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有這樣一個說法，一些品牌主想投放電視廣告，發(fā)現(xiàn)年輕人已經(jīng)不看電視，都去視頻網(wǎng)站看視頻了。繼而去視頻網(wǎng)站投放廣告，又發(fā)現(xiàn)年輕人都辦了會員，投放了廣告他們也看不見。再深入調(diào)研，發(fā)現(xiàn)年輕人又去玩游戲，刷短視頻了，根本沒有時間留給傳統(tǒng)媒體去展示廣告了。
這就形成了一個尷尬的局面，品牌主握有大把預(yù)算，卻無法投放廣告到年輕人面前；年輕人在有購買需求時，也不知道該選擇哪個品牌。這樣下去這些品牌豈不是相當(dāng)于被判了死刑？答案當(dāng)然是否定的，因為有個新鮮的事物應(yīng)運而生：種草！
先科普下種草的含義，根據(jù)百科解釋，種草指的是分享推薦某一商品的優(yōu)秀品質(zhì)，以激發(fā)他人購買欲望的行為。如果你夠敏銳，當(dāng)看到激發(fā)購買欲望這個名詞時，應(yīng)該會瞳孔放大，興奮起來，種草是能夠直接帶來銷量的，硬廣的目的是什么，不也是為了銷量嗎？眼下硬廣投不出去，只能寄希望于種草了，所以，品牌想要有美好的未來，一定要能玩轉(zhuǎn)種草。
種草跟過往的硬廣不一樣，硬廣是單刀直入的告訴你：送禮就送腦白金。種草則是：過年了大家是不是又為送什么禮物犯愁了？給大家說下，去年我送了二舅一盒腦白金，全村人都過來看這個稀罕東西，夸我在外面賺錢了，威風(fēng)的很，所以大家今年要送什么？當(dāng)然是腦白金啦。
這就是種草與硬廣的區(qū)別，其實種草有個更加學(xué)術(shù)性的稱呼叫內(nèi)容營銷。一提起內(nèi)容營銷這個詞，大家是不是有點耳熟了，在各種營銷大師的口中聽過不少次吧？內(nèi)容營銷聽上去感覺很虛，實際上對工作的確沒啥幫助，跟成功學(xué)類似，因為不具備指導(dǎo)性，但是換成種草就不一樣了，種草是有方法可以借鑒和學(xué)習(xí)的。
大家記住種草和硬廣是有天然區(qū)別的，一個巨軟，一個巨硬。種草的內(nèi)容軟到什么程度呢？幾乎讓你察覺不到這是一個廣告，正因為種草的這個特性，讓甲方在投放種草廣告時踩了很多坑。
我還記得之前幫一個鞋子做的短視頻廣告，最開始的視頻是拍個劇情段子，在結(jié)尾處稍微露出下鞋子的品牌即可，軟硬適中很利于曝光。甲方看到后便生氣了：哼！我給你們廣告費，就給我露一次臉？你們是這么糊弄工作的嗎？
不管如何解釋，甲方就是不聽，我們又不是那種為金錢低頭的人，所以，我們最終還是根據(jù)甲方的建議拍了類似央視投放的那種生硬廣告，通篇講鞋子的好，最后是推薦這個牌子的鞋子收尾。視頻上線后可想而知，短視頻平臺又不是吃素的，直接限流下架視頻。
如果大家的思維沒有轉(zhuǎn)變過來，還是用傳統(tǒng)媒體廣告的思維來做種草內(nèi)容，還是早點轉(zhuǎn)行吧，這個行業(yè)不適合你。以我三十多年的人生閱歷告訴大家，種草內(nèi)容的轉(zhuǎn)化率和品牌漏出的多寡幾乎是沒有什么關(guān)系的。
一個六十分鐘的教學(xué)視頻，因為一句無意的推薦為某書帶去了數(shù)千購買訂單，如果這六十分鐘視頻通篇在講這本書的優(yōu)勢，能有這么好的效果嗎？我用實際案例告訴你，絕對沒有的，我又不是沒嘗試過。
種草最核心的要點是勾起用戶的興趣，當(dāng)用戶的胃口被調(diào)動起來時，稍微的臨門一腳把品牌帶出來就可以了，這樣的轉(zhuǎn)化絕對好過通篇講品牌。以小紅書種草為例，我們知道小紅書種草多以日記的形式，你可以每一句都帶上品牌詞，也可以兩三百字后收尾時稍微提一下品牌詞。
我們在做某餅干品牌種草時，強制要求每篇日記里只能出現(xiàn)一次品牌詞，對過于硬廣的日記還會要求重寫，因為我們知道，現(xiàn)在的用戶都不傻，恰飯的日記用戶一眼就能看的出來，一旦被用戶識破，對品牌的信任感會大大降低，你還想引流轉(zhuǎn)化，怎么可能？
種草的更甚者是通篇不提品牌詞，讓用戶自己去找，大家不要以為這樣的日記沒有效果。恰恰相反，用戶一旦被某篇日記種草成功，就算挖地三尺也要買到日記里推薦的物品。我有次在小紅書看到一件很酷的上衣，里面竟然沒有提到是什么牌子，我甚至私信問達(dá)人在哪里能買到，還翻閱了達(dá)人每一篇日記，希望從中找到蛛絲馬跡，后來終于看到了一個不起眼的水印，噢！原來是某某庫！
每個平臺都有每個平臺的規(guī)矩，之所以種草變得很流行，也是因為各種移動APP的興起，在什么平臺說什么話。比如你用種草的內(nèi)容去投放電視廣告，效果未必會好哪里去?，F(xiàn)在的媒體頗有點去偽存真的感覺，用戶需要的是真實的產(chǎn)品評測，而不是某個女明星揚一揚頭發(fā)，推一下洗發(fā)水就可以了。
目前推薦種草的平臺有某紅書、某音、某站、某號（鑒于各平臺間的恩怨糾葛，我們不怕事，也不惹事，這里只好用某代替了）。這些平臺上的種草內(nèi)容和非種草內(nèi)容，我覺得是一半一半，平臺用非種草內(nèi)容留住用戶，用戶消費種草內(nèi)容為達(dá)人帶去收益，達(dá)人產(chǎn)出內(nèi)容維持平臺的內(nèi)容產(chǎn)出。
這是一個良性循環(huán)的大圈子，甲方要做的是從中穿插進(jìn)去，用真金白銀為這個循環(huán)助力，如果一個平臺得不到甲方的認(rèn)可，這樣的平臺也是沒有未來的，看看博客，現(xiàn)在還有哪個甲方會有預(yù)算投放到博客上？幾乎沒有了吧。
選擇了這些種草平臺，要輸出與之對應(yīng)的種草內(nèi)容，我建議大家用硬廣的內(nèi)容去嘗試下，碰碰壁會更長記性。在某站比較流行的是開箱視頻，看這些視頻能從中感受到達(dá)人對開箱物品的期待，不吹不擂。如果換成硬廣形式：今天我給大家開一盒腦白金，年輕態(tài)，健康品，來來，今天下單，全場包郵。
過去的電視大家是快進(jìn)不了，在短視頻媒體你推這個？直接劃走，連給你說話的機會都沒有。所以，衡量一個種草內(nèi)容是否優(yōu)質(zhì)，最簡單的評判方式是：用戶能否主動看完？難吧，難就對了，簡單的話，還要我們這些媒介做什么？
種草是大勢所趨，5G逐漸的普及，用戶獲取信息的途徑會更加分散和碎片化，那個時候，其實現(xiàn)在已經(jīng)有了苗頭：用戶留給硬廣的時間不多了，趁公司還有那么點點的廣告預(yù)算，ALL IN 種草，也許能迎來品牌的第二春。
-End-
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5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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