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這是一道包在競品分析模型背后的算術(shù)題！
首先，可以找到和我們產(chǎn)品以及背后用戶相似的產(chǎn)品，并且在淘寶端能看到比我們銷售高的，日搜索量高的作為我們的競品。
只有找到那些已經(jīng)達成了我們最終目的的產(chǎn)品，才值得成為我們?nèi)パ芯康母偲贰?/p>
這時候就可以去計算和評估對方現(xiàn)在每日的手淘搜索都有多少？再反推這個品從哪些渠道獲取這些流量的，是淘內(nèi)付費；還是站外推廣，站外推廣是小紅書、抖音、b站還是快手。同時，可以通過app搜索或者第三方工具，看他們在不同渠道上的投放量，找到正相關(guān)關(guān)系。
比如在小紅書投放量和站內(nèi)搜索量成正相關(guān)趨勢，那就知道對方的流量主要是靠小紅書投放帶來的。那我們是不是就可以去看對方怎么在小紅書上進行投放，對應的每個月投放量，達人的選擇，內(nèi)容的方向。同樣是不是也能知道每個月的投放量和互動量都做到了多少？
在這個基礎上就能計算500的淘搜對應到小紅書的互動，不久就可以來反推達人采買量和投流預算了。
追溯一些有這樣操作的品牌，看看對方在渠道端比例數(shù)據(jù)和淘寶端呈現(xiàn)出來的結(jié)果。
先從結(jié)果反饋看是不是有效玩法，是不是自己想要的目標；再判斷要不要去分析相關(guān)的數(shù)據(jù)。
我們經(jīng)常遇到一些人不看結(jié)果，只看別人的過程。往往一些表面看著出彩/打動我們的過程，其實都沒有帶來我們想要的結(jié)果，越分析越執(zhí)行錯的越多。
一定一定要結(jié)果先行，達到我們想要的結(jié)果再判斷要不要做深度分析！
如果是新銳品牌，看頭部babycare的投放數(shù)據(jù)，就不具備參考意義。
新銳階段要解決的是快速出圈，能曝光以及有轉(zhuǎn)化，得先讓自己活下去；頭部品牌解決的是占據(jù)行業(yè)生態(tài)位，傳遞品牌價值，夯實用戶心智的問題。
這是2個體系和標準，而我們想了解行業(yè)分析，只有同一緯度才具備參考意義。這也是我一直強調(diào)大家一定要尋找和我們實際情況相似的品牌/競品的原因。
因為很多小品牌都不會出現(xiàn)在行業(yè)報告里，所以很多時候大家很難發(fā)現(xiàn)。
有2個方法可以幫助大家解決這個問題：
1、聽競品分析課程，學完就能自己隨時進行尋找與分析競品，清楚行業(yè)標準；
2、關(guān)注“楠開口”公號，我們經(jīng)常會監(jiān)測做的不錯的品牌，分析背后的打法。每1個案例我們一定會追溯數(shù)據(jù)，追溯背后值得抄作業(yè)的玩法。
首先，需要先明確今年的投放目標到底是什么？想要達到什么結(jié)果？是要gmv，還是要做到怎樣的roi？
舉個例子，監(jiān)測到某白牌，在小紅書上一年5000條筆記，做到3000w銷售額，平均一條筆記價格200左右，整體roi30。
這個是否是我們要采用這樣的打法？這個打法背后需要有1支優(yōu)秀的內(nèi)容團隊，我們是否有這樣的基因和搭建能力？
還是我們的目標想成為行業(yè)類目第1，那在做年度投放規(guī)劃的時候，就應該去看第一名在做什么，每個月投放節(jié)奏和內(nèi)容方向。
我們沿著目標找到和自己現(xiàn)狀和最終目的相符的，對競品分析越細致，可參考和落地性就越強。遠比自己直接拿別人的方案更有意義。
這個和類目有很大關(guān)系。
美妝品牌不影響也沒有效果；但家居百貨就靠大量的軟文直接掛車賣貨，這就是有效的！
不同現(xiàn)狀，不同品類，不同競爭環(huán)境，結(jié)果有很大差異。
先去了解這個定位背后的目標人群是誰？她們在抖音上會做什么？和我們做相似定位的品牌有哪些？體量做到了多少？她們是怎么找人的？
沿著這些往下挖掘探索，拆個20多個競品，就會發(fā)現(xiàn)他們普遍合作下來的達人在1000個左右，證明這個定位的市場天花板就在這兒了。
同時還可以結(jié)合競品分析下來她們合作的達人數(shù)據(jù)，找到效率高的達人進行后期合作。
可以直接去看競品，先從蟬媽媽看下品牌所屬的這個類目抖音自播銷售產(chǎn)出做的比較好的有哪些？
那些做的不好的不值得我們參考，做的不好背后的直播安排肯定有不合理的地方。
找到好的我們就盯幾天他們的直播，就能知道他們每天都是怎么安排的，選擇什么品，什么話術(shù)，人員排班，直播時長就清清楚楚！
1、是否有拿到授權(quán)？沒有授權(quán)很難在官方渠道使用，那就需要去看一些品牌都有哪些玩法？
2、是不是官方渠道不能用，可以讓素人就做分發(fā)？
3、那素人分發(fā)明星素材做的比較好的有哪些品牌？他們在渠道里做的內(nèi)容形態(tài)有哪些？分發(fā)量有多少？這些動作是否有對銷售起效果？
4、如果沒有是不是不值得我們參考？如果要去但是花費高被明星追究侵權(quán)的風險大，我們還要不要做？
合理目標的制定要基于團隊自身需求，作為1個創(chuàng)業(yè)團隊，手里500萬資金。但行業(yè)標準算下來，差不多Roi 0.8左右，如果按照行業(yè)標準打法，公司只能活6個月。如果每個月的團隊支出在50萬，即使什么也不敢，差不多團隊存活10個月。
要怎么做才能讓團隊持續(xù)成長下去？前3個月試錯，第4個月就要有正向反饋出來，Roi得在1.5以上，扣除人工，會有10%的盈余，項目能更長久存下去。
將這些想清楚后，看哪些品牌現(xiàn)在的操盤打法能符合自己當下的生存需求，方便拆解照抄，以及我們想清楚了底線，才知道怎么進行對內(nèi)團隊的把控，對外服務商的尋找，建立好標準，在我們面試人以及篩選服務商時，就能越精準，考核也越清晰。
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3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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