第一視角坐過山車成全網(wǎng)最“慘”直播間

“我們299的雙人票，還有168的單人票，即將漲價，大家要來玩的抓緊時間，過了這個村就沒這個店了。”

“抓緊時間，大家抓緊時間，快買票來玩！”

即使坐在過山車上的主播已經(jīng)滿臉驚慌，聲音發(fā)抖，她還是抓住機會，在攀上頂峰前的幾秒鐘“平穩(wěn)”時間里，給直播間的觀眾做了簡單的口播。

接下來，直播間內(nèi)充斥了主播抑制不住的尖叫聲，和觀眾們湊熱鬧的“哈哈哈哈哈哈”。因為主播真實不做作的“恐懼”，也讓網(wǎng)友們戲稱她是全網(wǎng)最慘的帶貨主播。

圖源：抖音@西安樂華城

第三方數(shù)據(jù)顯示，自9月1日開始了常態(tài)化的“第一視角坐過山車帶票”起，@西安樂華城 迎來了直播間的流量高峰期。每日場觀平均在40W左右，人氣峰值能達(dá)到2.5W，與此前不足5W的場觀和100+的同時在線人數(shù)，形成鮮明對比。

當(dāng)然，直播間能迎來高光，除了對直播場景的優(yōu)化，還有對開播時間進(jìn)行調(diào)整的功勞。調(diào)整后，直播間每日都在10點左右開播，差不多與游樂園的開園時間一致，這樣的設(shè)置方便了直播間用戶判斷當(dāng)日園區(qū)人流量，天氣情況等等，以便對自己的出行計劃進(jìn)行更好的安排。

由于所售商品的特殊性，卡思無法觀測其直播間的準(zhǔn)確銷售額，但根據(jù)卡思的實際觀看經(jīng)驗，直播間內(nèi)主推168的單人票，同時售賣200+、300+的雙人票、家庭親子票等，相對于線下購買原價票，肯定有不小的優(yōu)惠，但和抖音其他直播間的產(chǎn)品相比，客單價并不算低。 

直播間之外，賬號還會將這些直播片段做成切片發(fā)布短視頻，進(jìn)一步利用直播素材擴大游樂園聲量。目前抖音@西安樂華城 賬號有73.1w粉絲，但賬號內(nèi)的最高點贊視頻高達(dá)161.3w，視頻內(nèi)容正是主播被一排“游樂海豚”撞進(jìn)水里的第一視角記錄。 

圖源：抖音@西安樂華城 

粉絲們喜歡這類內(nèi)容的想法不難理解。一來觀看他人“出丑”幾乎是所有人的快樂源泉，主播們發(fā)自肺腑的尖叫、被嚇得吐齒不清時的驚慌，以及上車前的戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，在經(jīng)過剪輯處理后，有趣程度明顯加倍； 

二來“第一視角坐過山車”這種視頻內(nèi)容一向都比較受歡迎，在抖音，話題#過山車第一視角 閱讀量高達(dá)11.8億。在直播間跟隨主播一起進(jìn)行實時的沉浸式體驗，刺激程度大大增加的同時，也彌補了部分迫于膽量或是時間、地域問題，不能去到現(xiàn)場的人們的遺憾； 

三來這樣的實地體驗，其實是更精準(zhǔn)的種草與排雷，通過這樣的內(nèi)容，觀眾也能更了解游樂項目本身，根據(jù)自身需求進(jìn)行選擇。

隨著@西安樂華城 直播間的火爆出圈，全國各地不少游樂場的賬號，都開始了類似的嘗試。9月8日，@北京歡樂谷 也曾進(jìn)行過“第一視角坐過山車”的直播，數(shù)據(jù)顯示，該直播間當(dāng)天共29.2萬人次觀看，較此前的直播數(shù)據(jù)增長近29萬。

圖源：抖音@北京歡樂谷

此外，不少直播間還在此基礎(chǔ)上加入了一些更有噱頭的設(shè)定來吸引用戶的關(guān)注。比如有賬號讓“領(lǐng)導(dǎo)”親自坐過山車賣票，讓直播間的“打工人”們直呼大快人心；又如@北京歡樂谷 主播被領(lǐng)導(dǎo)打包送到天津歡樂谷，體驗全新的“蹦極賣票”，網(wǎng)友們在同情主播的同時，又難掩心中的快樂，紛紛為其創(chuàng)意點贊。

頻頻升級的直播間場景

直播間場景升級早已不是新鮮事。過山車直播之外，卡思還觀察到@喜臨門官方旗艦店 直播間也在近期進(jìn)行了場景升級。

9月12日當(dāng)晚，再就業(yè)男團@張遠(yuǎn)Bird、@王櫟鑫、@陸虎 三人空降@喜臨門官方旗艦店 直播間，以好夢體驗官的身份在直播間“躺播”。“睡”在屏幕中間的大床上，分享自己獨特的入睡姿勢及“躺平哲學(xué)”，瞬間帶動了直播間流量的暴增。 

圖源：抖音@芒果媽媽

第三方平臺數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)天，賬號銷售額達(dá)到116w，是日常流水的10倍以上，而該場直播累計觀看人次超過114w，新增粉絲4.7w，多項數(shù)據(jù)均刷新了賬號的歷史直播記錄。 

除此之外，新“帶貨一姐”黃圣依，也曾在自己618生日會直播上，對直播間“場景”進(jìn)行了大改造。 

當(dāng)天的直播中，黃圣依夫婦將直播間“搬”到戶外，重現(xiàn)了黃圣依出演的經(jīng)典劇目《天仙配》。過程中，兩人高度融入角色，楊子稱自己已經(jīng)和牛一起生活了很長時間，試圖向大家表演“騎牛”，結(jié)果差點被牛踹飛，鎮(zhèn)定下來后又站在鏡頭前繼續(xù)賣力帶貨。

層層設(shè)計下，楊子黃圣依夫婦的直播間熱鬧空前，當(dāng)天的帶貨 GMV達(dá)到 1.28 億，占據(jù)抖音帶貨榜第一名寶座長達(dá)12小時；而在整個618期間，兩人也是抖音平臺明星直播總GMV排行第二的主播。

@黃圣依 抖音直播間截圖

再往前看，去年火爆抖音的蹦迪直播間@美少女嗨購go、宮廷直播間@佰草集延禧宮正傳，都是在直播間場景上進(jìn)行變革、創(chuàng)新，以達(dá)到吸引觀眾的目的。 

據(jù)卡思的不完全統(tǒng)計，目前抖音上比較火的特色直播間場景包括：

1、產(chǎn)地直播：將直播鏡頭聚焦于產(chǎn)品原產(chǎn)地，此舉可以滿足用戶對產(chǎn)品生長過程的好奇，透明化生產(chǎn)流程也能增加用戶的信任感，從而打消對產(chǎn)品質(zhì)量的疑慮、促進(jìn)購買，這種直播場景多用于水果、生鮮類產(chǎn)品。

2、探店/逛倉直播：從進(jìn)入一家新店開始，主播帶領(lǐng)直播間用戶的全程“云逛街”體驗，為觀眾深度還原線下購物的感覺。這樣的形式不僅場景更豐富，還能讓用戶看到商品來源，潛意識里肯定商品質(zhì)量。這類直播間多用于美妝日護、廚房電器、家紡、零食飲料等類型的商品。

3、異域場景直播：上文提到的延禧宮直播間、黃圣依《天仙配》直播間、包括登雪山的鴨鴨直播間，都屬于這個范疇。這樣的直播間旨在利用不同于現(xiàn)實生活的直播場景，來引起觀眾興趣并拉長停留。在這個基礎(chǔ)上，如果場景對產(chǎn)品的功能展示有所助力，則會更為加分。

4、娛樂場景直播：即弱化主播的帶貨功能，通過改變妝造、強化主播在直播間的行為等方式，放大主播的娛樂功能，打造劇場式、綜藝式的直播場景。如有的主播化身蹦迪女團，邊唱歌邊帶貨；又如有主播變身女巫造型，帶貨小眾香水，營造直播間的神秘氛圍。

“卷”場景是福還是禍？

直播間的三大要素——人貨場，三者相輔相成才能打造出一個優(yōu)秀的直播間，幾乎是業(yè)內(nèi)公認(rèn)的觀點。

相比于培養(yǎng)“人”要經(jīng)驗也要機緣，挑選“貨”看品牌也看賽道，對場進(jìn)行升級，可能是周期最短、投入最小、回報可能性最高的選擇。

但是，當(dāng)創(chuàng)作者想要“投機取巧”，將目光聚焦于場景，或許就會忘記直播間的核心競爭力永遠(yuǎn)不會是場。統(tǒng)計各大平臺銷量靠前的直播間，要么是主播人設(shè)友好、專業(yè)程度高，要么是直播間貨品優(yōu)、供應(yīng)鏈強大，因為“場”出圈并獲得持續(xù)競爭力的案例暫時還未出現(xiàn)。

發(fā)稿前，卡思觀測@西安樂華城 已經(jīng)有近一周未進(jìn)行直播，上次直播的場觀人數(shù)也跌至10w+，與巔峰時的百萬場觀相比相去甚遠(yuǎn)。還有醫(yī)生指出，頻繁乘坐過山車等游樂設(shè)施，脊椎、腰椎等都有受傷風(fēng)險，對直播間為博流量，不顧主播身體健康的行為表示擔(dān)憂。

往前看，紅極一時的@美少女嗨購go 于今年5月宣布解散，后進(jìn)行人員變動后復(fù)出，話題度大不如從前；@佰草集延禧宮正傳 在今年6月停止了賬號的所有更新，暫停前卡思曾進(jìn)入過該直播間觀看，最高同時在線人數(shù)不過200；而登上雪山的@YAYA鴨鴨登山服飾旗艦店 更是因為成本高、信號不穩(wěn)定等原因，僅直播了一個多月就草草收場。

圖源：抖音@美少女嗨購go

卡思之前的文章也曾指出過，這類型的直播間“成也流量，敗也流量”，獲得更多關(guān)注的同時，直播間的CVR數(shù)據(jù)（即真正在直播間有轉(zhuǎn)化購買行為的用戶占比）、帶貨的轉(zhuǎn)化率、目標(biāo)人群標(biāo)簽等核心數(shù)據(jù)，不可避免地被模糊。

事實上，直播間“卷”場景是帶貨直播間呼喚內(nèi)容的表現(xiàn)，但倘若創(chuàng)作者只看到了表象，“卷”了場景，而不卷“內(nèi)容”，于長遠(yuǎn)來看，恐怕不算是件好事。