開始消耗，這樣的預(yù)算控制就會卡著計劃開始出量，達(dá)不到去有效分析投放計劃帶來的新增用戶的效果問題（除非激活成本極低的產(chǎn)品）。
那如何解決？
既然預(yù)算卡著對投放有影響，一般就是放開日預(yù)算和計劃日預(yù)算，但也不是一下子放開到1萬、5萬這樣的金額，會根據(jù)自己過往投放出量的情況、以及時間點，將預(yù)算放大后，及時回來關(guān)注計劃的消耗情況，進(jìn)行及時的預(yù)算或出價調(diào)整。
這個需要優(yōu)化師在信息流投放的時候，對哪一類產(chǎn)品多少預(yù)算能有所起量，在什么具體的媒體位去投、是否為老賬戶等進(jìn)行不同的策略安排。
而進(jìn)行這些的操作，可以在甲方給予“指令”需求之后，優(yōu)化師通過自己對以上的整體考慮后輸出建議方案，能讓甲方被這樣的“專業(yè)”所引導(dǎo)和接受！
借此，我再講講幾個其它的案例。
甲方因為新產(chǎn)品剛開始投，加上之前在信息流投放的時候發(fā)現(xiàn)變現(xiàn)能力不足，roi未能達(dá)標(biāo)，所以希望在用戶質(zhì)量可能更可控的應(yīng)用商店進(jìn)行投放。
在不清楚變現(xiàn)能力的情況下，甲方希望先用200元進(jìn)行投放測試看回收情況（產(chǎn)品屬于低激活成本產(chǎn)品）。
針對這個商店，如果優(yōu)化師直接答應(yīng)接受了，最后測試的效果大概率不佳，并且很可能在試投幾天后就不會繼續(xù)投放下去。
為什么？
和vivo應(yīng)用商店的投放方式有關(guān)！
因為vivo商店是必須分發(fā)計劃啟動的前提下，再進(jìn)行搜索計劃的投放；
而分發(fā)計劃的消耗是媒體采用預(yù)估cpm后進(jìn)行的預(yù)消耗，所以200元很快就會被花完，快到什么程度，可能就兩三分鐘！
那200元預(yù)算下，你的搜索計劃還能投放嗎？還能通過搜索計劃去測試到什么？
如果得到這樣的甲方需求，可以采取的是爭取到500-600元的預(yù)算，盡量讓搜索計劃能跑出一半比例的消耗（目前老賬戶可以，新賬戶需要能出超過3元以上出價的產(chǎn)品）
甲方的這個需求，如果優(yōu)化師不清楚可以直接提問，看看是什么原因。
根據(jù)我之前的投放情況，有些產(chǎn)品在oppo投分發(fā)效果比較差，當(dāng)然和投放方式不對有關(guān)。
此外，也有甲方是受vivo應(yīng)用商店的分發(fā)計劃投放出來的效果影響，從而不愿意在oppo也投分發(fā)。
但事實是，oppo的分發(fā)計劃用戶質(zhì)量不差。
不差到什么情況？
和搜索計劃投放出來的roi效果不相上下！
那這種情況需要根據(jù)優(yōu)化師根據(jù)自己過往投放的經(jīng)驗，向甲方提出專業(yè)建議：
a、需要開啟分發(fā)計劃，什么時間點開啟，投放預(yù)算多少？
b、分發(fā)計劃開啟投放后多長時間，請甲方反饋用戶后端的整體行為和大致的roi情況；
c、邊投邊看整體的用戶新增成本；
d、觀察分發(fā)計劃的下載率，通過不同天投放的觀察得出怎樣的下載率是最優(yōu)的。
.........
有建議，需反饋，有方法！
甲方聽后，大多數(shù)還是愿意接受乙方的建議，畢竟真的專業(yè)！
所以，
成為言聽計從的乙方可能最后還是會受甲方的指責(zé)和埋怨，感覺水平一般；
而成為向甲方提供專業(yè)的服務(wù)公司，往往更能贏得甲方的尊重和認(rèn)可，會看得出這家乙方的水平和價值！
加道菜：
在目前ASA進(jìn)行投放到時候（蘋果應(yīng)用商店中國區(qū)投放）會出現(xiàn)日預(yù)算設(shè)置后，蘋果依然超預(yù)算消耗的情況，這塊需要甲乙方各家都注意，避免采坑！
-END-
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4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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