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作者：Della
試問誰小時候沒有暢想過這樣的夢景呢：
中國那么多人，每人給我一塊錢，立馬變身億萬富翁，奔向財富自由。
到了租房or買房時，朋友每人給我送一樣家具，就能湊出一個新房子。
最近，有位素人網(wǎng)友就實現(xiàn)了我的夢想，讓人嫉妒得雙眼失明。
你敢信，開局一套房，家居全靠送？
瘋狂的互聯(lián)網(wǎng)時代，每個人都有十五秒成名的機會。
但是抖音最近新冒出的一位“野生”博主，僅僅只用了九秒。
一間空蕩蕩的新房，一個可愛的四腳吞金獸，“三口之家”的一則抖音視頻就這樣“爆”了，收獲了100W+點贊量。
你可能想問，這條視頻火出圈的魔力何在？
可能就在于能火出圈的行為本身。
視頻的靈感源于一位安徽的媽媽，自嘲新裝修的房子空蕩蕩，想給娃買沙發(fā)還得等下個月發(fā)工資。
誰也沒想到，一則平平無奇的記錄日常的視頻，突然成為品牌方的聚集地。
各大品牌從四面八方涌來，扎堆給這位網(wǎng)友隨份子錢。
起初，蒙牛的閃現(xiàn)讓博主受寵若驚，一時間還沒緩過神。
到最后，小到蜜雪冰城、八喜雪糕、郵政保溫杯、上海硫磺皂，大到美的洗衣機、炊大皇鍋具、當(dāng)貝投影儀等等。
品牌方一站式包攬大小件家居，博主已經(jīng)見怪不怪，恐怕謝謝這兩個字都說倦了。
不過，最秀的還當(dāng)屬一本，聽我說謝謝你，看到這里突然就不羨慕了。
設(shè)想一下，假如品牌方不是許諾空頭支票，按照這樣被追著“隨禮”的態(tài)勢發(fā)展，這間空蕩蕩的房子，想必假日時日就能被填滿了。
果不其然，“三口之家”陸續(xù)曬出了品牌方的禮物，并特意將收禮環(huán)節(jié)做成了一個系列合集。
結(jié)合評論區(qū)的品牌留言數(shù)來看，這出連續(xù)劇仍未完待續(xù)。
一眾品牌跪求著“打錢”的場景，上次還是出現(xiàn)在變裝大神“墊底辣孩”的評論區(qū)。
“白嫖”品牌的份子錢，被幸運之神寵幸的“三口之家”就這樣神奇地火了。
回顧這場傳播事件，不由得感慨這屆品牌的動作之快。
當(dāng)網(wǎng)友們還在樂呵調(diào)侃“最貴的是四腳吞金獸”的時候，品牌們敏銳的運營雷達早已啟動，以迅雷不及掩耳之勢參與其中，成功主導(dǎo)熱點的誕生。
其背后的傳播邏輯，看似“意外”，實則又在情理之中。
從技術(shù)流變裝博主到?jīng)]有任何包裝的素人，這屆品牌的運營已經(jīng)卷瘋了。
圖源：抖音在熱點可遇不可求的有限存量下，品牌唯有使出渾身解數(shù)創(chuàng)造變量，從而實現(xiàn)最大限度地謀求增量。
從這個角度來看，“給網(wǎng)友隨份子錢”火出圈并不是個例事件。
放眼品牌圈，由品牌方直接推動熱點事件誕生的傳播案例不在少數(shù)。
譬如，前段時間，一位小紅書博主分享了把黃浦江對岸的大樓錯認為是安慕希的經(jīng)歷，引發(fā)不少樂子人的圍觀。
而安慕?，F(xiàn)身評論區(qū)喊話“這一次我要奪回屬于我自己的大樓”，優(yōu)秀的接梗能力讓這個笑話變得更好笑，直接把事件推向了高潮。
安慕希的神回復(fù)被網(wǎng)友怒贊7W+，遠超博主的原貼熱度，憑借著一句話火爆“出圈”。
每日在各大社媒平臺搜索自家品牌三百遍，恐怕成為品牌運營的日常。
一旦察覺到網(wǎng)友的“特殊關(guān)愛”，品牌馬上循著網(wǎng)線趕來互動，為熱點再添把火，才能助推品牌出圈。
擅長整活的盒馬無疑是這個領(lǐng)域的王者，經(jīng)過三番兩次的social互動，立穩(wěn)了“翻車”人設(shè)，深得消費者的喜愛。
某段時間，有網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)盒馬的“馬”字廣告牌脫落，并@盒馬發(fā)出了“善意”的提醒。
在短短一個小時內(nèi)盒馬經(jīng)歷了“你馬沒了”和“你裝你馬呢”的起伏，將“糗事”變成好事，輕松收獲討論熱度。
以及星巴克的諧音梗文案出圈，也是得益于星巴克對熱點的捕捉，及時回應(yīng)網(wǎng)友玩梗。
并化被動為主動，引導(dǎo)更多用戶參與玩梗，最終才能造就一次出色的熱點事件。
在追熱點的路上，品牌的動作響應(yīng)速度無疑是于細微處見真功，唯快不破。
品牌們給網(wǎng)友空房“眾籌”家居，多少讓人摸不著頭腦。
帶著這樣的疑惑，與此同時帶火了“三口之家為什么有人送東西？”的話題出圈。
不少網(wǎng)友認為這是一場徹頭徹尾的營銷策劃，也有網(wǎng)友極力自證這是身邊素人的真實故事，掀起一陣狂熱討論。
盡管真實性有待考究，但是基于傳播角度，我認為品牌們扎堆“隨禮”能給我們帶來幾點營銷啟示：
1、人性的弱點，永遠可以是品牌開展?fàn)I銷的切入點。
品牌們給網(wǎng)友空房隨份子，本質(zhì)上仍是錦鯉營銷。
隨機性的概率，更能激發(fā)人的“僥幸心理”，在用戶心中產(chǎn)生一種“下次可以輪到我”的心理暗示。
在評論區(qū)，隨處可見的“房子準(zhǔn)備好了，就差品牌們寵幸”發(fā)言，足以看出網(wǎng)友們的期待心理。
相比常見的抽獎轉(zhuǎn)發(fā)，這種玩法更為高階。
宛如開“盲盒”，永遠不知道誰能成為下一個幸運兒，看點十足。
2、打好“品牌聯(lián)動”這張牌，營銷事半功倍。
在信息碎片化、媒體多元化的當(dāng)下，“單打獨斗”的品牌營銷模式越發(fā)不合時宜，難以精準(zhǔn)觸及用戶場景。
開展多品牌聯(lián)動，才能突破品牌單一垂直領(lǐng)域的局限性，輻射更廣泛的受眾群體。
不論是“墊底辣孩”還是“三口之家”，都是基于眾品牌聯(lián)動，聚合品牌之力發(fā)揮品牌影響力，助推熱點發(fā)酵，誕生現(xiàn)象級爆款。
況且，多品牌跨界聯(lián)動還有助于降低營銷成本，像給“三口之家”隨禮，品牌方僅需提供自己的產(chǎn)品服務(wù)，就能贏得“出鏡”機會，被廣大網(wǎng)友熟知，不失為一次低成本營銷的典范。
3、靈敏的social嗅覺必不可少，不錯過任何一次成為“熱點”的機會。
流量為王的現(xiàn)狀，對品牌的運營提出了更高的要求，需要品牌及時關(guān)注并回應(yīng)網(wǎng)友造梗，才能將熱點緊緊揣在手中。
有時候，最好的廣告位就在日常身邊，需要品牌發(fā)現(xiàn)并抓牢孵化熱點的機會，探索營銷新的可能。
瘋狂的世界，自然需要瘋狂的營銷。
在素人的評論區(qū)營造營銷事件，這屆品牌還有什么驚喜是我們不知道的呢？
對了，如果有品牌不踐行諾言，有網(wǎng)友表示：
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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