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作者：李大為
佰草集直播上演甄嬛傳，空姐賣貨成航空公司新潮流....直播江湖的盡頭是清奇套路。
更有甚者，曾有男主播為博取眼球，表演生吃點燃的鞭炮，真是奇葩。
但如果打開快手直播，你會發(fā)現(xiàn)更是一番新天地，各種現(xiàn)象級主播盡顯十八般武藝。
斗地主、搓麻將...是不少人茶余飯后的休閑娛樂活動，時間線往前拉長，聽說書也是不少人的愛好。
而這些極具煙火氣的日常生活，居然被快手一些主播搬到直播間。
在一些直播間，不見產(chǎn)品擺放，也沒有節(jié)奏感緊張的叫賣聲，幾個人圍一桌，悠閑的斗地主、打麻將，通過切磋牌藝，吸引老鐵們圍觀。
懂的人都懂得，看牌的往往比打牌的還激動，通過直播打牌，很容易調(diào)動用戶情緒。
還有主播在直播間講離奇的民間故事，或江湖恩怨情仇，或狗血故事，讓老鐵聽得不禁入迷。
健康操作為一項全民運動，自然也少不了，動感十足的旋律，可能會讓你瞬間上頭。
不僅如此，在主播啟大大的一場直播中，還原了瓊瑤劇情節(jié)。
出身豪門的男主跟蹤心儀女孩，發(fā)現(xiàn)女孩子另有約會對象，然后醋意大發(fā)，雖然很是無腦，但誰不曾年少為愛情癡狂過？
“食色性也”，自從短視頻興起后，就有不少以全新方式滿足人們味蕾與眼球的主播。
快手頂流吃播小魚，為了流量，將擺放的食物從一盤、一串，變成了一盆、一桌的大腸、腦花。
在快手直播江湖，只有你想不到的，沒有主播做不到。
別看這些主播，又是打牌又是上演愛恨情仇的，他們可不是閑得沒事，逗大家開心的。
直播屏幕下方的小黃車，在不斷提醒著你，這不是一場單純的娛樂活動。
這些休閑娛樂背后，藏著一套生意經(jīng)。
這些主播有個共同點就是，通過休閑娛樂活動，形成差異化的主播IP，與一些圈層用戶產(chǎn)生情緒共鳴，建立老鐵信任關(guān)系。
這一點從評論區(qū)老鐵們的聊天看出，比如在切磋牌藝直播間，幾名網(wǎng)友因為要不要出兩個6爭論不休。
而時不時蹦出的小黃車，讓用戶在精神緊張之余，忍不住點開看看，順帶買點東西。
就像情侶去電影院，必須要來桶爆米花、飲料，宅家追劇要吃點小零食或宵夜，這些堪稱是靈魂搭配。
快手小黃車帶貨模式，也體現(xiàn)了快手平臺的差異化特色，就是圍繞老鐵關(guān)系形成“先認人再認貨”的商業(yè)轉(zhuǎn)化模式。
雖然主播并沒有對產(chǎn)品賣點做介紹，也沒有所謂的全網(wǎng)最低的口號，但仍吸引老鐵購買。
要知道，相比品牌知名度及產(chǎn)品的公知力，快手老鐵更依賴主播的推薦。
快手一哥“辛巴”頻頻怒懟平臺的事件，背后原因是快手大主播的流量在不斷下滑。
快手頭部主播“散打哥”透露，多個千萬級主播直播人氣都有所下降，散打哥賬號今年掉粉近300萬。
這與快手近年來的布局打法有關(guān)。
快手正是通過線下線上、站內(nèi)站外的資源和流量加持，布局多元化的優(yōu)質(zhì)中小主播矩陣。
一方面減少平臺對大主播的依賴，再者就是吸引更多垂類圈層用戶。
去年9月，快手重點打造了“快手直播夏季盛典”IP，從活動設(shè)計、創(chuàng)意玩法和資源傾斜等多個方面賦能，為平臺眾多中小主播打通了快速成長通道。
從獲獎名單上看出，一大批新生代主播正在快手快速崛起。
其中，陳戈兒以擔任主場糖果跳跳樂隊突圍，一首《想怎樣就怎樣》點燃全場。
我們在前面提到的小黃車帶貨主播，基本是中小主播。
對這些中小主播進行公域流量的傾斜，加速了他們的GMV貢獻。
根據(jù)去年快手官方數(shù)據(jù)顯示，中腰部主播7月貢獻GMV占比超過60%。
由此看來，中腰部主播成了更多品牌的選擇。
快手除了助推中腰主播外，也驅(qū)動品牌自播成為新的趨勢。
截止2021年11月，快手電商品牌自播GMV增長841%。
成立于2012年的國產(chǎn)彩妝品牌“韓熙貞”，創(chuàng)始人王妮就親自上陣做起了品牌自播，主打老板娘人設(shè)。
良品鋪子也在快手開設(shè)“良品鋪子湯老板”的賬號。10天內(nèi)，“湯老板”賬號的GMV從0增長到30萬。
對于品牌來講，快手平臺私域運營價值就是通過打造品牌人設(shè)，以人設(shè)增強信任，通過對私域粉絲精細化運營，提升復(fù)購率。
同時，快手也在通過一些營銷手段和平臺資源，助力品牌出圈，實現(xiàn)品效合一。
在營銷打法上，快手電商已有“真新日”“超品日”兩個營銷IP為助力，以快手為陣地，吸收渠道流量，為品牌成長提供從種草、養(yǎng)草到拔草的全鏈路條件。
良品鋪子為快手用戶專門定制了“老鐵，請吃肉”聯(lián)名禮盒，圍繞“秋冬季節(jié)要吃肉”等生活場景，邀請站內(nèi)KOL參與挑戰(zhàn)賽，以及站外平臺熱度，對直播間進行曝光和引流。
在組合拳的影響下，全網(wǎng)曝光達到3.9億。
在去年12月6日-12月11日，快手真新日期間，良品鋪子通過自播和小店轉(zhuǎn)播實現(xiàn)GMV1105萬，上次超品BigDay提升67%。
可以說，快手為品牌提供了更多的可能性。
快手獨特的高粘性老鐵文化氛圍，是平臺差異化的價值。
對于很多用戶來說，快手已經(jīng)成為一種社交工具，對主播產(chǎn)生信任后，就像看到朋友唱歌、表演才藝，會愿意來捧場，甚至產(chǎn)生消費行為。
對于主播來講，先是通過渠道獲得流量，再通過不斷輸出內(nèi)容，強化差異化的IP人設(shè)，增強粉絲的粘性，最終實現(xiàn)變現(xiàn)。
像快手上的主播二哥家、大姐夫、西貝七郎，以及啟大大、周二、傲嬌妹等人，都通過內(nèi)容讓用戶產(chǎn)生信任，從而讓小黃車獲得不菲的收入。
但是快手主播，更多是追求高性價比、實用型商品合作，畢竟這與快手平臺用戶畫像消費特征相吻合。
根據(jù)卡思數(shù)據(jù)統(tǒng)計的30日內(nèi)熱銷榜，食品飲料和個人護理、精品女裝占比總銷量的63%，而30-50元的占比最多，其實是30元以下和50-80元的商品。
而越來越多的品牌，將快手電商作為一塊試驗田。截至去年11月，快手電商新入駐品牌數(shù)量增長186.1%。
但對于品牌來講，首先要考慮根據(jù)自身形象來選擇是否合作。
良品鋪子和“韓熙貞”這些國貨品牌，基本價格都在用戶的接受范圍內(nèi)，因此才能獲得流量和銷量雙收。
否則，很難持續(xù)調(diào)動快手用戶。
參考資料：
1.智商稅研究中心：快手小黃車，販賣的是演技
2.Tech星球：在快手，看品牌成長的一百種可能
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5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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