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對(duì)品牌來說七夕是下半年節(jié)日營銷的開端，已然成為不可錯(cuò)過的營銷機(jī)遇。
鐘表品牌「冠豪」自利用七夕禮物作為切入點(diǎn)以來，在品牌自播矩陣號(hào)的帶貨下，實(shí)現(xiàn)了GMV環(huán)比增長677.5%，那是如何抓住這“甜蜜商機(jī)”的？
「冠豪」自七月中旬開始推出作為七夕禮物的女士手表以來，銷量趨勢(shì)有明顯的上漲，該時(shí)段銷售額環(huán)比增長677.5%，帶動(dòng)了“浪漫經(jīng)濟(jì)”的升溫。
△果集·飛瓜快數(shù)-銷售趨勢(shì)
「冠豪」在基于不同的產(chǎn)品和服務(wù)搭建起自播矩陣，設(shè)置有關(guān)冠豪的多個(gè)賬號(hào)，其中銷售額有超九成來自于這些品牌自播矩陣號(hào)。
△果集·飛瓜快數(shù)-關(guān)聯(lián)播主
尤其在七夕結(jié)合目標(biāo)用戶和主打產(chǎn)品線來對(duì)賬號(hào)做內(nèi)容調(diào)優(yōu)，以精準(zhǔn)的賬號(hào)定位沉淀不同偏好的用戶，再通過各個(gè)賬號(hào)主推不同款式的手表來滿足不同用戶的購買需求。
▲圖片來源-快手截圖
不僅如此，搭配永生玫瑰花推出的七夕主題禮盒，使產(chǎn)品多了一層情感意義，能夠快速吸引消費(fèi)者眼球，提供充足的情緒價(jià)值吸引用戶購買。
▲圖片來源-「冠豪」商品截圖
在價(jià)格方面，275元左右的客單價(jià)符合了普通收入消費(fèi)者的預(yù)期。甚至1000+的高價(jià)位也存在需求空間，可見快手的高端消費(fèi)市場(chǎng)也在逐漸打開。
△果集·飛瓜快數(shù)-商品價(jià)格
隨著近幾年國潮興盛，七夕本身作為一個(gè)中國最具浪漫色彩的傳統(tǒng)節(jié)日，市場(chǎng)價(jià)值愈發(fā)凸顯，各品牌也都各出奇招，借此來最大化地溢出品牌價(jià)值。
百度搜索大數(shù)據(jù)顯示，七夕搜索熱度相比去年同期上漲107%，七夕禮物搜索熱度相比去年同期上漲119%。五年間，七夕相關(guān)內(nèi)容平均搜索熱度是情人節(jié)的2.11倍，可見七夕作為本土情人節(jié)更受國人認(rèn)可。
▲圖片來源-百度搜索大數(shù)據(jù)
傳統(tǒng)七夕佳節(jié)，品牌除了獲得市場(chǎng)增量的需求，也會(huì)憑借對(duì)傳統(tǒng)文化的詮釋以及對(duì)東方故事的講述，沉淀了遠(yuǎn)超預(yù)期的價(jià)值資產(chǎn)。國貨美妝品牌「花西子」推出的七夕告白禮盒就以與傳統(tǒng)文化邂逅為主旨，來體現(xiàn)中國式浪漫的七夕告白。
▲圖片來源-「花西子」截圖
「花西子」通過直播間上架“同心鎖口紅”、“東方佳人妝奩禮盒”等蘊(yùn)含七夕美好寓意的商品，利用國潮元素，在激起消費(fèi)者購買欲的同時(shí)，也潛移默化的體現(xiàn)著牌品牌文化的內(nèi)涵。
△果集·飛瓜快數(shù)-商品列表
這類象征愛情寄寓的產(chǎn)品借助節(jié)日流量迅速打開聲量，收獲到粉絲的青睞，在七夕節(jié)點(diǎn)為「花西子」再次貢獻(xiàn)銷量。
△果集·飛瓜快數(shù)-銷量趨勢(shì)
而品牌想做好七夕禮贈(zèng)活動(dòng)，真正融入到這場(chǎng)表白傳情的消費(fèi)熱潮中，與資源集中的主力平臺(tái)的深度聯(lián)動(dòng)尤為關(guān)鍵。
快手在今年三月份推出首個(gè)以中國文化為核心的節(jié)慶商業(yè)IP——新市井中國節(jié)，通過節(jié)日、節(jié)氣這些傳統(tǒng)元素增強(qiáng)用戶對(duì)品牌活動(dòng)的親近感，幫助品牌構(gòu)建新的內(nèi)容溝通場(chǎng)域，以傳統(tǒng)文化的復(fù)蘇賦能品牌營銷。
▲圖片來源-快手
#七夕在快手站內(nèi)相關(guān)作品發(fā)布量達(dá)68.1萬，視頻播放量也超過74億次，并發(fā)起“鵲定是你，橋首以盼”的主題活動(dòng)。以“短視頻+直播”喚醒大眾對(duì)于傳統(tǒng)七夕的儀式感同時(shí)，也通過七夕送禮的節(jié)日營銷，讓品牌與特定節(jié)點(diǎn)下的用戶達(dá)成需求同頻。
▲圖片來源-快手
快手也布局了七夕期間的主題大促，8月2日-4日上線了“七夕萬物皆有愛，千萬補(bǔ)貼來表白”的快手七夕實(shí)在好物節(jié)活動(dòng)，來促進(jìn)消費(fèi)高峰期。
▲圖片來源-快手
在七夕節(jié)日當(dāng)月，美妝護(hù)膚品類作為非常受歡迎的七夕節(jié)禮物，成為拉動(dòng)消費(fèi)的主力軍，尤其是個(gè)護(hù)清潔銷售額環(huán)比上漲了31.12%。
△果集·飛瓜快數(shù)-品類洞察
在平臺(tái)和各大商家的合力營銷下，七夕成為了購物狂歡節(jié)，促進(jìn)了“禮物經(jīng)濟(jì)”的持續(xù)升溫，迎來了一波消費(fèi)熱潮。
根據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，中國禮物經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)規(guī)模逐年擴(kuò)大，2021年市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)達(dá)到11568億元，預(yù)計(jì)2022年市場(chǎng)規(guī)模達(dá)12262億元。
▲圖片來源-艾媒咨詢數(shù)據(jù)
根據(jù)飛瓜快數(shù)的數(shù)據(jù)顯示，七夕期間（7月29日-8月4日）以“七夕禮物”為營銷發(fā)力點(diǎn)的熱賣商品中，「冠豪」推出的手表禮物贏得不錯(cuò)的成績，巧克力、彩妝等品類也占據(jù)了一席之地，而禮盒的形式更能滿足贈(zèng)送禮物的需求。
△果集·飛瓜快數(shù)-商品列表
七夕近30天的提前購活動(dòng)中，手機(jī)單品也開始借用七夕節(jié)日熱點(diǎn)來促進(jìn)銷量爆發(fā)，多個(gè)美妝爆品在快手提前發(fā)力。
△果集·飛瓜快數(shù)-商品列表
辛選的頭部主播@徐婕在七夕前一天開啟的“七夕姐妹價(jià)”帶貨直播，所推廣的多個(gè)商品更是席卷快手當(dāng)天的熱門商品榜。
△果集·飛瓜快數(shù)-熱門商品榜
總結(jié)下來，七夕作為中國傳統(tǒng)情人節(jié)愈發(fā)成為流量和銷量的雙重洼地，對(duì)于品牌和商家來講是一個(gè)大有可為的拓展空間。
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5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
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3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)