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有同學在星球提問“為什么我新計劃沒量？”
問新計劃為什么沒量就跟問為什么賺不到錢一樣，原因太多了
月薪4000的會告訴你“出價不夠、素材垃圾”
月薪15000的會跟你講ecpm排序、預估點擊率轉(zhuǎn)化率
月薪30000的會分析媒體投放的受眾、轉(zhuǎn)化鏈路、算法競價邏輯。
當然這只是個玩笑話，可能月入三萬的優(yōu)化師在你看來也就那樣，干著最最簡單的賬戶搭建，做著最簡單的數(shù)據(jù)報表。所以優(yōu)化師的成長路線到底是什么樣的？想要突破職業(yè)中的發(fā)展瓶頸需要哪些能力？
如果你只是個剛?cè)胄械男“?，我會告訴你只要關(guān)注出價和素材就行了，因為出價和素材搞定了，基本沒有你拿不下的產(chǎn)品。但是這只是最基礎(chǔ)的東西，不可能每個客戶都這么好說話讓你提價，也不可能拿刀架著創(chuàng)意團隊的脖子去說給我安排游輪場景明星演員。做優(yōu)化師第一原則就是“不挑”，市面上的KA產(chǎn)品就那么些，而代理公司千千萬，百分之80%的優(yōu)化師每天都面臨著挑戰(zhàn)難度S級的產(chǎn)品，所以你要隨時做好競品出價比你高素材還比你好的準備。
等你干了有幾個月了，需要了解更多相關(guān)的知識，那我推薦你去摸透OCPX的算法邏輯、ecpm排序。
當客戶問你為什么賬戶沒量、掉量的時候，你能夠邏輯清晰的給出具體的問題卡點——
1、ecpm分時掉的厲害
2、賬戶的ectr、ecvr低于平均線
3、創(chuàng)意擠壓太嚴重被素材衰退了
4、余額不足被限流了等等
同時給出解決方案——
1、測試方案要不要調(diào)整，要多少預算來提價刺激
2、人群定向、出價方式有沒有優(yōu)化空間
3、有沒有合適的媒體工具、要不要換個新戶
4、創(chuàng)意哪塊還能針對性優(yōu)化等等
而不是簡單的回一句“還沒測出來，我們多建些計劃”，這時候你已經(jīng)是一名合格的優(yōu)化師了。無論最后產(chǎn)品有沒有做好，你已經(jīng)做好了職責范圍內(nèi)的事。要知道一款產(chǎn)品起量，絕不是優(yōu)化師個人show。
那再往上呢？我們還能夠?qū)W習什么來提升自己？很多人入行學得很快，做了幾個月就感覺完全掌握了，賬戶也跑的不錯。這時候已經(jīng)可以躺平拿績效了，還要繼續(xù)學習干什么？你問我媒體的粗排精排、去重召回，這跟我做賬戶有啥關(guān)系？
這就是很多優(yōu)化師困在當前瓶頸的原因——視野太小了
整個生態(tài)鏈是廣告業(yè)，是媒體流量的商業(yè)化變現(xiàn)，是廣告主做用戶增長的一個買量渠道，優(yōu)化師在其中扮演的角色只是某一個小環(huán)節(jié)。
從優(yōu)化師的視角看待買量只能局限于賬戶，想出的辦法也跳不出后臺設(shè)置。
優(yōu)化師做到一定高度，甚至可以主導營銷決策。
結(jié)合媒體的視角你知道整個廣告的決策鏈路了，流量扶持的邏輯是什么？是算法模型不靠譜，還是你的廣告對系統(tǒng)并不友好？
結(jié)合廣告主視角，你又會發(fā)現(xiàn)：原來轉(zhuǎn)化鏈路也能優(yōu)化啊？歸因到關(guān)鍵行為還有測試的空間？客戶還能配合我們優(yōu)化活動優(yōu)化落地頁？
這就是為什么有的同學可以跳去甲方，可以跳去媒體，甚至去做產(chǎn)品、做策略，而你兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)跳槽幾次都只是換了個地方繼續(xù)搭賬戶。
這些都能總結(jié)為橫向能力的提升。
借用一位媒體老師的原話：“我平時會跟團隊里的人說，你不要把自己定義為優(yōu)化師，而是機械師。拿賽車手舉例：一位好的賽車手想跑出成績，肯定不止于學習怎么踩油門怎么轉(zhuǎn)方向盤，而是熟透這輛車的性能、原理，當這輛車不合適的時候，可以去要求怎么改造優(yōu)化這輛車?！?/p>
同理我們要從感性、經(jīng)驗為主的優(yōu)化變成理性、科學的優(yōu)化，用產(chǎn)品技術(shù)的手段去幫助解決問題。廣告沒量debug一下，診斷是哪個階段出問題，除了出價和素材，有沒有更多的方法去解決問題。
上圖是整個廣告的決策漏斗，平時我們說的計劃沒量都認為是競爭力不夠，但其實整體流量能進入到競價階段的還不到千分之一！那廣告沒量到底是哪個環(huán)節(jié)出了問題？
首先是庫存，庫存就是我有多少廣告曝光可以賣，核心指標是媒體的DAU和廣告密度。從庫存到召回流失很少，98%的流量都進入到了下一環(huán)節(jié)。
召回是為每個用戶請求召回匹配的廣告，也就是用戶觸發(fā)了廣告請求，有多少廣告適合給他看。我們可以看到召回階段只有11.8%的流量進入到候選階段，其中影響因素有哪些呢？其中包括廣告的設(shè)置、數(shù)量、定向、負反饋、頻控等等。
那召回之后距離競價環(huán)節(jié)還有個候選階段，主要是去重，目的是為了保障轉(zhuǎn)化效果：同一個需求無需重復滿足。
那么哪些重復計劃會在候選階段被去重掉呢？
接下來才是競價排名階段，分為粗排、精排，最后勝出者曝光出來。
可以看到，每個環(huán)節(jié)都有大量的流失，這就是為什么你的計劃沒量的原因——并不是所有的廣告都參與到了競價環(huán)節(jié)。
優(yōu)化師的日常工作往往是無助的，賬戶不起量，素材衰退快，但其實你未必真正觸及優(yōu)化的核心。
我們往往認為算法模型“不精準”，而最近消費上來了，又會說：最近你們算法進步很大。但我們認為，商業(yè)場景和數(shù)據(jù)才是效果提升的核心，個人觀點，在效果的決定因素中，場景占比40%，數(shù)據(jù)占比40%，而算法最多占比20%。
然后場景的設(shè)計師一門科學，如何利用數(shù)據(jù)技術(shù)又是很大的學問，包括但不限于oCPX、RTA、DPA等。
-END-
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2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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