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各位村民好，我是村長。
新能源車，這幾年成了出行、家庭消費比較熱門的話題。
尤其是國產新能源車大有超過合資車、進口車的勢頭，上有比亞迪笑傲全國，后有小米蓄勢待發(fā)。
這其中，最引發(fā)大家關注的還是蔚小理三個品牌：蔚來、小鵬、理想。
而在這三家中，小鵬汽車在過往一年的銷量、新品的開發(fā)等各方面，都有一些不足，引起了大家的擔憂。
村長不是研究新能源車的，也不是車評人，但今天我想從營銷、運營的角度和大家解讀下，我覺得小鵬汽車可能存在的一些不足。
說實話，直到現(xiàn)在我看到小鵬有P7的車子，我還是覺得它的外觀造型挺好看的。
而且之前看到它還有剪刀門，完全符合顏值即消費的理念，也滿足中國人愛面子的心理。
順便說一下理想，理想的車子在外觀上，也是對中國人追求大、天圓地方的消費心理一種契合。
再回來說小鵬汽車，小鵬P7之后推出了P5，還有之前的小鵬G3。
這三款車型在外觀上，幾乎沒有任何的繼承性，用行業(yè)的話叫家族式設計是缺乏的。
本來P7的顏值挺高，但是P5的車型推出以后，很奇怪。
放到大街上跑起來，除了P7的識別度很高外，無論是G3還是P5，用戶無法第一時間辨別。
這就浪費了極大的用戶教育機會，我們再反觀蔚來的ES、EC、ET系列，以及理想的L7-9系列，家族式設計得到了極大的繼承。
許多人吐槽理想的L7-9系列外觀的設計差異比較小，但是作為沒有購買的用戶看到的是滿街都是理想汽車，這種營銷效果是不一樣的
所以，如果小鵬汽車在接下來的產品，要思考這樣一個問題。
小鵬汽車P7之后，我以為會推出現(xiàn)在（2023年）的P7i，即根據市場反饋立馬做出改款來滿足大家的吐槽和需求。
或者是基于同行都在做的大尺寸、大家庭出行需求，推出G9這種中大型SUV車型。
但是小鵬卻推出了P5，說實話，從我一個外行的角度，完全無法理解P5的推出是為了滿足哪一類人群、場景的需求。
因為無論是外觀、尺寸、價格等方面，在產品延續(xù)性、市場空間以及競品競爭方面，都找不到契合點。
如果當初加快進度做P7i，也許P7能成為一個單品爆款，守住這個車型的優(yōu)勢。
我初次看到小鵬汽車的P7，我覺得很時尚、年輕，又有點跑車的感覺。
更適合35歲以下的年輕人，不是家庭用車的選擇，適合年輕人，比如設計師、辣媽等等。
但是到了后面，有了P5、G9以后，無論是產品外觀還是定價。
我個人對于小鵬汽車的用戶定位或者叫場景定位是模糊的。
比如我對蔚來汽車的定位我覺得是偏向高端一點的，還有點越野的感覺，更適合30歲以上的人。
而我對理想汽車的定位覺得這就是給奶爸、奶媽、家庭來使用的，當然還有一些旅行場景。
價格、場景、用戶畫像，我覺得很清晰。
但是在小鵬汽車這里，價格從十幾萬到近40萬的區(qū)間，讓用戶的認知很弱。
越是這樣，用戶左右搖擺的可能性就很大。
在民間，大家一直調侃強烈要求小鵬汽車改名，覺得以”小鵬“這個帶有個人色彩的名字對于整個品牌宣傳、營銷帶來不好的體驗。
而作為同類型的產品，比如叫零跑、蔚來、理想、非凡、嵐圖，既有寓意，又有點檔次。
說實話，用戶的這種感覺或者叫建議是不無道理。
中國人買車到處都在講面子，講寓意，這種東西刻在骨子里了。
就像中國人買房子一樣，大家喜歡買院、苑、園、鎮(zhèn)、1號等這種，不會有人把小區(qū)取名叫屯。
所以，小鵬真得思考一下。
包括現(xiàn)在華為把AITO改名為華為汽車了，以前AITO 至少聽起來還有點洋味。
而現(xiàn)在和華為相關，大家骨子里對華為更認可，辨識度更強。
我們不能和消費者的認知做斗爭。
不知道是不是因為我最近對汽車關注的很少，我真的很少看到小鵬汽車比較大范圍、持續(xù)性、重點性的進行產品宣傳。
其一是產品宣傳的節(jié)奏偏弱，不管是為了新品做鋪墊，還是爆款產品的持續(xù)爆點堆量，車評人、用戶、機構、諜照等等，缺乏立體性。
其二是產品的用戶認知上不明晰，小鵬汽車到底是為哪一群人服務的，什么產品，什么價格等，這些在宣傳上都不夠。
比如這次小鵬推P7i，在市場上完全不如蔚來、理想、吉利推新車的造勢，有點悶聲做的感覺。
希望小鵬汽車的宣發(fā)團隊，在這一個節(jié)點上，能多花功夫。
我今天之所以分享小鵬汽車，因為小鵬汽車本身也是一款互聯(lián)網產品。
所有的產品在面臨營銷時，都有共性的問題。
比如產品的定價、包裝、營銷、套餐、用戶等各個方面，我希望以運營的視角來和大家解讀，我看到小鵬汽車的一些問題。
而這些思考的方式，不管是用來做汽車，還是手機、一個app等產品都是共通的。
順便再說一句，小鵬汽車現(xiàn)在還持續(xù)花精力在做小鵬匯天出行這樣的未來產品。
說未來產品是出于禮貌，實際上再花五年、十年，中國這樣的產品也不會有多大的普及。
法拉第FF今年才下線，小米汽車明年才上市，小鵬汽車應該集中精力先把路上跑的汽車做好，這才是關鍵。
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6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
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2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
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