這個(gè)標(biāo)題真不是標(biāo)題黨，其實(shí)很多人認(rèn)為我們做投放的就是在花錢，但是怎么把錢花的好，怎么提高投入產(chǎn)出比，就是一個(gè)很有學(xué)問(wèn)的事情了。

之前，我做投放日常工作就是，每天跟進(jìn)已投放的客戶、上下架投放素材/專屬追蹤鏈接、監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)是否在客戶預(yù)算范圍內(nèi)（如果轉(zhuǎn)化率低、要及時(shí)暫停/避免客戶損失）、合同開(kāi)票等瑣碎的事情。

熟悉了整個(gè)投放流程之后，就開(kāi)始學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)分析、用戶畫(huà)像等知，主動(dòng)出擊為客戶找更多匹配的渠道來(lái)對(duì)接、創(chuàng)造更多的收益。

經(jīng)驗(yàn)豐富了之后也能針對(duì)客戶的產(chǎn)品落地頁(yè)（一般是小程序或H5），提供一些創(chuàng)意優(yōu)化建議、來(lái)幫助客戶提高流量轉(zhuǎn)化率，客戶就能投出更多的廣告費(fèi)。

最近甚至開(kāi)始給客戶提供：個(gè)人號(hào)和社群的代運(yùn)營(yíng)、幫客戶提高后端的變現(xiàn)轉(zhuǎn)化率，進(jìn)而提高廣告收益。

一年的積累下來(lái)，我也從當(dāng)初負(fù)責(zé)簡(jiǎn)單對(duì)接版塊的小白，成為對(duì)部門(mén)營(yíng)收負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)操盤(pán)手。

所以，這篇文章算是把這一年來(lái)的一些流量投放業(yè)務(wù)上思考在此分享給大家，分享給和我同樣從0進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的小白，希望能和大家一起成長(zhǎng)。

負(fù)責(zé)流量投放，客戶都是動(dòng)輒幾百萬(wàn)上千萬(wàn)的預(yù)算。如果合作多方價(jià)值觀不正、很容易藏貓膩：渠道刷量、代理扣量、商務(wù)返點(diǎn)，很容易把公司的口碑搞砸。

所以對(duì)于所有甲乙方公司而言，都應(yīng)該有一個(gè)基石價(jià)值觀：利他；只有極致的利他、才能得到“利己”、才可能創(chuàng)造長(zhǎng)久的價(jià)值。（這里推薦我們的必讀書(shū)單之一《活法》）

我剛開(kāi)始的時(shí)候也是很不理解的，經(jīng)歷了很多委屈和感動(dòng)之后才越來(lái)越感同身受。

我們之前對(duì)接一個(gè)預(yù)算充足的電商金主爸爸，雖然不差錢、但對(duì)渠道質(zhì)量把控也很高。在陌生渠道的第一次測(cè)試希望控制在幾千塊。

但優(yōu)質(zhì)的渠道基本上也是不缺客戶的、也有自己的起投門(mén)檻，客戶的要求和渠道的門(mén)檻不一致、且雙方都很強(qiáng)勢(shì)，夾在中間很難操作。

但老大帶著我們先從給客戶的投放頁(yè)面提優(yōu)化方案、可以更好得承接渠道的流量（免費(fèi)），另外一方面中間商不賺差價(jià)、先打預(yù)付款給渠道/約定如果金額沒(méi)消耗完、下次使用在別的客戶身上。

前后陸續(xù)開(kāi)了近10次會(huì)議，終于把整個(gè)優(yōu)化之后的投放落地頁(yè)成功得上線測(cè)試、并且數(shù)據(jù)達(dá)到客戶預(yù)期、從此形成了長(zhǎng)期的合作。

在此也感謝和我們合作過(guò)的渠道小伙伴們，感恩你們的支持！

除了大金主，我們也對(duì)接過(guò)很多預(yù)算不多、僅剩一點(diǎn)經(jīng)費(fèi)想一搏效果翻身的創(chuàng)業(yè)公司或大公司的創(chuàng)新部門(mén)。

對(duì)接過(guò)程中能感受到他們滿滿的焦慮：不知道自己的產(chǎn)品適不適合投放、不知道渠道會(huì)不會(huì)有坑？

我們都是無(wú)償給對(duì)方分享我們的投放經(jīng)驗(yàn)、對(duì)渠道轉(zhuǎn)化率的信息；常常勸退對(duì)方、讓客戶打消了花錢投放的念頭。

廣告投放中常流傳的一句話是“我知道有一半的預(yù)算被浪費(fèi)了，但我不知道是哪一半”。

很多時(shí)候我們的客戶都承擔(dān)著巨大的資金壓力，想要為自己的產(chǎn)品打開(kāi)一片市場(chǎng)，但其中的風(fēng)險(xiǎn)也是很大。

我希望并且能做的，就是盡最大努力去幫客戶減少被浪費(fèi)的那一部分預(yù)算。

在零一裂變的公司文化中，“利他”永遠(yuǎn)是放在第一位的。

雖然我們流量部門(mén)、和專門(mén)幫客戶設(shè)計(jì)定制化裂變方案的“裂變部門(mén)”都遇到過(guò)以合作為幌子騙方案、騙流量的客戶（拖欠款項(xiàng)）。

我們都自嘲：“被白嫖是乙方的宿命”哈哈哈，但正是因?yàn)槲覀儗?duì)“利他”這一價(jià)值觀堅(jiān)定地執(zhí)行：越來(lái)越多客戶給我們轉(zhuǎn)介紹大客戶。

極致的利他其實(shí)就是利己。它是一個(gè)很虛的理念，但是它很重要。

對(duì)于乙方公司來(lái)說(shuō)，“有錢的客戶在哪？”是一個(gè)永恒的思考題。

我們部門(mén)內(nèi)制定完每個(gè)人的目標(biāo)后，我非常焦慮，每天睡醒第一件事就是想到的這個(gè)月的目標(biāo)要怎么去完成。

而目標(biāo)的完成又和“新增投放客戶”的數(shù)量正相關(guān)。所以在獲客策略上我們做了很多嘗試，也踩了很多比較深刻的坑。

我們?cè)O(shè)想了一個(gè)市場(chǎng)/運(yùn)營(yíng)/營(yíng)銷從業(yè)者的需求漏斗：所有人每天必看“內(nèi)容資訊”補(bǔ)充知識(shí)、其次是在群里鏈接人脈尋求“異業(yè)合作”/“流量互推”、然后是花錢打廣告、最候還會(huì)有人需要購(gòu)買“定制化營(yíng)銷/運(yùn)營(yíng)方案”

基于這種“流量互推”的需求在“買流量”的需求漏斗上方的設(shè)想，我們投入了2個(gè)技術(shù)小哥哥，在19年2月份上線了“零一換量助手”小程序。

但推廣了近2-3個(gè)月之后，我們把數(shù)據(jù)拉出來(lái)和之前設(shè)想的業(yè)務(wù)漏斗進(jìn)行對(duì)比，就發(fā)現(xiàn)骨感現(xiàn)實(shí)與理想之間的差距，非常大。

“零一換量助手”推廣到后期有1.5w多條合作邀請(qǐng)，入駐用戶大概有近3000（入駐用戶都是有流量增長(zhǎng)需求的）

但是我們發(fā)現(xiàn)，雖然這一部分入駐客戶的確可以漏斗成為付費(fèi)客戶，給我們這條業(yè)務(wù)線帶來(lái)的營(yíng)收并沒(méi)有相對(duì)應(yīng)的正比增加，從我們后來(lái)的復(fù)盤(pán)數(shù)據(jù)來(lái)看，漏斗里70%的客戶只能給我們帶來(lái)占比不到15%的營(yíng)收。

所以我們復(fù)盤(pán)這個(gè)結(jié)果的時(shí)候就知道：入駐換量平臺(tái)的客戶產(chǎn)品，其實(shí)大多數(shù)都是處于冷啟動(dòng)階段，希望有幾百個(gè)匹配的流量來(lái)測(cè)試產(chǎn)品數(shù)據(jù)表現(xiàn)。

對(duì)于“花錢買流量”的大客戶，只有一個(gè)需求：就是如何更高效得花錢。花錢廣點(diǎn)通/抖音/快手的標(biāo)準(zhǔn)化流量、花錢買公眾號(hào)等非標(biāo)流量、花錢買激勵(lì)流量···

這次踩坑給我的一個(gè)感受就是，在探索中用經(jīng)驗(yàn)知識(shí)作決策，其實(shí)很像醫(yī)藥行業(yè)的雙盲測(cè)試：在真正的數(shù)據(jù)效果出來(lái)之前，你是很難發(fā)現(xiàn)決策邏輯中有問(wèn)題的一環(huán)，即使事后來(lái)看它如此顯而易見(jiàn)。

2、愈戰(zhàn)愈勇

經(jīng)歷獲客策略踩坑的同時(shí)，我們和個(gè)別大客戶的投放合作也正在推進(jìn)，補(bǔ)充了我們對(duì)“用戶（花錢投放的人）需求”的認(rèn)知、于是我們調(diào)整了漏斗設(shè)計(jì)：

（1）深挖一個(gè)行業(yè)、一個(gè)客戶的不同層次的流量需求，提供有效解決方案

（2）再把這個(gè)行業(yè)的“流量解決方案”遷移復(fù)用到其他相對(duì)落后的行業(yè)（信息差）

往往來(lái)講，市面上擁有最多、最易獲得、也是最廉價(jià)的流量就是“激勵(lì)流量”（名詞解釋：領(lǐng)錢做任務(wù)的線上兼職），但是這類流量除了能讓你的“用戶數(shù)據(jù)”好看、不會(huì)帶來(lái)太大的轉(zhuǎn)化效果。

其次就是自然轉(zhuǎn)化量，各公司在自己的公眾號(hào)、小程序、app平臺(tái)開(kāi)放廣告位，從中有一定比例的用戶看到廣告位后點(diǎn)擊進(jìn)入廣告落地頁(yè)。

只要用戶畫(huà)像匹配，產(chǎn)品路徑不要太差，這一類流量的轉(zhuǎn)化質(zhì)量是OK的，基本可以跑贏產(chǎn)品的平均獲客成本。然而量級(jí)上很容易天花板的（因?yàn)槊恳粋€(gè)號(hào)的粉絲量是有限的），這也要求我們需要找很多類似的渠道、靠量取勝。

再次就是廣告聯(lián)盟平臺(tái)，例如騰訊廣點(diǎn)通、頭條的穿山甲平臺(tái)等，這類型流量的轉(zhuǎn)化質(zhì)量也可以做到比較匹配，規(guī)模上也可以做到很大的體量。

最后就是按成交結(jié)算的流量（行業(yè)簡(jiǎn)稱cps），能直接對(duì)訂單營(yíng)收負(fù)責(zé)，客戶用過(guò)都說(shuō)喜歡。但現(xiàn)實(shí)的一面就是，渠道主維持流量的日活、運(yùn)營(yíng)也是需要付出成本的，遇到轉(zhuǎn)化不好的產(chǎn)品，渠道常常顆粒無(wú)收。所以能按照cps合作的渠道在整個(gè)流量市場(chǎng)上并不多。

但投放策略、獲客成本在不同行業(yè)的差異是很大的。

想成為橫跨各行業(yè)都能玩得轉(zhuǎn)的投放操盤(pán)手，信息收集能力、新用戶的路徑優(yōu)化能力、投放素材的設(shè)計(jì)能力三種能力缺一不可，不然你的投放成本可能幾倍于其他人。

因?yàn)橹挥心隳?strong>更早找到更精準(zhǔn)的流量（所以這個(gè)行業(yè)/信息就是錢）、你才能更低成本獲得更精準(zhǔn)的用戶量

例如K12行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)白熱化、大家都具備以上三種能力了，你要想贏別人、還得開(kāi)始學(xué)會(huì)第四種能力：流量如何運(yùn)營(yíng)提高付費(fèi)率

所以現(xiàn)在K12行業(yè)的投放都開(kāi)始把用戶加到個(gè)人號(hào)/微信群（私域流量）、設(shè)計(jì)好了后續(xù)的轉(zhuǎn)化運(yùn)營(yíng)動(dòng)作，隨著這些流量可反復(fù)觸達(dá)的次數(shù)以及觸點(diǎn)的增加，是可以有比較理想的轉(zhuǎn)化率。

以保險(xiǎn)行業(yè)為例，我們一般從自然轉(zhuǎn)化量切入，看該產(chǎn)品的大盤(pán)用戶表現(xiàn)數(shù)據(jù)；在投放素材、用戶承接轉(zhuǎn)化路徑都優(yōu)化完整之后，才考慮規(guī)模增量的聚合平臺(tái)投放。

轉(zhuǎn)化作為投放指標(biāo)中重要的一個(gè)數(shù)據(jù)項(xiàng)，我們會(huì)建議在產(chǎn)品中設(shè)計(jì)相對(duì)應(yīng)的流量轉(zhuǎn)化閉環(huán)，以提高流量的觸達(dá)頻次及觸達(dá)點(diǎn)。

同時(shí)建立起完善的后續(xù)線索或者私域個(gè)人號(hào)運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)化體系，它不并是一個(gè)即時(shí)的效果動(dòng)作，從久遠(yuǎn)一些來(lái)看，卻是非常值得做的。

同樣的道理，在電商行業(yè)、k12行業(yè)，投放獲客的解決優(yōu)化方案也都如此。幫助客戶打透每一個(gè)層面的流量轉(zhuǎn)化效果及模型，才有可能做到真正意義上的降低流量成本。

開(kāi)始了一條新的踩坑旅程：俗話說(shuō)“女怕嫁錯(cuò)郎、男怕入錯(cuò)行”，因?yàn)椴煌袠I(yè)的獲客成本、變現(xiàn)效率不一樣，所以能給我們貢獻(xiàn)的毛利率也不一樣，例如我一半時(shí)間花在“生活服務(wù)”行業(yè)的客戶身上、帶來(lái)的變現(xiàn)效率卻不如時(shí)間只花了10%的金融、電商等行業(yè)。

本以為那我們換個(gè)行業(yè)就能解決這個(gè)問(wèn)題了，但后來(lái)、我們發(fā)現(xiàn)每一個(gè)行業(yè)都有自己的投放周期、例如招聘行業(yè)是“金三銀四”、房地產(chǎn)行業(yè)是“金九銀十”、銀行在3月“開(kāi)門(mén)紅”能完成全年50%的業(yè)績(jī)等等，某個(gè)行業(yè)在3月份不賺錢、不代表后面也不賺錢。所以需要我們提前洞察各行業(yè)的規(guī)律、才能更有章法得設(shè)計(jì)運(yùn)營(yíng)節(jié)奏

完成了從0到1之后、我們?cè)趺磾U(kuò)大戰(zhàn)績(jī)？等我2020的年終復(fù)盤(pán)喲~

做流量投放久了，我發(fā)現(xiàn)這個(gè)世界兩級(jí)分化非常嚴(yán)重：有錢的客戶極其有錢任性、認(rèn)為只要拿著錢就可以砸出來(lái)優(yōu)質(zhì)的渠道（還真是可以哈哈）、提前預(yù)付充值給我們。

沒(méi)錢的客戶非常節(jié)儉：發(fā)票稅點(diǎn)/墊付/賬期、每一個(gè)環(huán)節(jié)都需要雙方在信任的基礎(chǔ)上談判。

在操盤(pán)了200多個(gè)投放項(xiàng)目之后，我希望可以和大家分享一些值得借鑒的點(diǎn)，對(duì)于很多大公司其實(shí)大都有了自己的標(biāo)準(zhǔn)化投放流程，但是對(duì)于還沒(méi)有建立起來(lái)一些投放SOP的公司，可能會(huì)有一些參考價(jià)值。

一個(gè)正常完整的投放流程里，一般都會(huì)包含這樣一些環(huán)節(jié)：

每一個(gè)環(huán)節(jié)都會(huì)直接或者間接影響到最后的投放效果，因此每一個(gè)環(huán)節(jié)都有足夠的理由去將它打磨到極致。如果想繼續(xù)深入交流，可加投放負(fù)責(zé)人交流（微信lylbxzs002）

這些道理其實(shí)都很淺顯易懂，但是很可惜在對(duì)接過(guò)程中我們還是發(fā)現(xiàn)，有太多不夠推廣資格的產(chǎn)品在大量尋找渠道。

在這里我建議大家在投放前可以參照下面我做出來(lái)的一張簡(jiǎn)版分解圖，來(lái)看每一個(gè)重要節(jié)點(diǎn)是否有反復(fù)優(yōu)化到極致。

不論流量入口是哪里，用戶在投放過(guò)程中都會(huì)經(jīng)歷“激發(fā)興趣”和“產(chǎn)生轉(zhuǎn)化”2個(gè)階段：

在激發(fā)用戶興趣的過(guò)程中，素材的展示決定了是否能引發(fā)用戶的關(guān)注動(dòng)機(jī)，轉(zhuǎn)化入口的簡(jiǎn)便與否則決定了用戶是否愿意進(jìn)行下一步動(dòng)作。

動(dòng)機(jī)：高轉(zhuǎn)化率的展示素材決定用戶興趣度

那么如何創(chuàng)造出高轉(zhuǎn)化率的展示素材呢？我們總結(jié)出以下4要素：

01 信任背書(shū)：

廣告素材上最好能放上渠道方和廣告方的聯(lián)合背書(shū)，因?yàn)橛脩艨赡懿徽J(rèn)識(shí)你的廣告，但是一定對(duì)渠道本身的產(chǎn)品是有信任的。

02 圈層代入：

每個(gè)產(chǎn)品都有其面向的圈層，當(dāng)你在標(biāo)題文案上指定某個(gè)圈層，用戶瀏覽時(shí)就會(huì)自動(dòng)代入判斷自己的身份是否符合。從極限思維來(lái)講，如果直接在文案上寫(xiě)上你的名字，那你大概率會(huì)點(diǎn)進(jìn)來(lái)。

同理，所以如果你想推保險(xiǎn)，你就在文案上艾特出”守護(hù)家庭的媽媽們“；如果你想推護(hù)膚品，就艾特出”在變得更美的女生們“。

03 產(chǎn)品價(jià)值：

用盡可能簡(jiǎn)短的文案告訴瀏覽的用戶，進(jìn)來(lái)可以獲得什么價(jià)值。不用大、避免虛，可以結(jié)合產(chǎn)品里的活動(dòng)或福利來(lái)宣傳。

04 設(shè)計(jì)配圖：

 設(shè)計(jì)配色盡量在顏色上吸睛，符合該年齡層的特性，適當(dāng)加入一些引導(dǎo)點(diǎn)擊的動(dòng)效。我們公司之前設(shè)計(jì)一款工具，為了支持各自的按鈕顏色立場(chǎng)，產(chǎn)品和設(shè)計(jì)師分別查閱了大量的文章和數(shù)據(jù)來(lái)論證，最后通過(guò)AB測(cè)試解決了。

好的設(shè)計(jì)稿可以讓你多幾個(gè)點(diǎn)的轉(zhuǎn)化，所以一定值得重視。

觸發(fā)：簡(jiǎn)單易操作的轉(zhuǎn)化入口決定用戶參與度

越簡(jiǎn)短的操作流程，用戶參與度越高，轉(zhuǎn)化率自然也會(huì)越高，這很好理解。所以：

01. 能一鍵授權(quán)搞定的就不要用戶手動(dòng)操作

02. 能在一個(gè)系統(tǒng)里面搞定的就不要讓用戶跳出再進(jìn)入

03. 能讓用戶選擇的就不要讓用戶填寫(xiě)

04. 能盡可能讓用戶成本后置的，就不要把價(jià)值后置

在用戶對(duì)你的品牌和產(chǎn)品產(chǎn)生價(jià)值信任之前，最好不要輕易挑戰(zhàn)用戶的耐性。

要知道每讓用戶多一步操作，就一定會(huì)多一部分流失率。所以價(jià)值前置，讓用戶更多的了解你的價(jià)值，用戶成本后置，需要讓用戶付出太多精力的步驟后置，很有必要。如果想繼續(xù)深入交流，可加投放負(fù)責(zé)人交流。

我們?cè)?jīng)有客戶，僅僅在手機(jī)號(hào)授權(quán)這一步按照我們的優(yōu)化方案建議進(jìn)行了一鍵授權(quán)調(diào)整，授權(quán)流失率就減少了65%，對(duì)于萬(wàn)級(jí)別的流量來(lái)說(shuō)，很可能就是近百單的成交挽回了。

在流量投放產(chǎn)生轉(zhuǎn)化階段，對(duì)于用戶的激活、轉(zhuǎn)化、留存、復(fù)購(gòu)的路徑設(shè)計(jì)好壞，決定了接下來(lái)的用戶LTV。

流量投放過(guò)程中的激活：

用戶順利進(jìn)入我們的廣告產(chǎn)品時(shí)，可以和常用用戶的展示頁(yè)面進(jìn)行區(qū)分，為更好的激活用戶，我們可以根據(jù)渠道鏈接設(shè)定一些特定的彈窗福利活動(dòng)，引導(dǎo)用戶對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)初步的認(rèn)知；激活路徑的設(shè)計(jì)，可以在第一個(gè)轉(zhuǎn)化漏斗上降低用戶進(jìn)入產(chǎn)品后的跳出率。

流量投放過(guò)程中的轉(zhuǎn)化：

在轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)，非常建議確定好一款首購(gòu)sku；我們有很多客戶投放的產(chǎn)品一上來(lái)給用戶100多個(gè)選項(xiàng)，其實(shí)等于讓用戶無(wú)從選擇之后逃跑；

用戶在一個(gè)新平臺(tái)的付費(fèi)習(xí)慣不是一簇而就的，所以需要推薦一款貼合平臺(tái)的首購(gòu)產(chǎn)品來(lái)進(jìn)行首次付費(fèi)心里門(mén)檻的跨越，后續(xù)的二次付費(fèi)轉(zhuǎn)化率才會(huì)更高。

我們?yōu)橹皫屯斗诺囊粋€(gè)零食小程序電商客戶，設(shè)計(jì)了在用戶進(jìn)入首頁(yè)后，只推一個(gè)熱銷蛋糕活動(dòng)價(jià)+5個(gè)拉新用戶拼單的活動(dòng)路徑，整個(gè)下來(lái)手機(jī)號(hào)授權(quán)到首單付費(fèi)做到了13%并且平均能帶來(lái)5個(gè)新用戶。

對(duì)于sku的選擇：

01. 沒(méi)有一款首購(gòu)產(chǎn)品也建議打造一款

02. 普遍適用，最好剛需

03. 單價(jià)偏低，適當(dāng)讓利

04. 可以一定程度彰顯平臺(tái)特性

流量投放過(guò)程中的留存：

投放的流量雖然來(lái)的簡(jiǎn)單，但若沒(méi)有完整的路徑設(shè)計(jì)，往往80%都是一次性的，所以用戶來(lái)了之后，留存環(huán)節(jié)的設(shè)計(jì)也非常重要，可以極大的節(jié)約流量獲客成本。

目前在常見(jiàn)的留存設(shè)計(jì)上大概有3條路徑：

01. 設(shè)計(jì)流量閉環(huán)

02. 設(shè)計(jì)召回機(jī)制

03. 設(shè)計(jì)激勵(lì)體系

我們作為投放方，一般會(huì)建議在比較容易著手的流量閉環(huán)設(shè)計(jì)和召回機(jī)制中做優(yōu)化，激勵(lì)體系需要一個(gè)從淺到深的過(guò)程設(shè)計(jì)，用戶的易感程度也一般延后，也就是說(shuō)激勵(lì)體系設(shè)計(jì)得好，后期會(huì)發(fā)揮一個(gè)較大的留存作用，而前2個(gè)動(dòng)作則可以即時(shí)得到最大程度的留存反饋。

例如我們幫黃小污團(tuán)隊(duì)投放的一款年輕二次元產(chǎn)品，上線5個(gè)小時(shí)之后破100萬(wàn)PV，24個(gè)小時(shí)拿下400萬(wàn)PV。

在小程序內(nèi)開(kāi)放出題人收到的兩個(gè)朋友的真實(shí)昵稱留言內(nèi)容，從第三個(gè)留言開(kāi)始只能看到留言內(nèi)容，想進(jìn)一步看到留言人則可以去app查看，巧妙的結(jié)合年輕人的獵奇心將流量引流至app實(shí)現(xiàn)流量留存。所以，在公眾號(hào)、個(gè)人號(hào)、社群、app體系內(nèi)都可以合理的設(shè)計(jì)流量留存閉環(huán)。

至此，在一個(gè)比較完善的流量投放過(guò)程中，可以做的用戶轉(zhuǎn)化路徑就可以得到比較清晰的分解，接下來(lái)推廣獲得的流量才不至于過(guò)多的流失浪費(fèi)。

01. 流量背后都是真實(shí)存在的人，你可以把Ta當(dāng)朋友一樣去共情:當(dāng)Ta看到頁(yè)面會(huì)怎么想，而不只是一個(gè)數(shù)字、概率，就決定了你流量的利用效率；

02. 直接無(wú)縫隙對(duì)口的垂直精準(zhǔn)流量是極少或者不存在的。既然我的流量都垂直精準(zhǔn)對(duì)口了，為什么自己不做相比于流量積累更簡(jiǎn)單的轉(zhuǎn)化動(dòng)作？所以不要僥幸省去轉(zhuǎn)化運(yùn)營(yíng)動(dòng)作，尋找所謂的“精準(zhǔn)垂直對(duì)口渠道”；

03.ROI并不是渠道單方面努力的結(jié)果，廣告主應(yīng)該和渠道站在同側(cè)來(lái)一起努力提升產(chǎn)品的投放ROI；

04. 流量聚集的地方是用戶注意力聚集的地方，而伴隨著平臺(tái)的崛起與消失，用戶注意力也會(huì)隨之律動(dòng)，流量洼地及平臺(tái)紅利因此產(chǎn)生；

05. 沒(méi)有不對(duì)的流量，只有不對(duì)的場(chǎng)景。