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不愧是茅臺(tái),連收割年輕人的套路都這么與眾不同。
前段時(shí)間,圍繞在茅臺(tái)身邊最火的莫過(guò)于其官方推出的元宇宙游戲。就在今年1月初茅臺(tái)推出元宇宙平臺(tái)“巽風(fēng)”,力求通過(guò)新玩法來(lái)吸引年輕人的注意。
不過(guò)雖說(shuō)熱度已經(jīng)被帶起來(lái),但隨之也出現(xiàn)了不少爭(zhēng)議,最為人所詬病的莫過(guò)于其需要氪金才能取得原價(jià)買酒的機(jī)會(huì)。
“每天做一個(gè)小時(shí)任務(wù),充值3000元才能拿到原價(jià)買酒的資格,茅臺(tái)這明顯是在割韭菜吧”,有消費(fèi)者如此吐槽。
茅臺(tái)的元宇宙APP“巽風(fēng)數(shù)字世界”是在今年元旦正式推出的,上線兩天時(shí)間官方就宣布注冊(cè)用戶突破百萬(wàn)。
據(jù)了解,這款元宇宙APP其本質(zhì)上是模擬出了一個(gè)茅臺(tái)鎮(zhèn),玩家通過(guò)做任務(wù)來(lái)獲取積分,例如在平臺(tái)內(nèi)需要采集原料高粱、完成相關(guān)知識(shí)問(wèn)答題、清掃環(huán)境等,排名靠前的就有機(jī)會(huì)以原價(jià)購(gòu)買茅臺(tái)酒。
真正引發(fā)爭(zhēng)議的是茅臺(tái)在2月推出的立春酒,由于只在巽風(fēng)平臺(tái)限量發(fā)售,很多消費(fèi)者為了購(gòu)買到這款酒,紛紛涌入巽風(fēng)開(kāi)始做任務(wù)。
不過(guò),和很多游戲類似,玩家規(guī)規(guī)矩矩做任務(wù)并沒(méi)有辦法和其他人拉開(kāi)差距,真正想要實(shí)現(xiàn)先到先得便只能氪金充值趕進(jìn)度。
值得注意的是,氪金之后所取得的只是購(gòu)買資格,拿到酒還需要再次付款。
于是圍繞著巽風(fēng)APP開(kāi)始出現(xiàn)爭(zhēng)議,有玩家充值了幾千元都沒(méi)有拿到購(gòu)酒資格,不少人認(rèn)為茅臺(tái)是在披著元宇宙的外衣“割韭菜”。
在巽風(fēng)平臺(tái)充值的玩家其實(shí)并不在少數(shù),有網(wǎng)友表示自己充了5000元才排到1500名,沒(méi)有充值的玩家往往都是幾萬(wàn)名開(kāi)外。
除此之外,在茅臺(tái)元宇宙游戲的影響下,甚至誕生出了代練和道具轉(zhuǎn)賣等灰色產(chǎn)業(yè)鏈。例如在閑魚(yú)APP上,不少黃牛以數(shù)百元的價(jià)格掛出了代練和道具出售等服務(wù)。
與此同時(shí),伴隨著立春酒的熱度,黃牛們也在蠢蠢欲動(dòng)求收購(gòu)。阿里拍賣平臺(tái)上,一瓶500毫升的立春酒甚至被拍出了近160萬(wàn)元的天價(jià)。
事實(shí)上,只要和茅臺(tái)沾邊,炒作的風(fēng)氣就會(huì)隨之而來(lái)。前有生肖酒,現(xiàn)有元宇宙。
值得一提的是,就在巽風(fēng)平臺(tái)剛推出時(shí),董事長(zhǎng)丁雄軍還表示這是茅臺(tái)年輕化戰(zhàn)略中的重要一環(huán)。但就目前來(lái)看,實(shí)際情況還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到預(yù)期。
茅臺(tái)想要留住年輕人的心,可以說(shuō)早就提升到了戰(zhàn)略高度。從最初i茅臺(tái)引發(fā)的飛天茅臺(tái)搶購(gòu)潮以及茅臺(tái)冰淇淋的出圈,都讓其認(rèn)識(shí)到了年輕消費(fèi)群體的潛力。
以i茅臺(tái)為例,上線9個(gè)多月平臺(tái)用戶超過(guò)3000萬(wàn),日活用戶400萬(wàn),酒類銷售收入更是超過(guò)150億元。
就連董事長(zhǎng)丁雄軍也不止一次在公開(kāi)場(chǎng)合提到過(guò)年輕群體的重要性,畢竟和上一代人相比,如今的年輕消費(fèi)者對(duì)茅臺(tái)似乎并沒(méi)有那么多的盲目崇拜。
“現(xiàn)在和朋友一起聚會(huì)追求的都是微醺和現(xiàn)場(chǎng)的氛圍感,白酒喝多了容易上頭,我自己并不喜歡”,有網(wǎng)友如此表示。
事實(shí)好像確實(shí)如此,在整個(gè)酒類行業(yè),新品牌可以說(shuō)是越來(lái)越多。氣泡酒、果酒、精釀啤酒等,各種酒類飲品更是層出不窮。選擇越多,茅臺(tái)所受到的關(guān)注度自然也會(huì)相應(yīng)減少。
以梅見(jiàn)青梅酒為例,果酒的口感刺激性并不強(qiáng),大多數(shù)人都能接受,也特別適合在節(jié)假日和朋友聚會(huì)時(shí)喝上兩杯。
如果說(shuō)各種雞尾酒和茅臺(tái)之間還算不上正面競(jìng)爭(zhēng),那么在白酒領(lǐng)域也有不少新興品牌備受年輕人追捧,例如江小白就收獲了不少年輕粉絲。
憑借著對(duì)年輕消費(fèi)群體的精準(zhǔn)定位,江小白在營(yíng)銷方式上另辟蹊徑。例如請(qǐng)年輕偶像代言,推出各種迎合年輕人焦慮的文案包裝等,在年輕群體當(dāng)中迅速走紅。
毫無(wú)疑問(wèn),從對(duì)年輕人的追求上來(lái)說(shuō),很多新興品牌都算得上是茅臺(tái)的老師。這其實(shí)也是為什么茅臺(tái)在當(dāng)下不斷跨界做一些原本自己并不擅長(zhǎng)行為的原因。
只是對(duì)年輕人而言,巽風(fēng)的推出也并不會(huì)讓他們更加喜歡白酒,無(wú)非是多了一個(gè)薅羊毛的途徑。搶到原價(jià)購(gòu)酒資格,然后加價(jià)賣給別人。
發(fā)力元宇宙,一方面是為了推出新產(chǎn)品,但更重要的是在年輕消費(fèi)群體當(dāng)中掀起熱度。
事實(shí)上,最近幾年茅臺(tái)在營(yíng)銷領(lǐng)域的動(dòng)作從未間斷。例如在去年夏天茅臺(tái)便和蒙牛聯(lián)合推出了茅臺(tái)冰淇淋,售價(jià)在60元左右的三款冰淇淋,上線還沒(méi)有一個(gè)小時(shí)便被搶購(gòu)一空,線下門店也是大排長(zhǎng)龍。
即便到現(xiàn)在,仍有很多人認(rèn)為冰淇淋是茅臺(tái)打入年輕消費(fèi)群體的一個(gè)套路,但不可否認(rèn)這確實(shí)為茅臺(tái)制造出了新的話題熱度,也非常契合當(dāng)下年輕人的追求。
除此之外,接下來(lái)茅臺(tái)還推出了月餅及重啟啤酒業(yè)務(wù)。背后的原因就是為了更加貼合年輕人,滿足新的消費(fèi)需求。
沒(méi)有更多的年輕人買單并不打緊,只要能夠持續(xù)維持自身的熱度,茅臺(tái)始終都是白酒領(lǐng)域的“硬通貨”。
這一點(diǎn)從茅臺(tái)的財(cái)報(bào)當(dāng)中便能夠清晰可見(jiàn)。數(shù)據(jù)顯示,2022年茅臺(tái)全年?duì)I收1364億,同比增長(zhǎng)16.5%;凈利潤(rùn)626億,同比增長(zhǎng)更是接近20%。換算下來(lái),茅臺(tái)每天的凈利潤(rùn)高達(dá)1.7億元。
只不過(guò)雖然貴為行業(yè)老大,但也必須要承認(rèn),如今的市場(chǎng)正變得越來(lái)越難做。
老對(duì)手如五糧液、瀘州老窖等虎視眈眈,試圖奪回被茅臺(tái)所搶走的市場(chǎng)份額;前文所提到的新興品牌們?nèi)缃“?,?shí)力也不容小覷。
尤其是對(duì)比傳統(tǒng)酒企,銷售途徑極度依賴經(jīng)銷商,江小白們反而更加注重線上市場(chǎng),在銷售渠道上進(jìn)行了大量創(chuàng)新。
對(duì)茅臺(tái)來(lái)說(shuō),必須要有持續(xù)不斷的后招,才能夠應(yīng)對(duì)這個(gè)風(fēng)云突變的市場(chǎng)。即便最終巽風(fēng)APP沒(méi)有做成,那也還會(huì)有下一個(gè)平臺(tái)被推到臺(tái)前。
畢竟,在維持品牌關(guān)注度這一方面,制造話題始終都是屢試不爽的方法。
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8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢;
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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