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安迪·沃霍爾說(shuō)過(guò)一句話，已經(jīng)被驗(yàn)證成為了現(xiàn)實(shí)，“每個(gè)人都能成名十五分鐘,每個(gè)人都能在十五分鐘內(nèi)出名?！痹诙兑粲脩羧栈钣脩舫^(guò)2億的今天，這句話的時(shí)間單位被改寫(xiě)成“一分鐘”。
那么，一分鐘之后呢？
怎么在一分鐘之后不被人忘記，將運(yùn)氣穩(wěn)穩(wěn)接住。有什么簡(jiǎn)單易操作的方式？和你分享一個(gè)我刷了數(shù)千支視頻得出的規(guī)律——做知識(shí)技能類(lèi)內(nèi)容。
時(shí)常看到某位素人的某條抖音內(nèi)容爆紅有幾十萬(wàn)的點(diǎn)贊，視頻播放量預(yù)計(jì)在數(shù)千萬(wàn)。但進(jìn)入用戶主頁(yè)之后，卻發(fā)現(xiàn)粉絲可能只有寥寥幾千。
這條內(nèi)容拍攝了某個(gè)網(wǎng)紅店，或跟風(fēng)拍了命題作文，或演繹了一個(gè)段子，或發(fā)現(xiàn)了一個(gè)有趣、有沖突性、有沖擊力的場(chǎng)景素材…… 如果用戶內(nèi)容產(chǎn)出具有偶然性，并沒(méi)有持續(xù)制作高質(zhì)量?jī)?nèi)容的能力，當(dāng)時(shí)的圍觀參與者，大多風(fēng)去無(wú)痕。
套用用戶增長(zhǎng)AARRR模型，最多只完成了拉新A，無(wú)法帶來(lái)用戶的留存和轉(zhuǎn)化。
而同樣累計(jì)點(diǎn)贊量在幾十萬(wàn)甚至上百萬(wàn)的用戶，有些賬號(hào)就可以點(diǎn)贊/粉絲比在50%，甚至 100%，研究了這些轉(zhuǎn)化率高的賬號(hào)，發(fā)現(xiàn)是規(guī)律可循的。以兩類(lèi)視頻為主，一類(lèi)是人設(shè)場(chǎng)景，一類(lèi)是知識(shí)技能型。
適用于善于講故事編故事有鏡頭感的戲精們，不限品類(lèi)。
可以是多個(gè)人設(shè)，也可以是單個(gè)人設(shè)，形式也可以多樣化。比如走街訪路線的“歪果仁研究協(xié)會(huì)”、走編劇創(chuàng)意的路線的萌寵類(lèi)“會(huì)說(shuō)話的劉二豆” ，或者劍走偏鋒進(jìn)行一場(chǎng)mini相親真人秀節(jié)目“倫敦街頭丘比特”。
適用于身懷技能的人或團(tuán)隊(duì)。了解新知、獲得啟發(fā)。
你會(huì)疊出100種紙飛機(jī)？掌握背單詞的訣竅？善于表演近景魔術(shù)？會(huì)包幾十種不同的水餃？無(wú)論是穿搭、英語(yǔ)、演講、育兒、做飯、裝修還是樂(lè)器、茶道、花道、科普……只要找到你感興趣擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，都可以做。這里有太多細(xì)分領(lǐng)域空間可以深耕，越是小眾的就越容易聚集精準(zhǔn)用戶。
創(chuàng)意類(lèi)和天賦掛鉤，創(chuàng)意的密集產(chǎn)出對(duì)團(tuán)隊(duì)要求相對(duì)高，人設(shè)也是可遇不可求。能火起來(lái)的人寥寥，大部分人即使有人設(shè)也成了抖音平臺(tái)里龐大的分母之一。
兩者相比，知識(shí)技能型可模仿性比較高。
1.知識(shí)的垂直精細(xì)化，形成差異化。
2.知識(shí)稀缺性。相對(duì)稀缺的技能建立自己的壁壘。
3.拍攝后期的專業(yè)化。剪輯節(jié)奏比較到位，有精心制作的字幕，有封面。
4.知識(shí)的體系化。有邏輯有體系的課程設(shè)置。
5.穩(wěn)定的內(nèi)容品質(zhì)+高頻次更新。
6.疊加人設(shè)（視情況而定，揚(yáng)長(zhǎng)避短。不能加分的人設(shè)，不如沒(méi)有）。
以“老爸評(píng)測(cè)”為例，主創(chuàng)人“魏老爸”的背景是國(guó)際化學(xué)品法規(guī)專家 ，有十年出入境檢驗(yàn)檢疫局實(shí)驗(yàn)室檢測(cè)工作經(jīng)驗(yàn)。針對(duì)年輕的父母用戶，從技術(shù)流的方式講述一些育兒知識(shí)的誤區(qū)，戳穿一些偽育兒科學(xué)。用科學(xué)的方法來(lái)分析一些 熱門(mén)護(hù)膚品、食品的成分表，最終選出一些推薦品牌 。
“老爸評(píng)測(cè)”選擇的話題都很犀利，也具有實(shí)用性。
“九款VC產(chǎn)品評(píng)測(cè)”把時(shí)下流行的VC泡騰片，VC軟糖和藥店3.5VC片和98元VC片的產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比，把VC含量、鈉含量、糖含量 一一列舉，最后得出了令人驚訝又信服的結(jié)論。
看看“老爸評(píng)測(cè)”日常的選題，評(píng)測(cè)了洗發(fā)水、兒童牙膏、洗面奶、膠原蛋白、防曬噴霧這些生活中時(shí)常購(gòu)買(mǎi)，但又夠了解的產(chǎn)品，用直觀淺顯的方式展示推斷與結(jié)論，測(cè)評(píng)結(jié)束后還會(huì)將檢測(cè)費(fèi)用和檢測(cè)成本一一列出。
主創(chuàng)人“魏老爸”人設(shè)的專業(yè)背景、仗義直言的性格、透明的檢測(cè)結(jié)論，也給這個(gè)抖音號(hào)增加了可信度。
從實(shí)驗(yàn)室檢測(cè)、制作內(nèi)容到工廠供應(yīng)鏈、導(dǎo)購(gòu)電商，形成了完整的閉環(huán)。截止11月7日，“老爸評(píng)測(cè)”發(fā)布了106支視頻，就獲得了抖音粉絲654.6w，獲贊1159.1w，點(diǎn)贊轉(zhuǎn)化比超過(guò)了1/2。
“鈔票白”是一款體驗(yàn)類(lèi)測(cè)評(píng)節(jié)目，更具有娛樂(lè)性。三個(gè)月時(shí)間制作的四十多支視頻獲贊451.8w，108.5w粉絲。
標(biāo)題網(wǎng)感十足，“上過(guò)太空的棉花糖怎么樣？” “泰國(guó)的網(wǎng)紅瓶蓋飲料 有多難喝”“美元吃起來(lái)什么味道”“1700年前的口香糖什么味道？”“吃土是一種什么體驗(yàn)？”每個(gè)標(biāo)題都營(yíng)造了一個(gè)懸念。
主持人“小白”的聲音和鏡頭表演力比較有特色，眼神很有穿透力，和用戶的互動(dòng)語(yǔ)言生動(dòng)幽默，在鏡頭語(yǔ)言、臺(tái)詞、選品和后期、包裝配樂(lè)音效都很有特點(diǎn)。
具備了內(nèi)容定位垂直細(xì)分+拍攝后期專業(yè)+人設(shè)受歡迎。這樣娛樂(lè)體驗(yàn)式的測(cè)評(píng)從形式和選題容易被模仿，有好的人設(shè)疊加會(huì)讓 ID 有著令人難以替代的吸引力。
有個(gè)抖音號(hào)“面點(diǎn)大叔”，只是教用戶怎么包餃子、包子，制作一些簡(jiǎn)單的面點(diǎn)，所謂的面點(diǎn)大叔并未出鏡，視頻用手機(jī)拍攝，沒(méi)有進(jìn)行剪輯包裝，但內(nèi)容實(shí)用清晰，四個(gè)多月的時(shí)間粉絲就超出了60萬(wàn)。
一個(gè)釣魚(yú)類(lèi)的抖音號(hào)，就能做到點(diǎn)贊/粉絲轉(zhuǎn)化77%。
一家早教機(jī)構(gòu)“贏在起點(diǎn)早教學(xué)院”，以266個(gè)作品獲得了275.3W的粉絲，獲贊601W。它的內(nèi)容體系化，主要由幾個(gè)內(nèi)容序列組成“幼兒舞蹈”、“手指游戲”、“音樂(lè)韻律” 育兒方法總結(jié)等等，真人教學(xué)可學(xué)習(xí)可模仿。它將不同內(nèi)容關(guān)聯(lián)不同的門(mén)店地址，用內(nèi)容為門(mén)店引流。
明確運(yùn)營(yíng)策略之后，在具體執(zhí)行中，再加入一些用來(lái)提升抖音作品的完播率、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)的方法技巧。這些已經(jīng)有過(guò)很多篇文章分析過(guò)，就不再贅述。
再回顧一下上面總結(jié)的規(guī)律，想想你或者你的團(tuán)隊(duì)核心技能是什么？你希望吸引的用戶是什么類(lèi)型的用戶？你能否帶給他們有用稀缺的價(jià)值？這個(gè)領(lǐng)域有哪些號(hào)做的比較出彩？當(dāng)你研究了上百個(gè)頭部號(hào)、看完上千個(gè)短視頻之后，再來(lái)定自己的內(nèi)容策略，成功的概率就會(huì)加大很多。
在抖音平臺(tái)創(chuàng)作內(nèi)容可以參照之前做微信公眾號(hào)、微博、APP、PC網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)邏輯。內(nèi)容即品牌，用戶即渠道。你的內(nèi)容定位決定了用戶的類(lèi)型和價(jià)值。內(nèi)容越是垂直細(xì)分，用戶畫(huà)像越清晰化。用戶的價(jià)值就越高。
段子手的抖音號(hào)單個(gè)用戶價(jià)值一定會(huì)低于育兒、汽車(chē)、時(shí)尚品類(lèi)的用戶價(jià)值，不管是廣告的價(jià)值，還是用戶的商業(yè)化可能性，不盲目蹭熱點(diǎn)，別忘記自己用戶的核心價(jià)值是什么。
目前常見(jiàn)的還是兩種變現(xiàn)方式：
To C 做電商售賣(mài)商品或是賣(mài)服務(wù)賣(mài)課程。
To B 為品牌商家植入廣告。
用上面的案例“老爸評(píng)測(cè)”舉例，從“老爸評(píng)測(cè)”淘寶店的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)能看到，有兩支面膜測(cè)評(píng)視頻累計(jì)獲得點(diǎn)贊27.4W ，面膜是“老爸評(píng)測(cè)”工廠定制款，并非知名品牌，5片單價(jià)79元，在淘寶上的月銷(xiāo)數(shù)量為11788件，評(píng)價(jià)2766個(gè)。
從售后評(píng)價(jià)內(nèi)容中可以看到大多是從抖音渠道來(lái)的用戶。這樣的帶貨能力和“老爸評(píng)測(cè)”的專業(yè)形象打造、內(nèi)容的精心策劃制作一舉擊中痛點(diǎn)、品牌口碑、精準(zhǔn)定位的用戶群都分不開(kāi)。
的確有很多視頻內(nèi)容因其有趣的創(chuàng)意而風(fēng)靡，但在更多領(lǐng)域，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膬?nèi)容所帶來(lái)的購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)發(fā)力是驚人的。購(gòu)買(mǎi)行為不依賴于用戶的一時(shí)沖動(dòng)，而是基于用戶信賴?yán)碇堑倪x擇。
這里提醒一下，如果你的商品不具備獨(dú)家性，同時(shí)價(jià)格不具備優(yōu)勢(shì)，而用戶對(duì)價(jià)格敏感的話，內(nèi)容很可能會(huì)為他人做嫁衣。
抖音的確給了很多素人一舉成名的機(jī)會(huì)，像曾經(jīng)的微信公眾號(hào)，在12年底13年初平臺(tái)內(nèi)容稀缺的時(shí)候，相對(duì)容易漲粉。但隨著專業(yè)的內(nèi)容生產(chǎn)者加入，孤軍作戰(zhàn)逐漸越來(lái)越難，用戶的口味也會(huì)越來(lái)越挑剔，最終藍(lán)海變紅海。抖音平臺(tái)也是一樣，去中心化、信息流的呈現(xiàn)方式，讓用戶對(duì)質(zhì)量與內(nèi)容的要求只會(huì)更高。
而一個(gè)平臺(tái)的紅利期，往往是看到趨勢(shì)苗頭已有，但平臺(tái)規(guī)則布局尚未安定的時(shí)候。當(dāng)平臺(tái)商業(yè)化體系逐漸完整，一夜爆紅的概率也越來(lái)越難，平臺(tái)對(duì)于流量的分配會(huì)更為謹(jǐn)慎。
好在目前垂直知識(shí)類(lèi)仍有內(nèi)容開(kāi)發(fā)空間，海量用戶對(duì)于新內(nèi)容的渴望還在。明星、大公司在這場(chǎng)內(nèi)容混戰(zhàn)中沒(méi)有占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，小公司和身懷技能的普通人仍有機(jī)會(huì)。比拼的就是速度，是對(duì)新玩法的快速探索實(shí)踐迭代。
從博客、微博、微信公眾號(hào)、直播到抖音，這樣的機(jī)會(huì)，幾年有一次。
在抖音平臺(tái)從用戶紅利期轉(zhuǎn)到內(nèi)容紅利期時(shí)，現(xiàn)在切入知識(shí)技能類(lèi)領(lǐng)域還來(lái)得及。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)