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如何更快讓消費(fèi)者找到物美價(jià)廉的商品,如何讓品牌營(yíng)銷打出聲量與銷量,更高效觸達(dá)目標(biāo)客群,是“人、貨”之間的關(guān)鍵。從消費(fèi)選擇、營(yíng)銷痛點(diǎn)出發(fā),抖音電商本屆“818發(fā)現(xiàn)好物節(jié)”以“發(fā)現(xiàn)好物”為主題,深耕興趣電商發(fā)展趨勢(shì),將優(yōu)質(zhì)的商品通過內(nèi)容生態(tài)呈現(xiàn)給消費(fèi)者。
本次活動(dòng)于8月6日開啟,共為期13天。我們從 抖音電商 了解到,此次大促直播總時(shí)長(zhǎng)達(dá)3180小時(shí),成交額破百萬(wàn)直播間達(dá)3894個(gè);掛購(gòu)物車短視頻投稿量達(dá)1621萬(wàn)條,播放量832億次;交易額破百萬(wàn)品牌達(dá)5560個(gè),泛商城交易額破百萬(wàn)單品個(gè)數(shù)達(dá)400+。
根據(jù) 飛瓜 統(tǒng)計(jì),服飾內(nèi)衣、食品飲料、家居用品為抖音818好物節(jié)銷售額排名前三的類目,其中服飾內(nèi)衣占大盤類目總銷售額26%,遠(yuǎn)超其它類目。
本次818發(fā)現(xiàn)好物節(jié),抖音聯(lián)合各大品牌展開了“品牌嘉年華”活動(dòng),助力品牌銷售增長(zhǎng)。
在家具電器好物類目,抖音以“美好生活家”為主題發(fā)布了一系列品類相關(guān)活動(dòng),如大額搶券、限量秒殺、總裁福利等,讓商家能夠精準(zhǔn)參與投放,也縮短了消費(fèi)者找尋合適產(chǎn)品的路徑。
從商品大盤與直播大盤來(lái)看,生活電器品類在“818發(fā)現(xiàn)好物節(jié)”期間銷售額持續(xù)走高,品牌自播帶來(lái)的銷售額預(yù)估超過24%。其中,8月14日為品類銷售峰值,據(jù) 飛瓜 顯示,家居用品品牌「追覓」在在14日同步主推新品M13洗地機(jī),聯(lián)合平臺(tái)放大品牌資源宣傳優(yōu)勢(shì),實(shí)現(xiàn)銷售額爆發(fā)。
追覓M13洗地機(jī)新品于7月15日在抖音平臺(tái)首發(fā)預(yù)售,同時(shí)合作達(dá)人實(shí)際使用測(cè)評(píng)視頻,從消費(fèi)者關(guān)注的洗地機(jī)清潔效果、使用方便、特殊功能等全面展示真實(shí)使用場(chǎng)景,達(dá)到深度種草效果。
根據(jù) 飛瓜 顯示,追覓M13新品正式開售后,結(jié)合平臺(tái)“美好生活家”流量入口同步宣傳秒殺價(jià),新品支付GMV于818活動(dòng)期間突破4500w+,拿下家居用品類目單周品牌榜、小店榜、商品榜3榜榜首!
除了「追覓」通過合作官方宣傳入口引爆新品銷量,此次818品牌嘉年華活動(dòng),多個(gè)品牌通過邀請(qǐng)明星大咖、總裁親臨現(xiàn)場(chǎng),在引爆話題聲量的同時(shí),更細(xì)致地給消費(fèi)者講解產(chǎn)品性能,帶來(lái)超多福利。
家用吹風(fēng)機(jī)專業(yè)品牌「徠芬」,在活動(dòng)期間邀請(qǐng)品牌創(chuàng)始人兼總工程師葉洪新,作為品牌推薦官加入直播間,為粉絲帶來(lái)驚喜福利。
8月18日活動(dòng)直播間觀看人次突破83w,相較直播間以往人數(shù)增長(zhǎng)近1倍!創(chuàng)始人親臨直播間,品牌準(zhǔn)備了超級(jí)福袋,直接抽送主推款吹風(fēng)機(jī),寵粉誠(chéng)意滿滿,共計(jì)吸引了19w+觀眾參與, 將平均觀眾停留時(shí)間延長(zhǎng)到3分2秒,超過83%的播主!8月18日當(dāng)周,「徠芬」品牌整體銷售額爆漲20名,拿下家居用品類目TOP5的好成績(jī)。
除徠芬外,內(nèi)衣品牌「ubras」也邀請(qǐng)了舒適星推官?gòu)堄桕刂?。?8日直播前,ubras官方賬號(hào)連發(fā)多條預(yù)熱視頻引流。在互動(dòng)玩法上,直播間也設(shè)置了與明星相關(guān)的評(píng)論話題,直播福利總共發(fā)放了137份超級(jí)福袋,且?guī)?lái)高價(jià)值手機(jī)等產(chǎn)品吸引關(guān)注。此次直播也創(chuàng)造了ubras品牌今年來(lái)的自播紀(jì)錄,觀看人次突破88w+,最高在線人數(shù)近3w!
在食品生鮮品類,抖音通過熱門話題流量扶持,引導(dǎo)內(nèi)容創(chuàng)作者與商家參與。818大促活動(dòng)期間,帶話題 #就是這個(gè)味 #抖音818發(fā)現(xiàn)好物節(jié) ,發(fā)布食品生鮮相關(guān)的掛車短視頻,就有機(jī)會(huì)獲得小店隨心推優(yōu)惠券的激勵(lì)。食品生鮮結(jié)合各個(gè)類型場(chǎng)景,涵蓋主推直播間優(yōu)惠囤貨、廚藝達(dá)人測(cè)評(píng)、美食播主種草等。
根據(jù) 飛瓜 顯示,818活動(dòng)期間,#就是這個(gè)味 話題播放量已突破9.4億+,吸引4.1w+博主發(fā)布視頻參與活動(dòng),其中潛力主播占比高達(dá)46%,帶來(lái)可觀流量。
本屆818大促定位“發(fā)現(xiàn)好物”,抖音也在“協(xié)助消費(fèi)者挑選商品”這一點(diǎn)上不遺余力,圍繞“好物”關(guān)鍵字,在直播種草、達(dá)人帶貨上都有相當(dāng)亮眼的表現(xiàn)。
除了抖音官方邀請(qǐng)徐夢(mèng)桃、海源、曹穎等明星舉辦了“818好物大賞”直播活動(dòng)外,抖音電商還攜手央視頻主持人尼格買提和馬凡舒,帶來(lái)特別策劃“花樣好物季 馬上買買買”直播活動(dòng),觀看人次預(yù)估達(dá)210w+,銷售額預(yù)估突破550w+。
除了抖音官方直播間為消費(fèi)者縮短了選品路徑,頭部紅人也在大促期間主推超值好物,給消費(fèi)者更優(yōu)的選擇。
比如在818大促期間美妝類目趨勢(shì)中,根據(jù) 飛瓜 直播大盤熱力圖分析,高觀看人次且收獲高銷售額的直播間占比最高,消費(fèi)者比較習(xí)慣緊跟平臺(tái)活動(dòng)在直播間囤貨美妝產(chǎn)品。占領(lǐng)頭部達(dá)人流量高地,是品牌實(shí)現(xiàn)銷售增長(zhǎng)的關(guān)鍵投放動(dòng)作。
隨著美妝市場(chǎng)消費(fèi)升級(jí),越來(lái)越多的消費(fèi)者對(duì)于美妝護(hù)膚的需求也逐漸從單純涂抹向儀器輔助的方向發(fā)展。比如高端美容儀品牌「AMIRO覓光」,就一直和許多頭部達(dá)人有著深度合作,將市占率牢牢掌握在手中。
其中,8月18日大狼狗鄭建鵬&言真夫婦的生日直播專場(chǎng),帶貨品牌美容儀商品銷售額預(yù)估達(dá)4000w+,沖上美妝品類周榜、全品類小店和商品排行榜,三榜冠軍。
除了頭部紅人播主,此次大促期間,首次帶貨直播的美妝播主 豆豆_babe 也交出了一份亮眼的成績(jī)單。在8月11日寵粉首播專場(chǎng)開播前,豆豆_babe通過5條關(guān)于彩妝、面膜、抗老、個(gè)護(hù)等內(nèi)容的短視頻,詳細(xì)講解了產(chǎn)品賣點(diǎn),為粉絲提前做好搶購(gòu)功課。
直播過程中也同步發(fā)布了商品介紹錄屏,給晚到的粉絲留足購(gòu)買時(shí)間。而在直播結(jié)束后,播主也針對(duì)粉絲們可能會(huì)遇到的售后問題專門做了視頻說(shuō)明。用心對(duì)待的態(tài)度也使得 豆豆_babe 首播專場(chǎng)登上當(dāng)日美妝品類帶貨達(dá)人榜TOP1。其中銷售額最高的可復(fù)美次拋精華,GMV突破了470w+。
今年的抖音818好物節(jié)將關(guān)鍵字定為“發(fā)現(xiàn)”,也是抖音將內(nèi)容生態(tài)連結(jié)消費(fèi)場(chǎng)作為主要發(fā)展方向展示。抖音作為全域興趣電商,“貨找人”的模式通過好物種草大幅縮短了消費(fèi)路徑,助力高質(zhì)量商品出圈。
品牌在參與大促活動(dòng)的時(shí)候,緊跟平臺(tái)活動(dòng)玩法,能更高效地從內(nèi)容、互動(dòng)、直播、商品等方面對(duì)用戶的需求做出直接回應(yīng),減少投放流量的流失。飛瓜數(shù)據(jù)也將繼續(xù)關(guān)注抖音平臺(tái)新潮玩法,協(xié)助品牌讓生意可持續(xù)增長(zhǎng)。
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1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
2)危害國(guó)家安全,泄露國(guó)家秘密,顛覆國(guó)家政權(quán),破壞國(guó)家統(tǒng)一,損害國(guó)家榮譽(yù)和利益;
3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
6)破壞國(guó)家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
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2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來(lái)激怒他人;
4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
6)謾罵:以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
8)威脅:許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志;
3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷;
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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