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卷價格、拼好貨、比服務……一番激烈比拼后，今年雙11的狂歡已經(jīng)結束，各大電商平臺在價格、服務和商品上展開了一場激烈的比拼。這場戰(zhàn)役的背后，反映出消費市場的蓬勃活力和消費者對品牌力、價格力以及產(chǎn)品力的更高要求。在消費復蘇的大背景下，價格力、商家會員和店鋪直播成為了平臺成交增長的新引擎，為商家?guī)砹烁蟮纳庖?guī)模。
大促整體熱度表現(xiàn)：bigday推動銷售爆發(fā)，活動日同比銷售熱度翻倍
大促銷售渠道表現(xiàn)：八成銷售來自直播帶貨，貨架商城大促期間增幅亮眼
視頻銷售渠道表現(xiàn)：種草與帶貨視頻成營銷利器，食品、美妝種草熱度高
根據(jù)抖音官方披露數(shù)據(jù)，雙11期間掛購物車短視頻播放量達到1697.億次，種草視頻已經(jīng)成為抖音電商內容場的中流砥柱。食品飲料、家居用品成為雙11發(fā)布最多種草視頻的品類，美妝與3C數(shù)碼家電相關內容占領了種草視頻品牌榜的前列。
貨架渠道銷售表現(xiàn)：商品卡銷售快速增長，有效撬動品牌商家生意增長
2023年雙十一抖音商城貨架場景銷量同比增長達49%，其中，消費者最愛的貨架電商式購物的品類分別是服飾內衣、家居用品和圖書音像；從銷售增幅表現(xiàn)來看，奢侈品、珠寶文玩、和圖書音像市場成為上升最快的經(jīng)營大類。
大盤品類市場銷售表現(xiàn)：整體品類趨向亮眼增長，小眾品類銷量增幅表現(xiàn)突出
大盤百強品牌國別表現(xiàn)：國貨品牌漸成百強主力，海外品牌持續(xù)霸榜高奢賽道
大盤商品銷售價格帶表現(xiàn)：＜100元消費貢獻最高，≥1000元商品增速亮眼
從客單價占比表現(xiàn)來看，消費者對＜100元價位的商品購買意愿仍舊最強，同時≥1000元的商品消費增幅表現(xiàn)亮眼，其次是500-1000元和300-500元的商品。消費市場呈現(xiàn)低端消費與高端消費升級的兩極趨勢。
各品類商品銷售價格：近半行業(yè)實行降價策略，高奢賽道呈現(xiàn)強勁消費趨勢
從各品類商品單價表現(xiàn)來看，近半行業(yè)的平均商品價格同比增幅呈現(xiàn)下滑趨勢，尤其生鮮品類；但是，奢侈品、二手閑置市場的商品價格增幅呈現(xiàn)逆勢上漲，反反映隨著很多高端品牌入局抖音，用戶對高端商品的消費意愿在持續(xù)升級加強。
大盤直播間流量表現(xiàn)：直播間開播頻次、時長攀升，難阻流量內卷下滑趨勢
雖然品牌店播場次常態(tài)化、日不落直播時長不斷增長，但整體大盤市場的直播間場觀、轉化效率卻呈現(xiàn)明顯下滑；觀眾在直播間的購買轉化效率、互動率與轉粉率均趨向下滑；用戶對直播間內容的興趣轉移速度加快，流量轉化的窗口期縮短。
各品類直播間經(jīng)營數(shù)據(jù)：視覺刺激型品類易吸人，內容輸出型品類易留人
從直播間曝光吸引表現(xiàn)來看，珠寶文玩、農(nóng)資綠植市場的進房率表現(xiàn)最高，而虛擬充值、本地生活市場的進房率有待挖掘提升；奢侈品、美妝市場直播間場觀排名前列，玩具樂器、圖書音像等市場直播間的內容留人能力更為亮眼。
服飾市場表現(xiàn)：市場保持較強韌性和活力，店播與貨架銷售增長突出
大盤銷售價格帶貢獻表現(xiàn)：＜300元商品銷售占比最高，女裝趨向中高端消費
品牌案例：CO CO ZONE-新銳女裝品牌榜銷售熱度TOP1
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6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
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