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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
SEM問答 | 做推廣就四個字:干就完了!
2021-03-09 10:38:18

艾奇菌最近聽到很多艾豆談起關于推廣的事情,吐槽說:在好多公司做了推廣,都沒有效果,在目前市場競爭如此激烈的情況下,推廣是不怎么好做了,更多的是在尋求突破口去發(fā)展。

那我們就一起來吐槽一下:我們遇到的那些推廣難題。順便可以看下那些問題有沒有解決方案!

01 沒有轉化不可控制因素

之所以說不可控,是指以我們自身的力量沒有辦法控制這些因素,且按照我們的方式來運行,所以只能想辦法去順應或者規(guī)避風險。

1、自身品牌突然有負面新聞?

正處于風口浪尖的時候,就算你妙筆生花寫出了絕妙的創(chuàng)意,吸引了網(wǎng)民點擊進入網(wǎng)站,你的品牌一旦被網(wǎng)民注意到,并馬上聯(lián)想到近期的負面消息,大多數(shù)網(wǎng)民都會選擇退出網(wǎng)站。此時應該做的是找到**源,盡量控制并縮小影響范圍,對不實報道進行澄清,若屬實,只能盡量彌補。

2、關鍵詞遇上熱點,賬戶只能躺槍了嗎?

實這種事件發(fā)生的概率不小,畢竟互聯(lián)網(wǎng)世界變幻莫測,你說不準哪天會爆出什么樣的熱點新聞。我們能做的,就是給每個計劃做好預算的分配,密切關注賬戶消費動向,以及當天的新聞熱點。就像艾奇菌之前有朋友做策劃公司,添加“地域+車模”的詞,瞬間下線,朋友看新聞才知道是因為當?shù)嘏e辦的車展,因某車模爆紅的消息而導致的。

如何關注當天熱點新聞呢?

百度首頁的實時熱點是一個好方法,如果還有其他更好的方法,歡迎留言告知艾奇菌和所有艾豆們~

3、淡旺季與有點擊無轉化有什么關系呢?

每個行業(yè)都其推廣的淡季與旺季,這與產品特點和行業(yè)周期有關。

比如青少年教育行業(yè)的推廣旺季在寒暑假,成人教育的推廣旺季在春節(jié)之后;婚紗攝影的推廣旺季在春暖花開和秋高氣爽之際,而酷暑和嚴寒則是淡季。

那么淡旺季與有點擊無轉化有什么關系呢?

再舉個教育行業(yè)的栗子,比如考二級建造師,考試前1-2個月是旺季,此時大家普遍有培訓的需求,轉化自然會高;而考試結束后就進入了淡季,此時還是會有大量網(wǎng)民進入網(wǎng)站,但此時他們的目的一已經變成了搜題目對答案,查詢下次考試時間,而非培訓和買題,自然轉化量會降低。

02 預算的永恒謎團

加量不加價,我能怎么辦?

1、面對老板對推廣方案的肯定,預算太多的否定情況下,如何在老板既定預算的基礎上盡可能的增加客戶數(shù)?

重點在于增加轉化,其他都是浮云~

2、最大的難題就是要加量又不加錢,怎么辦?

找到可以帶來轉化低成本的新流量~

3、難題之最:老板不給預算,還要效果,不服來辯!

我辯不過你,我走還不行嗎?

4、預算少,事情多,期望值超高,咋整?

我總結推廣就四個字:干就完了!

5、我猜做優(yōu)化師最難的是溝通,你一定遇到過這情況:領導突然一拍腦袋說,費用太高了你趕緊給我降一倍!然后你預算調低后流量、CTR都大幅下降,之前花大功夫做的賬戶優(yōu)化也等于白做了!

干任何一行溝通都挺難的,知我者謂我心憂,不知我者謂我何求?

03 惡意點擊怎么辦?

惡意點擊,是不是我的賬戶錢就白花了呀~

艾奇菌發(fā)現(xiàn)了很多小伙伴存在一種誤區(qū),他們認為80%進入網(wǎng)站而沒有形成轉化的點擊都屬于惡意點擊。這種心態(tài)就是一種甩鍋的心態(tài)了。

其實惡意點擊對于點擊方也是有成本的。用自己的IP點吧,點了幾次就會被屏蔽,再多點幾次,系統(tǒng)也不會扣費,點了也是白點。用惡點群,多數(shù)情況是要給錢的,一呼百應的情況很少,畢竟大家都挺忙的。用惡點軟件,也是要付費的,也可能會被系統(tǒng)查到從而免除費用。費時費力,還不一定能達成把對方點下線的目標,把時間都耗在這事兒上,也的確挺LOW的,還不如多花點心思想想自己的公司應該怎么推廣營銷。

之前也有小伙伴說過商盾工具數(shù)據(jù)不透明的情況,只看到了返款,沒看到具體哪些點擊返的款。其實艾奇菌覺得,沒必要在這個環(huán)節(jié)較真,你關心的其實是商盾到底能不能好好地保護你的賬戶,而艾奇菌能很確定的是,百度很想讓其產品好好地保護你的賬戶,并由衷希望你的推廣效果能好。因為所有的老板都不是傻子,他們在百度推廣上做出效果了,才會繼續(xù)投入和合作,如果效果不佳,自然就轉投其他渠道了。

所以,正如此文中的歸類,惡意點擊屬于優(yōu)化師不可控因素,把商盾設置完善就好了,更多的精力放在接下來要講的可控因素中吧。

04 一些基礎知識

你需要大概瞄一下眼的這些知識,錯過別說我沒有提醒你哦!

1、怎么設置推廣時間更加合理呢?

首先根據(jù)廣告主業(yè)務可覆蓋的時間設置推廣時間,比如客服上班時間、電話銷售可回訪時間等等;如果沒有業(yè)務時間限制,可24小時持續(xù)投放,再根據(jù)時段轉化數(shù)據(jù),設置推廣時間。

2、市場活動帶來圍觀流量嗎?可以轉化嗎?

遇到這種情況,就需要在關鍵詞選詞環(huán)節(jié)避開與市場活動有關的詞,避免推廣信息在這類圍觀人群面前展現(xiàn),讓想了解活動的朋友們,通過自然搜索,或者市場營銷活動中提供的途徑進入網(wǎng)站即可。

3、為什么我的網(wǎng)站打不開/打開速度慢。

網(wǎng)站打不開,這就好比,一個顧客站在你的店門口想進來瞅瞅,結果你把店門關了。這是潛在客戶流失原因中最悲催、最可惜的一個,點擊費用已扣除,卻連網(wǎng)站都沒進來,想想都心疼。

百度統(tǒng)計里有網(wǎng)站速度診斷的功能,大家可以利用起來。

4、關鍵詞選詞問題

SEM中,關鍵詞代表了網(wǎng)民的需求,網(wǎng)民搜索什么詞,就意味著他有什么樣的需求。既然如此,我們選擇關鍵詞就顯得非常重要。常見的關鍵詞類型有:品牌詞,產品詞、通用詞、行業(yè)詞、活動詞和人群詞。

這些詞各有特點,需要適當進行搭配,才能有不錯的效果。

最后,關于推廣,艾奇菌有幾點感悟跟大家分享:

1、培養(yǎng)市場的敏感度,迅速抓準市場紅利期。比如,艾奇菌3年前接觸過的一個金融平臺,公司高層很重視網(wǎng)絡營銷方面的新產品,策略是保證平臺體驗的基礎上,結合各渠道新產品推廣,不斷測試,找到了一套適合自己的營銷體系,結果,每年利潤翻倍,目前已經開始嘗試做周邊產品。

2、找適合的渠道推廣。什么是適合的呢?首先要了解目標受眾;其次選擇受眾喜歡關注的平臺,這樣帶有目的性的去選擇渠道,比盲目選擇熱點渠道成本要節(jié)省很多。

3、優(yōu)化。持續(xù)優(yōu)化是賬戶長期正向發(fā)展的基礎,不確定的情況下多做A/B測試,對比數(shù)據(jù),總結優(yōu)化要點,賬戶自然會健康持續(xù)的發(fā)展。

-END-

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一、根據(jù)《網(wǎng)絡信息內容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
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2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻內容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
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    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應,蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語言對他人進行負面評價;
    7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
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3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內容,或進行相關行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產品、提供服務、宣傳推廣內容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
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    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內容,如通過偽造經歷、冒充他人等方式進行惡意營銷;
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4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內容;
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    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內容。


5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容;
    2)存在事實夸大、偽造虛假經歷等誤導他人的內容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構或個人存在關聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶;
    2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
    3)使用夸張標題,內容與標題嚴重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
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    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。


二、違規(guī)處罰
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