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內(nèi)容營銷不是付費廣告,一篇文章說清楚他倆的最大差異
2021-09-03 11:34:13

作者|陸易斯


“有沒有不花錢的推廣?”,或許老板或客戶經(jīng)常會問你這個問題。其實,這句話背后的含義是“不想做那些付費廣告”,只想用內(nèi)容營銷來搞定。


老板最自然的想法是:“既然我請你來,已經(jīng)花了成本,還要再花一份營銷的費用嗎?”


先說答案,還真有,就是內(nèi)容營銷。


首先要問您一個問題,貴公司真想不花錢只做內(nèi)容營銷嗎?真相是,只是老板逼著你這么做。


不過客觀來講,這樣做確實可為貴公司的受眾帶來更豐富的品牌體驗,而且您的競爭對手也在玩這種方法。



就我所知,91%的B2B和86%的B2C營銷人員將內(nèi)容營銷納入其整體的營銷策略


01 為什么內(nèi)容營銷會有效


設(shè)想一下,當(dāng)你采取任何“購買行動”之前,你是否會在網(wǎng)上反復(fù)研究要購買的產(chǎn)品或者服務(wù)。我想說,內(nèi)容營銷可以讓貴公司成為某個領(lǐng)域的專家,而不是單純的售賣。


當(dāng)你變成某種產(chǎn)品或者服務(wù)專家,隨之而來的是更多的信任和尊重。這時,人們會認為你是向他們推薦而不是推銷,這有本質(zhì)的區(qū)別。


我們順便看一下內(nèi)容營銷的定義。


內(nèi)容營銷是一種戰(zhàn)略性的營銷方法,專注于創(chuàng)造和傳播有價值的、相關(guān)的和一致性的內(nèi)容,以吸引和留存精準(zhǔn)用戶,并最終推動他們采取有利的行動。


通過內(nèi)容營銷,你向客戶提供他們所需或想要的信息,之后,一旦他們準(zhǔn)備購買類似產(chǎn)品或者服務(wù)的時候,就會最先想到你。



02 內(nèi)容營銷和付費廣告

一對龍兄虎弟來成就您的事業(yè)


如果把內(nèi)容營銷和付費廣告比作電影里的黃金搭檔,那么內(nèi)容營銷是主角(A角),付費廣告是B角。


A(內(nèi)容營銷)聰明、有魅力、不張揚、有智慧,把觀眾帶入他的策劃和場景內(nèi)。B(付費廣告)是A的拍檔,直接、有吸引力、精力充沛、執(zhí)著,自帶微笑和好感來配合A角。


A(內(nèi)容營銷)不求馬上吸引眼球,但人們還是會注意到他,因為大家喜歡他,覺得他有趣、信息量大,而B(付費廣告)想得到你的關(guān)注,而且還會不斷改變他的策略。


說到關(guān)鍵一點是,內(nèi)容營銷是一種軟性推廣,而付費廣告則是硬性推廣。


內(nèi)容營銷向你表示,“這些可能是您需要的,但不一定馬上買哦,回頭有什么關(guān)于產(chǎn)品或者服務(wù)的問題再來找我?!?/p>


付費廣告則直言道:“這就是你要找的解決方案,別猶豫啦,現(xiàn)在就買吧!”


從表面上看,付費廣告似乎更好,因為可以得到多快好省的效果,但貴公司的目標(biāo)如果是長期的收入和穩(wěn)定的增長,內(nèi)容營銷則是必要的。


如今的消費者比以往變得更加精明,有更多的競品賣家供他們選擇,這就讓他們有了蠻多研究、比較的機會,他們往往經(jīng)過幾輪問詢、比價后才作出決定。



除此之外,他們一直被廣告轟炸,潛移默化對他們產(chǎn)生影響。同時廣告商為了能抓住消費者,有些也會變得非常聰明。但不幸的是,大部分廣告可能最初是有效的,但在消費者瘋狂比價之后好像就沒那么有用了。


現(xiàn)在的廣告主會發(fā)現(xiàn)消費者沒以前那么好“騙”了,以前央視打一個廣告,所有人都來關(guān)注,然后銷量立馬就上去。在傳統(tǒng)媒體廣告時代,除了4A還有一些”營銷大師”有戰(zhàn)略規(guī)劃以外,其他企業(yè)并沒那么講整體營銷策略。


雖然現(xiàn)在已進入數(shù)字廣告時代,但大多數(shù)中小企業(yè)也還是一樣,只考慮當(dāng)前的交易,把廣告投放當(dāng)做杠桿來撬動交易,不僅沒有長期的營銷策略,甚至連基本的廣告效果衡量都沒做。


我們認為,既然貴公司的產(chǎn)品或服務(wù)是獨特的,就要有獨特的解決方案,整體來看,內(nèi)容營銷可能是性價比較高的解決方案。


不僅如此,內(nèi)容營銷還是一種專家資源,進而長期形成有價值的資產(chǎn)。


簡而言之,當(dāng)您創(chuàng)造了優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、擁有精準(zhǔn)人群和日活量,獲得較高的銷售轉(zhuǎn)化之后,貴公司的自媒體號的估值會為您增加意想不到的無形資產(chǎn)價值。而且在營銷過程中,您不僅可以獲得銷售轉(zhuǎn)化,還可以建立強大的會員體系,讓用戶得以留存和復(fù)購。


03 小結(jié):內(nèi)容營銷VS付費廣告

最后我們總結(jié)一下內(nèi)容營銷和付費廣告的相似之處和不同之處。



看完了我們以上這些比較,您想好用哪一個了嗎?


“當(dāng)然是兩者都用!”這也是我們所希望的。


建議您先用“付費廣告”打一波市場,讓貴公司的品牌、產(chǎn)品或者服務(wù)迅速讓消費者知曉。然后,“內(nèi)容營銷”登場,創(chuàng)造更加深入的品牌形象,為目標(biāo)用戶帶來更有價值的資源,進而形成更強有力的銷售轉(zhuǎn)化。


以上就是本篇關(guān)于「內(nèi)容營銷&付費廣告」的內(nèi)容啦,希望對您有所啟發(fā)。


-END-

九枝蘭
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我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評論自律管理,為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍,我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。


一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對憲法所確定的基本原則;
    2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽;
    4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動;
    5)煽動民族仇恨、民族歧視,破壞民族團結(jié);
    6)破壞國家宗教政策,宣揚邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
    8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實,損害他人名譽;
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    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
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3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷;
    8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
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    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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