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在雙減政策下，國(guó)內(nèi)教培巨頭們的往日風(fēng)光不再。從“猿輔導(dǎo)賣棉服過冬”再到新東方宣布“教培時(shí)代結(jié)束，捐獻(xiàn)8萬套課桌椅給鄉(xiāng)村學(xué)校！”。這些教培機(jī)構(gòu)都不約而同地開始找尋新出路。
但前不久，一則題為“#新東方在美國(guó)開設(shè)線上中文課程#”的新聞登上熱搜。又將教培行業(yè)的老本行重新拉回到大眾的視線之中。很多網(wǎng)友一邊感嘆雞娃的焦慮不會(huì)隨著教培行業(yè)的縮減而不減，一邊又忍不住調(diào)侃新東方眼光獨(dú)到。
在那條微博視頻里，我們可以看見到場(chǎng)的人數(shù)并不少。很多網(wǎng)友笑稱“卷”是刻在中國(guó)人骨子里的，即使是在海外，華裔還得繼續(xù)“卷”。
不過，新聞“沒飛多久”，新東方就出來澄清：視頻不是報(bào)名現(xiàn)場(chǎng)而是落地活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。并且，新東方教華裔中文的比鄰中文（Blingo）項(xiàng)目只在線上開設(shè)。
新聞中所提到的比鄰中文，是新東方今年8月下旬成立，為給華裔青少年提供漢語學(xué)習(xí)的線上平臺(tái)。同時(shí)也是2017年成立的比鄰?fù)饨坏难苌a(chǎn)物。
在中國(guó)的前景不再明朗時(shí)，新東方積極探索海外市場(chǎng)，許多網(wǎng)友忍不住感嘆新東方怎么每次都能抓住開創(chuàng)先機(jī)。
但其實(shí)并不是這樣的，國(guó)內(nèi)教育公司出海絕非新東方“一家之作”。
1.出海賽道擁擠
在出海賽道上，既有像網(wǎng)龍一樣提供教育工具（為埃及提供的Edmodo在線教育平臺(tái)）的技術(shù)型公司，也有像網(wǎng)易一樣提供工具類（U-Dictionary）的產(chǎn)品型公司。同時(shí)，和新東方一樣，早先專注在國(guó)內(nèi)教外語的服務(wù)型公司——VIPKID，也早在2017年就開展支線Lingo Bus，專門為海外華人教授漢語。
讓我們?cè)偌?xì)分一下國(guó)內(nèi)教育出海賽道，單單來看教授中文的垂類型公司，除了上文提到的比鄰中文和Lingo Bus外還有：本就在“?！崩锏?strong>LingoAce（總部在新加坡，創(chuàng)始人為新加坡華人）、Super Chinese、悟空中文、eChineselearing、考拉知道等等。
2.教育出海歷程
除了賽道擁擠外，教育出海經(jīng)歷了一段時(shí)期的更迭。但以下三個(gè)階段并不是完全按照時(shí)間來細(xì)分，在很多時(shí)期這兩者甚至三者都是并存關(guān)系。
資本出海：
這一時(shí)期以資本為主要形式。
網(wǎng)龍投入到在線教育領(lǐng)域是在2014年前后，在2015年收購了一家名為“普羅米修斯”的英國(guó)公司，主要以教學(xué)產(chǎn)品為主。2018年，網(wǎng)龍又收購了美國(guó) Edmodo 在線教育平臺(tái)。
技術(shù)/產(chǎn)品出海：
這一時(shí)期，技術(shù)/產(chǎn)品類的教育公司開始紛紛冒出頭，并且從投資轉(zhuǎn)向
服務(wù)出海：
以實(shí)地建設(shè)“學(xué)?！睘橹?/strong>（例如“孔子學(xué)院”“諸葛學(xué)堂”的建立等等），對(duì)海外的市場(chǎng)把握更強(qiáng)、適應(yīng)力及轉(zhuǎn)變迅速。
1.資本加碼
近幾年，在出海賽道上，資本毫不吝嗇地為其添磚加碼：
2020 年以來，3 月，Preply 獲得1000 萬美元融資。
4 月，PPtutor 完成 A 輪融資，投資金額高達(dá)數(shù)千萬元。
7 月，Super Chinese 完成Pre-A 輪融資，投資金額高達(dá)千萬人民幣。
11 月，LingoAce 獲得 1300 萬美元 A 輪融資。
……
2021年7月，T-LAB 獲得East Ventures、藍(lán)象資本、Plug and Play 中國(guó)、創(chuàng)業(yè)工場(chǎng)等千萬級(jí)天使輪投資。
2.需求增大
對(duì)出海市場(chǎng)來說，尤其是疫情以來，全球?qū)υ诰€教育的需求不斷增強(qiáng)。
對(duì)公司來講，正如LingoAce的創(chuàng)始人姚輝說：“作為一個(gè)華人，如果整個(gè)中文教育市場(chǎng)沒有任何一個(gè)全球化的品牌，我覺得是很遺憾的?！爆F(xiàn)在海外市場(chǎng)上沒有一家獨(dú)大的教授中文的教育公司。與此同時(shí)，姚輝還強(qiáng)調(diào)：華裔兒童學(xué)習(xí)中文始終是華人家庭的剛需。
與此同時(shí)，全球語境下學(xué)習(xí)語言的熱潮仍然沒有退卻，除了華裔青少年學(xué)習(xí)中文外，海外還有很多市場(chǎng)。就拿LingoAce來說，其非中文語境的用戶群已經(jīng)達(dá)到了40%左右。
據(jù)教育部數(shù)據(jù)，今年上半年，全球約有 18 萬余考生參加了 HSK、HSKK、BCT 和 YCT 各級(jí)別考試，比去年同期增長(zhǎng)近 50%。未來，海外中文教育的市場(chǎng)規(guī)模將超過千億元。
雖然賽道擁擠，但在國(guó)內(nèi)形勢(shì)不明朗的情況下，對(duì)任何想要拓展市場(chǎng)的國(guó)內(nèi)教育公司來說，現(xiàn)在都是一個(gè)千載難逢的好機(jī)會(huì)。
現(xiàn)在國(guó)內(nèi)在線教育公司紛紛尋找新大陸，海外這個(gè)市場(chǎng)怎么選才能搶占份額，還是
以下是Inpander總結(jié)的在線教育海外市場(chǎng)：
北美：成熟市場(chǎng)
人口基數(shù)大
消費(fèi)水平高
互聯(lián)網(wǎng)覆蓋面加廣
成本高（人才招聘和管理需要投入更多）
韓國(guó)、日本：亞洲的成熟市場(chǎng)
相鄰的地理位置、相近的文化觀念
同屬“東亞三國(guó)”，教育和中國(guó)一樣“卷”，教育產(chǎn)業(yè)成熟
“東亞三國(guó)”共同面臨出生率低的情況
人口少，競(jìng)爭(zhēng)激烈
東南亞：鄰國(guó)優(yōu)勢(shì)
各國(guó)語言和文化差異大，需要細(xì)分國(guó)家
印尼、越南有人口優(yōu)勢(shì)，但是支付能力不高
像LingoAce這種總部在東南亞的公司擁有本地優(yōu)勢(shì)
印度：人口優(yōu)勢(shì)
人口福利
貧富差距大
進(jìn)入壁壘高
網(wǎng)絡(luò)覆蓋率參差不齊
BYJU'S在印度占有不少市場(chǎng)
歐洲：難度大
各個(gè)國(guó)家具備自己的特色且人口都不多
在線教育很難以“體系”進(jìn)入，只能作為課外輔助
在線教育在歐洲增長(zhǎng)一直不快
內(nèi)容和運(yùn)營(yíng)難度高
埃及：新興市場(chǎng)
對(duì)K12有需求但并沒有像中國(guó)這么強(qiáng)烈
在線教育是否適合埃及還不得而知
國(guó)內(nèi)在線教育出海仿佛已成共識(shí)，雖然前景貌似一片美好，但是具體落實(shí)還仍有一條難走的路：是做工具產(chǎn)品還是做服務(wù)？是教中文還是因地制宜做K12？是和成熟市場(chǎng)搶份額還是在新興市場(chǎng)開辟疆土……
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1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
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12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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