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李寧“回到”1990,還有人買嗎?
2021-11-12 16:37:04

對所有人來說,“時間倒回”就是一個偽命題。而對于一個創(chuàng)始人本身就是“傳奇”的品牌來說,時間倒回,卻有著以情懷追憶收獲一波好感的可能。


這些年來,隨著國貨崛起,運動品牌李寧以國潮文化為情感共振,為品牌注入了源源不斷的生命力。


近日,李寧重新啟用創(chuàng)始logo,瞄準多場景穿搭,推出了全新獨立高級運動時尚品牌“李寧1990”。


這一次,“回到”1990的李寧,還能抓取更多為情懷買單的消費者嗎?

01 價值引領創(chuàng)造用戶粘性

從1990年創(chuàng)立至今,“專業(yè)運動”已成為李寧的品牌基因和外在表現(xiàn)。這就決定了品牌的核心用戶基本都是專業(yè)運動和潮流運動群體。



近年來,國產(chǎn)運動品牌都在積極思考如何迭代升級。不僅要對自身產(chǎn)品、形象、價值觀進行整體煥新,還需要將這樣的蛻變,用更貼近消費者的方式呈現(xiàn),強調(diào)設計風格的優(yōu)化、產(chǎn)品質量的提升和價值觀的引領。


面對日益激烈的競爭,對過去一直走“單品牌、多品類、多渠道”發(fā)展路徑,客群相對固化的李寧品牌來說,在如今的市場環(huán)境下,想要不改變原有的運營邏輯,實現(xiàn)持續(xù)可觀的用戶增長與價值躍升,不是一件容易的事。


李寧曾有一段時間的slogan是“讓改變發(fā)生”(2015年已改回“一切皆有可能”)。確實,隨著以年輕人為主的消費群體自我意識的覺醒,那些有著更高靈活度,不被標簽和定義所掣肘,勇于深度探索和不斷改變的品牌,才能產(chǎn)生恒久的吸引力


對如今的消費者來說,品質、理念以及品牌所傳遞的價值觀,都會成為影響購買決策的重要因素。


正如菲利普·科特勒所言,營銷 1.0 時代講產(chǎn)品的故事,營銷 2.0 時代要講顧客的故事,到了營銷 3.0 時代,則是以價值觀為導向的品牌塑造時代。



對于品牌而言,如何捕捉當代社會價值、情感的公約數(shù),將品牌定位與主流文化完美融合,與消費者的精神世界巧妙鏈接,從而建立更加牢固的用戶粘性,是塑造品牌價值觀的關鍵。


于是,從兩年前就開始規(guī)劃,僅產(chǎn)品準備就耗時一年多的“李寧1990”,是李寧品牌拓寬產(chǎn)品邊界、重塑品牌價值的煥新表達。

02 “重新演繹”升華品牌印象

11月4日,李寧集團在上海召開了“李寧1990”品牌發(fā)布會,品牌總經(jīng)理徐衍方出席發(fā)布會當天,穿了一款乍看是正裝版型,但實際上是強調(diào)舒適度的休閑西裝。


這正是李寧1990的特別之處。它用運動品牌的思維方式去洞察回應時代情緒,打造“運動只是基因而不表現(xiàn)在外”的生活方式。



從李寧1990推出的產(chǎn)品來看,鞋履基本在1000元上下,包括板鞋、復古慢跑鞋和時尚運動鞋;衣服和褲裝在1200元上下,最高能上探到1899元,外套羽絨服價格更高一些。


這些產(chǎn)品整體呈現(xiàn)出的基調(diào)穩(wěn)重溫和,沒有張揚的撞色、印花和顯眼logo,沒有外露的鋒芒,非常符合簡約大氣的時代審美。

同時,從人體工學出發(fā),兼具輕盈度與舒適感的面料革新、工藝精進,都讓品牌的人文關懷充分彰顯。



“李寧1990的部分產(chǎn)品是對李寧早期產(chǎn)品以時尚的手法進行重塑,包括配色、剪裁、版型等,體現(xiàn)當代感。”徐衍方用“重新演繹”來形容產(chǎn)品創(chuàng)意。


當這些產(chǎn)品作為全新品牌的第一接觸點面市,消費者對其面料、設計以及人性化裁剪的直觀體認,都有可能刷新品牌印象。


同時,李寧1990在產(chǎn)品力方面的創(chuàng)新,也為品牌創(chuàng)造了一個升級迭代的空間,讓品牌能進入到不同圈層,與不同消費群體進行“精神”與“理念”的對話。



據(jù)落地北京的全球首店店員介紹,試營業(yè)階段已有不錯的流水進賬,幾款商品的部分配色都賣斷了貨。還有孫紅雷、張涵予、徐帆等不少明星前來采買,B站等平臺也有UP主掛上了體驗視頻。


有別于李寧品牌根據(jù)不同運動來劃分產(chǎn)品系列,李寧1990是通過不同生活場景來區(qū)分產(chǎn)品規(guī)劃,如工作、通勤、戶外、輕運動等等,未來也將和一些國際大牌推出聯(lián)名款。

03 “擁抱過去”承載情懷引力

此前,李寧1990還在預熱的時候,就有不少消費者拿它與“中國李寧”做對比。但其實,中國李寧只是一條產(chǎn)品線,而“李寧1990”是一個新品牌。



與中國李寧相比,李寧1990產(chǎn)品價位大多是前者的1.3—1.5倍。


那么,李寧為什么要推出這樣一個品牌,而且啟用創(chuàng)始logo來做新品牌?


可以這么說,創(chuàng)始logo無疑是李寧品牌的一項重要資產(chǎn),這其中承載的情懷也是這個高速增長品牌的核心競爭力之一。


事實上,啟用創(chuàng)始logo來做新品牌,也確實收獲了一波情懷買家。

微博上,很多網(wǎng)友簡稱李寧1990為“李寧老標”,還有網(wǎng)友曬出了多年前購買的李寧早期產(chǎn)品與現(xiàn)在的新產(chǎn)品作對比。



在李寧1990的服飾設計中,李寧老標以幾何圖案的重復、旋轉形成三角形構圖體現(xiàn)。這個logo,也是李寧品牌獨特價值的榮光印記。


現(xiàn)階段,大多潮流產(chǎn)品都以擁抱未來為發(fā)力方向,而李寧1990的“擁抱過去”,觸動了更多70后、80后甚至90初的記憶。
這種觸動產(chǎn)生的消費動作,更具心智滲透力和價值感召,以自然而然的情感互動達成了用戶共識。

在“憶往昔”的珍貴回憶中,一件衣服、一雙鞋,都有可能因承載的情感而被放大了實際需求。



盡管品牌方一再強調(diào)產(chǎn)品是根據(jù)消費場景而不是消費者畫像來規(guī)劃的。但可以想見,如果真的“回到”1990,為情懷買單的消費者,年齡層的分布將更為寬泛,且購買力相對更強。


此外,重新啟用創(chuàng)始logo,有助于以記憶深刻的符號化視覺,喚起受眾更為清晰的品牌意識,為覆蓋目標客群做出鋪墊。再通過李寧1990的品牌定位,切入輕奢領域尋找市場份額,給企業(yè)創(chuàng)造更多利潤空間。


顯然,李寧1990的出現(xiàn),可以拔高李寧品牌調(diào)性,將年輕化、高端化的品牌氣質推到消費者眼前,并與中國李寧、李寧大貨及李寧兒童形成差異化多維度的產(chǎn)品覆蓋矩陣。這對于捕捉“非李寧用戶”和實現(xiàn)品牌價值躍升是極其有利的。


重新啟用創(chuàng)始logo“回到”1990,復刻的不是陳舊的樣式,而是極致的產(chǎn)品精神和優(yōu)先的品牌意識。情懷固然能影響購買決策,但只有充分貼近消費者需求的產(chǎn)品支撐,才是品牌長久生存的核心。


順便說一句,如果能讓價格也回到1990年,想必會吸引更多消費者吧。


參考資料:
1. 懶熊體育 :李寧為什么要“回到”1990?
2. 消費鈦度:回到1990,李寧復制李寧

-END-

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