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以今年的活動(dòng)為例，購(gòu)買(mǎi)蘋(píng)果平板或電腦，可以獲得9-9.5折的優(yōu)惠，同時(shí)可以獲贈(zèng) AirPods 二代無(wú)線耳機(jī)，兩項(xiàng)優(yōu)惠疊加，基本上可以在原價(jià)基礎(chǔ)上獲得1000元以上的優(yōu)惠。
也因此，教育優(yōu)惠和返校促銷(xiāo)活動(dòng)（以下統(tǒng)稱教育優(yōu)惠）也成為蘋(píng)果官方每年最受期待的優(yōu)惠活動(dòng)，基本上每年過(guò)了四、五月份，不少人就開(kāi)始期待蘋(píng)果的教育優(yōu)惠活動(dòng)，每年教育優(yōu)惠推出后，也會(huì)在網(wǎng)上引發(fā)大量的討論，比如2021年和2020年的教育優(yōu)惠活動(dòng)都在知乎上引發(fā)了大量的雇主。
那么，常年不打折的蘋(píng)果，為什么會(huì)在每年暑期推出教育優(yōu)惠活動(dòng)呢？
眾所周知，蘋(píng)果的教育優(yōu)惠只針對(duì)以下幾類(lèi)人群
簡(jiǎn)單來(lái)講，可以享受教育優(yōu)惠的人群為在校大學(xué)生以及國(guó)內(nèi)所有學(xué)校的教職工。
首先來(lái)看教職工，作為已經(jīng)工作且收入穩(wěn)定的人群，教育優(yōu)惠惠及這個(gè)群體顯然不如還沒(méi)有收入的學(xué)生群體那樣名正言順，這里面的秘密在于教育天然的廣告作用。
教師對(duì)于學(xué)生是最具有示范作用的群體，他們的一言一行都會(huì)引發(fā)學(xué)生的相應(yīng)反應(yīng)，在課堂上，當(dāng)一位老師打開(kāi)蘋(píng)果筆記本的時(shí)候，講臺(tái)下的每一位學(xué)生都會(huì)看在眼里，老師每打開(kāi)一次，學(xué)生對(duì)蘋(píng)果筆記本的印象就會(huì)加深一次，當(dāng)越來(lái)越多的老師使用蘋(píng)果產(chǎn)品的時(shí)候，學(xué)生則會(huì)對(duì)蘋(píng)果產(chǎn)品的向往則會(huì)形成疊加效應(yīng)。
用不到1000塊錢(qián)的優(yōu)惠，換來(lái)每天多次，一次覆蓋幾十人的廣告，這個(gè)買(mǎi)賣(mài)非常劃算。
蘋(píng)果教育優(yōu)惠的最廣泛受眾群體是高校的大學(xué)生，相對(duì)于教職工群體，大學(xué)生群體在這個(gè)階段還沒(méi)有收入，給予一定的優(yōu)惠能夠獲得大學(xué)生群體的好感，但更重要的是，相對(duì)于其他群體，大學(xué)生群體有兩個(gè)獨(dú)特的特點(diǎn)，更有利于品牌的長(zhǎng)期價(jià)值。
第一，大學(xué)生之間相互影響作用是巨大的。當(dāng)一個(gè)人進(jìn)入大學(xué)生活，那么他未來(lái)幾年最主要的社交關(guān)系將由同學(xué)構(gòu)成，一個(gè)宿舍、一個(gè)班級(jí)、一個(gè)系中的學(xué)生，會(huì)有各種對(duì)比、影響關(guān)系。一旦某些學(xué)生使用了蘋(píng)果的產(chǎn)品，并在宿舍、教室、圖書(shū)館等環(huán)境中有意無(wú)意地展示，將會(huì)對(duì)相鄰的同學(xué)產(chǎn)生很大的影響，即便這些同學(xué)短期消費(fèi)不起，也會(huì)對(duì)這些產(chǎn)品形成向往。
早年Facebook在大學(xué)校園內(nèi)病毒般傳播，正得益于學(xué)生之間相互影響的力量，一開(kāi)始學(xué)校中有一些有影響力的學(xué)生注冊(cè)了Facebook，即刻成為了前沿、科技、時(shí)髦的代表，其他同學(xué)為了跟上這個(gè)節(jié)奏，爭(zhēng)先恐后地注冊(cè)，為Facebook貢獻(xiàn)用戶。
學(xué)生之間的這個(gè)影響遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于星巴克中一個(gè)打開(kāi)Macbook 的人對(duì)周?chē)说挠绊憽?/p>
有一個(gè)問(wèn)題值得關(guān)注，蘋(píng)果的教育優(yōu)惠一般不包含iPhone，為什么？相對(duì)于iPad 和Macbook ，iPhone 本身在大學(xué)的使用率就比較高，且iPhone的出現(xiàn)頻率遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于iPad 和Macbook，即便沒(méi)有教育優(yōu)惠，使用iPhone 的學(xué)生也會(huì)對(duì)不使用的學(xué)生形成巨大的廣告效應(yīng)，且令后者產(chǎn)生向往，后者對(duì)于下單iPhone 的動(dòng)力遠(yuǎn)遠(yuǎn)強(qiáng)于iPad 和Macbook，這時(shí)也就沒(méi)有必要給教育優(yōu)惠了。
第二，大學(xué)生群體代表了未來(lái)的消費(fèi)潮流。大學(xué)生是一批20多歲，年輕的，喜歡流行文化的，且具有消費(fèi)引領(lǐng)能力的人，在學(xué)校以及畢業(yè)的5-10年內(nèi)，他們代表了一個(gè)國(guó)家最年輕的消費(fèi)趨勢(shì)。
蘋(píng)果的教育優(yōu)惠一旦吸引大學(xué)生成為自己的用戶，則這些大學(xué)生也會(huì)在畢業(yè)后將這些產(chǎn)品帶進(jìn)工作和生活中，而這些年輕人又代表了未來(lái)的消費(fèi)潮流，這樣他們將會(huì)引領(lǐng)更多人成為蘋(píng)果的用戶。
很多品牌喜歡啟用年輕化戰(zhàn)略，希望自己的產(chǎn)品能夠讓更多年輕人消費(fèi)，從而讓自己的品牌也變得時(shí)尚和年輕，這些品牌往往將25-35歲的人視為潛在目標(biāo)，其實(shí)，他們大可以像蘋(píng)果那樣，將剛?cè)雽W(xué)的18-19歲大學(xué)生群體作為品牌年輕化受眾的起始群體。
不要以為蘋(píng)果教育優(yōu)惠只是單次的促銷(xiāo)活動(dòng)，促進(jìn)的只是學(xué)生的一次消費(fèi)，事實(shí)上這個(gè)教育優(yōu)惠對(duì)學(xué)生的影響維持的時(shí)間絕不會(huì)低于5年。
如今的iPad 和Macbook，不只是一個(gè)平板和電腦，與它們相連接是 iCloud、Apple Music 、iMovie等服務(wù)，它們記錄著這些學(xué)生群體從學(xué)生時(shí)代至今的數(shù)據(jù)，不少用戶早已對(duì)這些形成依賴，一旦更換品牌，成本非常高。
我曾經(jīng)有個(gè)朋友，從iPhone 4一直換到iPhone 12，當(dāng)問(wèn)到為什么不換其他品牌手機(jī)時(shí)，他說(shuō)，自己被iPhone 綁架了，自己的賬號(hào)、照片等都在上面，換手機(jī)的轉(zhuǎn)換成本非常高。
蘋(píng)果的教育優(yōu)惠看似對(duì)學(xué)生群體優(yōu)惠了1000元以上，但因?yàn)榻壎ㄊ降姆?wù)讓這個(gè)群體有著很高的復(fù)購(gòu)率，因而學(xué)生時(shí)代獲得的這點(diǎn)優(yōu)惠，早晚會(huì)被在以后的復(fù)購(gòu)中收回來(lái)。
任何產(chǎn)品，有購(gòu)買(mǎi)門(mén)檻就有黑市，蘋(píng)果教育優(yōu)惠也是如此。
蘋(píng)果教育優(yōu)惠官方只針對(duì)學(xué)校職工和高校學(xué)生，但顯然并不是每一個(gè)學(xué)校職工和高校學(xué)生都會(huì)買(mǎi)蘋(píng)果的產(chǎn)品，這就形成了多余的“名額”，一些早已經(jīng)畢業(yè)的人想享受教育優(yōu)惠，只要想辦法弄一個(gè)名額就可以。
這種方式有很多，比如讓自己認(rèn)識(shí)的學(xué)生群體代購(gòu)，或者從某魚(yú)某寶上花點(diǎn)錢(qián)買(mǎi)一個(gè)名額。蘋(píng)果官方?jīng)]法真正制止這種“黃?！毙袨?，事實(shí)上，它也不需要制止，這甚至成為一種默許。
對(duì)于一個(gè)有高溢價(jià)的品牌來(lái)講，打折降價(jià)是削弱品牌溢價(jià)的行為，蘋(píng)果一年到頭很少打折促銷(xiāo)，這是為了維持自己一貫的品牌力，但打折促銷(xiāo)確實(shí)可以在短期內(nèi)促進(jìn)銷(xiāo)售，振奮市場(chǎng)。
蘋(píng)果教育優(yōu)惠看似只針對(duì)兩個(gè)群體，其實(shí)也是對(duì)于所有群體一次暗中打折，這種打折既不像其他品牌那樣明目張膽，乃至削弱了自己的品牌溢價(jià)，又實(shí)在地獲得了銷(xiāo)量的提升，可謂一舉兩得。
通過(guò)這種方式，不少非學(xué)生群體成了蘋(píng)果的用戶，看起來(lái)，他們薅了蘋(píng)果的羊毛，其實(shí)他們已經(jīng)成了蘋(píng)果的用戶，并在之后被蘋(píng)果通過(guò)服務(wù)綁定，這一切都在蘋(píng)果的掌控之中。
教育名額在市場(chǎng)上的流通，也是蘋(píng)果產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)，對(duì)于蘋(píng)果這樣優(yōu)秀的產(chǎn)品，一旦出現(xiàn)折扣，不管是明面還是暗面上，都會(huì)促進(jìn)更多人成為自己的用戶。
蘋(píng)果的教育優(yōu)惠每年都會(huì)引發(fā)網(wǎng)絡(luò)討論和不少人下單購(gòu)買(mǎi)，核心在于其形成了對(duì)于消費(fèi)者每年只有這么一次優(yōu)惠的心智，它不像其他品牌動(dòng)不動(dòng)就打折促銷(xiāo)，消費(fèi)者永遠(yuǎn)不知道自己是不是買(mǎi)貴了。
蘋(píng)果通過(guò)教育優(yōu)惠的方式，最大化地提升了自己品牌的曝光度，且通過(guò)暗中促銷(xiāo)的方式提振了產(chǎn)品的銷(xiāo)量，不得不說(shuō)，蘋(píng)果在營(yíng)銷(xiāo)方面深諳心理學(xué)和經(jīng)濟(jì)學(xué)。
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3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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