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提起國風(fēng)中式茶飲,很多人瞬間都會想到茶顏悅色,其實國內(nèi)還有一家新晉的中式國風(fēng)茶品牌即霸王茶姬,很受當(dāng)下年輕人喜愛。
成立于2017年的霸王茶姬,在抖音、小紅書上風(fēng)靡,且每天會有眾多年輕人前去門店排隊打卡。并且走紅東南亞,全年無淡季,一天賣了3萬杯,目前全球門店已突破360家。
在粉絲經(jīng)濟時代,明星是品牌快速搶占流量,且有效帶動銷量與規(guī)模的助推劑。不過,品牌和明星藝人的合作,更講究契合度,品牌借此將明星的專業(yè)與調(diào)性轉(zhuǎn)向品牌上,高效達成流量和價值雙向賦能。
有人說,她的戲洞察人生百態(tài),曾因她哭到淚腺離家出走,也曾因她震塌影院天花板。她是實力派新生代女星,超有趣戲精、鬼馬精靈人氣王,她被知名導(dǎo)演爾冬升評價“天生演員”,有望成為“下一個影后”。
霸王茶姬品牌起源于云南,以中國傳統(tǒng)戲曲作為視覺符號,主打原葉鮮奶茶,將戲曲文化、國茶文化和奶茶相結(jié)合,讓中國茶以全新的姿態(tài)走向大眾,甚至全球消費者,“以東方茶,會世界友”。
霸王茶姬四年來,一直堅持專研茶道,只為磨一壺東方好茶,獻于世界友。它用高品質(zhì)的牛乳與原葉好茶去還原“奶茶”本來的意義,使用天然原產(chǎn)地原葉茶,24小時牧場直供新鮮牛奶搭配當(dāng)?shù)禺?dāng)季新鮮天然水果和食材,做健康中式茶飲。
在這個瞬息萬變的高速信息時代,品牌們總是希望通過各種內(nèi)容介質(zhì)來抓取更多消費者的注意力。在這樣的營銷環(huán)境下,單一的明星代言的傳統(tǒng)玩法早就過時,品牌需要多維度深度綁定明星,最大化明星商業(yè)效應(yīng)。
同時,圍繞辣目洋子,霸王茶姬同步推出「辣么有戲X霸王茶姬」周邊大禮包、國風(fēng)快閃門店,線下線上多渠道、多維度詮釋“有戲”,深化用戶對“有戲”的認(rèn)知,并以此沉淀品牌“有戲”資產(chǎn)價值。
年輕一代的消費者喜歡互聯(lián)網(wǎng),喜歡個性,喜歡酷炫,在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代下,新直銷的“新”就是從原來傳統(tǒng)的熟人社交轉(zhuǎn)變?yōu)橥ㄟ^線上線下媒介,重構(gòu)“新”的人際關(guān)系。因此,從熟人關(guān)系到基于同樣興趣而開發(fā)的陌生市場,是未來新直銷打通年輕人之間連接的一種新玩法。
正是積極順應(yīng)消費年輕化的趨勢,霸王茶姬開啟線下快閃店,圍繞辣目洋子,以“辣么有戲”為主題,把有戲的產(chǎn)品概念深度融合到體驗環(huán)節(jié)中,同時辣目洋子空降春城昆明,化身為“一日店長”,與茶友互動。
通過沉浸式的體驗場境,霸王茶姬構(gòu)建了品牌、明星與消費者開放、新潮、有趣的對話和接觸的新場域,培養(yǎng)新生代消費者對品牌的好感度,讓有戲逐漸演變成一種醒目的品牌標(biāo)識。
傳統(tǒng)的明星合作營銷,一般是短時期撬動話題量以及銷售業(yè)績,但真正有洞察力的品牌,能夠結(jié)合主題以及大眾訴求,輸出一個長線營銷布局,使得品牌的傳播力與好感度達效果最大化。
霸王茶姬攜手辣目洋子這波營銷活動,為延長營銷鏈條,同期還開啟了“以茶會友,請全國人民免費喝茶”的活動,為茶友在冬日里回饋一份溫暖,讓用戶近距離體驗霸王茶姬全新的健康消費方式,成功創(chuàng)造產(chǎn)品強記憶點。
霸王茶姬成都店,開業(yè)前三天,累計出杯數(shù)突破10000杯,成為春熙路商圈里的“排隊王”,不少穿梭于春熙路的行人手捧著一杯伯牙絕弦,掀起了一輪“原葉鮮奶茶”的喝茶風(fēng)暴。霸王茶姬系列活動也在微博、小紅書、抖音等話題閱讀量超過1億。
在新茶飲不斷內(nèi)卷的賽道中,霸王茶姬憑什么還能從0做到1,并且從國內(nèi)向國外布局,開啟新的品牌之旅?
霸王茶姬slogan很囂張,定位為“把茶做到骨子里”。只用原葉茶做基底,為此直接在福建承包了一座茶山,采用新鮮的萃取技術(shù),保留了茶的原味。同時采用澳洲進口的低脂奶制品,讓消費者喝起來清香不澀口。
在營銷上,霸王茶姬也抓住國風(fēng)突破口,開展一系列的國風(fēng)營銷,不僅杯子設(shè)計充滿國風(fēng)特色,而且借IP聯(lián)名,將“作詩飲茶”的傳統(tǒng)風(fēng)雅之趣與時尚氣息相互融合,同時不斷沉淀自身的差異化的品牌特色,實現(xiàn)出圈。
此外,霸王茶姬還將與三星堆聯(lián)名合作,將今年蜀地最火熱的IP帶向全國,融合四川特色,講述古蜀文化故事。這一系列國風(fēng)舉措,迅速讓霸王茶姬融入進自帶國風(fēng)文化屬性的成都,打造出“新一屆奶茶打卡排隊的天花板”。
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6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
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