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傳說中的“雙11”馬上又要來啦，作為一年一度的購物狂歡節(jié)，各大教育機(jī)構(gòu)肯定不會錯(cuò)過，都會開始提前準(zhǔn)備節(jié)日運(yùn)營方案，希望在此購物狂潮中增強(qiáng)品牌曝光！那么，教培機(jī)構(gòu)該如何借勢雙十一節(jié)日進(jìn)行營銷呢？
想要抓住這次機(jī)會，一定要做好前期準(zhǔn)備、流程設(shè)置、宣傳推廣、后續(xù)維護(hù)等環(huán)節(jié)，然后根據(jù)自身教育產(chǎn)品特色，借助雙十一熱度，打造出品牌影響力。
——話不多說，我們直接進(jìn)入主題。
為了營造熱鬧的節(jié)日氛圍，商家可以在店鋪輪播圖、開屏廣告、專欄、微頁面等相關(guān)頁面展示活動信息，色調(diào)和主題喜慶，讓新老學(xué)員進(jìn)店就能感受到雙十一節(jié)日氛圍，加強(qiáng)購買欲。
提前準(zhǔn)備雙十一主題直播海報(bào)和課程，在公域流量池中發(fā)布引流，如抖音、微博、快手、今日頭條等各公域內(nèi)容平臺發(fā)布，用課程內(nèi)容、新手禮包、課程資訊吸引更多流量關(guān)注。
值得注意的是，抖音頭像和描述要專業(yè)且吸睛，頭像最好選擇使用真人照片，讓人感覺可信度較高。
另外，還在商品櫥柜上架自主研發(fā)的教輔材料，當(dāng)學(xué)員購買后，客服會告知學(xué)員如何領(lǐng)取教輔材料和線上配套課程，完美引導(dǎo)粉絲進(jìn)入線上店鋪學(xué)習(xí)。
如果沒有線上店鋪的機(jī)構(gòu)，可以尋找第三方技術(shù)服務(wù)商創(chuàng)客匠人完成線上轉(zhuǎn)型，以最快的速度獲得成熟的線上系統(tǒng)，這樣就不用擔(dān)心技術(shù)、運(yùn)營等難點(diǎn)。
當(dāng)學(xué)員添加后客服微信后，可以利用表單功能采集學(xué)員信息，拉進(jìn)社群，便于進(jìn)一步引流裂變，付費(fèi)轉(zhuǎn)化。
2、免費(fèi)直播課引流
雙11活動開始前一周，邀約知名度高的導(dǎo)師開啟為期一周的免費(fèi)直播公開課，以高品質(zhì)內(nèi)容吸引用戶參與。
直播過程中，不定時(shí)開啟拉新獎(jiǎng)勵(lì)，如：拉新6人即可獲得平臺名師專欄課程等。講師最好提前將活動預(yù)告投放到老學(xué)員社群，開啟第一波宣傳攻勢。
想進(jìn)一步拓寬新用戶人群，直播間還可以定時(shí)彈出幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤。某英語機(jī)構(gòu)在直播中，彈出幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)頁面，獎(jiǎng)品既不僅有吸引人的手機(jī)、電腦、牛津詞典等實(shí)物，還包括課程兌換券、平臺優(yōu)惠券、VIP周卡等虛擬產(chǎn)品，吸引一大波新用戶來平臺體驗(yàn)，從而提高付費(fèi)轉(zhuǎn)化率。
在直播結(jié)束后，還可以引導(dǎo)新用戶入群，提供后續(xù)服務(wù)，并且進(jìn)一步引流裂變，付費(fèi)轉(zhuǎn)化。
3、線下宣傳
當(dāng)用戶到店領(lǐng)取中獎(jiǎng)禮品時(shí)，可以邀請用戶轉(zhuǎn)發(fā)活動現(xiàn)場照片或者是海報(bào)到朋友圈集贊，又可以額外再得到精美小禮品+代金券引導(dǎo)用戶二次消費(fèi)。
當(dāng)線上店鋪累積了大量流量后，還可以通過【活動】【預(yù)約】功能向線下校區(qū)導(dǎo)流，打通線上線下。
舉一些例子以及參考的活動文案：
1、VIP會員限時(shí)折扣：雙十一購物節(jié)超級會員限時(shí)優(yōu)惠，原價(jià)699元的一年的VIP年卡會員，活動期間僅需111元！
雙11當(dāng)天下單購買VIP會員卡還額外贈送“21天親情卡”，這一活動不僅拉近與好友關(guān)系，還給平臺增添新成員。
2、一起拼團(tuán)搶好課：11.11活動期間，推出“限時(shí)搶購”拼團(tuán)、特惠專區(qū)，原價(jià)99的課程，3人成團(tuán)只要11.11元，只需要九分之一的價(jià)格就能入手，簡直太劃算了。
老用戶看到活動肯定會積極召喚身邊親朋好友一起參與拼團(tuán)活動，這種手段讓用戶以最低的折扣買到想要的商品，也為商家起到拓客拉新的作用！
適用于美妝美容、造型形象管理、瑜伽健身、女性心理、美食、禮儀等領(lǐng)域的教培機(jī)構(gòu)。
3、微信推送+優(yōu)惠券：11.11學(xué)習(xí)狂歡節(jié)，優(yōu)惠券免費(fèi)領(lǐng)取，全場課程滿100減30 滿200減50 滿600元減100。
比如在買一節(jié)英語課原價(jià)是100元，但領(lǐng)取了優(yōu)惠券之后能減30元，給人物超所值的感覺，有效促進(jìn)學(xué)員下定決心購買，是店鋪和單品轉(zhuǎn)化率的神器。
優(yōu)惠券適用于各個(gè)領(lǐng)域的教培機(jī)構(gòu)，是店鋪和單品轉(zhuǎn)化率的神器！
在活動開始前，還可以分組向不同群體推送微信提醒，通知大家快快領(lǐng)取優(yōu)惠券，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)運(yùn)營。
4、活動投票：創(chuàng)建一個(gè)屬于自己的投票活動。
例如美術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，為了迎接雙十一活動，發(fā)起投票活動，鼓勵(lì)學(xué)生上傳繪畫作品參與投票，在雙十一當(dāng)天公布結(jié)果，票數(shù)前十名即可獲得畫筆，繪畫本、顏料、畫板等禮品。
為贏得比賽，參與者肯定會積極拉動親朋好友幫忙投票，從而提高店鋪曝光。
投票活動是最常見的增粉玩法，適合母嬰、親子、教育等行業(yè)，只要針對孩子的投票活動每個(gè)家長都會瘋狂拉票。
5、買課送雙倍積分：雙十一活動期間，購買課程獲得雙倍積分，積分可用于兌換課程和幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤。
健康養(yǎng)生、素食、烹飪等領(lǐng)域的教培機(jī)構(gòu)開展積分排行榜活動，平時(shí)學(xué)員通過簽到，觀看學(xué)習(xí)課程，打卡，分享課程等方式獲積分。如果想要榜上有名，可以在雙十一活動期間購課，以此獲得雙倍積分。
積分榜前十名可獲得“購物小能手”稱號，那么將獲得養(yǎng)生書籍、養(yǎng)生壺、按摩器等禮品。
6、滿額贈送禮品：當(dāng)天購買課程前111名即可獲得神秘大禮包。
學(xué)員購買滿指定金額后，可以截圖發(fā)給客服微信進(jìn)行兌換，然后利用表單功能，收集獲獎(jiǎng)用戶信息，便于郵寄實(shí)物商品給到用戶。
7、漲粉神器：通過獎(jiǎng)勵(lì)免費(fèi)課程或會員權(quán)益（如7天VIP）刺激老用戶自發(fā)傳播邀請新用戶。
各大教培機(jī)構(gòu)構(gòu)提前設(shè)置海報(bào)，用戶通過掃描海報(bào)上的二維碼關(guān)注公眾號，達(dá)到指定參與人數(shù)后，用戶即可獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。關(guān)注公眾號后的新用戶也可形成自己的海報(bào)，再通過傳播，達(dá)到裂變的效果。
每年的雙十一都會是教育機(jī)構(gòu)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，有些商家就是利用雙十一，把自己店鋪銷量弄上去，因此，雙十一預(yù)熱活動是不能忽視哦。
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1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
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7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
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2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價(jià)；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)