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在今天的商業(yè)環(huán)境，具備寫方案講方案能力實在太重要了，無論你是苦逼的乙方為了說服甲方爸爸，還是作為作為甲方為了獲得升職加薪需要更好的呈現(xiàn)自己，你都要用到方案?？墒蔷褪怯心敲匆恍┤耍髅髯隽撕芏嗍虑?，最終卻因為不會寫方案講方案，領(lǐng)導(dǎo)看不到亮點，而最終得不到應(yīng)有的肯定。
那么，如何才能寫出一份讓老板和客戶都喜歡的方案呢？
都說唯有套路得人心。想要寫出一份滿意的方案，我們需要了解其背后的套路。
寫方案講方案，其實就是一個邏輯說服的過程，在正式開始寫方案之前，你需要明確你的目的是什么，目標(biāo)對象是誰，想象成你在說話，那么，你說話的對象是誰，你要和他講什么東西會讓他感興趣？你想和他溝通達(dá)成什么共識。
以具體的活動策劃方案為例。
那么，在正式開始寫活動方案之前，我們就要清楚我們的目的是什么。比如是希望通過本次活動，來達(dá)成品牌曝光？還是說希望完成拉新，促活，成交，留存等轉(zhuǎn)化目標(biāo)？不同的目的，呈現(xiàn)出來的核心點和方式方法完全不一致。
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比如，同樣是活動，上述兩個活動目的完全不一樣，前者更多的是一種品牌理念的傳遞，客戶關(guān)系的維護，而后者，更多在于效果的轉(zhuǎn)化。因為目的不一致，導(dǎo)致重點完全不一致，前者更多在于現(xiàn)場氛圍的營造，整體的包裝，嘉賓以及嘉賓分享內(nèi)容的價值，因此方案亮點呈現(xiàn)更多集中在這些。而后者，除了主題具備一定價值外，更多提供一種轉(zhuǎn)化誘因，比如利益吸引等。
所以說，明確目的，關(guān)系我們之后方案的整體呈現(xiàn)方式。
接下來，我們需要知道我們的目標(biāo)對象是誰。這里目標(biāo)對象需要分成兩種：
第一種：方案的匯報對象是誰？
也就是說，這次方案的對象究竟是誰？是老板？還是甲方爸爸？也就是說，我們究竟在和誰對話？他們的核心關(guān)注點究竟是什么？
第二種：方案中活動/事件的目標(biāo)對象究竟是誰？
這里的目標(biāo)對象，也就是我們本次方案所列活動/事件的參與對象究竟是誰，我們提供什么樣的價值點，吸引他們按照我們策劃的方式，關(guān)注并參與？不同群體的關(guān)注點肯定是不一樣的，所以，在正式呈現(xiàn)我們的方案之前，一定要清楚我們的目標(biāo)對象。
另外，還有一個很重要的因素：預(yù)算，也限制了我們的發(fā)揮。
所以，在正式策劃之前，我們需要明確的是：目的，對象以及我們的預(yù)算。而接下來，則是一個創(chuàng)意過程，圍繞我們目標(biāo)用戶，在確定或者相對確定的預(yù)算范圍內(nèi)，我們通過什么樣的方式，去達(dá)成我們的預(yù)設(shè)目標(biāo)？
事實上，創(chuàng)意無定式，但是，還是可以提供一些拓展思路：
比如，行業(yè)競爭對手最近在做的事件？比如，最近火熱，比如最近火熱的電視劇綜藝，明星大咖，節(jié)目或者游戲或者傳播方式等等各種？或者，關(guān)聯(lián)經(jīng)典等等。
當(dāng)然，以上只是提供了一種拓展思路，我們還是需要圍繞我們的目的，最終通過層層篩選擴散，選擇我們的活動主線，明確我們的策略部分。
到這一步，方案的基本思路已經(jīng)出來了，我們可以圍繞這個思路去搭建方案基本框架了。一般來說，活動類方案，基本上包括概述（目的，意義，目標(biāo)對象，規(guī)模，場地，時間地點）、活動亮點，內(nèi)容詳情，活動傳播，物料與現(xiàn)場搭建及預(yù)算版塊。那么，在具體的方案呈現(xiàn)上，我們應(yīng)該怎么增加說服力呢？
step1：主題演繹，營造氛圍引發(fā)共鳴感
主題演繹，可以營造出一種氛圍，更加容易引發(fā)共鳴感，便于之后的說服展開。
比如，當(dāng)時我們以“航班”為主題，對整個MBA年會進(jìn)行包裝時，在方案之初就提及：
航班會晚點，人生夢想也會 晚點。無論 你是60后、70后、80后，還是90后，無論你來自東北、還是華南，今天能跨越時間、空間共聚在此，都是基于種種因緣際會、同時也是源自某種 夢想、某種情懷的驅(qū)使。我們慶幸不早不晚、趕上這趟夢想航班，與在此的每一位相識相知相熟，我們也相信大連理工MBA這趟航班，能帶我們到達(dá)夢想終點。
為之后的主題包裝順利展開埋下伏筆。
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而在做時尚黑白女裝品牌活動時，就通過對女人本多面，黑白更出彩進(jìn)行詳細(xì)演繹，面對日益程序化的工作與生活狀態(tài)，為用戶打開更多服裝穿著的思考與嘗試建議。
step2：亮點突出放大吸引眼球
人的焦點有限，精彩部分，我們更加需要濃墨重彩的去放大。
對于一個活動類方案來說，其亮點主要可以從以下幾方面去凸顯：
包裝形式上的創(chuàng)意凸顯放大：
比如，以線下活動為例，在包裝形式上，我們的亮點究竟在哪？有哪些地方可圈可點？
還是以上述的MBA年會為例，當(dāng)很多年會都只是簡單的吃吃喝喝，加上一些節(jié)目表演，我們把整個活動現(xiàn)場包裝成一個飛機形式，這就是一個很大的創(chuàng)意亮點，可以去放大。
另外，比如當(dāng)很多人在電子展上通過抽獎，送禮等方式去展示，而我們將整個展館現(xiàn)場包裝成星球大戰(zhàn)的飛碟模型，而通過招聘一批學(xué)生兼職穿著暴風(fēng)兵衣服巡場與用戶進(jìn)行合照，引起很大的轟動，這些都是可圈可點的創(chuàng)意亮點，值得放大。
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另外，我們還可以從參與嘉賓，現(xiàn)場互動形式，傳播效果突破等方面去將亮點進(jìn)行放大，比如，我們邀請的嘉賓是行業(yè)知名大咖，或者說我們以較小的費用，通過我們的創(chuàng)意方式，在傳播效果方面進(jìn)行了較大的突破，等等，這些，都是可以在方案一開始就進(jìn)行放大的亮點。
step3：策略先行重點內(nèi)容優(yōu)先展示
精力和時間有限，希望能看到重點是一方面原因，但是，我們能被說服，更重要的一點，是覺得有理有據(jù)，邏輯分明。因此，在方案呈現(xiàn)上，我們更加要注意內(nèi)容呈現(xiàn)之間的邏輯關(guān)系，策略先行，重要的內(nèi)容優(yōu)先展示，邏輯分明。之后，再圍繞核心內(nèi)容詳細(xì)展開，講的人清楚，聽的人也明明白白。
?當(dāng)然，以上思路，不僅僅限于活動策劃方案，我們做其他方案，無非也是為了說服別人，邏輯還是一樣的。
『總結(jié)』
總結(jié)來說，要寫出一份具有說服力的方案，可以通過以下步驟：
step1：主題演繹，營造氛圍引發(fā)共鳴感
step2：亮點突出放大吸引眼球
step3：策略先行重點內(nèi)容優(yōu)先展示
作者：張燕梅
來源：營銷航班（ID：YXHB18）
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8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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