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各位村民好，我是村長。
雙11正式到來的前夕，李佳琦、薇婭僅用半天的時間，再次刷新了大家對直播帶貨的認知。
李佳琦從10月20日14:30開始直播，在超過12個小時的直播中，一共上架439件商品，預估銷量3771.17萬件，銷售額超過115億。
直播間觀看人次超過2億，直接漲粉283萬人。
其中單品最高銷量為187.77萬，單品最高銷售額為3.89億元。
而帶貨一姐薇婭也緊追其后，從10月20日中午12:55開播，累計直播時長14個多小時。
一共上架上架商品共計499個，預估累計銷量為2689萬件，直播間累計交易額達85.33億元。
其中單品最高銷量為60.56萬，單品最高銷售額為4.9億元。同樣，薇婭直播間的人氣也超過2億人次。
兩大超級主播當日預估帶貨金額超過了200億，大家雖然都覺得很夸張，但對200億的銷售額有多厲害可能還不清楚，村長在這里幫大家加深一下印象。
其一，淘寶從2009年開始做雙11，直到2012年淘寶全天的銷售額才達到191億。
其二，據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，在目前4500多家A股上市公司中，2020年全年營業(yè)收入超過這個數(shù)字的，僅370家。
其三，中國最賺錢的商場北京SKP，2020年全年銷售額177億，排名第二的南京德基廣場2020年的銷售額約為150億。
由此可見，這兩位直播帶貨的實力了吧！
那么我們在感嘆之余，我們能從這件事情上得到什么啟示呢？或者說和我們有什么關(guān)系呢？
有許多朋友說，自己親自掏錢，參與了這次200億的項目。
那么除了花錢，我們有沒有機會靠直播帶貨賺錢呢？
今天村長就再和大家說說我的一些感受。
如果還有人不相信直播帶貨，那簡直是無藥可救了。
李佳琦和薇婭包括數(shù)千萬的用戶用自己的實際行動來告訴我們，直播帶貨不可逆，直播帶貨有金礦。
大家已經(jīng)非常習慣在直播間下單買商品了，如果你還沒有意識到要開直播的話，這次千萬別錯過了。
再次強調(diào)一下，直播帶貨的好處：
相比圖文單調(diào)、片面、生硬的內(nèi)容，全程直播介紹、展示、演示甚至是教學，讓客戶對產(chǎn)品的作用、效果有了更直接、更多的了解，也更信任。
以往是排隊等客服答疑，現(xiàn)在進入直播間是實時答疑。
不僅用戶的問題可以得到及時的答疑，主播的服務(wù)效率也提高了，從傳統(tǒng)的一對一變成了一對一千、一萬。
主播可以更快的響應用戶的提問，從產(chǎn)品的試穿、試吃、試用，全方位的答疑。
以前的商家賣商品的時候，用戶不提優(yōu)惠商家決口不說，要么是送了優(yōu)惠也沒人領(lǐng)取，因為用戶看不到，不清楚。
而在直播間，主播千方百計的想把優(yōu)惠推送給你。
不論是福袋、金幣、優(yōu)惠券，還是贈品、抽獎、秒殺。
總之，所有的一切都是提升了銷售的效率，刺激了用戶更多的消費。
直播購物已經(jīng)逐漸成為用戶消費方式的首選，因為自己得到了更多、更直接的服務(wù)和優(yōu)惠。
所以對商家來說，直播帶貨也應該成為銷售的標配。
但是很多商戶直到現(xiàn)在還不理解什么是直播帶貨。
其一直播帶貨就是商品視頻化的宣傳冊、說明書、詳情頁，它讓用戶對你的產(chǎn)品更了解。
其二直播帶貨就是一種更直接的銷售方式和渠道，而賣商品的本質(zhì)就是增加銷售渠道、直面客戶。
許多商家害怕直播，擔心自己沒有專業(yè)的直播間，沒有專業(yè)的主播。
其實不然，雖然好看的直播間就像專賣店，但并不代表街邊攤就賣不出去。
大家現(xiàn)在要做的事情是先擺攤賣貨，抓住這波消費轉(zhuǎn)型的流量，再來考慮要不要把店面裝修升級的問題。
第二問題，一些商家會有疑問，直播賣貨是不是只適合那些賣衣服，賣食品、賣家居、賣水果的產(chǎn)品。
而自己是開工廠賣機器的、賣軟件甚至是線下理發(fā)店、房子、汽車銷售的，是不是就不適合做直播了。
而這也是誤區(qū)之一，直播的核心是讓產(chǎn)品被傳播+看得見。
即讓更多用戶知道了你的產(chǎn)品、服務(wù)，又讓用戶看到了你生產(chǎn)、制造等過程，從而相信了你。
所以，只要你提供的服務(wù)合法合規(guī)，也不用管你是在田間地頭、還是商場寫字樓，還是工程流水線，總之把直播開起來吧。
線上開個淘寶、開個短視頻賬號以及開直播，完全是三種不同的狀態(tài)。
開淘寶店是商品貨架，是等著被用戶搜索查詢。
發(fā)短視頻是讓內(nèi)容在渠道的流動，靠系統(tǒng)推薦，主動曝光。
而直播就好比你在線下開了一家店鋪，如果你不直播就等于今日關(guān)店，用戶就會去其他家購買了。
所以要常態(tài)化的直播，最好采用平播的方式，一天12小時以上做直播。
如果是夫妻店，那就自己播。
如果是企業(yè)化，要么自己招募主播輪班播，要么自己做IP親自上陣。
直播常態(tài)化的三個目的：
其一成交的背后流量和轉(zhuǎn)化率，不管你是線下開店還是線上開店都如此，所以開直播就是為了獲取官方免費的流量推薦，可以多個賬號開播。
其二是為了幫助用戶了解和獲取用戶的信任，你一周播一次、想播就播和每天固定直播的效果肯定是不一樣的，建議大家多去看看羅永浩的直播間。
其三是通過一次次的直播來調(diào)整自己的選品、價格政策，更好的了解自己目標客戶的習慣等等。
當然了，想做好直播帶貨是一套組合拳，內(nèi)容+供應鏈+直播+流量玩法。
但對于普通的商家的來說，最重要的是先直播起來。
這樣你才既是直播帶貨的消費者，也是獲利者。
-END-
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2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
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3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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