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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
一年融資3輪,VC愛上硬科技
2021-09-30 11:38:40

 王琳


對數(shù)字敏感、擁有獨(dú)立的判斷、對風(fēng)口的敏銳——這是成為一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資人必備的因素,而現(xiàn)在要附加上一個(gè)新條件:理工科背景。如果不是理工科畢業(yè),那你的簡歷大概率是不被考慮的。

 

2020年底,一個(gè)工商管理專業(yè)的投資人為了看懂一個(gè)5G相關(guān)項(xiàng)目,硬生生學(xué)了半個(gè)多月上海交通大學(xué)的課程。等他學(xué)完,這個(gè)項(xiàng)目新一輪融資已經(jīng)接近完成。

 

幾乎所有的投資機(jī)構(gòu)都在投硬科技,即便他們有的看不懂。

 

一位半路從互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)轉(zhuǎn)行硬科技的投資經(jīng)理告訴Tech星球,他們會(huì)專門找顧問探討技術(shù)的可行性,“你要做的就是把項(xiàng)目篩選出來,知道這個(gè)項(xiàng)目很牛,產(chǎn)品做出來很難就夠了,那具體難在哪里,牛在哪里,你根本沒有必要知道?!?/p>

 

“新能源、半導(dǎo)體、先進(jìn)制造、機(jī)器人,幾乎沒有不火的賽道。”一位硬科技投資人興奮地說道,“現(xiàn)在你看到的好幾家機(jī)器人企業(yè)估值都是10億美元了,你說貴,那肯定貴,但起碼可以落地,而且每家都有3億人民幣的收入。”

 

過去那些被認(rèn)為是不夠性感的硬科技項(xiàng)目正在被瘋搶——曾經(jīng)資金鏈險(xiǎn)些斷裂的企業(yè)如今被60多家機(jī)構(gòu)追著要投資,曾經(jīng)不被機(jī)構(gòu)看好的項(xiàng)目如今一年可以融3輪。

 

科學(xué)家們正在迎來屬于自己的黃金時(shí)代。

勝利,從加到創(chuàng)始人微信開始

見完一屋子的投資人需要多久?最快的速度可能僅僅要一天。

 

2020年末,一家硬科技開啟了A輪融資。這是一個(gè)非常小眾的項(xiàng)目。在2020年以前,甚至很少有投資人知道他的存在,即便它的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)足夠光鮮——核心創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)全是博士,一些人在國內(nèi)一線高校任職教授。

                 

頂級(jí)科學(xué)家在自己擅長的領(lǐng)域創(chuàng)業(yè),這是每個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資人都渴求的好項(xiàng)目。

 

項(xiàng)目的融資開放期只有一天。蜂擁而至的投資人擠滿了創(chuàng)始人的辦公室?!坝洸磺迨菐资诉€是幾百個(gè)人了。”一位知情人士說道。

 

投資人來的目的很簡單,拼盡全力加上創(chuàng)始人的微信。加上微信,意味著即便這輪投不進(jìn)去,下一輪依然有溝通的可能,畢竟頂級(jí)科學(xué)家的時(shí)間和聯(lián)系方式都是異常寶貴的。

 

即便沒有過多的時(shí)間溝通,但當(dāng)天加上微信的人依然是幸運(yùn)的。因?yàn)閮商熘螅疽呀?jīng)不再從任何渠道聯(lián)系新的資方。

 

好項(xiàng)目永遠(yuǎn)有話語權(quán),在市場熱情的帶動(dòng)下更是如此。

 

“一些投資人需要按照項(xiàng)目方的要求提供材料,然后項(xiàng)目方挑選完合適的之后,由一整個(gè)大巴車集體拉過去路演?!币晃挥部萍柬?xiàng)目的投資人表示,“為了見到創(chuàng)始人,一些機(jī)構(gòu)在想要投資的項(xiàng)目方公司里一待就是倆禮拜?!?/p>

 

但這樣卻并不一定可以搶到份額,因?yàn)橐恍﹥?yōu)質(zhì)的項(xiàng)目已經(jīng)過了早期階段。

 

“新入局的機(jī)構(gòu)會(huì)比較難受,因?yàn)椴煌赌憔蚼iss了,投的話,你就必須得捏著鼻子收。”硬科技投資人霍興表示。他們在早期就投資了元戎啟行,一家L4級(jí)別自動(dòng)駕駛解決方案提供商。

 

這家公司剛剛獲得阿里領(lǐng)投的3億美元融資?!耙灿胸?cái)務(wù)投資機(jī)構(gòu)給了比阿里更高的估值,但是企業(yè)到了這個(gè)程度,必須選擇有價(jià)值的錢,選擇阿里最主要的原因是阿里能夠提供自動(dòng)駕駛的落地場景?!被襞d表示。

 

風(fēng)險(xiǎn)投資人們必須要證明,除去錢,他們可以給項(xiàng)目本身帶來更多的價(jià)值,因?yàn)楹庙?xiàng)目從來都不缺錢。

曾經(jīng)無人問津

不是所有的硬科技項(xiàng)目一開始就備受追捧,即便所有人都知道科技創(chuàng)新可以產(chǎn)生巨大的財(cái)富價(jià)值。

 

芯片是一個(gè)最典型的代表。它是中國進(jìn)口支出最大的產(chǎn)品,進(jìn)口數(shù)額在2013年就超過了石油。但作為現(xiàn)代科技技術(shù)的關(guān)鍵一環(huán),芯片依賴進(jìn)口,意味著無論從行業(yè)發(fā)展還是產(chǎn)業(yè)安全來判斷,都存在巨大風(fēng)險(xiǎn)。

 

可是在7年前國外的芯片又便宜又好,廠家采購國產(chǎn)芯片的意愿很低。同時(shí),互聯(lián)網(wǎng)造富神話處于頂峰,投資芯片是一個(gè)及其小眾且很難被人理解的選擇。

 

因此,即便一家團(tuán)隊(duì)再豪華,他們也很難獲得資本青睞。

 

當(dāng)時(shí),一家芯片公司開啟了自己的第二輪融資。因?yàn)榭床坏角袑?shí)可行的商業(yè)化落地場景,原本談好的投資方臨時(shí)爽約,公司現(xiàn)金流岌岌可危。無奈之下,這家公司不得不向老股東尋求支持。最終,老股東解了燃眉之急。

 

經(jīng)過近5年的沉寂后,2018年,華為被美國商務(wù)部列入實(shí)體清單后,這徹底引爆了芯片的投資狂潮。

 

看到商業(yè)可行性的資方瞬間覺醒。該項(xiàng)目的早期投資方向Tech星球透露,去年這家公司一整年幾乎都在融資,一年融了3輪。

 太多的錢,太少的優(yōu)質(zhì)標(biāo)的

2020年半導(dǎo)體投資首次超過互聯(lián)網(wǎng),成為中國的第一投資賽道,這在過去20年創(chuàng)投熱潮中還是首次。但過冷或者過熱對于市場來說都不是好事。

 

最典型的現(xiàn)象是跟風(fēng)的人多了:一個(gè)新賽道火了,一下子就會(huì)冒出十幾、二十幾個(gè)項(xiàng)目,比如GPU、數(shù)據(jù)庫、半導(dǎo)體。

 

“現(xiàn)在創(chuàng)投圈有個(gè)段子,一些地方政府一聽到是半導(dǎo)體,就要給50億投個(gè)5%?!币晃挥部萍纪顿Y人吐槽到,“熱錢多了之后,兩三個(gè)人出去成立一家新公司,隨便兩個(gè)方案似乎都能拿到投資”。
 
但最終很可能一半的錢都要浪費(fèi)掉。無論是芯片、數(shù)據(jù)庫這都是壁壘很高的賽道,從業(yè)者本來就不多。幾十家公司融到錢的結(jié)果是資源高度分散。在企業(yè)本身就很弱小的情況下,資源的分散降低了項(xiàng)目成功的概率。
 
但是風(fēng)險(xiǎn)投資人必須要把LP的錢投出去,尤其在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展進(jìn)入瓶頸,金融、教育接連被整改,可見的優(yōu)質(zhì)標(biāo)的越來越少的情況下。
 
“一些新興賽道,比如合成生物學(xué)、元宇宙、太極圖形等等,可能投資人可能根本沒有看明白,就開始投了?!庇部萍纪顿Y人張斌表示。
 
更夸張的是,只要賽道對,總有人愿意投資。
 
知情人士告訴Tech星球,最近很火的太極圖形項(xiàng)目,在第一輪融資時(shí)核心創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)不到10人,但估值已經(jīng)達(dá)到了3億美元。
 
“現(xiàn)在很難有時(shí)間去慢慢研究一個(gè)賽道了,大家似乎變成了拼體力,而不是拼認(rèn)知了?!币晃挥部萍纪顿Y人吐槽到。他們必須去搶項(xiàng)目,如果速度慢了,很可能錯(cuò)失機(jī)會(huì)。
 
但即便你獲得了和創(chuàng)始人溝通的機(jī)會(huì),也并不意味著就可以投進(jìn)去,因?yàn)橐痪€基金可以比你給到更高的估值。
 
可是錢還是要往外投,因此一些看上去不夠優(yōu)質(zhì)的項(xiàng)目就拿到了錢,而那些優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目則獲得了看上去不太現(xiàn)實(shí)的估值。
 
霍興表示,現(xiàn)在中國是缺乏長線的錢,它不像美國有很多養(yǎng)老基金、大學(xué)的捐贈(zèng)基金。但硬科技投資的客觀規(guī)律是從產(chǎn)品研發(fā)到商業(yè)變現(xiàn)需要很長的時(shí)間,而且沒辦法像互聯(lián)網(wǎng)一樣可以砸錢快速擴(kuò)張,但是LP們等不了。
 
這讓風(fēng)險(xiǎn)投資人們陷入矛盾中。一來他們需要在約定的時(shí)間內(nèi)把錢投出去,二來他們需要為LP賺到錢?!白罱K的結(jié)果可能是基金的回報(bào)率變低?!被襞d補(bǔ)充道。
 
回報(bào)率降低的直接結(jié)果是,下一期基金誰還愿意成為LP。

少數(shù)人的勝利

過去20年,中國互聯(lián)網(wǎng)公司創(chuàng)造了巨大的價(jià)值,但前10家頭部互聯(lián)網(wǎng)公司的創(chuàng)始人都不是頂級(jí)科學(xué)家,他們曾經(jīng)長期占據(jù)胡潤中國富豪榜頭部的位置。現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展已經(jīng)到達(dá)了瓶頸,錢和人才都開始向硬科技轉(zhuǎn)移。
 
今年7月發(fā)布的福布斯富豪榜,寧德時(shí)代董事長曾毓群資產(chǎn)大增,資產(chǎn)直接超過馬云、馬化騰,達(dá)到477億美元,成為中國第二大富豪。
 
曾毓群是中科院物理研究所畢業(yè)的博士,親自參與和主持專利發(fā)明有十二項(xiàng)之多。在中國互聯(lián)網(wǎng)公司創(chuàng)始人中,只有李彥宏曾攻讀博士,雖然最后他選擇了肄業(yè)。
 
在一級(jí)市場,涌現(xiàn)出來了越來越多的科學(xué)家型創(chuàng)業(yè)者。思謀科技創(chuàng)始人賈佳亞是香港中文大學(xué)終身教授,迦智科技創(chuàng)始人熊蓉是浙江大學(xué)教授、靈汐科技核心創(chuàng)始人施路平是清華大學(xué)教授......
 
但是當(dāng)一個(gè)科學(xué)家決定創(chuàng)辦一家公司,他們必須要明白,這不僅僅是在原有的一連串榮譽(yù)后面再加上一個(gè)新title那樣簡單。
 
他們需要明白,技術(shù)只是公司的一個(gè)組成部分。他們需要精于技術(shù),但不執(zhí)迷于技術(shù),換句話說,他們需要學(xué)會(huì)賺錢。
 
因?yàn)樯虡I(yè)能力是衡量一家公司最重要的因素之一。任何技術(shù)創(chuàng)新如果不能帶來巨大的價(jià)值,那也更像是空中樓閣。
 
當(dāng)一家科技型企業(yè)開始商業(yè)化,對于科學(xué)家們來說,考驗(yàn)才真正開始。

文中霍興、張放、張斌均為化名。

-END-

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    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
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    3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
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    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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